代理商發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們，先生們，
大家好!
很高興來(lái)到舒城參加“安徽龍舒酒業(yè)有限公司新廠(chǎng)啟動(dòng)儀式暨‘龍舒宴’品牌六十周年慶典大會(huì)”，并受商界朋友的委托要我登臺(tái)講幾句話(huà)。我首先代表我個(gè)人和商界朋友對(duì)舒城人民的深情厚誼表示感謝!對(duì)一直關(guān)心、鼓勵(lì)、支持龍舒酒業(yè)健康快步向前發(fā)展的舒城縣委縣政府以及主辦這次活動(dòng)的城關(guān)鎮(zhèn)黨委政府和龍舒酒業(yè)表示崇高的敬意!對(duì)這次活動(dòng)的成功舉辦表示熱烈祝賀!
說(shuō)句心里話(huà)，舒城是個(gè)好地方，山好水好人更好，通過(guò)幾年來(lái)與龍舒酒業(yè)的真誠(chéng)合作與我們的不斷開(kāi)拓，“龍舒宴”美酒在我的家鄉(xiāng)潛山縣已深入人心，市場(chǎng)占有率在逐漸擴(kuò)大，累計(jì)銷(xiāo)售額在不斷增長(zhǎng)。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷(xiāo)售者和消費(fèi)者的角度來(lái)總結(jié)，覺(jué)得主要有兩點(diǎn)：
一是酒好，有品位，有檔次。從內(nèi)在品質(zhì)看，“龍舒宴”系列酒香味綿甜，質(zhì)感深厚，酒色清冽，回味悠遠(yuǎn)，很適合我們江淮地區(qū)的傳統(tǒng)口味;從外在包裝看，“龍舒宴”系列酒造型大氣，典雅質(zhì)樸，高貴美觀，古典美與最新潮流相結(jié)合，很符合人們的審美習(xí)慣;從價(jià)格看，“龍舒宴”定價(jià)適中，檔次分明，算算賬，劃得來(lái)，物有所值，合乎廣大群眾的消費(fèi)心理，適合各種群體的消費(fèi)能力。
二是人好，講信譽(yù)，重感情。從幾年來(lái)同龍舒酒業(yè)的交往中，我深深地體會(huì)到，龍舒酒業(yè)最誠(chéng)信，說(shuō)話(huà)算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷(xiāo)，互惠雙贏，將利潤(rùn)空間交給合作商戶(hù)，將更多實(shí)惠留給消費(fèi)群眾。因而，龍舒酒業(yè)推銷(xiāo)出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感;贏來(lái)的不光光是利潤(rùn)，而更多的是人心。龍舒酒業(yè)值得信賴(lài)!
通過(guò)這次盛會(huì)平臺(tái)，更加堅(jiān)定了我們相互合作的信心。我相信，龍舒酒業(yè)在貴地各級(jí)黨委政府的關(guān)懷扶持下，在廣大員工的共同努力下， “龍舒宴”這個(gè)地方名牌，重振江湖，輻射四方，遠(yuǎn)大的目標(biāo)不久將會(huì)實(shí)現(xiàn)!
最后，祝龍舒酒業(yè)越來(lái)越紅火，也祝勤勞善良好客的舒城朋友們財(cái)源廣進(jìn)，美滿(mǎn)幸福，萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
代理商和制造商的關(guān)系問(wèn)題是一個(gè)非常復(fù)雜和微妙的`問(wèn)題。自從走上銷(xiāo)售代理這條路，我和朋友圍繞這一話(huà)題的討論就沒(méi)有停止過(guò)。
我認(rèn)為代理商和制造商是一對(duì)既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)初期，制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品需要代理商的客戶(hù)渠道銷(xiāo)售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來(lái)豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，此時(shí)雙方是一對(duì)利益共同體，是很容易相處的;但當(dāng)打開(kāi)市場(chǎng)之后，各種矛盾就會(huì)顯露出來(lái)，制造商和代理商之間就會(huì)上演控制與反控制的游戲。
我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠(chǎng)家的。制造商和經(jīng)銷(xiāo)商共同打造了市場(chǎng)，提高了產(chǎn)品的品牌知名度，最大的受益者是生產(chǎn)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，加深了與客戶(hù)的關(guān)系�？梢哉f(shuō)，如果雙方能夠正確的處理好關(guān)系，是雙贏的，處理不當(dāng)就會(huì)兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會(huì)兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)14年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)介紹給大家，共同探討。
首先，我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠(chéng)。常掛在我們嘴邊的一句話(huà)：要想做生意，先學(xué)會(huì)做人。誠(chéng)信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析三國(guó)人物呂布，有這樣一段場(chǎng)景：呂布被曹操活捉，對(duì)曹操說(shuō)若與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見(jiàn)，人品是合作的前提，見(jiàn)利忘義是沒(méi)有好下場(chǎng)的。作為代理商，當(dāng)你認(rèn)真的考察后，認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，值得你去做，你就要勇往直前，要義無(wú)反顧、堅(jiān)持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶(hù)沒(méi)有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)遙只有這樣，你才能與制造商建立更加緊密的關(guān)系，他會(huì)大力的支持你，最終雙方都會(huì)受益。
大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國(guó)米勒焊機(jī)。其實(shí)早在1998年之前，我公司沒(méi)有一個(gè)直接代理的品牌，是米勒和松下的二級(jí)分銷(xiāo)商。連一個(gè)代理權(quán)都沒(méi)有是很苦惱的，總覺(jué)得在過(guò)著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠(chǎng)要購(gòu)買(mǎi)60臺(tái)焊機(jī)，我先向北京一級(jí)松下代理商報(bào)了備，他們又向松下報(bào)了備。沒(méi)想到兩個(gè)月后，北京的兩家松下代理直接爭(zhēng)起來(lái)了，把我甩在了一邊。當(dāng)時(shí)就意識(shí)到自己沒(méi)有一個(gè)直接代理的品牌不行，于是開(kāi)始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì)，擴(kuò)大著三社品牌的知名度。當(dāng)時(shí)，北京的用戶(hù)對(duì)松下產(chǎn)品是十分認(rèn)可的，可想而知推廣工作是多么的艱難。我們沒(méi)有退縮過(guò)，堅(jiān)定不移地去推廣，推廣!決不隨客戶(hù)的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社，我們未曾賣(mài)過(guò)一臺(tái)松下焊機(jī)。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動(dòng)的是當(dāng)時(shí)的趙志剛經(jīng)理特別認(rèn)可我這個(gè)人，他說(shuō)：不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)服務(wù)中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開(kāi)始做米勒焊機(jī)的售后服務(wù)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶(hù)群。這以后，上門(mén)請(qǐng)我做代理的廠(chǎng)家就沒(méi)斷過(guò)，都被我一一婉言謝絕了。再舉個(gè)例子，去年北京一壓縮機(jī)廠(chǎng)上三條生產(chǎn)線(xiàn)，通過(guò)客戶(hù)考察和技術(shù)交流，我們?nèi)〉昧丝蛻?hù)的信賴(lài)�？蛻�(hù)選定使用米勒焊機(jī)，并希望我們與他們選定的專(zhuān)機(jī)廠(chǎng)家合作。我們冒著失單的風(fēng)險(xiǎn)極力堅(jiān)持與我們的專(zhuān)機(jī)廠(chǎng)家合作，并最終合作成功。反過(guò)來(lái)，我們的合作伙伴有項(xiàng)目時(shí)也極力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠(chǎng)家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與生產(chǎn)商產(chǎn)生深厚的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。
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