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經(jīng)銷(xiāo)公司會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間:2022-11-24 06:24:01 例會(huì)制度 我要投稿
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經(jīng)銷(xiāo)公司會(huì)議紀(jì)要范文

會(huì)議時(shí)間:2015年2月12日上午10:30分 會(huì)議地點(diǎn):集團(tuán)三樓小會(huì)議室

經(jīng)銷(xiāo)公司會(huì)議紀(jì)要范文

主 持 人:程偉平

參會(huì)人員:楊 旭、魏 豪、時(shí)燕燕、李亞男、杜修龍 董立禹、金圓圓、楊 娟

記 錄:鄔春濤

2015年2月11日上午,程總召集集團(tuán)銷(xiāo)售部就銷(xiāo)售公司相關(guān)問(wèn)題達(dá)成了以下決議事項(xiàng)。

一、關(guān)于雞、豬銷(xiāo)售虧損問(wèn)題

1、雞苗銷(xiāo)售1月份出苗8批,數(shù)量714100羽,月均價(jià)0.55元,虧損104萬(wàn)元。

2、生豬計(jì)劃銷(xiāo)售商品肥豬7700頭,實(shí)際銷(xiāo)售商品肥豬9138頭,1月份實(shí)際超出計(jì)劃238頭,虧損263萬(wàn)元。

二、關(guān)于雞苗銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、明天上午之前由魏豪、楊旭拿出兩個(gè)銷(xiāo)售公司的考核方案交程總;

2、按雞苗銷(xiāo)售情況看,平均每月120萬(wàn),其中自養(yǎng)35萬(wàn),外銷(xiāo)85萬(wàn),85萬(wàn)中湖北占比70%,山東20%,河南10%。

3、湖北銷(xiāo)售價(jià)格0.53,河南0.48,山東0.24,以后將同比湖北的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行考核;

4、由魏豪將每月85萬(wàn)外銷(xiāo)計(jì)劃詳細(xì)列至客戶;

5、安排魏豪出去跑市場(chǎng),增加省內(nèi)客戶資源。

三、關(guān)于生豬銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、死豬由銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé),免費(fèi)提供給無(wú)害化,保留票據(jù);

2、每月楊旭必須將本月僵豬、商品小豬情況報(bào)告余總。以往合格率為87%,不合格13%,由余總拿出改進(jìn)方案呈送董事辦;

3、下午將元月14日損耗明細(xì)單交由程總,今后高鑫豬場(chǎng)生豬銷(xiāo)售必須經(jīng)場(chǎng)長(zhǎng)、程總簽字方可出售;

4、未達(dá)斤兩商品小豬出售時(shí)必須打簽呈給老板;

5、每月7日前銷(xiāo)售公司召開(kāi)例會(huì),由楊娟追蹤,如沒(méi)有如期完成由處罰楊娟200元;

6、每天楊旭將生豬食品內(nèi)部采購(gòu)生豬出肉率與市場(chǎng)外采出肉率進(jìn)行對(duì)比,并報(bào)程總。如相差過(guò)大,按差價(jià)10%處罰楊旭;

7、今后僵豬、商品小豬外賣(mài)必須經(jīng)程總簽字;

8、所有淘汰母豬進(jìn)屠宰場(chǎng)必須經(jīng)程總簽字。

四、關(guān)于控制銷(xiāo)售公司下月虧損

程總要求,銷(xiāo)售公司2月份虧損不得超過(guò)300萬(wàn)元,其中雞苗虧損不得超過(guò)50萬(wàn)元,生豬虧損不得超過(guò)250萬(wàn)元。

經(jīng)銷(xiāo)公司會(huì)議紀(jì)要范文 [篇2]

會(huì)議時(shí)間:

會(huì)議地點(diǎn):

參會(huì)人員:

會(huì)議主持人

會(huì)議記錄員:

會(huì)議主題:

會(huì)議內(nèi)容:

根據(jù)公司要求,本周三召開(kāi)了安全培訓(xùn)列會(huì),會(huì)議中公布了XXXXXXXX公司11月績(jī)效考核結(jié)果及12月考核計(jì)劃,強(qiáng)調(diào)把生產(chǎn)安全放在第一位。

X總

XXXXXXXX公司11月績(jī)效考核結(jié)果為88分,此次考核代表了總公司對(duì)XXXXXXX公司11月工作的一個(gè)肯定,希望大家再接下來(lái)的工作中再接再厲。

XXXXXXXX公司12月績(jī)效考核主要內(nèi)容為:

經(jīng)濟(jì)指標(biāo):產(chǎn)量計(jì)劃200噸

專(zhuān)項(xiàng)工作:1、定崗、定編、定員、定責(zé)、定薪的實(shí)施

2、各項(xiàng)管理制度及生產(chǎn)操作規(guī)范實(shí)施

3、安全教育、生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)

4、環(huán)評(píng)、安評(píng)驗(yàn)收的推進(jìn)

5、燃料、原材料采購(gòu)

6、銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)500噸訂單

7、工程竣工驗(yàn)收的協(xié)調(diào)、辦理

8、各類(lèi)勞動(dòng)糾紛處理

領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù):1、各類(lèi)證照的辦理

2、遺留問(wèn)題處理

3、提交2015年工作總結(jié)

4、項(xiàng)目綜合審計(jì)報(bào)告提出方案

5、關(guān)系維護(hù)

提出于本月20日前,公司員工上交2015年個(gè)人總結(jié)報(bào)告及2015年工作計(jì)劃至綜合管理部處。

XXX進(jìn)行了生產(chǎn)操作規(guī)范的培訓(xùn),主要內(nèi)容如下:

1、生產(chǎn)線操作已熟悉,閥門(mén)開(kāi)關(guān)操作須謹(jǐn)慎;

2、離心脫水生產(chǎn)操作注意安全;

3、鍋爐氣壓開(kāi)、水處理設(shè)施,員工應(yīng)熟練操作;

4、配料過(guò)程中注意安全,應(yīng)佩戴防護(hù)用具;

5、強(qiáng)調(diào)安全第一,合理使用勞保手套;

XX進(jìn)行了安全教育培訓(xùn),主要內(nèi)容如下:

1、人身十大安全禁令;

2、防火、防爆安全教育;

3、安全生產(chǎn)十四禁令;

4、安全操作六嚴(yán)格;

5、機(jī)動(dòng)車(chē)七大禁令;

X總

進(jìn)行了會(huì)議總結(jié),再次強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性,希望在職員工提出好的安全操作建議,共同做好當(dāng)前的生產(chǎn)工作。

XXXXXXXXX有限責(zé)任公司

二0一三年十二月十一日

經(jīng)銷(xiāo)公司會(huì)議紀(jì)要范文 [篇3]

一、會(huì)議記錄的寫(xiě)作格式

會(huì)議記錄是當(dāng)事人記錄會(huì)議情況以供備查的一種文體。

一般會(huì)議記錄包括兩部分:一部分是會(huì)議的組織情況,要求寫(xiě)明會(huì)議名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、出席人數(shù)、缺席人數(shù)、列席人數(shù)、主持人、記錄人等。另一部分是會(huì)議的內(nèi)容,要求寫(xiě)明發(fā)言、決議、問(wèn)題。這是會(huì)議記錄的核心部分。

對(duì)于發(fā)言的內(nèi)容,一是詳細(xì)具體地記錄,盡量記錄原話,主要用于比較重要的會(huì)議和重要的發(fā)言。二是摘要性記錄,只記錄會(huì)議要點(diǎn)和中心內(nèi)容,多用于一般性會(huì)議。 會(huì)議結(jié)束,記錄完畢,要另起一行寫(xiě)散會(huì)二字,如中途休會(huì),要寫(xiě)明休會(huì)字樣。 二、會(huì)議記錄的寫(xiě)作范文 ××公司辦公會(huì)議記錄

時(shí)間:二零××年×月×日×?xí)r 地點(diǎn):公司辦公樓六樓大會(huì)議室

出席人:××× ××× ××× ××× ××× …… 缺席人:××× ××× ××× …… 主持人:公司總經(jīng)理

記錄人:辦公室主任××× 主持人發(fā)言:(略)

與會(huì)者發(fā)言:××× ……………………………………………………………… ××× ……………………………………………………………… 散會(huì)

主持人:×××(簽名) 記錄人:×××(簽名) (本會(huì)議記錄共×頁(yè))

《鑫融燊公司會(huì)議紀(jì)要》

-

-20xx年xx月xx日下午,公司召開(kāi)第一次總經(jīng)理辦公會(huì)議,研究討論-公司經(jīng)濟(jì)合同管理、資金管理辦法、總部20xx年3-5月份崗位工資發(fā)放等事宜。XXX總經(jīng)理主持,公司領(lǐng)導(dǎo),總經(jīng)辦、及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參加。現(xiàn)將會(huì)議決定事項(xiàng)紀(jì)要如下:

一、關(guān)于公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法

會(huì)議討論了總經(jīng)辦提交的公司經(jīng)濟(jì)合同管理辦法,認(rèn)為實(shí)施項(xiàng)目管理、物料配件和辦公用品采購(gòu)對(duì)外經(jīng)濟(jì)合同管理,有利于加強(qiáng)和規(guī)范企業(yè)管理。會(huì)議原則通過(guò)。會(huì)議要求,總經(jīng)辦根據(jù)會(huì)議決定進(jìn)一步修改完善,發(fā)文執(zhí)行。

二、關(guān)于員工因私借款規(guī)定

會(huì)議認(rèn)為,員工因私借款是傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物,不能作為文件規(guī)定。但是,從關(guān)心員工考慮,在員工遇到突到性困難時(shí),公司可以酌情借10000元內(nèi)的應(yīng)急款。財(cái)務(wù)部要制定內(nèi)部操作程序,嚴(yán)格把關(guān)。行政人事部配合。借款者本人要作出還款計(jì)劃。

三、關(guān)于公司資金管理辦法

會(huì)議認(rèn)為財(cái)務(wù)部提交的公司資金管理辦法有利于加強(qiáng)公司資金管理,提高資金使用效率,保障安全生產(chǎn)需要。會(huì)議原則通過(guò),財(cái)務(wù)部修改完善后發(fā)文執(zhí)行。

四、關(guān)于員工工資由銀行代發(fā)事宜

會(huì)議聽(tīng)取了財(cái)務(wù)部提交的關(guān)于員工崗位工資和伙食費(fèi)由銀行代發(fā)的匯報(bào),會(huì)議認(rèn)為銀行代發(fā)工資是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì),既方便員工領(lǐng)取,又有利于規(guī)避存放大額現(xiàn)金的風(fēng)險(xiǎn)。但需要2個(gè)月左右的宣傳期,讓員工充分了解接受。會(huì)議要求財(cái)務(wù)部認(rèn)真做好實(shí)施前的準(zhǔn)備工作,行政人事部配合,計(jì)劃下半年實(shí)施。

五、關(guān)于公司機(jī)關(guān)11月份效益工資發(fā)放問(wèn)題

會(huì)議聽(tīng)取了行政人事部關(guān)于公司總部11月份崗位工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的建議。會(huì)議決定總部員工3-5月份崗位工資發(fā)放,對(duì)已經(jīng)下文明確的執(zhí)行新的崗位工資標(biāo)準(zhǔn),沒(méi)有下文明確的暫維持不變。待三個(gè)月考核明確崗位后,一律按新崗位標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

會(huì)議最后強(qiáng)調(diào),公司總部要加強(qiáng)與項(xiàng)目實(shí)施工作的溝通,建立公司領(lǐng)導(dǎo)每周上崗檢查制度,完善總部管理員工隨項(xiàng)目工作制度,增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性

鑫融燊公司(營(yíng)銷(xiāo)工作)晨會(huì)流程-

-

-一、 每天10:10,團(tuán)隊(duì)激勵(lì):

(選隊(duì)長(zhǎng)一名,主持激勵(lì)儀式)

我們的隊(duì)名是:

xx-xx戰(zhàn)隊(duì)!

我們的口號(hào)是:

xx-xx,越戰(zhàn)越強(qiáng),堅(jiān)信伙伴,肯定自己,同舟共濟(jì),共創(chuàng)輝煌!

團(tuán)隊(duì)文化:

到、是、好,沒(méi)問(wèn)題、是,保證完成任務(wù)、沒(méi)有任何借口、

不辛苦,沒(méi)幸福、

我們要的是效率,不要的是借口,

做得不好是缺乏練習(xí),把練習(xí)當(dāng)比賽,

不拋棄、不放棄、

服從、服從、服從、絕對(duì)地服從、

說(shuō)到、做到、說(shuō)到、做到、說(shuō)到、做到!

xx-xx預(yù)備起:

性格決定命運(yùn),什么好都不如狀態(tài)好,只有吃了別人吃不了的苦,受了別人受不了的罪,忍了別人忍不了的委屈,才能做別人做不了的事,才能得到別人得不到的一切的一切!

二、 報(bào)業(yè)績(jī)(以主推業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn))

超過(guò)2000元的用紅筆填寫(xiě),掛0也用紅筆填寫(xiě),由每個(gè)人親自填寫(xiě),連續(xù)兩天掛0,需要請(qǐng)部門(mén)全部人員吃雞蛋,連續(xù)3天掛0,連續(xù)一個(gè)星期請(qǐng)部門(mén)人吃雞蛋。

三、 新項(xiàng)目PK報(bào)業(yè)績(jī)

個(gè)人PK、分組PK

四、 個(gè)人匯報(bào)工作

月業(yè)績(jī)目標(biāo)、已達(dá)成金額、昨日工作總結(jié)、今天工作目標(biāo)、今天工作安排、遇到問(wèn)題匯報(bào)

五、 部門(mén)經(jīng)理安排每日工作、解決當(dāng)日問(wèn)題,激勵(lì)!

部門(mén)經(jīng)理要關(guān)注大家的狀態(tài)及業(yè)績(jī)進(jìn)度,及時(shí)與后進(jìn)者進(jìn)行溝通

六、 參考資料

1、成功公式

從今天起,我要找回我自己;

從今天起,我要用快樂(lè)激發(fā)我自己;

從今天起,我才發(fā)現(xiàn)我有多么了不起,我好喜歡我自己;

從今天起,我要奮勇超越,我要做鑫融燊第一;

從今天起,我要改變我自己。

2、成功口訣

我喜歡我自己,我熱愛(ài)我的工作,

我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人,在任何時(shí)間,

所有的公司都主動(dòng)請(qǐng)我去說(shuō)明產(chǎn)品,

所有顧客都主動(dòng)向我購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,

我是全世界最頂尖的銷(xiāo)售員。

我是全世界最棒的人,

我是全世界最有魅力的人,

全世界所有的人都非常喜歡我,

我的朋友都是全世界一流的人物。

我是全世界最有自信的人,

我是全世界最有行動(dòng)力的人,

我是全世界最有說(shuō)服力的人,

我是全世界最有決斷力的人。

我每天神采飛揚(yáng),

我擁有成功的習(xí)慣,

我的時(shí)間管理真是好的沒(méi)話說(shuō),

我的收入每月以10倍以上的速度增長(zhǎng),

以上所有自我確認(rèn)詞句,都馬上輸入我的潛意識(shí),而且立即奏效!

每當(dāng)我復(fù)習(xí)這些自我確認(rèn)詞句時(shí),這些詞句就在我的腦海中倍增100萬(wàn)次以上,而且永久不忘。OH-----YES,我是最棒的!

3、成功哲學(xué)

古往今來(lái),人類(lèi)的每一步成功,均由于思想的不斷推進(jìn),同樣,人生的戰(zhàn)果也取決于不服輸?shù)男拍,如果你心中想到失敗,你就失;如果你沒(méi)有必勝的決心,就無(wú)任何成就可言;縱然,你想要得到成功,只要心中浮現(xiàn)失敗的字眼,勝利便不會(huì)對(duì)你微笑。因此,從現(xiàn)在這一刻起,我有明確的目標(biāo),加上大量的行動(dòng)力,用積極的心態(tài)告訴自己,我一定能,我一定能,我一定能做到,堅(jiān)定自己必勝的信念,攀登高峰,攀登人生最高峰!

4、感恩的心

做人要有一顆感恩的心。當(dāng)我投奔鑫融燊的時(shí)候,我感謝公司選擇了我,我感謝我的同事,因?yàn)檫@樣一個(gè)集體,讓我的生命變得充實(shí)而有意義;我感謝我的顧客,是他們給了我提供服務(wù)的機(jī)會(huì);想得到愛(ài),先付出愛(ài);想得到快樂(lè),先付出快樂(lè)。心存感激的人,沒(méi)有什么事情辦不到。

5、銷(xiāo)售人員十大軍規(guī)

1、鑫融燊是一家講求實(shí)效的企業(yè),請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話。

2、如果你要離開(kāi),請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金,我們是你最好的證明人。

3、在你發(fā)出抱怨前,先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

4、我們永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷(xiāo)售人員,面對(duì)困境就有原因分析,更有解決方案。

5、昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙,你需要不停的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

6、銷(xiāo)售人員自下而上的價(jià)值只有一條:為客戶創(chuàng)造利益。

7、被拒絕是銷(xiāo)售的家常便飯,惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧,修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。

8、全世界銷(xiāo)售人員的共同點(diǎn)只有四條:喜歡、自信、悟性、德行。

9、我們無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn),惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。

10、鑫融燊學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)之道:在最短的時(shí)間內(nèi)培育出最優(yōu)秀人才!

月度工作總結(jié)報(bào)告撰寫(xiě)說(shuō)明

月度總結(jié)是對(duì)一個(gè)月內(nèi)的工作加以總結(jié)、分析和研究,肯定成績(jī)、找出問(wèn)題、得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導(dǎo)下一個(gè)月工作的一種書(shū)面文體。月度總結(jié)所要解決和回答的中心問(wèn)題,不僅僅是一個(gè)月內(nèi)做了什么,如何去做的,做到什么程度,更重要的是對(duì)一個(gè)月以來(lái)工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,對(duì)這一個(gè)月工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié),通過(guò)它,可以全面地、系統(tǒng)地了解這個(gè)月的工作情況;可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益。通過(guò)工作總結(jié),使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。

月度工作總結(jié)是對(duì)員工進(jìn)行月度考核的重要依據(jù),以報(bào)告和表格的方式呈交。撰寫(xiě)月度工作總結(jié)報(bào)告以文檔形式提交,要求詳盡闡述本月工作。指導(dǎo)思想為 “ACFR”原則,分為四個(gè)步驟,能夠清晰地反映出員工在工作中的成就,遇到的問(wèn)題,便于發(fā)現(xiàn)不足,加以改進(jìn)。

“ACFR”即成就——挑戰(zhàn)——失誤——建議

1、Achievement(成就):闡述你在本月工作中所取得的業(yè)績(jī),成就。 對(duì)月度工作任務(wù)成就描述包括四個(gè)步驟:

a月度工作任務(wù)計(jì)劃、b月度工作任務(wù)完成進(jìn)度、c完成效果、d效果反饋。 月度工作任務(wù)的確定是主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效管理的前提和重點(diǎn)。員工要根據(jù)本月度部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)分配的計(jì)劃工作,結(jié)合實(shí)際完成工作進(jìn)行總結(jié)。

工作任務(wù)的內(nèi)容分為兩大類(lèi),

一類(lèi)是基于崗位職責(zé)的常規(guī)性的、重復(fù)性的、例行的工作,一般情況下每個(gè)月的

月度總結(jié)基本都包括這類(lèi)任務(wù)項(xiàng);

另一類(lèi)是屬于非常規(guī)的、突發(fā)的、工作內(nèi)容確定性不強(qiáng)的工作,一般需要根據(jù)工作計(jì)劃來(lái)靈活確定,因此這類(lèi)工作任務(wù)項(xiàng)每月不同。要分別對(duì)兩種類(lèi)型工作的計(jì)劃、實(shí)際完成、完成效果、效果反饋?zhàn)鲈敿?xì)匯報(bào)。

2、Challenge(挑戰(zhàn)):闡述你在工作中遇到的問(wèn)題,對(duì)你來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)的地方。 挑戰(zhàn),在我們的工作和生活中每時(shí)每刻都要面臨著挑戰(zhàn),挑戰(zhàn)現(xiàn)在,挑戰(zhàn)未來(lái),更主要的是挑戰(zhàn)自己。挑戰(zhàn)自己,就要放飛我們的生命。其實(shí),更高的山并不是在人的身旁,而在人的心里。在學(xué)習(xí)、工作、生活中,邁開(kāi)的第一步是挑戰(zhàn),改變不適當(dāng)?shù)牧?xí)慣是挑戰(zhàn),承擔(dān)自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任是挑戰(zhàn),承認(rèn)錯(cuò)誤也是一種挑戰(zhàn)……

對(duì)計(jì)劃性工作和突發(fā)性工作完成時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法作詳細(xì)總結(jié),員工自身針對(duì)工作進(jìn)行客觀分析,使員工認(rèn)識(shí)到自己的成績(jī)、優(yōu)點(diǎn)和自身有待改進(jìn)的方面和改進(jìn)的具體方法。

3、Fault(失誤):闡述你在工作中發(fā)現(xiàn)的不足之處,更待完善改進(jìn)的地方。 通過(guò)描述具體工作的失誤,可以讓員工深知這一個(gè)月工作或者工作方法失誤及其原因,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以便指導(dǎo)和計(jì)劃下個(gè)月的工作,今后少犯錯(cuò)誤,取得更大的成績(jī)。

面對(duì)自己的失誤,坦然對(duì)待,這是正,F(xiàn)象。不要對(duì)自己的失誤過(guò)度關(guān)注。更多地關(guān)注一下自己成功的經(jīng)歷,或許會(huì)有所得。

4、Recommendation(建議):闡述你對(duì)工作、公司的想法和建議。

建議包括對(duì)自身工作、公司管理或其它工作等方面。建議須合理并切實(shí)可行,要闡述建議的原因或出發(fā)點(diǎn),建議的具體事項(xiàng),建議預(yù)定的期望。

要求:?jiǎn)T工在進(jìn)行工作總結(jié)時(shí),工作總結(jié)只需要把所干的工作實(shí)實(shí)在在、有始有終的進(jìn)行全面客觀評(píng)價(jià),而不是總把“基本完成、將要完成、預(yù)計(jì)達(dá)到”等字眼當(dāng)頭。對(duì)所做的工作,既要看到取得的成績(jī),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),又要看到不足的地方;對(duì)于存在的問(wèn)題,要事實(shí)求是、全面客觀地進(jìn)行總結(jié)。

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