直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃1

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

　　2、檢驗(yàn)直播帶貨銷(xiāo)售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　3、提升店鋪商品銷(xiāo)量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：XX專(zhuān)場(chǎng)直播

　　2、直播場(chǎng)次：商家自行安排

　　3、直播時(shí)間：由商家自行安排

　　4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣(mài)點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來(lái)命名活動(dòng)主題

　　三、直播籌備

　　xxxxxx

　　四、直播選品

　　1、印象款：

　　促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來(lái)直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣(mài)包的`直播間，可以選擇零錢(qián)包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。

　　2、引流款：

　　顧名思義，用來(lái)引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N(xiāo)售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來(lái)增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。

　　3、跑量款：

　　我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢(qián)甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷(xiāo)售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。

　　除此之外，直播間還可以有用來(lái)提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。

　　4、選品表格

　　根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。

直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃2

　　一、活動(dòng)目的

　　1、賣(mài)貨，通過(guò)直播賣(mài)貨的形式，提升商品銷(xiāo)量，帶動(dòng)店鋪流量。

　　2、拉新，通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。

　　3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。

　　二、活動(dòng)主題

　　XX品牌口號(hào)專(zhuān)場(chǎng)直播

　�。╬s：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）

　　三、平臺(tái)選擇

　　直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)做直播賣(mài)貨，會(huì)更容易方便一些。

　　當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)20xx-2020年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶常用直播購(gòu)物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書(shū)和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

　　直播平臺(tái)概況

　　四、直播平臺(tái)開(kāi)通

　　這里拿某寶直播為例來(lái)說(shuō)明，以下為某寶直播權(quán)限開(kāi)通條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)?zāi)闶欠穹�合開(kāi)通條件。

　　目前直播權(quán)限開(kāi)通條見(jiàn)要求有這幾個(gè)：

　�。�1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類(lèi)目除外）

　�。�2）主營(yíng)類(lèi)目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷(xiāo)量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

　�。�3）賣(mài)家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則》；

　　（4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的'行為；

　　（5）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；

　�。�6）賣(mài)家具有一定的客戶運(yùn)營(yíng)能力。

　�。�7）符合直播推廣類(lèi)目的商家才能入駐，以下類(lèi)目目前不允許直播推廣，請(qǐng)點(diǎn)此查看。

　　注意：如果你暫時(shí)不符合開(kāi)通條件，建議在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等地方注重客戶的分類(lèi)與運(yùn)營(yíng)維護(hù)，盡量銷(xiāo)售與主營(yíng)類(lèi)目相符的商品。

　　五、活動(dòng)目標(biāo)

　　無(wú)論做熱河活動(dòng)都要明確活動(dòng)目標(biāo)，一場(chǎng)直播活動(dòng)會(huì)牽動(dòng)到各個(gè)部門(mén)的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具體目標(biāo)再進(jìn)行分解到各小組。

　　六、直播準(zhǔn)備

直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃3

　　一.活動(dòng)名稱：

　　圣誕前夕(平安夜)聯(lián)誼

　　二.活動(dòng)主辦：

　　藝術(shù)設(shè)計(jì)系辦公室

　　三.活動(dòng)主題：

　　聯(lián)誼交流

　　四.活動(dòng)人員：

　　各班全體學(xué)生

　　五.活動(dòng)目的:

　�、睘楦靼嗤瑢W(xué)間增加聯(lián)系，加強(qiáng)合作，增進(jìn)友誼。

　�、苍黾油瑢W(xué)間的相互了解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，互助互愛(ài)，共同成長(zhǎng)。

　�、池S富課外生活，緩解學(xué)習(xí)壓力。

　　六.活動(dòng)時(shí)間：

　　七.活動(dòng)地點(diǎn)：

　　八.活動(dòng)場(chǎng)地:

　　(一)圣誕節(jié)氣氛;

　　(二)粘貼氣球，彩帶，噴雪寫(xiě)“merryChristmas”等;

　　(三)備注：由全體活動(dòng)人員負(fù)責(zé)在活動(dòng)開(kāi)始前完成現(xiàn)場(chǎng)布置。

　　九.活動(dòng)流程：

　　(一)開(kāi)幕式：宣布活動(dòng)開(kāi)始

　�、必�(fù)責(zé)：各系各選取出一名主持人。

　�、舱f(shuō)明：①由xx系主持人用致開(kāi)場(chǎng)辭，xx系主持人致幽默開(kāi)場(chǎng)白;

　�、谟筛飨抵鞒秩烁髯越榻B班級(jí)特色;

　�、塾筛鱾�(gè)系主持人向觀眾自我介紹;

　�、躼x系主持人介紹第一個(gè)開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，xx系主持人介紹第二個(gè)節(jié)目。

　�、硞渥ⅲ褐鞒秩诵枋孪冉y(tǒng)一開(kāi)場(chǎng)白等內(nèi)容。各系代表隊(duì)由各系班長(zhǎng)負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)表演準(zhǔn)備工作。

　　(二)開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：各班表演

　�、必�(fù)責(zé)：主持人、各班表演隊(duì)!

　�、舱f(shuō)明：各班表演準(zhǔn)備的節(jié)目!

　�、辰M織：①主持人做簡(jiǎn)要活動(dòng)介紹;

　　(三)備注：班級(jí)表演由各班文藝委員組織排練節(jié)目。

　　(三)集體活動(dòng)一：智力體力大考驗(yàn)!

　�、池�(fù)責(zé)：主持人、策劃組

　　⒋說(shuō)明：本活動(dòng)需要男女搭配完成，男生背著女生，主持人出一道腦筋急轉(zhuǎn)彎，聽(tīng)到出發(fā)命令后，男生背著女生，迅速跑到前方座位處坐下回答問(wèn)題，答對(duì)勝出，勝出有獎(jiǎng)，回答錯(cuò)誤則重復(fù)。

　　⒊組織：①主持人簡(jiǎn)要介紹，由策劃組簽條;

　�、谥鞒秩私M織問(wèn)題;

　�、鄯�務(wù)組對(duì)勝出對(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

　�、葜鞒秩它c(diǎn)評(píng)，裁判組代表發(fā)言。

　�、藿Y(jié)束本環(huán)節(jié)。

　　(四)集體活動(dòng)二：反應(yīng)大考驗(yàn)!

　　⒈負(fù)責(zé)：公正組人員、主持人。

　�、舱f(shuō)明：本活動(dòng)為了活躍氣氛，加速增進(jìn)組員之間了解。

　�、辰M織：①主持人宣布游戲規(guī)則(五張凳子放在中間，六位同學(xué)圍著凳子轉(zhuǎn)，主持人放音樂(lè)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)，同學(xué)們就搶占位子，沒(méi)坐到位子的同學(xué)即淘汰，以此類(lèi)推，最后一名勝出者有獎(jiǎng));

　　②服務(wù)組注意同學(xué)們的安全!

　　4.備注：①男女分成兩隊(duì)進(jìn)行!

　　(五)集體活動(dòng)三：奇思幻想

　�、必�(fù)責(zé)：主持人

　�、舱f(shuō)明：此活動(dòng)為現(xiàn)場(chǎng)抽取觀眾參與，主持人將在黑板上寫(xiě)下一動(dòng)作狀態(tài)，問(wèn)參與者是否愿意做，愿意和男的還是女的做，白天做還是晚上做，一天做幾次，以后會(huì)不會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，等等

　　主持人可以問(wèn)，睡覺(jué)，上廁所，吃飯，洗澡，脫衣服等搞怪問(wèn)題。

　�、辰M織：①主持人宣布活動(dòng)規(guī)則;

　　②參與者上臺(tái)就有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)飄雪一瓶;

　�、塾^眾可以起哄，干擾參與者判斷;

　�、芙Y(jié)束后主持人點(diǎn)評(píng)，攝影組拍照。

　　⒋備注：①活動(dòng)組織者知道意圖，可以在下面干擾參與者判斷;

　�、谥鞒秩艘�思維活躍，評(píng)論幽默;

　�、壑鞒秩藛�(wèn)題可以先問(wèn)些正式的，為搞笑做鋪墊。

　　(七)集體活動(dòng)五：真心冒險(xiǎn)對(duì)對(duì)碰

　　⒈負(fù)責(zé)：主持人、音像組。

　�、舱f(shuō)明：大家坐在一起，以“擊鼓傳花”的方式傳遞道具，當(dāng)音樂(lè)停下時(shí)，由拿到道具那名同學(xué)作為參與者，進(jìn)行真心大冒險(xiǎn)。

　�、辰M織：①主持人做規(guī)則簡(jiǎn)介;

　　②相關(guān)人員配合活動(dòng)，向參與者發(fā)放糖果，參與后有小禮物;

　�、壑鞒秩俗龌顒�(dòng)總結(jié)。

　�、磦渥ⅲ赫嫘脑拑�(nèi)容：

　　1.是否曾經(jīng)暗戀過(guò)ta人，暗戀的.原因是什么，具體情況是怎樣的?

　　2.你選擇男女朋友的標(biāo)準(zhǔn)是什么，為什么?

　　3.說(shuō)說(shuō)你們組誰(shuí)最帥，為什么?

　　大冒險(xiǎn)內(nèi)容：

　　1.唱首歌，跳個(gè)舞，表演一下自己的特長(zhǎng);

　　2.做運(yùn)動(dòng)，男生蛙跳二十個(gè)，女生下蹲十個(gè);

　　3.找一個(gè)異性(不是本班的)，想方法讓ta說(shuō)出：“友誼天長(zhǎng)地久”，不能讓ta直接說(shuō)。

　　(八)集體活動(dòng)六：歌曲大合唱!

　�、必�(fù)責(zé)：主持人、相關(guān)負(fù)責(zé)人、其余全體同學(xué)

　�、舱f(shuō)明：此活動(dòng)為互動(dòng)全場(chǎng)最刺激的環(huán)節(jié)。

　�、辰M織：

　�、偻瑢W(xué)們各抒己見(jiàn)，把好聽(tīng)的歌例舉來(lái)，大家一起唱;

　�、诩o(jì)念友誼;

　　集體活動(dòng)七：相互了解!

　　1.負(fù)責(zé)：主持人，全體同學(xué)!

　　2.說(shuō)明：深入了解同學(xué)!

　　3.組織：主持人宣布活動(dòng);同學(xué)們對(duì)剛認(rèn)識(shí)的同學(xué)進(jìn)行深入了解，留下電話號(hào)碼或QQ號(hào)，以后成為好朋友!!

　　(九)閉幕式：總結(jié)、交換禮物

　�、必�(fù)責(zé)：主持人、禮儀組、裁判組、攝像組、音像組及各班負(fù)責(zé)人員

　　⒉說(shuō)明：①主持人宣布：活動(dòng)進(jìn)入最后環(huán)節(jié)。

　　②禮儀組、裁判組分發(fā)蘋(píng)果;

　�、蹟z像組拍照留念。

　�、芨靼嘭�(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)進(jìn)行禮物交換。

　�、葜鞒秩诵�布活動(dòng)結(jié)束，音樂(lè)想起，說(shuō)祝福的話。

　�、硞渥ⅲ孩匍]幕式中強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題。

　　②活動(dòng)結(jié)束后，由后勤組主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)整理。

　　十.活動(dòng)資源：

　　(一)道具：

　　(二)物品：

　　(三)食品：

　　(四)其他：

　　十一.活動(dòng)分工：

　　1、主持組：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的主持工作等。

　　2、撰稿人：負(fù)責(zé)班主任發(fā)言稿、感謝信的撰寫(xiě)等。

　　3、攝像組：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的攝影，拍照等。

　　4、后勤組：負(fù)責(zé)活動(dòng)資源的借用、購(gòu)買(mǎi)、制作、運(yùn)輸、歸還及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置和整理。

　　5、采購(gòu)組：

　　采購(gòu)道具、裝飾等。

　　6、音像組：負(fù)責(zé)背景音樂(lè)的搜集和播放等。

　　7、制作組：負(fù)責(zé)班級(jí)禮物、道具(分組紙條)的制作等。

　　8、廣告組：

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