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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)19篇

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1

　　1，指導(dǎo)并帶領(lǐng)團隊完成新區(qū)域的產(chǎn)品市場開拓，構(gòu)建并維護好學(xué)校、教育部門、移動之間的`關(guān)系；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)19篇

　　2，協(xié)助團隊成員整合區(qū)域資源；

　　3，不斷開發(fā)及維護當?shù)貎?yōu)質(zhì)名師資源；

　　4，完成公司要求的團隊業(yè)績指標；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2

　　1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷售指標。

　　2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機制，拓展專家關(guān)系。

　　3、了解競爭對手信息，采取有效措施應(yīng)對市場。

　　4、負責(zé)團隊組建，并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3

　　1.根據(jù)公司的銷售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。

　　2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的`銷售指標。

　　3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

　　4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的'新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標;

　　2、了解所負責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;

　　3、定期收集所負責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;

　　4、定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5

　　1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；

　　2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的'制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責(zé)客戶的付款情況，對于貨款及時回收；

　　5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責(zé)；

　　7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責(zé)。

　　8.銷售費用的有效控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6

　　1、全面負責(zé)省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

　　2、負責(zé)項目有關(guān)的業(yè)務(wù)會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負責(zé)項目計劃的'落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導(dǎo)團隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關(guān)系，完成公司銷售目標；

　　5、政府職能部門的關(guān)系維護；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7

　　1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的`潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的開拓，關(guān)系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)8

　　1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預(yù)測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務(wù)指標；

　　4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責(zé)區(qū)域的'銷售任務(wù)；

　　5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；

　　6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

　　2、負責(zé)組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結(jié)果；

　　3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產(chǎn)品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　5、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；

　　6、根據(jù)公司長遠發(fā)展所需，進行部門團隊建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的`需求；

　　7、定期的銷售報告與問題分析；

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)10

　　1、負責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的.團隊領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團隊。

　　2、帶領(lǐng)團隊完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　5、通過學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　6、根據(jù)公司銷售計劃，帶領(lǐng)團隊努力達成銷售目標。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)11

　　1.負責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

　　2.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護；

　　3.負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護工作，與目標客戶建立良好的'業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；

　　5.制定系統(tǒng)費用、人員預(yù)算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

　　6.負責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；

　　7.關(guān)注市場重大變化，及時給與對應(yīng)策略并組織貫徹實施

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)12

　　1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的`開發(fā)維護，以便完成實訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；

　　2.客戶關(guān)系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

　　3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)13

　　1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；

　　5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的.需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責(zé)相關(guān)銷售款項的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1. 全面負責(zé)區(qū)域內(nèi)運營商及相關(guān)行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關(guān)系，搜索多方面的.合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團隊，對區(qū)域指標、費用全面決策;

　　4. 負責(zé)區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. �？埔陨蠈W(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負責(zé)人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3. 有上進心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的'可行性;

　　2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價，進行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

　　3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;

　　4、負責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;

　　5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計算機、市場營銷相關(guān)專業(yè);

　　2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)，有銷售管理運營經(jīng)驗;

　　4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

　　5.具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　6.熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)16

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;

　　3、負責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;

　　4、負責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;

　　6、負責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應(yīng)出差工作;

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的'客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)17

　　職責(zé)：

　　1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標相關(guān)工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標項目數(shù)量;

　　4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的`臨時任務(wù)或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷;

　　2、熟練投標函及商務(wù)投標、善于運作并參與指導(dǎo)公司招投標工作;

　　3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

　　5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;