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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(集合15篇)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責1
1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；
3、政策執(zhí)行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；
4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；
5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；
6、組建區(qū)域團隊：負責引進行業(yè)人才，組建區(qū)域隊伍；
7、動銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動銷計劃，協(xié)助培訓老師完成每場動銷活動；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責2
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；
2.洞察市場需求，負責客戶的挖掘、維護以及深度經(jīng)營；
3.開拓銷售渠道，負責區(qū)域市場規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及伙伴關系；
4.負責經(jīng)營區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案；
5.擅長團隊建設和員工培養(yǎng)，能有效跨部門協(xié)同資源，確保目標的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責3
1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；
2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；
4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；
5.監(jiān)督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；
6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；
7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關銷售款項的回收。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責4
1.在銷售總經(jīng)理的領導下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護，以便完成實訓室、系統(tǒng)集成等銷售任務及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；
2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責5
1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；
2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；
4、負責客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負責協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的要求；
6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；
7、負責本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時上報自己不能解決的問題；
8、負責與客戶間在財務與商務上的協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6
職責:
1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;
5、負責市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;
8、負責所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責7
1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負責所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；
4、負責所轄業(yè)務的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；
5、負責區(qū)域內(nèi)人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗；
6、負責并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務；
7、處理團隊各類突發(fā)事件。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責8
1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。
2、帶領團隊完成責任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；
3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區(qū)域內(nèi)的市場格局；
4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；
5、通過學習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；
6、根據(jù)公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責9
職責：
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業(yè)，本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的.客戶服務意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領導的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責10
1、主要負責華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達成區(qū)域銷售業(yè)績指標。
2、執(zhí)行集團銷售副總對所負責市場區(qū)域的銷售策略。
3、維護和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。
4、開發(fā)和維護大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。
5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴大品牌推廣和產(chǎn)品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責11
1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務能力；
2、負責公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標；
3、協(xié)調(diào)、維護客戶關系，保持長期穩(wěn)定的合作關系；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和公司產(chǎn)品滿足客戶需求，實現(xiàn)公司銷售目標；
5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關公司其他支持部門很好的溝通協(xié)調(diào)工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責12
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責13
1.負責公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負責區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡建設與維護；
3.負責區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業(yè)務關系；
4.參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；
5.制定系統(tǒng)費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；
7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責14
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；
2、負責項目有關的業(yè)務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；
3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；
4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關系，完成公司銷售目標；
5、政府職能部門的關系維護；公司內(nèi)、外部關系維護；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責15
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；
2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；
3、參與重點客戶的開拓，關系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；
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