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直播策劃方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的直播策劃方案，希望能夠幫助到大家。

直播策劃方案

直播策劃方案1

　　一、深挖用戶痛點(diǎn)及需求

　　在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn)，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。

　　將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴，激發(fā)購(gòu)買行為。

　　因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到電商直播方案更好的效果。

　　二、直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳

　　通常抖音直播開始前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。

　　比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

　　三、安排活動(dòng)人員

　　直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

　　主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長(zhǎng)相好看的，最好是選擇有控場(chǎng)能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場(chǎng)，能夠處理突發(fā)事件。

　　在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場(chǎng)控，及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。

　　四、細(xì)分直播流程

　　我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容，如果主播沒有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。

　　因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細(xì)分直播流程，來為直播整個(gè)過程做引導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么。

　　為了幫助大家有條不紊的進(jìn)行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導(dǎo)你的帶貨直播順利進(jìn)行。

　　1、人：主播、立人設(shè)

　　不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個(gè)成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設(shè)。

　　在電商化現(xiàn)在這個(gè)以“人”帶貨的年代，立一個(gè)辨識(shí)度高，不被輕易取代的人設(shè)，非常重要。

　　一個(gè)具備鮮明人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨(dú)特的自我標(biāo)簽。

　　2、如何選主播

　　主播如何選擇、需要具備什么能力？

　　考察tips：

　�。�1）說服力強(qiáng)、能控場(chǎng)

　�。�2）人設(shè)符合賣品

　�。�3）觀眾/路人緣好

　　5W表達(dá)技巧——自我/商品介紹

　　who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？

　　what—有什么特長(zhǎng)？可以給大家分享什么？

　　when—今天帶來什么？固定直播時(shí)間是什么時(shí)候？

　　where—我在哪里給大家進(jìn)行直播，這里都有什么？

　　why—為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的理由是什么？

　　主播需要具備口語(yǔ)表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，能隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和觀眾互動(dòng)，并引導(dǎo)用戶去下單購(gòu)買。

　　貨：貨品選擇技巧

　　貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？

　�。�1）款式多樣

　　新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

　　（2）價(jià)格梯度

　　a：根據(jù)粉絲畫像和購(gòu)買力分配比例

　　如果你的'粉絲群體特別年輕，那么他們的單價(jià)購(gòu)買力不會(huì)特別強(qiáng)，不會(huì)花很多錢去買一件單品。

　　一般30以上的粉絲都會(huì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，相對(duì)于來說，產(chǎn)品的價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)。

　　b：遵循二八定律

　　除了根據(jù)粉絲畫像去設(shè)定價(jià)格以外，還有遵守20%的商品相對(duì)來說價(jià)格比較高的，80%的商品價(jià)格適用于大部分粉絲購(gòu)買力的。

　�。�3）差異化

　　品類優(yōu)勢(shì)不沖突，一個(gè)品類商品不超過3件。

　　如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會(huì)略顯單一；

　　如果直播間品類多樣化，就會(huì)網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢(shì)互相沖突。

　�。�4）種草·洗粉

　　直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預(yù)告種草用。

　　在我們持續(xù)直播的時(shí)候，會(huì)沉淀一批忠實(shí)的用戶，如果你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購(gòu)買力。

　�。�5）銷量與評(píng)價(jià)

　　每一次直播，做好直播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評(píng)率，直播間購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。

　�。�6）網(wǎng)紅爆款

　　網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時(shí)下非常火爆的網(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點(diǎn)擊率和互動(dòng)。

　�。�7）贈(zèng)品·優(yōu)惠

　　除了做限量搶購(gòu)?fù)�，�?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配。

　　有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券等，全場(chǎng)是否有滿減、滿贈(zèng)活動(dòng)等。

直播策劃方案2

　　十年前，四都鄉(xiāng)作為松陽(yáng)縣整鄉(xiāng)搬遷的下山脫貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不少農(nóng)戶下山搬遷到縣城周邊生活，村里的房子、田地、山林被大量閑置，鄉(xiāng)村空心化現(xiàn)象嚴(yán)重。十年后，四都鄉(xiāng)大舉發(fā)展精品民宿，一些賢才能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，鄉(xiāng)村重新煥發(fā)新活力。調(diào)研組針關(guān)于四都鄉(xiāng)基層黨組織如何利用民宿經(jīng)濟(jì)發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興的課題，展開深入調(diào)研，形成如下調(diào)研報(bào)告。

　　四都鄉(xiāng)是松陽(yáng)典范的山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。20xx年以來，該鄉(xiāng)立足實(shí)際、因地制宜，充分利用其獨(dú)特的地理氣候、生態(tài)資源和鄉(xiāng)村優(yōu)勢(shì)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)精品民宿建設(shè)。截止目前，全鄉(xiāng)共有中高端民宿、農(nóng)家樂27家，床位283張，餐位1500余個(gè)，共接待游客50余萬(wàn)人，四都山居民宿的集聚效益和經(jīng)濟(jì)效益日益突顯，知名度和美譽(yù)度不斷增強(qiáng)。

　　一、四都鄉(xiāng)民宿經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成效與啟示

　　(一)品質(zhì)引領(lǐng)，政府主動(dòng)作為。

　　一是高起點(diǎn)，開展計(jì)劃設(shè)計(jì)。引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名團(tuán)隊(duì)參與計(jì)劃建設(shè)，先后與清華大學(xué)、哈佛大學(xué)等團(tuán)隊(duì)開展緊密合作。如平田村26幢民居由多個(gè)知名學(xué)院的團(tuán)隊(duì)聯(lián)合設(shè)計(jì)施工。在政策處理之初，村兩委干部主動(dòng)參與難題破解，村民思想不通，實(shí)行黨員聯(lián)系戶包干制度落實(shí);村莊建設(shè)進(jìn)度延緩，村兩委干部齊上陣，確保按時(shí)完工。

　　又如，20xx年8月第一家精品民宿過云山居試營(yíng)業(yè)，三年多入住率穩(wěn)定在90%以上。業(yè)主與村集體良好互動(dòng)，多次參與主題黨日志愿者服務(wù)，為村民送上寒冬里的暖陽(yáng);20xx年以來，南京先鋒書店、云夕酒店、榔樹民宿綜合體等先后入駐四都，期間，村主要干部全程參與，營(yíng)商環(huán)境和諧。

　　二是強(qiáng)整合，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。四都鄉(xiāng)統(tǒng)籌整合，全域謀劃，接合六邊三化三美、五水共治、傳統(tǒng)村落保護(hù)等工作，整合資金，在道路建設(shè)、村莊環(huán)境整頓、自來水提升、污水治理等方面優(yōu)先考慮民宿發(fā)展村的配套建設(shè)，加大政府投資力度。20xx年以來，共投入政府資金3000余萬(wàn)元用于村莊和民宿的基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。

　　三是優(yōu)保證，提供高效服務(wù)。如何利用民宿發(fā)展助推村集體增收，四都鄉(xiāng)陳家鋪村、西坑村、莊河村走出了一條盤活存量資源的道路，將村閑置房產(chǎn)、土地、山林等統(tǒng)一租賃到村集體，為客商提供優(yōu)質(zhì)資源。做好政策處理和要素保證工作，主動(dòng)關(guān)于接民宿項(xiàng)目建設(shè)各階段存在的難題破解，形成鄉(xiāng)、村、民宿三方聯(lián)動(dòng)模式，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　(二)內(nèi)涵發(fā)展，民宿共建共享。

　　一是立足當(dāng)?shù)�，深挖特色。�?jiān)持高品質(zhì)的計(jì)劃設(shè)計(jì)，現(xiàn)已營(yíng)業(yè)的過云山居、云端覓境等除了憑借獨(dú)特的地理位置和生態(tài)環(huán)境，也充分展示了在地文化，挖掘和突出當(dāng)?shù)匚幕�，鄉(xiāng)村特色，在保留中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中顯品質(zhì)。

　　二是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，融入鄉(xiāng)村。一方面經(jīng)過舉辦蘿卜節(jié)、鄉(xiāng)村音樂節(jié)、鄉(xiāng)村論壇、藝術(shù)沙龍等風(fēng)格各異的活動(dòng)以及與村民共過傳統(tǒng)節(jié)慶等形式，進(jìn)一步融入農(nóng)村、農(nóng)民。另一方面村兩委邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、專家等參與村莊建設(shè)，為村莊發(fā)展把脈，聘請(qǐng)了王維仁、張雷、葉勝海等7人為鄉(xiāng)村振興顧問。

　　三是注重長(zhǎng)效，打造品牌。重視民宿自身文化品牌的建設(shè)，積極研發(fā)契合民宿特色的logo、伴手禮等，開展員工服務(wù)、禮儀等培訓(xùn)，組織參加管家、廚師比賽等。

　　(三)強(qiáng)村富民，助推鄉(xiāng)村振興。

　　一是民宿帶動(dòng)雙增。四都民宿已初步形成了以江蘇、溫州、上海、杭州等城市為主的客源市場(chǎng)，民宿經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步壯大，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)500余人，間接帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)就業(yè)1000余人，村集體年增收40余萬(wàn)元。

　　二是民宿促進(jìn)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過民宿的健康發(fā)展，有效地促進(jìn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的'調(diào)整優(yōu)化，新成立香榧、番薯、果蔬等村級(jí)合作社4家，全鄉(xiāng)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、全域旅游等發(fā)展勢(shì)頭良好。

　　三是民宿改善鄉(xiāng)風(fēng)。隨著優(yōu)秀人才的鄉(xiāng)村回歸和深入?yún)⑴c，鄉(xiāng)村振興講習(xí)所孕育而生，社會(huì)治理格局發(fā)生新變化，文化修復(fù)、人心修復(fù)于無聲處改變著鄉(xiāng)風(fēng)民風(fēng)。

　　調(diào)研組也發(fā)現(xiàn)四都民宿發(fā)展存在一些短板，如民宿的融合度不高，民宿+文化、民宿+農(nóng)業(yè)等深度挖掘不夠，功能比較單一，缺乏與生活習(xí)俗、生態(tài)資源、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的深度融合;民宿的同質(zhì)化現(xiàn)象，一定程度上存在自然景觀類似，文化特色相同，不能充分體現(xiàn)民宿主人獨(dú)特氣質(zhì)、內(nèi)涵，故事分享不多。

　　二、四都鄉(xiāng)民宿經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建議

　　根據(jù)四都鄉(xiāng)民宿旅游開發(fā)的現(xiàn)狀及面臨的問題，調(diào)研組提出如下發(fā)展策略。

　　一是建立健全利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。鄉(xiāng)村民宿是鄉(xiāng)村振興的重要載體，應(yīng)始終放在鄉(xiāng)村振興和三農(nóng)戰(zhàn)略的大背景下謀劃，否則就喪失了生命力。下一步，要確立與村集體、村民共融共生的發(fā)展意識(shí)，最終于村集體之間建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。

　　二是深化一二三產(chǎn)融合。要鼓勵(lì)民宿業(yè)主確立關(guān)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的行業(yè)特色、空間要素、民俗文化的深度融合意識(shí);要加強(qiáng)關(guān)于當(dāng)?shù)卦兜娜宋沫h(huán)境保護(hù)和傳統(tǒng)文化的傳承意識(shí)，做好民宿+文化、民宿+農(nóng)業(yè)等文章。

　　經(jīng)過五年的探索和發(fā)展，四都鄉(xiāng)在民宿經(jīng)濟(jì)發(fā)展上取得了一定成效，堅(jiān)持以黨建引領(lǐng)村莊發(fā)展，在城鄉(xiāng)融合發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、鄉(xiāng)村文化復(fù)興、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村治理有效等方面走出了鄉(xiāng)村振興的四都模式，為打通綠水青山就是金山銀山邁出了新步子。

直播策劃方案3

　　實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是黨的十九大作出的重大戰(zhàn)略部署，是黨“三農(nóng)”工作一系列方針政策的繼承和發(fā)展，是新時(shí)代“三農(nóng)”工作的總抓手。為積累經(jīng)驗(yàn)、探索路子，鄉(xiāng)村振興工作實(shí)行試點(diǎn)先行、先建先試，為強(qiáng)力推動(dòng)試點(diǎn)村建設(shè)，量化工作任務(wù)，結(jié)合舞陽(yáng)實(shí)際，特制訂本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照合理布局、科學(xué)規(guī)劃，注重保護(hù)、留住鄉(xiāng)愁，試點(diǎn)先行、整體推進(jìn)的原則，重點(diǎn)打造一批“產(chǎn)業(yè)優(yōu)、顏某某、底蘊(yùn)厚、秩序好、保障強(qiáng)”的美麗鄉(xiāng)村新典范，探索鄉(xiāng)村振興有效路徑。

　　二、總體目標(biāo)

　　以打造“五鎮(zhèn)十村”示范帶、“一河兩岸”景觀帶為目標(biāo)，以環(huán)境集中整治和“十個(gè)一”為工作重點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興試點(diǎn)村建設(shè)，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)，帶動(dòng)整體提升。到20xx年底，全縣初步打造10個(gè)以上鄉(xiāng)村振興示范村。

　　三、重點(diǎn)任務(wù)

　�。ㄒ唬╅_展環(huán)境綜合整治

　　以“三清三拆三治”集中整治活動(dòng)為載體，集中人員和力量，對(duì)試點(diǎn)村雜物當(dāng)?shù)�、雜草叢生等進(jìn)行全面清理，對(duì)垃圾亂堆亂倒、污水橫流和私搭亂建等臟、亂、差現(xiàn)象進(jìn)行全面整治，提升農(nóng)村人居環(huán)境，逐步形成生態(tài)宜人、環(huán)境優(yōu)美的農(nóng)村新風(fēng)貌，提升試點(diǎn)村整體形象。

　�。ǘ╅_展“十個(gè)一”工程

　　一是健全一套班子。選優(yōu)配強(qiáng)村“兩委”班子，把工作能力強(qiáng)、有一定經(jīng)濟(jì)頭腦、熱心為群眾辦事的黨員選拔到村級(jí)班子，把致富、帶富能力強(qiáng)的群眾培養(yǎng)成黨員，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和號(hào)召力，促進(jìn)黨建與經(jīng)濟(jì)發(fā)展“雙推進(jìn)”。同時(shí)，以農(nóng)民為主體，建立健全“一事一議”民主決策機(jī)制，推行“村內(nèi)事，村民定，村民建，村民管”的做法，形成民事民議、民事民辦、民事民管的協(xié)商管理格局。

　　二是編制一套規(guī)劃方案。堅(jiān)持“無規(guī)劃不建設(shè)、無設(shè)計(jì)不施工”的理念，結(jié)合我縣城市總體規(guī)劃、縣土地利用總體規(guī)劃和生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃等，與扶貧開發(fā)、土地利用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和歷史文化名村、傳統(tǒng)村落保護(hù)等規(guī)劃相銜接，對(duì)全域鄉(xiāng)村的空間形態(tài)、產(chǎn)業(yè)布局、生態(tài)保護(hù)、基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)等進(jìn)行全面規(guī)劃、系統(tǒng)設(shè)計(jì)，制定出切實(shí)可行的鄉(xiāng)村振興規(guī)劃，尊重鄉(xiāng)村風(fēng)俗和民族習(xí)性，注重保留村莊的原始風(fēng)貌，凸顯田園風(fēng)光、農(nóng)家情趣和鄉(xiāng)村文化。同時(shí)，堅(jiān)持一張藍(lán)圖抓到底，確保規(guī)劃真正管長(zhǎng)遠(yuǎn)、顧某某、利發(fā)展。

　　三是培育一個(gè)產(chǎn)業(yè)。編制農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)等產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)，打造“農(nóng)田景觀化、果園公園化、菜園花園化、園區(qū)景區(qū)化”的新鄉(xiāng)村。要大力發(fā)展精致高效農(nóng)業(yè)，擴(kuò)大無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品等，突出培育具有地方特色的“名、特、優(yōu)、新”產(chǎn)品，推進(jìn)“一村一品”生態(tài)農(nóng)業(yè)，致力打造一批糧油、畜牧、蔬菜、林果花卉、食用菌及休閑農(nóng)業(yè)等生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)村。要圍繞傳統(tǒng)村落、美麗鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)村民宿、休閑農(nóng)莊、特色莊園、風(fēng)情小鎮(zhèn)、田園綜合體等，發(fā)展各具特色的鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)。特別是對(duì)擁有光榮歷史的革命老區(qū)和歷史文化名鎮(zhèn)名村，要發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，突出愛國(guó)主義教育特色；擁有獨(dú)特的自然生態(tài)條件和沿河景觀的鄉(xiāng)村，要增強(qiáng)自然休閑特色發(fā)展生態(tài)旅游，將傳統(tǒng)的農(nóng)耕逐步引向農(nóng)業(yè)觀光、農(nóng)事體驗(yàn)、特色農(nóng)莊、農(nóng)情民舍等附加值高的鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)。

　　四是安裝一批路燈。做好試點(diǎn)村亮化工程的規(guī)劃工作，重點(diǎn)搞好主干道路、村室廣場(chǎng)、衛(wèi)生所等公共場(chǎng)所沿線及周邊照明。有條件的村可依托老促會(huì)革命老區(qū)幫扶項(xiàng)目，安裝一批太陽(yáng)能路燈，打造一批高標(biāo)準(zhǔn)、景觀化的道路。

　　五是綠化一批空閑地。按照“果樹進(jìn)村、一村一品、一路一景、四季常青、三季有花某某”的理念，栽植一批果樹，春季觀花、夏季賞景、秋季品果，打造一批果園式村莊，叫響幾個(gè)文化節(jié)、采摘節(jié)。按照“村容整潔環(huán)境美”的要求，對(duì)荒片地、邊角地、空宅荒院栽植綠化樹，提升綠化成果。

　　六是美化一批墻體、文化墻。按照“因地制宜、注重保護(hù)、留住鄉(xiāng)愁”的原則，統(tǒng)籌兼顧農(nóng)村田園風(fēng)貌保護(hù)和環(huán)境整治，注重鄉(xiāng)土味道，強(qiáng)化地域特色，慎修房、少拆墻，在美化中保護(hù)，在保護(hù)中建設(shè)，形成一村一景、一路一主題、一巷一特色，做到與村莊規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游發(fā)展、文化特色相銜接，開發(fā)與保護(hù)相結(jié)合，凸顯可持續(xù)發(fā)展。

　　七是新建一座公廁。按照“實(shí)用、美觀”等要求，在各個(gè)試點(diǎn)村建設(shè)一座規(guī)劃設(shè)計(jì)超前、布局合理科學(xué)、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單便捷、外觀美觀和諧的公廁。同時(shí)，制訂完善一套運(yùn)行管護(hù)機(jī)制，采用公益崗位管理等辦法選拔一些有責(zé)任有愛心講文明的人員進(jìn)行管理。

　　八是建設(shè)一座文化禮堂。按照“文化地標(biāo)、精神家園”的'標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)文化禮堂，按照活動(dòng)公園、文化樂園、精神家園的“三園要求”，努力把禮堂打造成為一個(gè)以禮堂、講堂、文體活動(dòng)場(chǎng)所等為基本設(shè)施的村級(jí)文化陣地綜合體。建成一座禮堂，配有舞臺(tái)，能夠滿足群眾舉辦文化節(jié)慶、文化儀式、文體活動(dòng)以及村民議事集會(huì)等方面的功能需要。建成一個(gè)講堂，對(duì)群眾開展思想政治教育、科學(xué)和法律知識(shí)普及、生產(chǎn)技能培訓(xùn)。建成一個(gè)文化活動(dòng)場(chǎng)所，配套農(nóng)家書屋、廣播室等文體活動(dòng)場(chǎng)地。建成一個(gè)文化展示墻，以展覽墻、室、館等不同展陳形態(tài)，以圖片、文字以及實(shí)物等展示村史村情、鄉(xiāng)風(fēng)民俗、崇德尚堅(jiān)、美好家園等豐富群眾的精神文化生活。

　　九是引進(jìn)一個(gè)投資主體。堅(jiān)持內(nèi)外資、內(nèi)外貿(mào)一體化運(yùn)作，引資、引技、引智有機(jī)結(jié)合，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體招商作為主攻方向，強(qiáng)化龍頭帶動(dòng)效應(yīng)，突出引進(jìn)重點(diǎn)深加工龍頭企業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。以鄉(xiāng)情鄉(xiāng)愁為紐帶，引導(dǎo)利用在外創(chuàng)業(yè)成功人士、致富帶頭人、創(chuàng)業(yè)能人等鄉(xiāng)賢作用，用足用活外力，積極為村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策、貢獻(xiàn)力量。各試點(diǎn)要率先全面清查農(nóng)村集體土地資源，按照“盤活要素、開發(fā)資源、增加收益”的原則，鼓勵(lì)村集體盤活閑置的荒田、荒林、荒塘、荒園等集體資產(chǎn)，通過依法出租、承包、股份合作等形式，發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)、荒片經(jīng)濟(jì)、庭院經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)集體存量資產(chǎn)增值。全面推行村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)“雙增”行動(dòng)，探索發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)的途徑辦法，建立村級(jí)集體收入穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制，增強(qiáng)村級(jí)組織的自我“造血”功能。20xx年底，每個(gè)試點(diǎn)村集體收入不低于50萬(wàn)元。

　　十是完善一套機(jī)制。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)組織作用，建立健全“一事一議”民主決策機(jī)制，推行“村內(nèi)事、村民定、村民建、村民管”的做法。尊重群眾意愿，把發(fā)展自主權(quán)交給群眾，充分引導(dǎo)調(diào)動(dòng)廣大群眾，參與設(shè)計(jì)、參與管理、參與監(jiān)督的積極性和主動(dòng)性，確保建有所管、長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)、常態(tài)保持。建立健全農(nóng)村“一約五會(huì)”（村規(guī)民約、民主議事會(huì)、紅白理事會(huì)、道德評(píng)議會(huì)、老年和諧促進(jìn)會(huì)、禁賭禁毒會(huì)）制度，深化村民自治，引導(dǎo)群眾實(shí)現(xiàn)自我管理、自我約束、自我監(jiān)督、自我提升，破除陳規(guī)陋習(xí)，讓文明新風(fēng)吹拂鄉(xiāng)村。

　　四、保障措施

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。鄉(xiāng)村振興試點(diǎn)村建設(shè)要在縣鄉(xiāng)村振興工作領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)下，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主體，凝聚各方力量，全面推進(jìn)建設(shè)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)每個(gè)試點(diǎn)村都要成立專門的工作班子，全面負(fù)責(zé)試點(diǎn)村推進(jìn)，對(duì)照重點(diǎn)工作任務(wù)，認(rèn)真抓好落實(shí)，確保試點(diǎn)村早出形象。

　�。ǘ┞鋵�(shí)工作責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要按照鄉(xiāng)村振興工作責(zé)任分工，各司其職，各負(fù)其責(zé)。特別是承擔(dān)有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的單位，要及早著手，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，合力推進(jìn)。

　�。ㄈ┘哟筚Y金投入。按照集中財(cái)力辦大事的原則，合理運(yùn)用好財(cái)政政策，通過發(fā)動(dòng)群眾參與、動(dòng)員社會(huì)力量等形式，多渠道加大資金投入，特別是注重調(diào)動(dòng)社會(huì)資本投入，為鄉(xiāng)村振興試點(diǎn)村建設(shè)提供資金保障。

直播策劃方案4

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。

　　2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：XX專場(chǎng)直播

　　2、直播場(chǎng)次：商家自行安排

　　3、直播時(shí)間：由商家自行安排

　　4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來命名活動(dòng)主題

　　三、直播籌備

　　xxxxxx

　　四、直播選品

　　1、印象款：

　　促成直播間第一次交易的`產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。

　　2、引流款：

　　顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。

　　3、跑量款：

　　我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。

　　除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。

　　4、選品表格

　　根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。

直播策劃方案5

　　達(dá)人直播

　　在整體把握直播策劃之前，我們首先要了解達(dá)人直播可以拆解為哪幾個(gè)要點(diǎn)，那就是：流量獲取、主播能力、腳本&話術(shù)、互動(dòng)氛圍。

　　流量的獲取可以通過多種方式，包括短視頻預(yù)熱、增加直播間封面、標(biāo)簽和直播間的契合來進(jìn)行直播引導(dǎo)等等。

　　同時(shí)，主播要具備引導(dǎo)力、感染力和優(yōu)秀的節(jié)奏把控能力。直播間的腳本、話術(shù)也需要進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。在直播過程中，直播間的互動(dòng)氛圍也至關(guān)重要。

　　如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

　　下面讓我們具體地來解析這幾大要點(diǎn)：

　　流量獲取

　　一、直播預(yù)熱

　　直播預(yù)熱分為個(gè)人信息預(yù)熱和短視頻預(yù)熱，主播可以通過修改自己的賬號(hào)信息，比如將直播信息和要點(diǎn)加入，或者在作品中發(fā)布直播預(yù)告短視頻來實(shí)現(xiàn)預(yù)熱。

　　如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

　　二、封面標(biāo)題如何設(shè)置？

　　直播間的標(biāo)題設(shè)置一定要做到簡(jiǎn)潔有力，字?jǐn)?shù)最好控制在10字以內(nèi)，要展示出直播商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而引導(dǎo)點(diǎn)擊。另外，直播的封面一定要為尺寸為1：1的高清方圖，保證不會(huì)被裁減，同時(shí)體現(xiàn)直播的質(zhì)量。

　　如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

　　直播帶貨

　　一、腳本的重要性

　　一場(chǎng)好的直播絕不是能夠速成就達(dá)到的，需要達(dá)人付出更多的耐心。在直播前最好制作一個(gè)腳本，不但能保證直播的穩(wěn)定，還能夠方便主播控制節(jié)奏，提前準(zhǔn)備腳本還可以保證直播間達(dá)到良好的氛圍營(yíng)造。

　　如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

　　直播和過去的電視導(dǎo)購(gòu)有著異曲同工之妙，所以直播腳本的設(shè)計(jì)可以參考電視導(dǎo)購(gòu)的流程，設(shè)計(jì)流程化的腳本，避免翻車。下圖為一個(gè)腳本設(shè)計(jì)的案例。

　　如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

　　二、直播流程案例

　　除了腳本，我們還可以擬寫一個(gè)大致的時(shí)間安排，即直播流程，流程中應(yīng)包括具體的時(shí)間段、直播內(nèi)容和人員安排，方便主播在直播中把控節(jié)奏。

　　如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

　　三、貨品組合

　　當(dāng)一場(chǎng)直播中涉及到多個(gè)貨品時(shí)，貨品的組合、上架節(jié)奏也是很重要的，能夠有效地hold住直播間的氛圍。

　　如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

　　直播話術(shù)

　　一、話術(shù)的重要性

　　直播時(shí)，主播的話術(shù)要做到“精準(zhǔn)提煉，適時(shí)表達(dá)”。

　　直播間中，主播的口播是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，主播講解的專業(yè)度直接影響了觀眾對(duì)其貨品的信任度。

　　除了專業(yè)度，直播間的氣氛也會(huì)影響觀眾駐足。

　　總而言之，在有“�！钡那疤嵯拢焉唐分v解清楚，這個(gè)直播的話術(shù)就算成功啦！

　　如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

　　二、單款產(chǎn)品話術(shù)模板

　　下面是一個(gè)十分鐘的話術(shù)模板，各位同學(xué)可以根據(jù)這個(gè)模板來試著講解一下自己直播間的單款產(chǎn)品。

　　三、標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

　　每個(gè)主播也可以在自己的直播話術(shù)中加入一些設(shè)計(jì)和小巧思，標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)表達(dá)包括對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)介紹+主播的情緒促單+肢體化的配合。三者都做到能夠保證直播間即專業(yè)、又充滿氛圍。

　　四、如何使用互動(dòng)玩法

　　互動(dòng)玩法首先要做到人員配合，即主播和助理的配合。

　　如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

　　保證良好的配合之后，就可以使用一些主播與粉絲之間的互動(dòng)玩法了。

　　如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

　　這里要提醒大家一句，想要達(dá)到完美的互動(dòng)效果，不要忘記以下五個(gè)注意事項(xiàng)。

　　如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播

　　氛圍

　　有的同學(xué)可能會(huì)好奇，直播間的氛圍有那么重要嗎？為什么要營(yíng)造氛圍呢？

　　營(yíng)造良好的直播間氛圍，不光可以延長(zhǎng)用戶停留，還可以誘發(fā)觀眾的從眾心理，促進(jìn)訂單成交。

　　抖音直播運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)

　　1.抖音電商操盤手的每一個(gè)決策都應(yīng)當(dāng)經(jīng)過深思熟慮；

　　2.抖音電商操盤手要會(huì)熟練地使用至少兩種起號(hào)形式，對(duì)自然流量，付費(fèi)打品都要有經(jīng)驗(yàn)；

　　3.抖音電商操盤手必須身在一線才能了解更多細(xì)節(jié)，脫離一線只會(huì)瞎指揮；

　　4.用來打標(biāo)簽的短視頻作品內(nèi)核是產(chǎn)品，外核是展現(xiàn)形式，盡量提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，功能性的產(chǎn)品就將功能展示透，顏值性就顏值展現(xiàn)透；同時(shí)做好創(chuàng)意，從腳本、畫面、音樂、動(dòng)作、優(yōu)惠活動(dòng)等各方面來提升。

　　5.針對(duì)每一個(gè)拍短視頻的產(chǎn)品，要從多角度抽離賣點(diǎn)，并且極致化展現(xiàn)賣點(diǎn)；

　　6.不是每一個(gè)人都適合做內(nèi)容，當(dāng)沒有強(qiáng)大的創(chuàng)作能力的時(shí)候，就專注拍自己擅長(zhǎng)的東西；

　　7.不知道怎么拍攝短視頻素材，也不要硬自己原創(chuàng)，巨量創(chuàng)意里有很多作品可以借鑒，且有數(shù)據(jù)反饋；

　　8.不要以個(gè)案去歸納共性，要多拆解一些直播間，然后再總結(jié)規(guī)律；

　　9.沒有一種玩法是固定的，變化的因素太多了，很難把控，執(zhí)行過程中一定是有變通的；

　　10.以一個(gè)星期為周期，衡量直播賬號(hào)的可成性、流量、波峰、活躍指標(biāo)，不行就果斷換號(hào)；

　　11.直播間的引流款一旦選爛，再怎么拉人氣也拉不起來，要專注地多選幾個(gè)引流款，A款不行還有B款；

　　12.當(dāng)所有直播間活動(dòng)都是虛情假意的時(shí)候，真實(shí)就是差異化；當(dāng)所有直播間都是唱歌跳舞的時(shí)候，講干貨就是差異化；

　　13.利用千川獲取流量的直播間的關(guān)鍵是能消耗，能消耗才有優(yōu)化的空間，不然沒任何意義；

　　怎么做好抖音直播帶貨？做了7億GMV后，做了70條筆記

　　14.不要輕易變更直播時(shí)間，最好卡點(diǎn)，選什么時(shí)間做直播也是需要測(cè)試的；

　　15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復(fù)將這群人的行動(dòng)價(jià)值最大化，核心記住的.是源源不斷提供給他們想要的東西，只有這樣才能做到流量的連續(xù)性。

　　16.做抖音電商別人的方法只能提供思路，但無法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄襲；

　　17.沒有一個(gè)玩法是永久的，但出發(fā)點(diǎn)是一致的，只不過用不同的方式去走；

　　18.只要是流量就有價(jià)值，讓流量進(jìn)行迭代化，從基礎(chǔ)屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于用手段不斷的做人群篩選；

　　19.流量只會(huì)越來越貴，如果沒有把握今年，明年回頭再看的時(shí)候，你就會(huì)為今年沒有抓住紅利而后悔；

　　20.每個(gè)流量入口都有價(jià)值，流量的最大化代表每個(gè)流量入口的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不錯(cuò)過每個(gè)流量入口帶來的轉(zhuǎn)化；

　　21.作品發(fā)布的規(guī)律，保持開播前兩小時(shí)發(fā)布，開播期間發(fā)布，并且對(duì)于新號(hào)，3個(gè)作品最佳，對(duì)于老號(hào)，可根據(jù)不同視頻類型進(jìn)行連懟；

　　22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號(hào)打標(biāo)簽、直播間拉人氣、直播間做轉(zhuǎn)化，每個(gè)階段的目的不同，使用邏輯也不同；

　　23.不是每個(gè)作品都會(huì)瞬時(shí)爆流，挖墳的作品也不在少數(shù)，養(yǎng)成經(jīng)�？磾�(shù)據(jù)的習(xí)慣；

　　24.達(dá)人相似的選擇，不一定是同品類，不同品類相似人群也可；

　　25.DOU+投放后的數(shù)據(jù)有延遲，流量也不會(huì)馬上進(jìn)入，所以要提前規(guī)劃投放時(shí)間；

　　26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標(biāo)簽不無關(guān)系，標(biāo)簽好的賬號(hào)，DOU+投放消耗更穩(wěn)，經(jīng)常投的賬號(hào)也會(huì)有數(shù)據(jù)模型；

　　27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；

　　28.自定義人群可以打好基礎(chǔ)屬性，系統(tǒng)推薦更適合有標(biāo)簽的直播間；

　　29.直播間轉(zhuǎn)化，100%依靠成單計(jì)劃，規(guī)律性地安排計(jì)劃測(cè)試，才能發(fā)現(xiàn)問題；

　　30.千川投放的最開始采用寬松定向，搭配素材+高出價(jià)進(jìn)行跑量，跑出來再進(jìn)行復(fù)制，復(fù)制一模一樣的計(jì)劃，復(fù)制降低出價(jià)的計(jì)劃，復(fù)制并縮減定向；卡的太死計(jì)劃容易跑不出去；

直播策劃方案6

　　直播前準(zhǔn)備三件事：選品、預(yù)熱、寫腳本

　　1、直播選品

　　帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

　　直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤(rùn)款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。

　　引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。

　　利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。

　　標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

　　非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。

　　2、直播預(yù)熱

　　要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。

　　發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。

　　提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。

　　直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動(dòng)。

　　3、直播腳本

　　直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。

　　直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交

　　1、留住用戶

　　把用戶留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。

　　a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；

　　b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利；

　　例如，開播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開播。

　　如果你的抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。

　　c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；

　　d、積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；

　　e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)

　　例如，開場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。

　　2、促進(jìn)成交

　　直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。

　　秒殺型促單

　　在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的`積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價(jià)比高的產(chǎn)品，用戶才會(huì)有興趣參與秒殺。

　　優(yōu)惠型促單

　　推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。

　　價(jià)格刺激促單

　　全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對(duì)比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識(shí)到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。

　　以下這些價(jià)格刺激促單話術(shù)可參考：

　　“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”

　　“這批賣完我們得馬上漲價(jià)”

　　“這款拿貨價(jià)格確實(shí)太貴了，商場(chǎng)里面都賣xxx”

　　“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發(fā)福利”

　　“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”

直播策劃方案7

　　1、確定直播主題

　　首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個(gè)核心內(nèi)容，你要是連這個(gè)都不想好，下面是進(jìn)行不下去的。你要確定這次活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。因?yàn)椴煌闹黝}有不同的策劃方案，你要是用錯(cuò)了策劃方案是達(dá)不到你想要的效果的。

　　2、前期準(zhǔn)備

　　明確目標(biāo)：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準(zhǔn)用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時(shí)也減少后續(xù)實(shí)施中出現(xiàn)的誤差。

　　人員分工明確：每個(gè)人都要有每個(gè)人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個(gè)工作沒給安排上，那個(gè)工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場(chǎng)控制，及時(shí)調(diào)整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

　　產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，包括產(chǎn)品的`價(jià)格，產(chǎn)品能解決哪些問題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問題（賣點(diǎn)）；自身產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點(diǎn)）等。

　　3、主播自我介紹

　　主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無形中讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生信任感。

　　4、直播間福利

　　在直播的過程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動(dòng)的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什么活動(dòng)都沒有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？

　　5、產(chǎn)品講解

　　產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服用戶們，具體應(yīng)該怎么去講解商品，可以去看我寫的這一篇文章《直播間帶貨該如何講解商品(4招講解小技巧) 》，具體高速路大家應(yīng)該怎么去講解。

　　6、引導(dǎo)用戶下單

　　產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時(shí)候，是需要采取一些策略的，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購(gòu)買，要知道低價(jià)才是粉絲觀看直播的最大動(dòng)力。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性，讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生一定的信任，這樣對(duì)下單購(gòu)買也就更加積極。

　　7、下次直播預(yù)告

　　為了留住忠實(shí)粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時(shí)間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場(chǎng)直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對(duì)于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機(jī)會(huì)。

　　8、直播復(fù)盤

　　每一場(chǎng)直播結(jié)束后，是需要對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤的，看數(shù)據(jù)，看看哪里有什么問題需要改進(jìn)，看看哪里可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

　　二、直播流程案例

　　擁有了以上直播策劃方案，是不是感覺直播時(shí)做什么都清楚了呢？看完了，還會(huì)對(duì)于在直播時(shí)候應(yīng)該怎么做而不知所措么？每一場(chǎng)直播，少不了辛苦的主播，也少不了背后默默付出的各個(gè)工作人員們。

直播策劃方案8

　　一、確定活動(dòng)主題及目的

　　首先，我們要確定此次直播活動(dòng)的主題及目的，活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。

　　通過目標(biāo)來精準(zhǔn)定位人群和市場(chǎng)，結(jié)合自己的產(chǎn)品圈定目標(biāo)用戶群體，為直播帶來最大的流量提升，也防止團(tuán)隊(duì)在后續(xù)實(shí)施時(shí)出現(xiàn)偏離。

　　二、深挖用戶痛點(diǎn)及需求

　　了解用戶需求，深挖用戶痛點(diǎn)，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到直播活動(dòng)策劃中，直擊用戶痛點(diǎn)，引起用戶共鳴，激發(fā)購(gòu)買行為。

　　因此，我們做直播活動(dòng)方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到直播活動(dòng)方案策劃更好的效果。

　　三、直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳

　　通常抖音直播開始前一周左右，直播運(yùn)營(yíng)者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。

　　四、直播活動(dòng)人員安排

　　直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

　　其他人員：負(fù)責(zé)微博更新，整理互動(dòng)最終結(jié)果，微信推文，主播文案撰寫，朋友圈空間文寫作，海報(bào)制作等。

　　五、直播活動(dòng)設(shè)置

　　1、秒殺活動(dòng)

　　在直播間起步期，秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)。通常，在直播間用的比較多的9.9秒殺，19.9秒殺。

　　2、點(diǎn)贊活動(dòng)

　　點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了，直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動(dòng)活動(dòng)的'到處都有，點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了。

　　3、時(shí)間段活動(dòng)

　　在直播間，我們經(jīng)常會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng)，方便沒什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交。

　　此外對(duì)于主播來說也更能把控好時(shí)間，很多時(shí)候主播在尬播過程中是靠活動(dòng)支撐的，沒有足夠的活動(dòng)，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?

　　五、直播活動(dòng)復(fù)盤

　　活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)人組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤，比如評(píng)估活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與問題、優(yōu)化整個(gè)流程等，以確保下次直播能夠得到提升。

　　不知道如何做直播復(fù)盤的朋友，這里我整理了一份直播復(fù)盤分析表，以及李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達(dá)人常用的直播話術(shù)以及技巧，助你快速引流、變現(xiàn)。

直播策劃方案9

　　一、活動(dòng)概況：

　　臨近新年佳節(jié)之際，邀請(qǐng)xx縣知名書法家及書畫院部分優(yōu)秀獲獎(jiǎng)學(xué)生代表現(xiàn)場(chǎng)書寫春聯(lián)免費(fèi)贈(zèng)與市民，為即將到來的新春節(jié)日營(yíng)造喜慶的氛圍。并通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介以及其他各種形式的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

　　二、活動(dòng)意義和主題

　　意義：

　　1、回饋市民，回饋社會(huì)，展示中華民族書法的`藝術(shù)魅力；

　　2、豐富廣大人民群眾的物質(zhì)文化生活；

　　3、增進(jìn)社會(huì)和諧度和人民幸福滿意度。

　　主題：“迎新春、送祝福。

　　三、活動(dòng)組織：

　　主辦單位：

　　xx縣文化廣電新聞出版局

　　承辦單位：

　　xx縣文化館、xx縣圖書館、管仲博物館

　　四、活動(dòng)執(zhí)行安排：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月21日

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx縣郵政廣場(chǎng)

　　五、活動(dòng)實(shí)施：

　　1、由畫院成員根據(jù)市民的要求喜好書寫并贈(zèng)送春聯(lián)。

　　2、交流環(huán)節(jié)，相互探討書法，春聯(lián)的知識(shí)。

　　3、工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　六、宣傳方式：

　　1、橫幅：

　　懸掛地點(diǎn)：

　　xx縣郵政廣場(chǎng)；懸掛時(shí)間：20xx年1月21日

　　橫幅內(nèi)容：

　　活動(dòng)主題

　　2、宣傳欄：

　　主要內(nèi)容：

　　活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)及主辦、承辦單位等；

　　放置地點(diǎn)：

　　xx縣郵政廣場(chǎng)；

　　放置時(shí)間：

　　20xx年1月21日

　　七、具體工作：

　　1、活動(dòng)策劃書及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)；

　　2、訂做橫幅、宣傳欄并進(jìn)行宣傳；

　　3、1月21日開始張貼宣傳欄、懸掛橫幅；

　　4、購(gòu)買活動(dòng)的一些必需品，如專用春聯(lián)紙、墨汁、顏料、硯臺(tái)等；

　　5、準(zhǔn)備好活動(dòng)必須事項(xiàng)及物品于1月21日活動(dòng)當(dāng)天上午8點(diǎn)半之前搬運(yùn)到活動(dòng)場(chǎng)地，并布置妥當(dāng)；

　　6、8點(diǎn)50分，“迎新春、送祝�！彼痛郝�(lián)活動(dòng)正式開始。

直播策劃方案10

　　策劃一場(chǎng)直播，要從直播開始前就進(jìn)行準(zhǔn)備，包括直播設(shè)備、直播時(shí)間、預(yù)熱方案、參與人員、直播間設(shè)置等等。

　　一、直播前準(zhǔn)備工作

　　1、直播設(shè)備準(zhǔn)備

　　直播的設(shè)備一般是有電腦、手機(jī)、麥克風(fēng)等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺(tái)電腦，2臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)拍攝，一臺(tái)用戶主播與觀眾的互動(dòng)，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機(jī)上測(cè)試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。如果你想保證直播呈現(xiàn)出最好的效果，除了手機(jī)，還需要準(zhǔn)備高配置的電腦，以及高質(zhì)量的聲卡、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈等輔助設(shè)備。

　　2、制定直播引流方案

　　開播前我們需要制定詳細(xì)的預(yù)熱方案并執(zhí)行，為直播間吸引人氣，通過站外其他平臺(tái)為直播間宣傳推廣，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入直播間。宣傳預(yù)熱是一定要有的，可以發(fā)個(gè)短視頻告訴大家要直播，其實(shí)宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

　　3、安排直播參與人員

　　要保證直播效果，你在直播前需要策劃直播參與人數(shù)，除了主播之外，是否需要跟播、助力、場(chǎng)控等等進(jìn)行協(xié)助，一場(chǎng)成功的直播不可或缺團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

　　4、布置直播間

　　直播前你需要策劃直播間的背景風(fēng)格、產(chǎn)品陳列等，光線明亮、背景干凈，空間寬敞的直播間更能給觀眾好感。

　　5、熟悉直播產(chǎn)品

　　熟悉產(chǎn)品知識(shí)，核對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要準(zhǔn)備充分，做好話題引入與產(chǎn)品上賣點(diǎn)相結(jié)合。主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞。

　　二、直播過程中

　　1、主播狀態(tài)

　　主播不僅要保證精神狀態(tài)飽滿，還要注意情緒控制，手機(jī)在wifi模式下盡量開啟飛行模式，保證直播過程中不被外物打擾。

　　2、直播話題預(yù)熱

　　在直播過程中，就是多互動(dòng)，跟每個(gè)進(jìn)來的用戶打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶留存的.最有效的方法。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來，與你產(chǎn)生互動(dòng)，聊天。在你的直播帶貨策劃方案中，你需要明確直播中如何為直播間預(yù)熱然后引入話題。

　　3、講解產(chǎn)品

　　（1）根據(jù)直播前準(zhǔn)備好的產(chǎn)品詳情，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，包括外觀、寓意、賣點(diǎn)、材料、優(yōu)惠等信息。

　�。�2）安排好時(shí)間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價(jià)順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時(shí)間、用戶需求等進(jìn)行設(shè)定，不需要細(xì)到每句話說什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點(diǎn)要準(zhǔn)備好，理清楚。

　　4、引導(dǎo)觀眾購(gòu)買下單

　　介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，利用話術(shù)引導(dǎo)觀眾下單，告訴觀眾如何使用優(yōu)惠券，利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問題，引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊等。不僅要考慮直播產(chǎn)品的話術(shù)和轉(zhuǎn)化技巧，還要考慮主播的狀態(tài)以及對(duì)直播數(shù)據(jù)的觀測(cè)。

　　5、安排數(shù)據(jù)記錄事項(xiàng)以及突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)

　　策劃直播帶貨方案時(shí)，需要安排數(shù)據(jù)記錄人員、關(guān)鍵數(shù)據(jù)記錄事項(xiàng)以及觀眾最關(guān)心的問題記錄。還需要準(zhǔn)備可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)方案，例如產(chǎn)品優(yōu)惠券不能領(lǐng)，產(chǎn)品上架不及時(shí)，產(chǎn)品銷售后是否能夠再加量等等。

　　三、直播結(jié)束復(fù)盤

　　具體包含以下內(nèi)容：直播時(shí)間段、時(shí)長(zhǎng)、最高在線時(shí)間和人數(shù)、粉絲平均停留時(shí)長(zhǎng)是多少、累積互動(dòng)怎么樣、累積商品點(diǎn)擊多少、粉絲點(diǎn)擊占比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉(zhuǎn)粉率多少、本場(chǎng)開播前累積粉絲多少、場(chǎng)間掉粉多少、訂單筆數(shù)多少、轉(zhuǎn)化率等等。

　　回放自己的直播，哪里做得好，哪里沒做好，哪里說得不對(duì)，對(duì)于不好的地方改進(jìn)看回放的時(shí)候，最好是以消費(fèi)這的角度七看，畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對(duì)于觀眾反應(yīng)激烈，帶貨效果較好的話術(shù)和技巧，保持和發(fā)揚(yáng)。優(yōu)化上一場(chǎng)直播中沒有做好的地方，在下一場(chǎng)直播中改進(jìn)，讓每一場(chǎng)直播都能有所提升。

直播策劃方案11

　　一、營(yíng)銷方案的目的

　　1．在xx市年度市場(chǎng)銷售額達(dá)到xx×萬(wàn)元。

　　2．xx啤酒在xx市的市場(chǎng)占有率達(dá)到xx%以上。

　　3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽(yù)度。

　　二、xx市啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　1．消費(fèi)者分析

　�。�1）市場(chǎng)總量

　　20xx年，xx市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國(guó)抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn)，xx市共有xx×萬(wàn)人口，由此數(shù)據(jù)可看出xx市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在xxxx噸。

　�。�2）市場(chǎng)需求潛力

　　xx市地處北方，市民具有鮮明的北方特點(diǎn)，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠(chéng)和友好，正成為宴會(huì)招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。

　　2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　�。�1）市場(chǎng)排名

　　根據(jù)公司對(duì)xx市開展的啤酒市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前在xx市啤酒市場(chǎng)中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的'市場(chǎng)占有率如下表所示。

　　xx市啤酒銷售量排名表

　　啤酒品牌具體銷量市場(chǎng)占有率

　　xx啤酒xx×萬(wàn)瓶xx%

　　xx啤酒xx萬(wàn)瓶×%

　　備注

　�。�2）競(jìng)爭(zhēng)策略

　　根據(jù)公司對(duì)20xx年xx市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的xx啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷以及價(jià)格營(yíng)銷的綜合營(yíng)銷方式，取得了良好效果。

　　三、公司啤酒產(chǎn)品在xx市的營(yíng)銷策略

　　為了實(shí)現(xiàn)公司20xx年在xx市的營(yíng)銷目標(biāo)，公司需要系統(tǒng)的營(yíng)銷來確保完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在xx市的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷策略包括以下5個(gè)方面。

　　1．優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　2．優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　3．市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入。

　　4．配套的廣告策略。

　　5．xx市工作排期執(zhí)行。

　　四、具體營(yíng)銷執(zhí)行措施

　　1．進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)化

　　（1）進(jìn)行營(yíng)銷分工

　　公司于本月xx日開始進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，建立面向市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。

　�、賹�(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　�、谶M(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析。

　�、劬毩�(xí)制作市場(chǎng)排期表。

　�。�2）開展培訓(xùn)

　　提高營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷水平，必須提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，因此20xx年需要對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍開展培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。

　　營(yíng)銷人員培訓(xùn)實(shí)施表

　　項(xiàng)目具體內(nèi)容

　　培訓(xùn)內(nèi)容

　　1．營(yíng)銷理念和啤酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求

　　2．終端開拓的基本步驟

　　3．營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4．服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

　　5．啤酒營(yíng)銷的基本技巧

　　培訓(xùn)時(shí)間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：

　　1．20xx年3月第1周

　　2．20xx年8月第1周

　　培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課

　　2．角色演練

　　3．案例分析

　　2．設(shè)計(jì)xx啤酒營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　將xx市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及xx市的銷售區(qū)域劃分為a、b、c三類，實(shí)行差別化管理。

　　類別劃分和具體銷售額如下表所示。

　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

　　基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

　　銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

　　a類銷售額在xx萬(wàn)瓶以上xx人銷售額在xx萬(wàn)瓶以上xx人包括xx區(qū)、xx區(qū)xx人

　　b類銷售額在xx～xx萬(wàn)瓶之間×人銷售額在xx～xx萬(wàn)瓶之間×人包括xx區(qū)、xx區(qū)xx人

　　c類銷售額在×萬(wàn)瓶以下×人銷售額在×萬(wàn)瓶以下×人包括xx區(qū)、xx區(qū)xx人

　　對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面

　�、黉佖浧谕瓿傻臅r(shí)間，公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

　　鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。

　�、阡佖浗K端數(shù)。

　　以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。

　�、垆佖浕乜盥�

　　3．采取優(yōu)惠措施

　�。�1）優(yōu)惠措施一

　�、僭谶M(jìn)行鋪貨時(shí)，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷售第2批時(shí)，可以把第一批酒的xx%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。

　�、诒敬蝺�(yōu)惠促銷適用的對(duì)象為c類客戶。

　�。�2）優(yōu)惠措施二

　　通過設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，促銷總費(fèi)用為×萬(wàn)元。具體促銷方案另行規(guī)定。

　　4．進(jìn)行營(yíng)銷宣傳

　�。�1）廣告宣傳

　　在xx市xx晚報(bào)上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預(yù)計(jì)花費(fèi)為xx萬(wàn)元。

　　（2）網(wǎng)頁(yè)宣傳

　　在xx市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實(shí)際開展的促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。

　�。�3）召開推廣會(huì)

　　通過召開推廣會(huì)，并設(shè)置禮品，吸引公眾對(duì)公司xx啤酒的關(guān)注，本次推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)在xx是的xx商業(yè)廣場(chǎng)舉行，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

直播策劃方案12

　　一、直播目的

　　1、通過網(wǎng)紅達(dá)人直播端，直接引流消費(fèi)者，推廣店鋪。

　　2、重點(diǎn)推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

　　3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價(jià)比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌理念。

　　二、直播方式

　　1、直播形式：專場(chǎng)直播

　　2、直播場(chǎng)次：商家安排

　　3、直播時(shí)間：商家安排

　　4、直播主題：商家安排

　　三、直播實(shí)施方案

　　第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段

　�。�1）學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁(yè)都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時(shí)候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實(shí)現(xiàn)打印出來隨時(shí)學(xué)習(xí)。直播過程中切忌照著紙念。

　�。�2）預(yù)熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會(huì)收到直播預(yù)告提醒。

　　（3）直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開場(chǎng)之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；

　�。�4）游戲互動(dòng)：#猜產(chǎn)品#、#猜價(jià)格#，引導(dǎo)粉絲猜測(cè)今天直播的產(chǎn)品是什么，價(jià)格多少，作為獎(jiǎng)勵(lì)可以猜對(duì)了點(diǎn)歌或者跳舞或者再講一個(gè)段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。

　　每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個(gè)子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個(gè)內(nèi)容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律，比如有粉絲進(jìn)來了，你得歡迎，點(diǎn)一下名，粉絲互動(dòng)了，你得立即回應(yīng)，直播的技巧主要是三點(diǎn)：內(nèi)容＋互動(dòng)＋禮物，內(nèi)容提供價(jià)值，互動(dòng)增加感情，禮物觸發(fā)交易。

　　第二階段：導(dǎo)流

　　核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。

　�。�1）按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁(yè)面了解的'信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點(diǎn)介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；

　�。�2）然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對(duì)比，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)滲透進(jìn)去；

　�。�3）介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；

　�。�4）介紹一些簡(jiǎn)單小知識(shí)；

　�。�5）根據(jù)粉絲的評(píng)論互動(dòng)，解答疑問，同時(shí)提醒福利。

　　全程直播口播內(nèi)容及安排：

　　a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：

　　b推薦第3款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；

　　c推薦第6款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；

　　d推薦第9款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；

　　f在與粉絲互動(dòng)時(shí)插入品牌口播第五次，福利第五次；

　　n直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

直播策劃方案13

　　一、活動(dòng)目的

　　1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動(dòng)店鋪流量。

　　2、拉新，通過活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。

　　3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。

　　二、活動(dòng)主題

　　XX品牌口號(hào)專場(chǎng)直播

　　（ps：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來命名主題）

　　三、平臺(tái)選擇

　　直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)做直播賣貨，會(huì)更容易方便一些。

　　當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)20xx-2020年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶常用直播購(gòu)物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

　　直播平臺(tái)概況

　　四、直播平臺(tái)開通

　　這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權(quán)限開通條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)校驗(yàn)?zāi)闶欠穹祥_通條件。

　　目前直播權(quán)限開通條見要求有這幾個(gè)：

　�。�1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）

　�。�2）主營(yíng)類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

　�。�3）賣家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則》；

　　（4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；

　　（5）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；

　　（6）賣家具有一定的`客戶運(yùn)營(yíng)能力。

　�。�7）符合直播推廣類目的商家才能入駐，以下類目目前不允許直播推廣，請(qǐng)點(diǎn)此查看。

　　注意：如果你暫時(shí)不符合開通條件，建議在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等地方注重客戶的分類與運(yùn)營(yíng)維護(hù)，盡量銷售與主營(yíng)類目相符的商品。

　　五、活動(dòng)目標(biāo)

　　無論做熱河活動(dòng)都要明確活動(dòng)目標(biāo)，一場(chǎng)直播活動(dòng)會(huì)牽動(dòng)到各個(gè)部門的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具體目標(biāo)再進(jìn)行分解到各小組。

　　六、直播準(zhǔn)備

直播策劃方案14

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　一、活動(dòng)目的

　　針對(duì)五一過后，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。

　　二、活動(dòng)策略

　　根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

　　三、活動(dòng)主題

　　劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)

　　——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動(dòng)期間，購(gòu)物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。

　　2、特價(jià)套房（米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）

　　3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）

　　4、特價(jià)餐桌《20xx》（需形象照片）

　　5、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）

　　6、兒童特價(jià)套房米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》（需形象照片）

　　7、兒童床米《560元》（需形象照片）

　　8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍

　　3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把

　　五、活動(dòng)促銷流程

　　（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）

　　1、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。

　　短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)！誠(chéng)邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：店鋪地址：電話：......

　　2、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

　　3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。

　　4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營(yíng)銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；

　　5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

　　6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話***）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。

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　�。�2）物料準(zhǔn)備

　　活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）

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　�。�1）物料的跟蹤與確定。

　�。�2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用

　　價(jià)格牌）

　�。�3）活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。

　　七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：

　　1.接待組：（4人）

　　做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu)，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

　　2.物業(yè)組：（6人）

　　包括保潔（2人）、保安（4人）。

　　保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。

　　保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

　　3、物料準(zhǔn)備組：

　　xx年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。

　　4、專車接送：落實(shí)車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。

　　5、電工：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名，確�；顒�(dòng)不出現(xiàn)任何線路問題。

　　6、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。

　　（四）、促銷活動(dòng)——廣告宣傳

　　賣場(chǎng)氣氛：

　　據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。

　　1）促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等；

　　1、店內(nèi)布置

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1）設(shè)置接待臺(tái)：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

　　型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”）；

　　廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。

　　2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)

　　容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。

　　3）舞臺(tái)布置：

　　廣告物料：主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音

　　響師。

　　3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動(dòng)正式開始。

　　活動(dòng)策略：

　　司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說�！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：

　　“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值××元的家具”

　　“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品�！�

　　“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失，失不再來！”

　　很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購(gòu)買了家具，于是自己毫不示弱，也購(gòu)買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的'購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）

　　2、人員形象塑造

　　促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面�；顒�(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

　　4、建立導(dǎo)購(gòu)促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：

　　個(gè)人最大單獎(jiǎng)開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元；

　　個(gè)人最多單獎(jiǎng)開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元；

　　銷售三甲獎(jiǎng)開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600

　　最早開單獎(jiǎng)開業(yè)期間第一個(gè)開單獎(jiǎng)金500元；

　　個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套5000獎(jiǎng)50元，10000獎(jiǎng)100元，20000獎(jiǎng)200元，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元；

　　個(gè)人床墊獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張，不包括贈(zèng)品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

　　團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

　　這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬(wàn)，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。

　　3）公布活動(dòng)的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義；

　　4）銷售細(xì)則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；