渠道主管的工作職責(zé)15篇
渠道主管的工作職責(zé)1
職責(zé)：
1、開拓新市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，擴(kuò)大事務(wù)所在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的服務(wù)區(qū)域，建立順暢的客戶溝通渠道；
2、及時(shí)跟蹤貨款回收情況，做到月、季、全年跟蹤；
3、做好客戶回訪工作，了解客戶新需求，尋找新商機(jī)；
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
5、按照事務(wù)所要求，完成規(guī)定的客戶信息開發(fā)量，按照事務(wù)所年業(yè)績要求，完成規(guī)定的個(gè)人年度業(yè)績目標(biāo)；
6、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)與商務(wù)溝通能力，完成公司安排的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃；
7、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極響應(yīng)同事工作協(xié)助請(qǐng)求，積極參與并協(xié)助專利工程師做好持續(xù)服務(wù)等工作。
任職資格：
1、年齡25—50歲，男女不限；
2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、有至少2年以上的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
4、對(duì)銷售工作有較高的熱情，樂于接受挑戰(zhàn)，追求高獎(jiǎng)金收入；
5、良好的'團(tuán)隊(duì)意識(shí)與敬業(yè)精神，積極主動(dòng)、務(wù)實(shí)干練、能出差接洽考察
6、肯學(xué)善學(xué)，性格堅(jiān)韌，較高的承壓能力；
7、為人踏實(shí)肯干、尋求穩(wěn)定長期發(fā)展者優(yōu)先考慮；
渠道主管的工作職責(zé)2
職責(zé)：
1、主動(dòng)開發(fā)、維護(hù)與項(xiàng)目匹配的渠道資源，與潛在大客戶、合作單位建立良好的合作關(guān)系，管理維護(hù)與客戶的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
2、渠道客戶數(shù)據(jù)分析；
3、執(zhí)行公司渠道銷售策略及計(jì)劃，安排渠道成員的工作任務(wù)，主持召開渠道例會(huì)，采取相應(yīng)措施，盡可能地?cái)U(kuò)展客戶資源；
4、管理直接下屬，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和績效評(píng)估。定期作好渠道組成員的專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體的綜合素質(zhì)與專業(yè)技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力；
5、協(xié)助銷售經(jīng)理完成其它銷售類工作。
任職資格：
1、高中以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉房地產(chǎn)營銷體系、熟悉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和重慶主城房地產(chǎn)市場(chǎng)情況；
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的.談判能力和渠道管理能力；
4、有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，對(duì)公司忠誠，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
5、有獨(dú)立拓展客戶、渠道及資源的能力，有客戶資源的優(yōu)先；
6、熟練操作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟件；
渠道主管的工作職責(zé)3
職責(zé)：
1、門店BA招聘、帶教以及日常管理;
2、跟進(jìn)執(zhí)行公司檔期活動(dòng)、新品上架等日常工作;
3、確保新品、促銷活動(dòng)、贈(zèng)品、物料、人員、試用裝等資源配備，控制費(fèi)比提高銷售;
4、按時(shí)完成日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，并協(xié)助收集、分析本競(jìng)品的終端活動(dòng)信息;
5、對(duì)門店進(jìn)行周期拜訪，并建立良好的客情關(guān)系;
6、服從公司調(diào)動(dòng)安排。
任職要求：
1.有業(yè)務(wù)類型工作經(jīng)驗(yàn)1年以上，有快消經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;大專以上學(xué)歷
2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;
3.從事過團(tuán)隊(duì)的.管理工作經(jīng)驗(yàn)一年;
4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;
5.執(zhí)行能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，承壓能力強(qiáng)等
渠道主管的工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、制定并實(shí)施所轄區(qū)域的招商/銷售計(jì)劃，組織各種銷售及推廣活動(dòng)。
2、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)合適的代理商及銷售商，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)新老客戶關(guān)系維護(hù)，拓寬、拓深、優(yōu)化與合作商的關(guān)系鏈。
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的`管理、培訓(xùn)及銷售支持工作。
5、充分了解并收集市場(chǎng)狀態(tài)及行業(yè)信息，及時(shí)向公司提出合理化建議。
6、本崗位是重渠道銷售主管，經(jīng)理級(jí)別崗位，直接對(duì)副總負(fù)責(zé)，非常歡迎有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者。
職位要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，在健康食品、大健康，醫(yī)療、美容、健康管理等行業(yè)有渠道經(jīng)驗(yàn)及資源優(yōu)先;
2、有3年以上招商或銷售帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn);
3、有大健康等相關(guān)行業(yè)渠道資源，對(duì)渠道開拓有自己的思路和打法，來之能戰(zhàn)。
4、具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力及人際關(guān)系處理能力。
渠道主管的工作職責(zé)5
一、明確每年的銷售目標(biāo)，把銷售目標(biāo)分解為每月，每周，每日的進(jìn)度方案，并把方案如何執(zhí)行詳細(xì)清晰地告知執(zhí)行人：客服與業(yè)務(wù)員，招商拓展專員。
二、明確渠道發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)地區(qū)差異，合理規(guī)劃地區(qū)布局，制定發(fā)展五金店，商照專賣店，商照專賣區(qū)，家居專賣店，家居專賣區(qū)，海派燈飾店，中式印象燈飾店，極簡(jiǎn)生活燈飾店等8大加盟商。
三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務(wù)員，招商專員的考勤，辦公室衛(wèi)生清潔。
四、每周六總結(jié)一周銷售情況及走訪客戶問題回饋，及時(shí)協(xié)商解決客戶問題和客服業(yè)務(wù)員在工作中遇到的問題。對(duì)下周的工作安排有清晰的方案及流程。
五、針對(duì)核心客戶(含分銷商)進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，并給出合理的`銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售庫存?zhèn)湄洝?/p>
六、周期性地安排產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，請(qǐng)三雄總部導(dǎo)師或者自行準(zhǔn)備材料進(jìn)行。
七、定期對(duì)系統(tǒng)操作方法進(jìn)行培訓(xùn)，由公司有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)行主導(dǎo)培訓(xùn)。
八、每月對(duì)批發(fā)渠道客戶的售后問題進(jìn)行統(tǒng)一篩查并提供解決方案。
九、對(duì)渠道客戶的送貨問題每周進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題逐一解決。
十、定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，及時(shí)補(bǔ)全產(chǎn)品庫存。不一定期制定促銷計(jì)劃方案，加快產(chǎn)品及資金周轉(zhuǎn)率，提高客戶對(duì)我司的信任度及忠誠度。
渠道主管的工作職責(zé)6
職責(zé)：
1、根據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng)，進(jìn)行銷售資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道；
4、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫，拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫，建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員，建立專業(yè)化的渠道銷售團(tuán)隊(duì)；
職位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，年齡35歲以下；
2、五年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，豐富的.品牌房企大盤營銷經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷過專業(yè)的渠道成功案例；
3、溝通能力強(qiáng)，善于挖掘優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源；
4、熟悉市場(chǎng)，具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求意識(shí)，有較強(qiáng)的需求發(fā)掘、整理和分析能力；
5、品行端正，邏輯思維清晰，執(zhí)行力強(qiáng)；
6、能接受項(xiàng)目外派者優(yōu)先考慮。
渠道主管的工作職責(zé)7
職責(zé)：
1、熟悉快消品、保健品、母嬰等渠道開發(fā)運(yùn)作模式，負(fù)責(zé)保健品、母嬰渠道分銷商的開發(fā)及管理;
2、熟悉跨境電商的銷售渠道;
3、具有產(chǎn)品提報(bào)活動(dòng)，分析市場(chǎng)活動(dòng)的能力;
4、能與運(yùn)營小二良好溝通爭(zhēng)取資源活動(dòng);
5、根據(jù)公司分配的銷售目標(biāo)發(fā)掘積累客戶資源，開展母嬰專營店、藥房、保健品專賣店等經(jīng)銷商的招商和維護(hù)工作，達(dá)成業(yè)績指標(biāo);
6、掌握分銷商情況，能有效進(jìn)行分銷商考核和管理(產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品打假、產(chǎn)品控價(jià)、促銷管理、售后管理等);
7、制定分銷商的具體支持措施及分銷活動(dòng)策劃，協(xié)助分銷商成長;
8、對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員經(jīng)銷專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，保證分銷商服務(wù)質(zhì)量。
任職要求：
1、三年以上保健品行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉一般貿(mào)易;
2、母嬰類等相關(guān)市場(chǎng)開拓渠道
3、能獨(dú)立出差并完成相應(yīng)業(yè)務(wù)指標(biāo)
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及專業(yè)的'銷售能力、客戶談判技巧 ;
5、有一定的保健食品專業(yè)知識(shí)和相關(guān)銷售渠道的優(yōu)先考慮;
6、具有較強(qiáng)的組織溝通協(xié)調(diào)能力，良好的分析判斷能力;具備一定的分銷活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)策劃能力。
渠道主管的工作職責(zé)8
職責(zé)
1、能獨(dú)立完成該部門目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);
4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;
5、開發(fā)管理新的渠道合作者;
6、配合公司維護(hù)好供應(yīng)商、協(xié)會(huì)等大客戶之間關(guān)系。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3、有渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨(dú)立的'分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;
渠道主管的工作職責(zé)9
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)全國市場(chǎng)開發(fā)與銷售渠道及招商渠道的建設(shè);
2、管理責(zé)任內(nèi)的渠道市場(chǎng)，并完成公司下達(dá)的`銷售目標(biāo)與管理目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)新產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)渠道及產(chǎn)品調(diào)研
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)客戶信息的采集與完善，客戶信用評(píng)估;
5、負(fù)責(zé)渠道市場(chǎng)分銷服務(wù)，做好客戶資源的維護(hù);
6、與客戶保持良好的溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;
7、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下，進(jìn)行相關(guān)銷售管理工作;
8、其他相關(guān)工作。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷;
2、快消、連鎖餐飲、零售業(yè)、美容、醫(yī)美行業(yè)以上行業(yè)三年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資源豐富者優(yōu)先優(yōu)先;有獨(dú)立的終端市場(chǎng)客戶開發(fā)及管理維護(hù)能力;
3. 對(duì)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷及社會(huì)化媒體營銷有深入了解及個(gè)人見解，有較強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略理念，具備良好的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案策劃及撰寫、組織能力;
4、形象良好、性格開朗，有良好的語言表達(dá)能力;
5、承擔(dān)壓力，責(zé)任感強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)銷售壓力。
6、具有較強(qiáng)的責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)合作精神，服從上司安排;
渠道主管的工作職責(zé)10
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)部主要目標(biāo)和計(jì)劃制定。
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估。
3、負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃、促銷活動(dòng)等，并負(fù)責(zé)其策劃，執(zhí)行，及評(píng)估。
4、區(qū)域負(fù)責(zé)制，帶領(lǐng)及管理營銷合伙人團(tuán)隊(duì)，完成公司既定目標(biāo)。
任職要求：
1、市場(chǎng)營銷專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、男女不限，熱烈歡迎女同胞。
3、有地產(chǎn)類銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應(yīng)能力、獨(dú)立的學(xué)歷能力及良好的'團(tuán)隊(duì)合作精神。
渠道主管的工作職責(zé)11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)；
2、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、積累和維護(hù)，與客戶建立良好的.業(yè)務(wù)關(guān)系！
3、了解客戶需求，促成購房交易，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和房屋過戶手續(xù)辦理等后續(xù)服務(wù)工作。
4、起到帶頭和幫扶組員的作用，帶領(lǐng)組員完成月度任務(wù)目標(biāo)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、1年以上房地產(chǎn)渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題能力；
4、具有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；
5、優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件；
渠道主管的工作職責(zé)12
職責(zé)：
1。負(fù)責(zé)公司分銷加盟客戶的拓展工作；
2。維護(hù)公司分銷加盟客戶關(guān)系并對(duì)渠道進(jìn)行管理與監(jiān)督；
3。貫徹公司渠道政策，制定分銷商的具體支持措施及分銷激奮機(jī)制，協(xié)助分銷商成長；
4。對(duì)重要客戶的跟蹤回訪，協(xié)助分銷商分析店鋪情況；
5。負(fù)責(zé)B2B平臺(tái)日常操作規(guī)范及流程，并給客戶相關(guān)指導(dǎo)。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、分銷拓展/加盟商拓展/招商管理/銷售管理等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以上；
3、具有較強(qiáng)的`商務(wù)拓展技巧和能力；
4、有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
5、責(zé)任心強(qiáng)、有親和國，有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力；
6、有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有客戶資源優(yōu)先，有戶外產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
渠道主管的工作職責(zé)13
職責(zé)：
1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);有較強(qiáng)的主動(dòng)性，能主動(dòng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，主動(dòng)開展業(yè)務(wù)。
2、能夠獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的.現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo);
3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;
4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率;
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;
6、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率;
7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā);
8、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。
任職要求：
1.計(jì)算機(jī)、電子信息、通信類市場(chǎng)營銷類相關(guān)專業(yè)�？埔陨蠈W(xué)歷;
2.有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和較強(qiáng)的執(zhí)行能力
3.對(duì)工作有責(zé)任心、細(xì)心，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具有一定的工作承受能力。
渠道主管的工作職責(zé)14
職責(zé)：
1、根據(jù)公司招聘業(yè)務(wù)發(fā)展，獨(dú)立負(fù)責(zé)渠道管理開拓工作及運(yùn)營工作；
2、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域招聘渠道團(tuán)隊(duì)的開拓管理、職位發(fā)布、商務(wù)合作；
3、獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域招聘運(yùn)營賬號(hào)的開拓，運(yùn)營內(nèi)容推廣，并跟蹤推廣效果；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域招聘職位管理，負(fù)責(zé)所管轄渠道運(yùn)營拉新、用戶轉(zhuǎn)化管理工作；
5、收集、研究網(wǎng)絡(luò)招聘動(dòng)態(tài)，結(jié)合新媒體特性，對(duì)招聘業(yè)務(wù)內(nèi)容的實(shí)時(shí)調(diào)整和更新；
6、提高招聘業(yè)務(wù)通過率留存，提升區(qū)域用戶活躍度。
崗位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀可以放寬到大專學(xué)歷，至少具備2年工作經(jīng)驗(yàn)；
2、有互聯(lián)網(wǎng)思維，善于資源統(tǒng)籌，有新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3、有一定的文案的編輯能力和數(shù)據(jù)分析能力；
4、具備良好的溝通表達(dá)能力以及較強(qiáng)的'目標(biāo)導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；
5、邏輯清晰，善于總結(jié)和分析。
渠道主管的工作職責(zé)15
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域的行業(yè)系統(tǒng)集成商客戶的行業(yè)解決方案拓展;
2、依據(jù)公司銷售目標(biāo)及營銷策略，達(dá)成個(gè)人任務(wù)，完成簽單及回款目標(biāo);
3、保持良好的合作氛圍，建立長期合作關(guān)系，能挖掘和引導(dǎo)客戶需求;
4、與售前等部門配合，參與招投標(biāo)及需求調(diào)研，并接受上級(jí)安排的臨時(shí)工作。
任職資格：
1、身心健康，優(yōu)秀的溝通和學(xué)習(xí)能力;
2、須具備達(dá)成本崗位薪資所需要的'工作背景、銷售經(jīng)驗(yàn)和人脈資源;
3、高度認(rèn)同“客戶、說到做到”，強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成欲望，為人有操守，無不良個(gè)人記錄;
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