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抖音直播策劃方案（精選12篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的抖音直播策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
抖音直播策劃方案 1
一、活動目的
1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。
2、檢驗直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式對店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢。
3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
二、直播方式
1、直播形式：XX專場直播
2、直播場次：商家自行安排
3、直播時間：由商家自行安排
4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點+價格/優(yōu)惠的形式來命名活動主題
三、直播籌備
xxxxxx
四、直播選品
1、印象款：
促成直播間第一次交易的.產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對主播或者直播間才會留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合作為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價比、低客單價的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個產(chǎn)品一定要實用且人群覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨特優(yōu)勢和賣點的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時推引流款？我們根據(jù)直播間的實時數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個峰值的時候為了促成銷售成交推；也可以配合直播間活動，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個爆款，以此來增加用戶的在線觀看時長和拉新。
3、跑量款：
我們在設(shè)置引流款的時候，為了增加競爭力，通常會設(shè)一個很低的價格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實則才是支撐整場直播間銷售額的產(chǎn)品。一場直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價格梯度的評價款等。需要大家在不斷地實踐中摸索最適合自己直播間活動和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。
4、選品表格
根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項。
抖音直播策劃方案 2
一、直播目的
1、通過網(wǎng)紅達(dá)人直播端，直接引流消費者，推廣店鋪。
2、重點推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢點。
3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強調(diào)品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：專場直播
2、直播場次：商家安排
3、直播時間：商家安排
4、直播主題：商家安排
三、直播實施方案
第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段
�。�1）學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的.鏈接，便于直播的時候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實現(xiàn)打印出來隨時學(xué)習(xí)。直播過程中切忌照著紙念。
（2）預(yù)熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會收到直播預(yù)告提醒。
（3）直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；
�。�4）游戲互動：#猜產(chǎn)品#、#猜價格#，引導(dǎo)粉絲猜測今天直播的產(chǎn)品是什么，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。
每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個內(nèi)容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律，比如有粉絲進(jìn)來了，你得歡迎，點一下名，粉絲互動了，你得立即回應(yīng)，直播的技巧主要是三點：內(nèi)容＋互動＋禮物，內(nèi)容提供價值，互動增加感情，禮物觸發(fā)交易。
第二階段：導(dǎo)流
核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。
�。�1）按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；
�。�2）然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣點和特點滲透進(jìn)去；
�。�3）介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；
�。�4）介紹一些簡單小知識；
�。�5）根據(jù)粉絲的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。
全程直播口播內(nèi)容及安排：
a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：
b推薦第3款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c推薦第6款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d推薦第9款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
f在與粉絲互動時插入品牌口播第五次，福利第五次；
n直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
抖音直播策劃方案 3
有趣的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。
1、直播價值營銷
針對直播內(nèi)容，我們可以策劃多個營銷事件，為用戶帶來更多價值利益。
比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的技巧。
不過無論你是做什么價值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>
2、直播互動營銷
做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的'直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單。
而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經(jīng)成功了一半。
3、直播內(nèi)容營銷
在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。
但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?
1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)
2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)
3、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容。
4、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會發(fā)現(xiàn)，你的直播間會吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。
抖音直播策劃方案 4
1、確定直播主題
確定直播主題就是確定你的直播性質(zhì)，是游戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？
例如，會玩游戲的人，就會直播打游戲；如果你會唱歌就可以做秀場直播，展現(xiàn)自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理優(yōu)勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。
總而言之，就是根據(jù)你的賬號定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題后，圍繞你的直播主題展開直播內(nèi)容流程策劃。
2、策劃直播腳本
我們在往期文章中分享過，策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。
你要在直播腳本中安排好直播時間，直播內(nèi)容，產(chǎn)品講解話術(shù)以及優(yōu)惠券設(shè)置等內(nèi)容。
3、直播預(yù)熱方案制定
制定直播預(yù)熱方案，才能按照計劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播時間、直播內(nèi)容、直播福利等進(jìn)行文案策劃，發(fā)布在用戶能夠看到的地方。
1、發(fā)布預(yù)熱短視頻
在抖音，幾乎所有主播在直播前都會發(fā)布預(yù)熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”
例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續(xù)三天發(fā)布了預(yù)熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。
如下圖，每個直播預(yù)熱視頻都有一百多萬的用戶點贊回應(yīng)。
2、微博、微信直播預(yù)熱
微博、微信都是日活用戶過億的平臺，如果你的粉絲基數(shù)大，就一定要利用這兩個平臺來為直播間預(yù)熱。
例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發(fā)布直播預(yù)熱文案，10.9萬點贊，3.7萬評論，1.7萬轉(zhuǎn)發(fā)，也就是說有十幾萬的用戶對她的直播預(yù)告給出了回應(yīng)。
而當(dāng)晚，她的直播間觀看總?cè)舜芜_(dá)2600萬。
淘寶頭部主播李佳琦也經(jīng)常在微博做直播預(yù)熱，通知用戶直播時間福利，引導(dǎo)用戶準(zhǔn)點進(jìn)入直播間。
我們可以參考李佳琦的直播預(yù)熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎送平板電腦，送紅包等等，提升預(yù)熱文案的熱度，吸引更多人發(fā)現(xiàn)你的'直播預(yù)告，引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間。
除此之外，還可以通過微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。
4、準(zhǔn)備直播設(shè)備清單
很多人誤以為，直播只需要一部手機就能完成。但是，一臺手機可以直播，但不能保證直播質(zhì)量。
一場高質(zhì)量的直播除了手機之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質(zhì)量。
主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風(fēng)、產(chǎn)品陳列、其他道具等等。
其中，支架主要是為手機直播準(zhǔn)備，為了保持穩(wěn)定性，手機直播要準(zhǔn)備一個支架用來支撐手機。
麥克風(fēng)的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風(fēng)。
聲卡的作用在于優(yōu)化直播聲音質(zhì)量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，盡量選擇質(zhì)量好一點的聲卡。
直播時，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。
抖音直播策劃方案 5
一、直播目的
1、策劃：一場成功的直播活動，需要完整的直播營銷推廣解決方案，包括前期宣傳推廣，現(xiàn)場直播分發(fā)，這是直播服務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。
2、直播推廣：一場營銷成功的活動直播，前期預(yù)熱必不可少，利用新媒體宣傳與社群營銷，實現(xiàn)品牌曝光、推廣引流、營銷轉(zhuǎn)化。
二、直播執(zhí)行
1、直播測試，一場活動需要強有力的直播執(zhí)行團(tuán)隊，一場活動需要跟執(zhí)行團(tuán)隊溝通流程細(xì)節(jié)，活動直播彩排。
前期的踩點測試不可少。
2、直播設(shè)備：活動直播服務(wù)需要專業(yè)的直播設(shè)備，包括直播攝像機，通常一場直播活動至少要準(zhǔn)備至少2個機位以上的攝像機以及專業(yè)導(dǎo)播臺，直播畫面通過各級導(dǎo)播的實時切換，展現(xiàn)給觀眾的是一場完整、生動、詳實的直播盛況。
大型影視搖臂的投入，全方位地拍攝到場景，不錯過任何一個角落。
3、直播技術(shù)人員：數(shù)百場直播實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的專業(yè)技術(shù)服務(wù)隊伍，全流程服務(wù)。
4，直播平臺：直播平臺對轉(zhuǎn)發(fā)分享很重要，微信一鍵分享，紅包、禮物、抽獎，微信簽到、聊天彈幕，多地視頻互動，激活現(xiàn)場氣氛。
三、直播環(huán)節(jié)
1、充分保障直播推流，會前測試、開播測試，確保直播效果。
2、線下直播或者說現(xiàn)場直播，與線上直播不同，借助暖場視頻、直播引導(dǎo)頁具有更強的互動性以及渲染力，更好獲得反饋。
3、提前針對主題進(jìn)行設(shè)計主題海報預(yù)熱宣傳。
突出直播主題，讓直播預(yù)告熱鬧起來。
四、不做一場直播，不知道你的'活動影響力有這么大！
直播數(shù)據(jù)報告是云直播平臺的業(yè)務(wù)延展，包括視頻回放與數(shù)據(jù)報表。
易聯(lián)直播團(tuán)隊提供一站式直播服務(wù)。
隨時為觀眾繼續(xù)提供直播回放，有效延長了直播的時間和空間，發(fā)揮直播內(nèi)容的最大價值。
不做一份直播數(shù)據(jù)報告，不知道你的活動影響力有這么大！
抖音直播策劃方案 6
農(nóng)產(chǎn)品直播的單品腳本包括農(nóng)產(chǎn)品基本信息、產(chǎn)品賣點信息、產(chǎn)品適用人群、產(chǎn)品體驗、價格優(yōu)勢。
農(nóng)產(chǎn)品的基本信息可以從農(nóng)產(chǎn)品的品牌、品類/品種、包裝規(guī)格等方面進(jìn)行規(guī)劃。如果是自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，一定要在直播中報道自己的品牌名稱，傳播農(nóng)產(chǎn)品品牌，強化消費者對你的農(nóng)產(chǎn)品品牌的印象，比如李金友、梅州沙田柚。一些農(nóng)產(chǎn)品在同一類別中有多個品種。比如蘋果包括花牛、紅星、榮光、元帥、紅將軍、紅富士等等。在直播的過程中，一定要搞清楚現(xiàn)在在播的是哪個綜藝。農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中往往有多種包裝規(guī)格，這也可以在直播中說明。比如蘋果分為10斤裝和5斤裝。10公斤裝的蘋果有多大/多少，一個盒子里有多少。
農(nóng)產(chǎn)品的賣點信息可以從地理優(yōu)勢、種植/養(yǎng)殖技術(shù)、產(chǎn)品營養(yǎng)、功能、產(chǎn)品包裝等方面進(jìn)行規(guī)劃。對于標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品，必須強調(diào)其區(qū)域優(yōu)勢，而對于非標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品，則應(yīng)強調(diào)其生長環(huán)境，以體現(xiàn)其區(qū)域優(yōu)勢。直播期間，還可以向消費者介紹農(nóng)產(chǎn)品的種植/養(yǎng)殖技術(shù)或加工技術(shù)、產(chǎn)品包裝材料和技術(shù)。
在單品腳本中，農(nóng)產(chǎn)品適用人群要具體、具體、有標(biāo)簽。比如枸杞的適用人群可以定義為：特別適合需要滋補的中老年人、可能氣血不足的`年輕女性、經(jīng)常面對電腦使用手機的人群。
農(nóng)產(chǎn)品的體驗可以從農(nóng)產(chǎn)品的色、香、味、形等方面進(jìn)行規(guī)劃。農(nóng)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢可以從價格細(xì)化、價格拆分、價格比較三個方面進(jìn)行規(guī)劃。
價格細(xì)化：一個產(chǎn)品的單一價格和多個產(chǎn)品的銷售價格。
價格拆分：均價為每天xx元，每月只需花費xx元，就能得到質(zhì)量最好的xx。
價格對比：以前xx元，現(xiàn)在xx元。
最后是服務(wù)優(yōu)勢，包括物流服務(wù)和售后服務(wù)。物流服務(wù)可以從直發(fā)生產(chǎn)、全程冷鏈、快速等方面進(jìn)行闡述。售后服務(wù)通常是一種服務(wù)承諾，比如為水果買單，讓消費者放心購買。
抖音直播策劃方案 7
1、確定直播主題
首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內(nèi)容，你要是連這個都不想好，下面是進(jìn)行不下去的。
你要確定這次活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計劃。
因為不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達(dá)不到你想要的效果的。
2、前期準(zhǔn)備
明確目標(biāo)：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準(zhǔn)用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少后續(xù)實施中出現(xiàn)的誤差。
人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的`亂七八糟的。
遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場控制，及時調(diào)整及活躍直播間氣氛。
不要自己慌了陣腳。
產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對產(chǎn)品進(jìn)行梳理，包括產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點）等。
3、主播自我介紹
主播的介紹是必不可少的流程之一。
這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產(chǎn)生信任感。
4、直播間福利
在直播的過程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。
你要是什么活動都沒有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？
5、產(chǎn)品講解
產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服用戶們
6、引導(dǎo)用戶下單
產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時候，是需要采取一些策略的，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。
在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎等活動調(diào)動粉絲積極性，讓粉絲對主播產(chǎn)生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。
7、下次直播預(yù)告
為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。
不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機會。
8、直播復(fù)盤
每一場直播結(jié)束后，是需要對本場直播進(jìn)行復(fù)盤的，看數(shù)據(jù)，看看哪里有什么問題需要改進(jìn)，看看哪里可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。
抖音直播策劃方案 8
一、直播前運營
1、直播內(nèi)容策劃
�。�1）策劃與直播賬號定位相關(guān)的內(nèi)容
如果你做的是服裝的賬號，那你就可以持續(xù)輸出有關(guān)服裝搭配之類的內(nèi)容，打造賬號的垂直度和主播的專業(yè)性。
�。�2）向粉絲用戶尋求幫助
新手主播如果不知道策劃什么主題的內(nèi)容，可以在直播中直接問粉絲。
比如說：各位直播間的朋友們，下次你們想要看什么樣的內(nèi)容呢，可以在公屏上打出來或者私信我哦！
2、直播間流量獲取
�。�1）短視頻引入
如果你是做抖音或者快手，可以先運營自己的短視頻。
當(dāng)你有一個視頻爆了后，馬上開直播。
�。�2）發(fā)揮直播預(yù)告的威力
①在直播前，做好宣傳，可以吸引更多潛在的用戶來看直播。
�、谥辈ヮA(yù)告可以在賬號昵稱、個人簡介、微博、微信等多種渠道來進(jìn)行。
像之前羅永浩直播賣貨時，就在微博上進(jìn)行了多天直播預(yù)熱。
3、宣傳預(yù)熱
�。�1）直播賣貨開始前一周左右可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
�。�2）常見的.宣傳預(yù)熱方式有以下幾種：
�、傥淖�/視頻預(yù)熱：個人簡介、作品文案提前1-3天預(yù)告直播時間；選擇與直播內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的封面優(yōu)質(zhì)。
�、谡就忸A(yù)熱：提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時間及主題、宣傳預(yù)告。
4、直播腳本
（1）直播主題；
（2）直播目標(biāo)：吸粉目標(biāo)；銷售目標(biāo)。
（3）道具準(zhǔn)備；
（4）產(chǎn)品準(zhǔn)備；
（5）直播時間；
�。�6）每個時間段的流程安排：主播、直播助理、后臺客服；
�。�7）價格福利。
5、直播標(biāo)題
�。�1）直播標(biāo)題很重要，在能體現(xiàn)直播主題的情況下，起一個有意思的吸睛的直播標(biāo)題會非常有幫助。
直播的宣傳圖和宣傳文案上都可以圍繞統(tǒng)一的主題做文章。
�。�2）通常我們寫直播標(biāo)題需要在12個字內(nèi)講出亮點和風(fēng)格，創(chuàng)造新聞感、引發(fā)好奇心、產(chǎn)生共鳴。
且標(biāo)題不宜太過夸張，與實際直播內(nèi)容相差太遠(yuǎn)的話，容易失去真實性。
（3）比如“穩(wěn)站C位的春日美衣”，九個字清楚的表達(dá)了其穩(wěn)站C位亮點與春日美衣風(fēng)格，什么樣的衣服可以讓你穩(wěn)站C位呢？這足以引發(fā)好奇，從而進(jìn)直播間觀看。
二、直播中運營
1、把控直播節(jié)奏
①正式直播時就是主播的主場了，你最好按照提前策劃好的內(nèi)容按流程來直播。
�、谌绻阌兄恚梢宰屗趫鐾馓嵝涯忝總�環(huán)節(jié)的時間，然后根據(jù)時間來把控直播的節(jié)奏。
�、廴绻闶莻�人直播，那么建議你在直播前自己先走一遍，然后將每個環(huán)節(jié)的時間段標(biāo)明，用白板寫出來，放在鏡頭看不到的地方。
2、掌握互動技巧
�、偃绻阋O(shè)置互動問題，建議大家選擇互動性高的二選一式的問題，最后直接讓大家扣1或者扣2就行。
�、谌绻阋O(shè)置抽獎環(huán)節(jié)。
可以在抽獎時設(shè)置要求，比如：只有關(guān)注我，回復(fù)666的粉絲才能參與抽獎。
�、郛�(dāng)粉絲進(jìn)入直播間，主播可以通過“歡迎XX來到我的直播間”等話術(shù)來進(jìn)行互動；接著可以引導(dǎo)粉絲進(jìn)行“點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、問答等互動。
三、直播后運營
1、一場直播結(jié)束后，你不要急著去休息，先做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和復(fù)盤。
2、現(xiàn)在直播平臺基本都會有一個直播數(shù)據(jù)功能。
每次下播后，你都可以查看本次直播的在線人數(shù)、獲得的禮物打賞等。
將這些內(nèi)容做好統(tǒng)計，方便你分析總結(jié)和提升。
抖音直播策劃方案 9
01、打造一個高質(zhì)量直播間
1、直播間環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)
如下圖，根據(jù)你直播間的規(guī)格，可以有不同的設(shè)計方式。
2、直播間設(shè)備
直播間設(shè)備至少要滿足高清、平穩(wěn)、低延遲的要求，才能呈現(xiàn)良好的直播畫面。
所以，我們不僅需要準(zhǔn)備手機，還需要支架、補光燈等輔助設(shè)備來配合。
其中燈光對直播體驗非常重要。
美妝等品類的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。
一些較遠(yuǎn)距離的拍攝，需要比較亮的室內(nèi)頂燈，可以搭配LED燈帶，或者搭配專業(yè)的攝影頂燈。
另外根據(jù)實際燈光效果可以選擇專業(yè)的常亮攝影柔光燈進(jìn)行補光，主要的目的是使直播間光線明亮,且光照均勻柔和。
02、抖音直播互動
很多人在直播中都會遇到冷場的問題，尤其是新手，直播冷場沒人說話時完全不知道該怎么辦。
其實很簡單，只要你調(diào)動起觀眾的熱情就夠了。
以下幾個小技巧可以參考：
1、猜謎語或者腦筋急轉(zhuǎn)彎
可以把你在網(wǎng)上看的或者自己平時聽到的小謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎拋出來，盡量要新穎有趣。
如果觀眾能夠參與你拋出的話題，你的目的就達(dá)到了。
注意，不要出太難的謎題，如果觀眾猜不到答案，更尷尬。
當(dāng)然，為了避免觀眾答不出來，你可以提前準(zhǔn)備“水軍”，幫你在評論區(qū)互動，調(diào)動直播間氛圍。
2、發(fā)紅包
不定時給觀眾發(fā)紅包，例如進(jìn)入直播間有紅包，點關(guān)注有紅包，彈幕截屏發(fā)紅包等等。
用紅包調(diào)動直播間氛圍，吸引更多人進(jìn)入直播間，然后再拋話題，讓直播間活躍起來。
3、說話留余地
這里留余地的意思是，說話時用疑問的話題或語氣來結(jié)尾，勾起觀眾跟你聊天的欲望，不要把話說死。
03、抖音直播吸粉
1、直播推廣
站內(nèi)站外同時推廣直播間。
例如，站內(nèi)發(fā)布直播預(yù)熱視頻，視頻發(fā)布期間，系統(tǒng)會把視頻推薦給不同的用戶。
如果你的預(yù)熱視頻有吸引力，就能吸引大量觀眾進(jìn)入直播間。
還可以在其他社區(qū)平臺發(fā)布直播預(yù)熱文案，包括微博、朋友圈、QQ空間微信公眾號、微信群、QQ群、社群等，盡可能地吸引觀眾進(jìn)入直播間。
2、提升直播互動，引導(dǎo)用戶關(guān)注
3、dou+投放
可以選擇賬號中高熱度的視頻投放dou+，為直播間引流。
也可以直接為直播間都放dou+導(dǎo)流到直播間。
04、抖音直播帶貨促單
直播最終的目的是什么？
帶貨變現(xiàn)！
所以，掌握直播帶貨技巧很重要。
可參考以下直播帶貨技巧：
1、突出低價優(yōu)勢
直播間買貨要的就是沖動，而低客單價產(chǎn)品最能激發(fā)用戶購買的沖動。
所以，盡量選擇低客單價產(chǎn)品。
2、送贈品
xx、xx、xx等大主播的直播間，經(jīng)常會強調(diào)附贈禮品。
例如，買一款洗面奶送XX，再送XX等，將各種贈品作為重點話術(shù)反復(fù)提及，加強用戶的印象，促進(jìn)成交。
3、貨比三家
線上成交最難的是不能貨比三家，所以你要來幫用戶完成這個操作。
通過這種方式，打消用戶對產(chǎn)品的`顧慮。
你在直播間賣貨時，也可以通過這樣的方法來提升用戶的信任。
4、為粉絲說話
xx、xx、xx這些大主播都會在直播間為粉絲說話，而不是一味地夸自己賣的產(chǎn)品好。
例如，xx在某次直播賣某品牌口紅時，就對口紅色號表示各種“嫌棄”，并沒有一味地自賣自夸。
xx在自己的直播間賣貨時，也會吐槽一些產(chǎn)品的價格品牌方?jīng)]有給到更優(yōu)惠，贈品不夠多等等。
這種方法也是拉進(jìn)和粉絲之間的距離，提升用戶信任感的常用方法。
如果你真的想通過直播變現(xiàn)，想在最短的時間獲得最大的收益，需要掌握的直播帶貨運營知識以及要規(guī)避的點還有很多、很多。
比如主播培育、直播話術(shù)、直播引流、直播前運營、直播中運營、直播后數(shù)據(jù)分析、直播選品等等一系列繁復(fù)的細(xì)節(jié)點。
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1.確定直播主題
先，我們要確定這次直播的的跟主題，這是個核內(nèi)容，你要是連這個都不想好，下是進(jìn)不下去的。你要確定這次活動是為了吸引戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提銷量，有了標(biāo)才能制定后續(xù)計劃。因為不同的主題有不同的策劃案，你要是錯了策劃案是達(dá)不到你想要的效果的。
2.前期準(zhǔn)備
明確標(biāo)：我們需要通過確定的的跟主題來確定精準(zhǔn)戶群，這樣不僅能給直播帶來最的流量提升，同時也減少后續(xù)實施中出現(xiàn)的誤差。
員分明確：每個都要有每個做的事情，直播間員分別要做什么作要搞清楚，包括助理和直播管理員等，不要分都沒弄清楚，這個作沒給安排上，那個作也沒有安排上，搞的亂七糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場控制，及時調(diào)整及活躍直播間氛。不要慌了陣腳。
產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對產(chǎn)品進(jìn)梳理，包括產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點）等。
3.主播我介紹
主播的介紹是必不可少的流程之。這我們可以著重介紹主播從事什么業(yè)，精于什么領(lǐng)域，定程度上顯了主播的`專業(yè)性，這樣也能在形中讓粉絲對主播產(chǎn)信任感。
4.直播間福利
在直播的過程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什么活動都沒有，巴巴的，別憑什么在你直播間買東西？
5.產(chǎn)品講解
產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服戶們，具體應(yīng)該怎么去講解商品，可以去看我寫的這篇章《直播間帶貨該如何講解商品(4招講解技巧)》，具體速路家應(yīng)該怎么去講解。
6.引導(dǎo)戶下單
產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時候，是需要采取些策略的，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最動。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎等活動調(diào)動粉絲積極性，讓粉絲對主播產(chǎn)定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。
7.下次直播預(yù)告
為了留住忠實粉絲，與新粉絲建定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這場直播碗就拍拍屁股了，尤其是對于前期來說，本流量就不多，設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這場直播碗就拍拍屁股了，尤其是對于前期來說，本流量就不多，還不牢牢抓住機會。
8.直播復(fù)盤
每場直播結(jié)束后，是需要對本場直播進(jìn)復(fù)盤的，看數(shù)據(jù)，看看哪有什么問題需要改進(jìn)，看看哪可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地，以確保下次直播能夠得到提升。
擁有了以上直播策劃案，是不是感覺直播時做什么都清楚了呢？看完了，還會對于在直播時候應(yīng)該怎么做不知所措么？每場直播，少不了苦的主播，也少不了背后默默付出的各個作員們。
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01、確定直播人員
直播的崗位有運營、場控、主播及助理這些崗位類型。
直播運營主要負(fù)責(zé)策劃直播內(nèi)容，協(xié)調(diào)直播團(tuán)隊和其它部門的工作。
場控主要是執(zhí)行運營的'策劃方案，在運營和主播之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。
主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內(nèi)容是展示產(chǎn)品和觀眾進(jìn)行互動。
02、確定直播產(chǎn)品
直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。
所以直播選品一定要把握四點關(guān)鍵點：價格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類。然后在選擇一個好的供應(yīng)鏈，這個選品問題就不會困難！
直播間產(chǎn)品的性價比一定要高，因為低價，是用戶選擇在直播間下單購買的最直接因素。
03、確定直播場地
在確定了“人和貨”之后，就要來確定直播的場地了，這也是非常重要的一個環(huán)節(jié)，直播場地的設(shè)計要符合我們產(chǎn)品的特點。
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一、活動目的
1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。
2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實際需求為側(cè)重點進(jìn)行直播。
二、活動主題
XX品牌口號專場直播
�。╬s：根據(jù)活動實際情況來命名主題）
三、平臺選擇
直播平臺的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實際情況來進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。
當(dāng)然，選擇平臺也不是只看冰山一角的.東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據(jù)2019-2020年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺數(shù)據(jù)分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺概況
四、直播平臺開通
這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權(quán)限開通條件，系統(tǒng)會自動校驗?zāi)闶欠穹祥_通條件。
目前直播權(quán)限開通條見要求有這幾個：
�。�1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）
�。�2）主營類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
�。�3）賣家須符合《某寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》；
�。�4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；
�。�5）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；
�。�6）賣家具有一定的客戶運營能力。
�。�7）符合直播推廣類目的商家才能入駐，以下類目目前不允許直播推廣。
注意：如果你暫時不符合開通條件，建議在客戶運營平臺等地方注重客戶的分類與運營維護(hù)，盡量銷售與主營類目相符的商品。
五、活動目標(biāo)
無論做熱河活動都要明確活動目標(biāo)，一場直播活動會牽動到各個部門的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具體目標(biāo)再進(jìn)行分解到各小組。
六、直播準(zhǔn)備
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