渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么（通用12篇）

　　渠道經(jīng)理一般要求具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。那么大家知道渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么?渠道經(jīng)理工作要求有哪些嗎?下面來看看吧。

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇1

　　1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);

　　2.具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識;

　　3.具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的.市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　6.熟練使用office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

　　7.有較強(qiáng)的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

　　9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;

　　10.性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　11.良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇2

　　1.尋找潛在合作伙伴。

　　2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

　　3.行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的`銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

　　7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

　　8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

　　9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇3

　　1、根據(jù)市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測，擬定年度的銷售計劃，報批并監(jiān)督實施

　　2、銷售計劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

　　3、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議

　　4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機(jī)制。

　　5、制定廣告與促銷計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施，嚴(yán)格控制費用預(yù)算

　　6、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用

　　7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同

　　8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失

　　9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作

　　10、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價

　　11、負(fù)責(zé)實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序

　　12、負(fù)責(zé)各級營銷人員的'招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)。

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇4

　　工作職責(zé)：

　　1、熟悉孕、嬰、童保健品市場，為公司產(chǎn)品銷售業(yè)績的達(dá)成提供方案并落實；

　　2、規(guī)劃開辟所轄的空白市場，保障區(qū)域銷售任務(wù)的完成；

　　3、根據(jù)公司銷售政策，對所轄區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品招商活動；

　　4、制訂所轄市場工作計劃，并落實、執(zhí)行及完成工作目標(biāo)；

　　5、參與制定公司年度銷售計劃與銷售政策，明確區(qū)域市場的運營管理制度和工作程序；

　　6、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報所轄區(qū)轄區(qū)域的.回款情況及客戶情況。

　　任職資格：

　　1、30—45歲，大專或以上學(xué)歷；

　　2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業(yè)相關(guān)營銷崗位經(jīng)驗；

　　3、有孕、嬰、童保健品行業(yè)招商經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先；

　　4、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、營銷策劃能力和市場開拓能力，具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力。

　　1、制定行業(yè)銷售計劃，收集整理目標(biāo)客戶信息；

　　2、負(fù)責(zé)公司重點客戶的維護(hù)、回訪、保持客戶關(guān)系，挖掘新的客戶機(jī)會；

　　3、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負(fù)責(zé)計劃和安排的實施；

　　4、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及銷售團(tuán)隊建設(shè)；

　　5、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié)；

　　任職條件：

　　1、大專以上學(xué)歷，2年以上銷售工作經(jīng)驗，有企業(yè)客戶群者優(yōu)先；

　　2、具有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗，能獨立處理客戶關(guān)系；

　　3、具有較強(qiáng)的溝通和良好的承壓能力。

　　5、有互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇5

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司招商政策和計劃，負(fù)責(zé)招商任務(wù)的執(zhí)行，商務(wù)談判，合約簽訂，完成招商任務(wù)指標(biāo)；

　　2、協(xié)助經(jīng)銷商更好完成當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V及服務(wù)品質(zhì)的`提升；

　　3、充分了解負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況，及時回饋市場信息；

　　4、認(rèn)真落實與核對客戶的補(bǔ)貨和匯款工作；

　　5、對區(qū)域內(nèi)的年度客戶開拓目標(biāo)和銷售任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，從事銷售工作2年以上，有建材（包含門鎖、防盜門、安防、智能家居等）、智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、熱愛銷售，有較強(qiáng)的社交能力與溝通技巧和談判能力，身體健康，親和力強(qiáng)，能經(jīng)常出差！

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇6

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)公司運營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業(yè)務(wù)/銷售推廣/管理;

　　2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對招募分銷商進(jìn)行整理和篩選;

　　3、對品牌方產(chǎn)品線進(jìn)行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負(fù)責(zé)商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;

　　4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;

　　5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進(jìn)行的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權(quán)、假貨、進(jìn)行管理與監(jiān)督;

　　6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等);

　　7、負(fù)責(zé)各銷售渠道的.數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應(yīng)的營銷和管理計劃。

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、有淘寶、京東等平臺銷售運營管理經(jīng)驗;

　　3、熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線。能獨立開拓新客戶和跟進(jìn);

　　4、能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;

　　5、具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;

　　6、良好的溝通和商業(yè)談判能力.

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇7

　　負(fù)責(zé)走訪考察海外市場渠道形象情況；

　　負(fù)責(zé)海外渠道形象SI/VI形象標(biāo)準(zhǔn)制定和優(yōu)化；

　　負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督經(jīng)銷商間店全過程，直至驗收通過。

　　任職資格：

　　本科及本科以上學(xué)歷，五年以上汽車品牌海外渠道建設(shè)經(jīng)驗。

　　英語聽說讀寫熟練。

　　可承受較大的工作壓力，可適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　具有優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，協(xié)調(diào)能力。

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇8

　　職位描述:

　　1、負(fù)責(zé)對外渠道的開拓,拜訪及關(guān)系維護(hù)

　　2、根據(jù)公司的'行業(yè)特色,業(yè)務(wù)情況,負(fù)責(zé)策劃組織,監(jiān)督并執(zhí)行市場活動(線上,線下活動均可),引流客戶到公司,提升客戶轉(zhuǎn)化率

　　3、提升企業(yè)品牌形象和效應(yīng)

　　職位要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,有3年以上市場渠道拓展經(jīng)驗,有一定的渠道資源;

　　2、擅長策劃各種市場活動(線上線下均可,以線下活動為主)并有豐富的實操經(jīng)驗;

　　3、有移民、留學(xué)、金融或者海外房產(chǎn)等面對高凈值群體的行業(yè)工作經(jīng)驗,優(yōu)先考慮;

　　3、具備優(yōu)秀的談判能力,溝通能力;

　　4、工作積極主動,工作責(zé)任心強(qiáng)。

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇9

　　職責(zé)描述:

　　1.負(fù)責(zé)品類渠道費用管理,包括費用預(yù)提、費用審批、費用核銷等,每月回顧費用使用效率;

　　2.負(fù)責(zé)品類產(chǎn)品進(jìn)行促銷規(guī)劃、促銷審批、促銷執(zhí)行效率回顧;

　　3.與市場部品牌經(jīng)理溝通策劃全國主題促銷活動及跟進(jìn)執(zhí)行;

　　4.制定經(jīng)銷商目標(biāo)、定期跟進(jìn)達(dá)成進(jìn)度、經(jīng)銷商庫存管理分析;

　　5.追蹤新品分銷、分銷費用及核銷;

　　6.負(fù)責(zé)品類產(chǎn)品的滾動銷售預(yù)估,對接供應(yīng)鏈完成生產(chǎn)預(yù)估以庫存管理;

　　7.收集終端活動執(zhí)行信息及競品信息;

　　8.完成月度常規(guī)報表及領(lǐng)導(dǎo)分配的臨時表格;

　　9.定期走訪市場,了解負(fù)責(zé)品類市場表現(xiàn)情況;

　　10.與合作部門進(jìn)行工作溝通,并保持良好關(guān)系;

　　崗位職責(zé):

　　1.本科以上學(xué)歷;

　　2.市場營銷,國際經(jīng)濟(jì),商業(yè)管理等專業(yè);

　　3.快消品有銷售及市場營銷至少8年以上從業(yè)經(jīng)驗;

　　4.熟練電腦操作,excel、word等office軟件應(yīng)用;

　　5.有較好的'解決問題能力、項目管理能力;

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇10

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向?qū)ふ蚁嗥ヅ涞暮献骰锇?

　　3、根據(jù)公司項目需求負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門對合作伙伴進(jìn)行選型;

　　4、負(fù)責(zé)與合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判及合作協(xié)議的簽署;

　　5、負(fù)責(zé)組織對所負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的'考察、培訓(xùn)、評估、考核;

　　6、負(fù)責(zé)合作項目執(zhí)行過程與合作伙伴以及公司內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào),促進(jìn)問題的解決;

　　7、根據(jù)公司政策對合作伙伴提供相關(guān)支持與配合。

　　任職要求:

　　1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2、有5年以上IT行業(yè)經(jīng)驗,3年以上渠道開發(fā)及管理經(jīng)驗;

　　3、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力;

　　4、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;

　　5、性格外向、強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　6、抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)高強(qiáng)度工作要求。

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇11

　　產(chǎn)品經(jīng)理（渠道拓展類產(chǎn)品）—上海阿里體育阿里體育（上海）有限公司，阿里體育，阿里職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)阿里體育運動銀行渠道拓展產(chǎn)品，包括運動數(shù)據(jù)接入類產(chǎn)品（智能硬件、運動app等）和渠道拓展類產(chǎn)品（城市、企業(yè)、學(xué)校等）

　　負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計，并根據(jù)不同的合作方式調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品方案

　　跟進(jìn)和推進(jìn)與各合作伙伴的產(chǎn)品對接

　　與各內(nèi)部業(yè)務(wù)方對接，共同推動產(chǎn)品的'完善和運營效率，協(xié)助完成部門kpi

　　要求：

　　本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)，3年以上工作經(jīng)驗

　　抗壓性強(qiáng)，善于溝通，勇于解決困難，快速落地

　　優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，具備一定的技術(shù)理解能力

　　有跑步app、智能手環(huán)、手表等產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先

　　熱愛體育，熱愛運動

　　渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是什么 篇12

　　職責(zé)描述:

　　1、根據(jù)營銷部下達(dá)的總體業(yè)績目標(biāo),負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的`月銷量和月回款金額;

　　2、協(xié)助加盟商促銷活動的開展及終端跟進(jìn);

　　3、定期對加盟商店面店員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端銷售水平,幫扶客戶建立高素質(zhì)的銷售隊伍;

　　4、結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場。

　　任職要求:

　　學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　知識要求:了解家電產(chǎn)品與行業(yè),具備客戶開發(fā)/維護(hù)、活動推廣/促銷、經(jīng)銷商管理/培訓(xùn)等;

　　技能要求:市場調(diào)研,掌握相關(guān)辦公軟件基礎(chǔ)操作;

　　經(jīng)驗要求:3年以上銷售經(jīng)驗,有廚衛(wèi)電器/櫥柜衣柜行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　基本品質(zhì):為人誠懇務(wù)實,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及人品;

　　核心素質(zhì):人際洞察力、關(guān)系建立能力、抗壓能力、靈活應(yīng)變能力;

　　其它:能適應(yīng)長期出差工作,并能夠快速到崗。

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