渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1.結(jié)合渠道和直客兩種業(yè)務(wù)方式，完成公司產(chǎn)品的推廣(私募股權(quán)、專項(xiàng)基金、美元固收、海外保險(xiǎn)等)
2.協(xié)助部門總經(jīng)理開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道，例如有高凈值客戶資源的獨(dú)立理財(cái)師、三方理財(cái)機(jī)構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機(jī)構(gòu)等;探討具體合作方式，實(shí)現(xiàn)同業(yè)長(zhǎng)期合作&異業(yè)客戶資源轉(zhuǎn)化合作;
3.通過打call、拜訪、推薦等多種BD方式，不斷積累機(jī)構(gòu)資源，支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險(xiǎn)、私募股權(quán)、專項(xiàng)基金、美元固收、國(guó)內(nèi)固收等業(yè)務(wù));
4.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)，對(duì)合作渠道進(jìn)行跟蹤，提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù)，客情跟蹤。
任職要求:
1.可接受應(yīng)屆畢業(yè)生，�？萍耙陨蠈W(xué)歷，具備良好的學(xué)習(xí)能力;
2.對(duì)金融及財(cái)富管理行業(yè)充滿熱情，作為團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備人才培養(yǎng);
3.具備銷售及BD的基本素質(zhì)，良好社交的能力，踏實(shí)努力.
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司品牌發(fā)展規(guī)劃，積極開發(fā)新市場(chǎng)，負(fù)責(zé)新店的拓展業(yè)務(wù);
2、根據(jù)公司開店計(jì)劃，負(fù)責(zé)加盟門店選址、商圈分析、營(yíng)運(yùn)預(yù)測(cè)等分析工作，協(xié)助加盟商進(jìn)行租賃談判;
3、根據(jù)談判情況進(jìn)行相關(guān)合同的簽訂、執(zhí)行、跟蹤、撤銷及續(xù)簽工作;
4、合同簽訂后的關(guān)系維護(hù)，做好后續(xù)工作的順利開展與業(yè)主進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，以確保新店按期開業(yè)。
崗位要求：
1、2年及以上連鎖選址開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉選址開發(fā)和籌建的全套流程;
2、具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力和良好的談判溝通能力;
3、基本的合同法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、物業(yè)知識(shí)，熟練掌握office辦公軟件。
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-熟悉物流自動(dòng)化產(chǎn)品的應(yīng)用前景、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特性及需求行業(yè)
-負(fù)責(zé)公司渠道代理的市場(chǎng)開拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標(biāo)
-協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理定期對(duì)潛在渠道代理商進(jìn)行走訪
-協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理，配合財(cái)務(wù)、法務(wù)對(duì)潛在渠道代理商進(jìn)行資質(zhì)審核
-協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理，對(duì)通過審核的渠道代理商，啟動(dòng)內(nèi)部流程，進(jìn)行信息錄入
-協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理，對(duì)通過審核的渠道代理商，進(jìn)行代理服務(wù)合同談判、簽約
-根據(jù)代理商管理機(jī)制實(shí)際運(yùn)行情況，完善并優(yōu)化現(xiàn)有代理商管理流程
-協(xié)助渠道拓展高級(jí)經(jīng)理，根據(jù)代理商實(shí)際運(yùn)行情況，進(jìn)行年度KPI考核，并根據(jù)考核情況推進(jìn)代理商升降級(jí)
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);
3、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
4、開發(fā)管理新的渠道合作者。
任職資格：
1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;
3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
4、能承擔(dān)較大壓力。
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職責(zé)：
1.制定項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項(xiàng)目的相關(guān)渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案;
2.負(fù)責(zé)建立渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;
3.策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng);
4.與渠道合作者共同推動(dòng)我所產(chǎn)品的銷售工作;
5.負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
崗位要求：
1、全日制本科以上學(xué)歷，有三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銀行金融行業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)類項(xiàng)目有一定的了解;
2、形象氣質(zhì)佳，性格外向，有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)精神;
3、熱愛銷售及管理，有明確的目標(biāo)和成功的欲望，具有良好的自我個(gè)人管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
4、熟悉基本辦公軟件(如word、excel、ppt、pdf等);
5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
6、有駕照者優(yōu)先，能承受一定壓力。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道商務(wù)小組的日常管理，KPI制定，員工培訓(xùn)及工作目標(biāo)安排。
2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關(guān)系維護(hù);
3、負(fù)責(zé)制定游戲運(yùn)營(yíng)策略，推動(dòng)渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4、負(fù)責(zé)商務(wù)合同，日常對(duì)賬的審核。
5、負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對(duì)接。
6、負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、搜集、整理和分析行業(yè)信息，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)及方向調(diào)整提供有利的參考信息;
任職要求/核心技能
1、3年以上渠道商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷，有帶過3人以上小組，熟悉渠道拓展商務(wù)小組的工作流程
2、具有策劃合作方案、優(yōu)化合作方案能力，信息搜集能力、整合資源能力
3、監(jiān)控渠道分析數(shù)據(jù)能力
4、行業(yè)資源，有良好的業(yè)務(wù)規(guī)劃與管理能力;
5、有責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神，有管理能力及領(lǐng)導(dǎo)才能，善于主動(dòng)思考，思維活躍。
6、熟悉OFFICE辦公軟件EXCEL，PPT，PS,郵件。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)終端店鋪拓展，達(dá)成店鋪拓展的指標(biāo);
2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4、研究各個(gè)銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費(fèi)偏好、消費(fèi)者群體;
5、明確各類渠道的分析定位，對(duì)重要渠道加強(qiáng)維護(hù)。
任職條件：
1、有較強(qiáng)渠道資源，熟悉各類商場(chǎng)、購(gòu)物中心等業(yè)態(tài)渠道;
2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn);
3、性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守;
5、大專以上學(xué)歷，五年以上拓展工作經(jīng)歷
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崗位職責(zé):?1、根據(jù)公司渠道策略方向,負(fù)責(zé)商用項(xiàng)目的多渠道規(guī)劃工作,建立渠道銷售團(tuán)隊(duì);?2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析,開拓并挖掘渠道合作客戶,鋪設(shè)各類優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景;?3、維護(hù)品牌資源,維護(hù)渠道關(guān)系,與客戶保持融洽的合作關(guān)系。??任職要求: 1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè);?2、3年以上渠道銷售、渠道拓展經(jīng)驗(yàn),熟悉商場(chǎng)、賣場(chǎng)、商業(yè)地產(chǎn)等商業(yè)環(huán)境和渠道招商模式,有相關(guān)渠道招商資源;?3、擅長(zhǎng)渠道開發(fā)和管控,業(yè)務(wù)能力強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
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1、負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，為公司開拓足夠數(shù)量和質(zhì)量的渠道資源。
2、負(fù)責(zé)對(duì)接渠道資源的合作和服務(wù)，通過渠道獲取更多的潛在客戶。
3、制定渠道策略及計(jì)劃并組織實(shí)施，分解渠道/利潤(rùn)目標(biāo)，保證月度、季度和年度渠道/利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的渠道全過程的實(shí)現(xiàn)，包括市場(chǎng)開拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等。
5、建立與維護(hù)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，為客戶提供解決方案。
6、定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行核查分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整渠道計(jì)劃和策略。
7、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，渠道業(yè)務(wù)拓展方式可以多樣，包含不限于電銷、網(wǎng)銷、面銷、陌拜等方式。
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1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售部門的日常管理工作，制定銷售戰(zhàn)略。
2、負(fù)責(zé)公司渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。
4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源。
5、制定總體及階段性推廣策略，負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目，完成從初步接觸、溝通跟進(jìn)，合作規(guī)劃，合作實(shí)現(xiàn)上線的全部過程。
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職責(zé)：
負(fù)責(zé)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，整合有利資源，完成高等專業(yè)院校合作拓展任務(wù)，為公司不斷拓寬專業(yè)教師的招收渠道;
代表公司完成對(duì)合作院校的方案制定、合作談判、合同簽訂并進(jìn)行跟進(jìn);
結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)和自身資源，尋找、挖掘有利的合作資源并不斷優(yōu)化，積極創(chuàng)新合作點(diǎn);
持續(xù)維護(hù)合作院校并建立穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
任職要求：
1、本科或以上學(xué)歷，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，五年以上渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、具有項(xiàng)目合作開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有院校渠道資源優(yōu)先考慮;
3、有敏銳的市場(chǎng)觸覺，能根據(jù)當(dāng)下的需求結(jié)合公司資源創(chuàng)新合作方案;
4、較強(qiáng)的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應(yīng)變能力，做事嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心。
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職責(zé)：
1、根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，地推團(tuán)隊(duì)建設(shè)和任務(wù)達(dá)成，細(xì)分區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，明確產(chǎn)品定位，制定該區(qū)域的組合營(yíng)銷策略，全權(quán)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)拓展和推廣，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、監(jiān)督、考核與激勵(lì)等日常管理工作;承擔(dān)所轄區(qū)域的銷售指標(biāo)，并將指標(biāo)有效分解，最終對(duì)該區(qū)域內(nèi)指標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域公司品牌和產(chǎn)品品牌形象推廣，提高公司品牌、產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌的知名度與美譽(yù)度;
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并發(fā)掘老客戶潛力，有效進(jìn)行客戶深度營(yíng)銷;
5、及時(shí)掌握區(qū)域客戶的開發(fā)進(jìn)度，親自參與區(qū)域大客戶的開發(fā)與維護(hù);
6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析，并及時(shí)反饋以上最新信息至營(yíng)銷管理中心輔助管理決策;
7、負(fù)責(zé)該區(qū)域的銷售預(yù)算編制與成本控制，確保預(yù)算與成本控制指標(biāo)達(dá)成。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、具有豐富的地推及管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓和管理能力;
3、具有良好的渠道拓展能力、銷售組織能力、培訓(xùn)能力和溝通技巧;
4、有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)取心強(qiáng)。能有效的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，不畏挑戰(zhàn)。
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職責(zé)：
1、發(fā)展新渠道，尋找美業(yè)、青聯(lián)會(huì)、商會(huì)、協(xié)會(huì)、事業(yè)單位、校園等渠道資源，完成渠道布建及活動(dòng)推廣、籌備;
2、全面負(fù)責(zé)線下新渠道規(guī)劃、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)的合作，完成整體銷售目標(biāo);
3、維護(hù)客戶關(guān)系，反饋客戶需求，及時(shí)處理客戶和渠道的問題，提升客戶滿意度。
4、負(fù)責(zé)渠道拓展部門團(tuán)隊(duì)的管理和部門人員的帶教。
崗位要求
1、1-3年醫(yī)療或美容等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉開拓新渠道，有相關(guān)成熟的渠道資源者優(yōu)先;
2、熟悉會(huì)員營(yíng)銷、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng);
3、具備極強(qiáng)的資源整合能力、項(xiàng)目統(tǒng)籌和執(zhí)行能力，具有一定的營(yíng)銷策劃能力，有大局觀和創(chuàng)新思維，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng);
4、計(jì)劃能力強(qiáng)，溝通表達(dá)好，善于談判。
渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求及發(fā)展方向，制定渠道拓展計(jì)劃，尋找渠道資源，如社群、社交電商平臺(tái)分銷、團(tuán)購(gòu)等，完成渠道拓展;
2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，促進(jìn)項(xiàng)目合作;
3、整合公司資源，維護(hù)并優(yōu)化現(xiàn)有合作渠道;
4、建立渠道合作資源庫(kù)，整理相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評(píng)估;
5、擴(kuò)招和管理渠道拓展隊(duì)伍，并對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)與管理;
6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格：
1、3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉社交電商、社群/社區(qū)分銷等合作形式;
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，積極開拓業(yè)務(wù)分銷渠道;
3、具備一定渠道資源，擁有一年以上護(hù)膚品/快消品/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀考慮;
4、有銷售團(tuán)隊(duì)管理及相關(guān)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
渠道拓展經(jīng)理的崗位職責(zé)15
職責(zé)
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，新開店鋪選址，市場(chǎng)調(diào)研工作;
2.熟悉百貨專賣、shopping mail模式，有相關(guān)行業(yè)資源;
3.優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有較敏銳的信息捕捉能力;
4.適應(yīng)出差，自律性強(qiáng)。
崗位要求：
1、5年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，女裝品牌工作經(jīng)歷優(yōu)先;
2、熟悉全國(guó)各大渠道，需要一定的品牌時(shí)尚女裝品牌客戶資源，可適應(yīng)經(jīng)常出差。
3、對(duì)零售市場(chǎng)的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測(cè)能力，及時(shí)準(zhǔn)確的決策能力;
4、熟悉零售時(shí)尚女裝行業(yè)的運(yùn)作模式，了解流行趨勢(shì)，具有良好的談判與公關(guān)能力。
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