直播策劃方案（通用13篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的直播策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
直播策劃方案 1
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。
2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。
3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：xx專場(chǎng)直播
2、直播場(chǎng)次：商家自行安排
3、直播時(shí)間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來(lái)命名活動(dòng)主題
三、直播籌備
xx
四、直播選品
1、印象款：
促成直播間第一次交易的'產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來(lái)直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來(lái)引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來(lái)增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。
3、跑量款：
我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來(lái)提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。
4、選品表格
根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。
直播策劃方案 2
一、深挖用戶痛點(diǎn)及需求
在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn)，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。
將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴，激發(fā)購(gòu)買行為。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到電商直播方案更好的效果。
二、直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳
通常抖音直播開(kāi)始前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。
比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來(lái)觀看直播。
三、安排活動(dòng)人員
直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來(lái)選。比如美容行業(yè)，最好選擇長(zhǎng)相好看的，最好是選擇有控場(chǎng)能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場(chǎng)，能夠處理突發(fā)事件。
在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場(chǎng)控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。
四、細(xì)分直播流程
我們都知道，做直播最忌諱的就是開(kāi)播前才考慮直播內(nèi)容，如果主播沒(méi)有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來(lái)的就是不停的尬播，尬聊。
因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細(xì)分直播流程，來(lái)為直播整個(gè)過(guò)程做引導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么。
為了幫助大家有條不紊的進(jìn)行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導(dǎo)你的帶貨直播順利進(jìn)行。
1、人：主播、立人設(shè)
不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個(gè)成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設(shè)。
在電商化現(xiàn)在這個(gè)以“人”帶貨的年代，立一個(gè)辨識(shí)度高，不被輕易取代的人設(shè)，非常重要。
一個(gè)具備鮮明人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨(dú)特的自我標(biāo)簽。
2、如何選主播
主播如何選擇、需要具備什么能力？
考察tips：
�。�1）說(shuō)服力強(qiáng)、能控場(chǎng)
（2）人設(shè)符合賣品
�。�3）觀眾/路人緣好
5W表達(dá)技巧——自我/商品介紹
who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？
what—有什么特長(zhǎng)？可以給大家分享什么？
when—今天帶來(lái)什么？固定直播時(shí)間是什么時(shí)候？
where—我在哪里給大家進(jìn)行直播，這里都有什么？
why—為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的'理由是什么？
主播需要具備口語(yǔ)表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，能隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和觀眾互動(dòng)，并引導(dǎo)用戶去下單購(gòu)買。
貨：貨品選擇技巧
貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？
�。�1）款式多樣
新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1
�。�2）價(jià)格梯度
a：根據(jù)粉絲畫像和購(gòu)買力分配比例
如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價(jià)購(gòu)買力不會(huì)特別強(qiáng)，不會(huì)花很多錢去買一件單品。
一般30以上的粉絲都會(huì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，相對(duì)于來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)。
b：遵循二八定律
除了根據(jù)粉絲畫像去設(shè)定價(jià)格以外，還有遵守20%的商品相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格比較高的，80%的商品價(jià)格適用于大部分粉絲購(gòu)買力的。
（3）差異化
品類優(yōu)勢(shì)不沖突，一個(gè)品類商品不超過(guò)3件。
如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會(huì)略顯單一；
如果直播間品類多樣化，就會(huì)網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢(shì)互相沖突。
�。�4）種草·洗粉
直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預(yù)告種草用。
在我們持續(xù)直播的時(shí)候，會(huì)沉淀一批忠實(shí)的用戶，如果你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過(guò)直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購(gòu)買力。
�。�5）銷量與評(píng)價(jià)
每一次直播，做好直播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評(píng)率，直播間購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。
（6）網(wǎng)紅爆款
網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時(shí)下非常火爆的網(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點(diǎn)擊率和互動(dòng)。
�。�7）贈(zèng)品·優(yōu)惠
除了做限量搶購(gòu)?fù)猓瑑?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配。
有沒(méi)有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒(méi)有折扣、優(yōu)惠券等，全場(chǎng)是否有滿減、滿贈(zèng)活動(dòng)等。
直播策劃方案 3
直播前準(zhǔn)備三件事：選品、預(yù)熱、寫腳本
1、直播選品
帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤(rùn)款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。
標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。
非標(biāo)品：沒(méi)有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。
2、直播預(yù)熱
要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。
發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過(guò)特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。
直播計(jì)劃開(kāi)始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開(kāi)啟直播計(jì)劃，渡過(guò)計(jì)劃冷啟動(dòng)。
3、直播腳本
直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。
直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交
1、留住用戶
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。
a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；
b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利；
例如，開(kāi)播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開(kāi)播。
如果你的'抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。
c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；
d、積極回復(fù)用戶提問(wèn)，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；
e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)
例如，開(kāi)場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。
2、促進(jìn)成交
直播中留住用戶后，一定要快速通過(guò)各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。
秒殺型促單
在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開(kāi)始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價(jià)比高的產(chǎn)品，用戶才會(huì)有興趣參與秒殺。
優(yōu)惠型促單
推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。
價(jià)格刺激促單
全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對(duì)比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識(shí)到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。
直播策劃方案 4
有趣的直播內(nèi)容，才是直播營(yíng)銷能夠形成有效流量市場(chǎng)的關(guān)鍵，做好直播營(yíng)銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。
1、直播價(jià)值營(yíng)銷
針對(duì)直播內(nèi)容，我們可以策劃多個(gè)營(yíng)銷事件，為用戶帶來(lái)更多價(jià)值利益。
比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí)，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。
不過(guò)無(wú)論你是做什么價(jià)值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻?心。
2、直播互動(dòng)營(yíng)銷
做直播營(yíng)銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng)，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感，這樣一來(lái)想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡(jiǎn)單。
而直播互動(dòng)營(yíng)銷最大優(yōu)勢(shì)就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí)，你的營(yíng)銷就已經(jīng)成功了一半。
3、直播內(nèi)容營(yíng)銷
在直播營(yíng)銷時(shí)代，沒(méi)有內(nèi)容依然無(wú)法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營(yíng)銷的核心和主體。
但是如何才能通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引用戶呢?
1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)
2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)
3.直播營(yíng)銷策劃一定要從長(zhǎng)期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來(lái)填充內(nèi)容。
4.當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直播間會(huì)吸引越來(lái)越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。
直播策劃方案 5
一、直播目的
1、通過(guò)網(wǎng)紅達(dá)人直播端，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。
2、重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：專場(chǎng)直播
2、直播場(chǎng)次：商家安排
3、直播時(shí)間：商家安排
4、直播主題：商家安排
三、直播實(shí)施方案
第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段
�。�1）學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁(yè)都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實(shí)現(xiàn)打印出來(lái)隨時(shí)學(xué)習(xí)。直播過(guò)程中切忌照著紙念。
（2）預(yù)熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì)收到直播預(yù)告提醒。
（3）直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開(kāi)場(chǎng)之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；
（4）游戲互動(dòng)：#猜產(chǎn)品#、#猜價(jià)格#，引導(dǎo)粉絲猜測(cè)今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎(jiǎng)勵(lì)可以猜對(duì)了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來(lái)之后宣布福利。
每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個(gè)子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個(gè)內(nèi)容提綱，在直播的過(guò)程中，圍繞提綱來(lái)發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律，比如有粉絲進(jìn)來(lái)了，你得歡迎，點(diǎn)一下名，粉絲互動(dòng)了，你得立即回應(yīng)，直播的技巧主要是三點(diǎn)：內(nèi)容＋互動(dòng)＋禮物，內(nèi)容提供價(jià)值，互動(dòng)增加感情，禮物觸發(fā)交易。
第二階段：導(dǎo)流
核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。
（1）按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁(yè)面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點(diǎn)介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的`基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；
（2）然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對(duì)比，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去；
（3）介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；
（4）介紹一些簡(jiǎn)單小知識(shí)；
（5）根據(jù)粉絲的評(píng)論互動(dòng)，解答疑問(wèn)，同時(shí)提醒福利。
全程直播口播內(nèi)容及安排：
a、直播開(kāi)始插入品牌口播1次，福利1次：
b、推薦第3款產(chǎn)品過(guò)程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c、推薦第6款產(chǎn)品過(guò)程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d、推薦第9款產(chǎn)品過(guò)程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
f、在與粉絲互動(dòng)時(shí)插入品牌口播第五次，福利第五次；
g、直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
直播策劃方案 6
1、確定直播主題
確定直播主題就是確定你的直播性質(zhì)，是游戲直播、秀場(chǎng)直播、生活直播還是電商直播？
例如，會(huì)玩游戲的人，就會(huì)直播打游戲；如果你會(huì)唱歌就可以做秀場(chǎng)直播，展現(xiàn)自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢(shì)，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。
總而言之，就是根據(jù)你的賬號(hào)定位，來(lái)選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開(kāi)直播內(nèi)容流程策劃。
2、策劃直播腳本
我們?cè)谕谖恼轮蟹窒磉^(guò)，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。
你要在直播腳本中安排好直播時(shí)間，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容。
3、直播預(yù)熱方案制定
制定直播預(yù)熱方案，才能按照計(jì)劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播福利等進(jìn)行文案策劃，發(fā)布在用戶能夠看到的地方。
1.發(fā)布預(yù)熱短視頻
在抖音，幾乎所有主播在直播前都會(huì)發(fā)布預(yù)熱短視頻，通過(guò)各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”
例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續(xù)三天發(fā)布了預(yù)熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。
如下圖，每個(gè)直播預(yù)熱視頻都有一百多萬(wàn)的用戶點(diǎn)贊回應(yīng)。
2.微博、微信直播預(yù)熱
微博、微信都是日活用戶過(guò)億的平臺(tái)，如果你的粉絲基數(shù)大，就一定要利用這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)為直播間預(yù)熱。
例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發(fā)布直播預(yù)熱文案，10.9萬(wàn)點(diǎn)贊，3.7萬(wàn)評(píng)論，1.7萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，也就是說(shuō)有十幾萬(wàn)的用戶對(duì)她的直播預(yù)告給出了回應(yīng)。
而當(dāng)晚，她的直播間觀看總?cè)舜芜_(dá)2600萬(wàn)。
淘寶頭部主播李佳琦也經(jīng)常在微博做直播預(yù)熱，通知用戶直播時(shí)間福利，引導(dǎo)用戶準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)入直播間。
我們可以參考李佳琦的直播預(yù)熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎(jiǎng)送平板電腦，送紅包等等，提升預(yù)熱文案的熱度，吸引更多人發(fā)現(xiàn)你的直播預(yù)告，引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間。
除此之外，還可以通過(guò)微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來(lái)為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。
4、準(zhǔn)備直播設(shè)備清單
很多人誤以為，直播只需要一部手機(jī)就能完成。但是，一臺(tái)手機(jī)可以直播，但不能保證直播質(zhì)量。
一場(chǎng)高質(zhì)量的直播除了手機(jī)之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質(zhì)量。
主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風(fēng)、產(chǎn)品陳列、其他道具等等。
其中，支架主要是為手機(jī)直播準(zhǔn)備，為了保持穩(wěn)定性，手機(jī)直播要準(zhǔn)備一個(gè)支架用來(lái)支撐手機(jī)。
麥克風(fēng)的'作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風(fēng)。
聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質(zhì)量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問(wèn)題。所以，盡量選擇質(zhì)量好一點(diǎn)的聲卡。
直播時(shí)，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。
直播策劃方案 7
一、確定直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)
什么時(shí)候開(kāi)播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。
你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。
推薦幾個(gè)流量高的直播時(shí)間段
7：00~10：00賴床時(shí)間
這部分人時(shí)間自由，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時(shí)，平臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。
12：00~14：00午休時(shí)間
這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時(shí)平臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來(lái)了。
19：00~24：00高峰時(shí)期
此時(shí)平臺(tái)迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)平臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。
具體時(shí)間還是要觀望平臺(tái)人流情況為主。
二、確定直播內(nèi)容模塊
確定直播時(shí)長(zhǎng)后，你需要把這個(gè)時(shí)長(zhǎng)的每一個(gè)階段分成不同的`模塊。
例如，開(kāi)播前10分鐘或者30分鐘，主要用來(lái)互動(dòng)還是才藝展示，還是直接開(kāi)始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品，多久做一次互動(dòng)？
每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂；錯(cuò)過(guò)發(fā)放福利的時(shí)間導(dǎo)致觀眾流失等情況。下面我來(lái)分享一下單品的直播流程。
單品直播流程
對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。
2分鐘：賣點(diǎn)引出
通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。
3分鐘：手拿介紹
主要介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘：用戶評(píng)價(jià)
淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評(píng)價(jià)。
2分鐘：促單銷售
讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。
三、確定互動(dòng)方式
直播間和用戶互動(dòng)時(shí)，怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱情？是發(fā)送福利還是才藝展示？是互動(dòng)問(wèn)答還是抽獎(jiǎng)？分析不同的互動(dòng)方式可能對(duì)觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時(shí)段采用的互動(dòng)方式，避免直播間冷場(chǎng)。
粉絲互動(dòng)方式有很多種，我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話題，活躍直播氛圍等等。
�、僖龑�(dǎo)粉絲評(píng)論
比如可以直接向粉絲提問(wèn)“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)彈幕、留言。
②通過(guò)游戲互動(dòng)
也可以通過(guò)蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍。
�、壑辈ラg劇情表演
還可以通過(guò)直播間劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氛圍，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。
四、確定直播間背景設(shè)置
根據(jù)直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設(shè)置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場(chǎng)地還是小場(chǎng)地？直播信號(hào)是夠流暢等等
你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及直播場(chǎng)地不會(huì)讓用戶有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。
直播背景總體要求是干凈明亮整潔大方，背景墻紙需選用淺色純色的背景布，若不選用背景墻紙，直播背景整潔干凈即可。比如：背景墻、壁畫、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等，可根據(jù)主播的風(fēng)格進(jìn)行裝飾，或者平時(shí)結(jié)合特殊的節(jié)日更換風(fēng)格。
不要使用燈紅酒綠，粉嫩繚繞的背景；禁用大紅大紫的顏色做為背景布。
五、確定直播引流方案
直播引流的目的在于提升直播間人氣，有更多的人進(jìn)入直播間才能更高低提升轉(zhuǎn)化。
例如，是在站外做直播引流，還是直接發(fā)短視頻引流？是否要借助第三方平臺(tái)進(jìn)行引流？是否要付費(fèi)引流等等。
拿抖音為例，我們會(huì)在直播間剛開(kāi)始的時(shí)候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推廣，直播間迅速就能破1000人觀看。
直播策劃方案 8
一、活動(dòng)目的
1、賣貨，通過(guò)直播賣貨的`形式，提升商品銷量，帶動(dòng)店鋪流量。
2、拉新，通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。
二、活動(dòng)主題
xx品牌口號(hào)專場(chǎng)直播
（ps：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）
三、平臺(tái)選擇
直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)做直播賣貨，會(huì)更容易方便一些。
當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)20xx-20xx年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶常用直播購(gòu)物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺(tái)概況
四、直播平臺(tái)開(kāi)通
這里拿某寶直播為例來(lái)說(shuō)明，以下為某寶直播權(quán)限開(kāi)通條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_(kāi)通條件。
目前直播權(quán)限開(kāi)通條見(jiàn)要求有這幾個(gè)：
�。�1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）
�。�2）主營(yíng)類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
（3）賣家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則》；
直播策劃方案 9
根據(jù)國(guó)家廣電總局《關(guān)于開(kāi)展直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點(diǎn)工作的通知》（廣局〔20〕235號(hào)）要求，為圓滿完成試點(diǎn)工作任務(wù)，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。
一、目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┨剿鹘⒏采w鄉(xiāng)村的農(nóng)村廣播電視公共服務(wù)體系和保證公共服務(wù)質(zhì)量的長(zhǎng)效機(jī)制。
�。ǘ┨剿鹘⒎限r(nóng)村實(shí)際、多種技術(shù)手段相結(jié)合的農(nóng)村廣播電視傳播覆蓋體系。
（三）在可管可控的前提下，借助市場(chǎng)、社會(huì)和企業(yè)等多方面的力量，探索建立符合區(qū)情和農(nóng)村實(shí)際的直播衛(wèi)星接收設(shè)施專營(yíng)服務(wù)體系。
�。ㄋ模┰阢y川市西夏區(qū)鎮(zhèn)北堡鎮(zhèn)、石嘴山市平羅縣黃渠橋鎮(zhèn)、固原市原州區(qū)三營(yíng)鎮(zhèn)開(kāi)展直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點(diǎn)工作，采用衛(wèi)星、地面雙模方式，向農(nóng)村用戶免費(fèi)提供24套電視和4套廣播節(jié)目、5套自治區(qū)和地市電視節(jié)目。
二、工作措施
�。ㄒ唬┳灾螀^(qū)廣電局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)自治區(qū)有關(guān)部門和單位,劃分直播衛(wèi)星服務(wù)區(qū)域，在試點(diǎn)地區(qū)設(shè)立直播衛(wèi)星專營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)隊(duì)伍，逐步建立政府支持、社會(huì)和企業(yè)參與的直播衛(wèi)星公共服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。
�。ǘ┯勺灾螀^(qū)廣電局負(fù)責(zé)，新建固原市原州區(qū)三營(yíng)轉(zhuǎn)播臺(tái)地面數(shù)字電視發(fā)射系統(tǒng)，重新配置和改造銀川市西夏區(qū)寧夏廣電總臺(tái)傳輸發(fā)射中心調(diào)頻電視發(fā)射臺(tái)、石嘴山市大武口區(qū)溝口發(fā)射臺(tái)地面數(shù)字電視發(fā)射機(jī)信號(hào)源系統(tǒng)，逐步建立試點(diǎn)地區(qū)地面數(shù)字電視覆蓋系統(tǒng)。
�。ㄈ┰圏c(diǎn)期間，用戶自愿購(gòu)買機(jī)頂盒、選擇電信業(yè)務(wù)。用戶購(gòu)買機(jī)頂盒時(shí)，預(yù)交240元移動(dòng)話費(fèi)并簽訂2年在網(wǎng)協(xié)議，中國(guó)移動(dòng)寧夏公司給予用戶機(jī)頂盒購(gòu)機(jī)補(bǔ)助款30元，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送通話設(shè)備。對(duì)列入自治區(qū)民生計(jì)劃的購(gòu)買機(jī)頂盒確有困難的用戶，由自治區(qū)及試點(diǎn)市、縣（區(qū)）政府酌情給予補(bǔ)貼。
三、工作步驟
（一）xx月xx日—xx月xx日。組織進(jìn)行調(diào)研，確定直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點(diǎn)地區(qū)；研究制定《直播衛(wèi)星接收設(shè)施專營(yíng)服務(wù)操作規(guī)程》；研究制定移動(dòng)固話入戶、捆綁話費(fèi)和機(jī)頂盒補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)辦法；劃定全區(qū)直播衛(wèi)星公共服務(wù)實(shí)施區(qū)域；審核確定試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)星直播設(shè)備專賣點(diǎn)。
�。ǘ﹛x月xx日—xx月xx日。開(kāi)通固原市原州區(qū)三營(yíng)轉(zhuǎn)播臺(tái)地面數(shù)字電視發(fā)射信號(hào)，完成銀川市西夏區(qū)寧夏廣電總臺(tái)傳輸發(fā)射中心調(diào)頻電視發(fā)射臺(tái)、石嘴山市大武口區(qū)溝口發(fā)射臺(tái)地面數(shù)字電視發(fā)射機(jī)信號(hào)源系統(tǒng)改造，試點(diǎn)地區(qū)地面數(shù)字電視信號(hào)基本滿足覆蓋要求；完成試點(diǎn)地區(qū)機(jī)頂盒功能測(cè)試；完成直播衛(wèi)星公共服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
�。ㄈ﹛x月xx日—xx月xx日。采取多種方式對(duì)試點(diǎn)工作進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍；對(duì)專賣點(diǎn)進(jìn)行授權(quán)，發(fā)放專營(yíng)標(biāo)識(shí)，開(kāi)始銷售機(jī)頂盒。
（四）xx月xx日—xx月xx日。總結(jié)工作，形成經(jīng)驗(yàn)，迎接全國(guó)直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
在自治區(qū)直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，自治區(qū)直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（自治區(qū)廣播電影電視局）負(fù)責(zé)直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點(diǎn)工作的組織實(shí)施。辦公室下設(shè)3個(gè)工作組，組成人員及職責(zé)如下：
�。ㄒ唬┈F(xiàn)場(chǎng)會(huì)籌備工作組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)試點(diǎn)工作的.組織、協(xié)調(diào)，研究、起草相關(guān)文件，總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作；負(fù)責(zé)試點(diǎn)工作及現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的宣傳報(bào)道工作。
�。ǘ┻\(yùn)營(yíng)服務(wù)工作組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)擬定直播衛(wèi)星公共服務(wù)流程，研究完善管理制度；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)建立縣、鄉(xiāng)直播衛(wèi)星公共服務(wù)隊(duì)伍；負(fù)責(zé)審核機(jī)頂盒專賣點(diǎn)，發(fā)放專賣標(biāo)識(shí)牌；負(fù)責(zé)管理直播衛(wèi)星設(shè)備銷售、安裝和服務(wù)工作；負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)各試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的試點(diǎn)工作，統(tǒng)計(jì)上報(bào)試點(diǎn)工作進(jìn)度。
�。ㄈ┘夹g(shù)保障工作組。
組長(zhǎng)：
成員：
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)研究劃定全區(qū)直播衛(wèi)星公共服務(wù)實(shí)施區(qū)域；負(fù)責(zé)制定試點(diǎn)地區(qū)地面數(shù)字電視覆蓋技術(shù)方案并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)機(jī)頂盒功能及服務(wù)流程測(cè)試；組織直播衛(wèi)星公共服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為試點(diǎn)工作提供技術(shù)支持。
五、工作要求
開(kāi)展直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點(diǎn)工作，在有線電視網(wǎng)絡(luò)未通達(dá)的農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展直播衛(wèi)星公共服務(wù),是確保農(nóng)民群眾文化權(quán)益、提高廣播電視公共服務(wù)質(zhì)量和水平的一項(xiàng)重大舉措，也是廣播電視覆蓋技術(shù)政策的一次戰(zhàn)略調(diào)整，具有十分重要的意義。各地各部門要按照自治區(qū)政府的統(tǒng)一部署，各負(fù)其責(zé)，通力合作，加快推進(jìn)直播衛(wèi)星公共服務(wù)試點(diǎn)工作。要深入研究、積極推廣直播衛(wèi)星公共服務(wù)管理模式，加快無(wú)線站臺(tái)升級(jí)改造步伐，不斷提高直播衛(wèi)星公共服務(wù)維護(hù)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升直播衛(wèi)星公共服務(wù)質(zhì)量，為農(nóng)村群眾提供便捷的服務(wù)。要做好試點(diǎn)工作的宣傳動(dòng)員，采取多種形式，做到家喻戶曉，讓農(nóng)村群眾切實(shí)了解、積極支持直播衛(wèi)星公共服務(wù)的內(nèi)容和形式，推動(dòng)試點(diǎn)工作順利開(kāi)展。
直播策劃方案 10
一、活動(dòng)目的
1、賣貨，通過(guò)直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動(dòng)店鋪流量。
2、拉新，通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。
二、活動(dòng)主題
xx品牌口號(hào)專場(chǎng)直播
�。╬s：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）
三、平臺(tái)選擇
直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)做直播賣貨，會(huì)更容易方便一些。
當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的.東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)2019-2020年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶常用直播購(gòu)物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺(tái)概況
四、直播平臺(tái)開(kāi)通
這里拿某寶直播為例來(lái)說(shuō)明，以下為某寶直播權(quán)限開(kāi)通條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_(kāi)通條件。
目前直播權(quán)限開(kāi)通條見(jiàn)要求有這幾個(gè)：
（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）
（2）主營(yíng)類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
�。�3）賣家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則》；
（4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；
�。�5）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；
（6）賣家具有一定的客戶運(yùn)營(yíng)能力。
（7）符合直播推廣類目的商家才能入駐。
注意：如果你暫時(shí)不符合開(kāi)通條件，建議在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等地方注重客戶的分類與運(yùn)營(yíng)維護(hù)，盡量銷售與主營(yíng)類目相符的商品。
五、活動(dòng)目標(biāo)
無(wú)論做熱河活動(dòng)都要明確活動(dòng)目標(biāo)，一場(chǎng)直播活動(dòng)會(huì)牽動(dòng)到各個(gè)部門的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具體目標(biāo)再進(jìn)行分解到各小組。
六、直播準(zhǔn)備
直播策劃方案 11
策劃一場(chǎng)直播，要從直播開(kāi)始前就進(jìn)行準(zhǔn)備，包括直播設(shè)備、直播時(shí)間、預(yù)熱方案、參與人員、直播間設(shè)置等等。
一、直播前準(zhǔn)備工作
1、直播設(shè)備準(zhǔn)備
直播的設(shè)備一般是有電腦、手機(jī)、麥克風(fēng)等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺(tái)電腦，2臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)拍攝，一臺(tái)用戶主播與觀眾的互動(dòng)，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開(kāi)播前，手機(jī)上測(cè)試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。如果你想保證直播呈現(xiàn)出最好的效果，除了手機(jī)，還需要準(zhǔn)備高配置的電腦，以及高質(zhì)量的聲卡、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈等輔助設(shè)備。
2、制定直播引流方案
開(kāi)播前我們需要制定詳細(xì)的預(yù)熱方案并執(zhí)行，為直播間吸引人氣，通過(guò)站外其他平臺(tái)為直播間宣傳推廣，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入直播間。宣傳預(yù)熱是一定要有的，可以發(fā)個(gè)短視頻告訴大家要直播，其實(shí)宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。
3、安排直播參與人員
要保證直播效果，你在直播前需要策劃直播參與人數(shù)，除了主播之外，是否需要跟播、助力、場(chǎng)控等等進(jìn)行協(xié)助，一場(chǎng)成功的直播不可或缺團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
4、布置直播間
直播前你需要策劃直播間的背景風(fēng)格、產(chǎn)品陳列等，光線明亮、背景干凈，空間寬敞的直播間更能給觀眾好感。
5、熟悉直播產(chǎn)品
熟悉產(chǎn)品知識(shí)，核對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要準(zhǔn)備充分，做好話題引入與產(chǎn)品上賣點(diǎn)相結(jié)合。主播在開(kāi)播前，一定要小心在心里過(guò)一遍，看看自己要說(shuō)的話里，有沒(méi)有涉及到這些違禁詞。
二、直播過(guò)程中
1、主播狀態(tài)
主播不僅要保證精神狀態(tài)飽滿，還要注意情緒控制，手機(jī)在wifi模式下盡量開(kāi)啟飛行模式，保證直播過(guò)程中不被外物打擾。
2、直播話題預(yù)熱
在直播過(guò)程中，就是多互動(dòng)，跟每個(gè)進(jìn)來(lái)的用戶打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來(lái)，與你產(chǎn)生互動(dòng)，聊天。在你的直播帶貨策劃方案中，你需要明確直播中如何為直播間預(yù)熱然后引入話題。
3、講解產(chǎn)品
�。�1）根據(jù)直播前準(zhǔn)備好的產(chǎn)品詳情，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，包括外觀、寓意、賣點(diǎn)、材料、優(yōu)惠等信息。
（2）安排好時(shí)間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價(jià)順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時(shí)間、用戶需求等進(jìn)行設(shè)定，不需要細(xì)到每句話說(shuō)什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點(diǎn)要準(zhǔn)備好，理清楚。
4、引導(dǎo)觀眾購(gòu)買下單
介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，利用話術(shù)引導(dǎo)觀眾下單，告訴觀眾如何使用優(yōu)惠券，利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問(wèn)題，引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊等。不僅要考慮直播產(chǎn)品的話術(shù)和轉(zhuǎn)化技巧，還要考慮主播的狀態(tài)以及對(duì)直播數(shù)據(jù)的觀測(cè)。
5、安排數(shù)據(jù)記錄事項(xiàng)以及突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)
策劃直播帶貨方案時(shí)，需要安排數(shù)據(jù)記錄人員、關(guān)鍵數(shù)據(jù)記錄事項(xiàng)以及觀眾最關(guān)心的問(wèn)題記錄。還需要準(zhǔn)備可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)方案，例如產(chǎn)品優(yōu)惠券不能領(lǐng)，產(chǎn)品上架不及時(shí)，產(chǎn)品銷售后是否能夠再加量等等。
三、直播結(jié)束復(fù)盤
具體包含以下內(nèi)容：直播時(shí)間段、時(shí)長(zhǎng)、最高在線時(shí)間和人數(shù)、粉絲平均停留時(shí)長(zhǎng)是多少、累積互動(dòng)怎么樣、累積商品點(diǎn)擊多少、粉絲點(diǎn)擊占比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉(zhuǎn)粉率多少、本場(chǎng)開(kāi)播前累積粉絲多少、場(chǎng)間掉粉多少、訂單筆數(shù)多少、轉(zhuǎn)化率等等。
回放自己的'直播，哪里做得好，哪里沒(méi)做好，哪里說(shuō)得不對(duì)，對(duì)于不好的地方改進(jìn)看回放的時(shí)候，最好是以消費(fèi)這的角度七看，畢竟站在別人的角度看問(wèn)題才能看出問(wèn)題所在。而對(duì)于觀眾反應(yīng)激烈，帶貨效果較好的話術(shù)和技巧，保持和發(fā)揚(yáng)。優(yōu)化上一場(chǎng)直播中沒(méi)有做好的地方，在下一場(chǎng)直播中改進(jìn)，讓每一場(chǎng)直播都能有所提升。
直播策劃方案 12
一、活動(dòng)目的
1、賣貨，通過(guò)直播賣貨的`形式，提升商品銷量，帶動(dòng)店鋪流量。
2、拉新，通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。
二、活動(dòng)主題
XX品牌口號(hào)專場(chǎng)直播
（ps：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）
三、平臺(tái)選擇
直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)做直播賣貨，會(huì)更容易方便一些。
當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)20xx-20xx年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶常用直播購(gòu)物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺(tái)概況
四、直播平臺(tái)開(kāi)通
這里拿某寶直播為例來(lái)說(shuō)明，以下為某寶直播權(quán)限開(kāi)通條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_(kāi)通條件。
目前直播權(quán)限開(kāi)通條見(jiàn)要求有這幾個(gè)：
（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）
�。�2）主營(yíng)類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
（3）賣家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則》；
直播策劃方案 13
一、抖音直播選品主要來(lái)源于扎兩大版塊：
1、抖音小店
2、各聯(lián)盟平臺(tái)：淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等。
二、如何在直播間有效推薦你的帶貨單品？
�。�1）滿足用戶好奇心，引出種草產(chǎn)品。
在直播間里，主播要盡量挖掘產(chǎn)品的'吸睛特點(diǎn)，可以詢問(wèn)用戶一些問(wèn)題。
比如是不是敏感肌，是不是要防曬，如果現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，可以解決你所有的這些問(wèn)題，是否愿意購(gòu)買呢？
（2）手持產(chǎn)品進(jìn)行介紹，親自示范。
比如吳xx在直播中親自示范護(hù)膚程序，素顏亮相。把眼罩移到頭發(fā)上當(dāng)發(fā)箍，且用牙直接咬開(kāi)瓶蓋，還用力的用手拍臉，親自示范產(chǎn)品。
�。�3）使用用戶評(píng)價(jià)。
可以引用官方旗艦店或是其他網(wǎng)站的一些用戶評(píng)分，用戶好評(píng)、體驗(yàn)報(bào)告等，可以增加產(chǎn)品的吸引力
在推薦帶貨產(chǎn)品時(shí)，不僅要注意直播電商違禁品，還得知道主播直播不能說(shuō)的詞有哪些？如果主播添加了直播違禁品或者說(shuō)了直播違禁詞，都很有可能導(dǎo)致直播間被封禁。
抖音直播違禁品：
服裝類：動(dòng)物皮草、高仿名牌服飾、鞋；
食品類：減肥藥、鹿茸人參等醫(yī)療保健功效藥材、昆蟲(chóng)宴、自制食物類；玉石文玩類：未開(kāi)鑿的原石、古董文玩等；
醫(yī)療類：醫(yī)療器械、醫(yī)美器材、任何藥品相關(guān)產(chǎn)品（包括保健藥、酒）；高仿制品：高仿名牌手表、首飾、黃金飾品、包類；
化妝品類：主播自己直播制作的化妝品、代購(gòu)、高仿化妝品；成人用品廣告；
信息類：婚姻介紹（國(guó)內(nèi)、跨國(guó)類）、公考課程、駕考規(guī)定、金融投資、法律科普、招聘信息、微商兼職等信息。
會(huì)抖系統(tǒng)：抖音直播場(chǎng)控軟件
自帶關(guān)鍵詞回復(fù)、自動(dòng)刷屏、自動(dòng)定時(shí)公告、自動(dòng)關(guān)注、自動(dòng)歡迎語(yǔ)、粉絲群發(fā)......等智能功能。
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