大區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的大區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商店面完成活動(dòng)策劃及銷(xiāo)售任務(wù);
2.銷(xiāo)售日常管理工作：合同管理、會(huì)議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理;
3.團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績(jī)效溝通等;
4.市場(chǎng)管理：調(diào)研、競(jìng)品分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā);
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1、制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;
2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo);
3、根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的不同情況，及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷(xiāo)售及獎(jiǎng)勵(lì)政策，保證公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);
4、為銷(xiāo)售部和每一位銷(xiāo)售顧問(wèn)制定短期的銷(xiāo)售和毛利目標(biāo);
5、監(jiān)督、落實(shí)銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;
6、每月制定銷(xiāo)售分析報(bào)告
7、制定銷(xiāo)售顧問(wèn)人員名額需求計(jì)劃
8、監(jiān)督和衡量部門(mén)人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估
9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵(lì)的制度
10、負(fù)責(zé)每日展廳的展車(chē)5S管理
11、負(fù)責(zé)每日展廳銷(xiāo)售顧問(wèn)的站位排班
12、負(fù)責(zé)每日巡展的排班
13、督促銷(xiāo)售顧問(wèn)按照接待客戶的工作流程接待客戶
14、協(xié)助銷(xiāo)售交車(chē)、取款工作
15、匯總每天銷(xiāo)售顧問(wèn)的三表卡
16、確保展廳的銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售毛利以及附加產(chǎn)值的完成
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1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo);
2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo);
3.對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析;
4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書(shū)，進(jìn)行商務(wù)談判;
5.負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書(shū)的制作審批;
6.對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理;
7.對(duì)部門(mén)客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。
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1、按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí);
2、根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算;
3、調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;
4、調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;
5、調(diào)整并完善客戶拓展策略;
6、調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃。
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負(fù)責(zé)華中、華南區(qū)域內(nèi)安防五金、門(mén)控五金等產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣;建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo);
開(kāi)發(fā)與維護(hù)各類銷(xiāo)售渠道;
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
負(fù)責(zé)配合經(jīng)銷(xiāo)商代理商的日常工作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
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1.負(fù)責(zé)公司的商務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作
2.帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)要求
3.負(fù)責(zé)管轄商務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，及時(shí)了解客戶反饋意見(jiàn)和建議
4.制定并執(zhí)行月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率情況負(fù)責(zé)
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1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)華東地區(qū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，拓展延保合作伙伴;
2、負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道的尋訪和溝通，制定促銷(xiāo)政策，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
3、定時(shí)做市場(chǎng)調(diào)查并及時(shí)向公司匯報(bào);
4、及時(shí)反饋客戶對(duì)公司的建議和意見(jiàn)，并解決好客戶的投訴問(wèn)題;
5、上級(jí)布置的其他工作。
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1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，保證銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商客戶在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題;
6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;
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1、協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;
2、結(jié)合競(jìng)品及自身產(chǎn)品線制定不同型號(hào)產(chǎn)品終端價(jià)格和銷(xiāo)售政策體系，并監(jiān)督終端實(shí)施;
3、制定新品上市推廣方案和銷(xiāo)售計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行，制定老品退市政策和推進(jìn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品處理實(shí)施;
4、制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產(chǎn)品回款及銷(xiāo)售規(guī)劃，并跟蹤實(shí)施;
5、監(jiān)督指導(dǎo)大區(qū)/渠道/經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)銷(xiāo)存管控，合理制定月度發(fā)貨預(yù)測(cè)訂單至產(chǎn)品部;
6、收集競(jìng)品終端產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)活動(dòng)等信息，并作出動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)策略;
7、根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計(jì)劃，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷(xiāo)推廣方案并負(fù)責(zé)落地實(shí)施;
8、根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標(biāo)準(zhǔn)化終端方案結(jié)合階段促銷(xiāo)推廣策略，推進(jìn)終端落地執(zhí)行;
9、負(fù)責(zé)制定本部門(mén)的年度、月度產(chǎn)品資源預(yù)算和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)控使用和跟進(jìn)實(shí)施;
10、制定本部門(mén)相關(guān)工作的指導(dǎo)政策、管理規(guī)范、流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化文件，并培訓(xùn)和執(zhí)行;
11、負(fù)責(zé)本部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效管理、人才梯隊(duì)培養(yǎng)和崗位職能職責(zé)等管理工作。
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1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、后期維護(hù)和良好溝通;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);
4、收集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息，制定階段性市場(chǎng)目標(biāo)并執(zhí)行;
5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
大區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售工作。
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。
3.制定指定區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域主管制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。
6.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題。
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1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;
2、依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案;
3、建設(shè)、管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)下屬培訓(xùn)、監(jiān)督和考核;
4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計(jì)劃;
5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
大區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作；
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；
4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計(jì)劃；
5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。
任職資格
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、有2年環(huán)保銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先；
3、具有獨(dú)立客戶開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷(xiāo)售量；
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
大區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作特點(diǎn)及方法，在銷(xiāo)售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)當(dāng)一面開(kāi)展工作。
2、對(duì)客戶負(fù)責(zé)，解決客戶就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的各類問(wèn)題，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，爭(zhēng)取最大客戶滿意度。
3、銜接客戶與公司項(xiàng)目經(jīng)理/節(jié)能工程師的對(duì)接，爭(zhēng)取客戶節(jié)能領(lǐng)域的挖潛機(jī)會(huì)。
4、熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程及技巧，組織標(biāo)書(shū)制作，具備講標(biāo)能力。
5、細(xì)化銷(xiāo)售工作執(zhí)行步驟，評(píng)估銷(xiāo)售及項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)收款。
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