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代理商代表年會發(fā)言稿范文（精選10篇）
在日常生活和工作中，在很多情況下我們需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。那要怎么寫好發(fā)言稿呢？下面是小編幫大家整理的代理商代表年會發(fā)言稿范文（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
代理商代表年會發(fā)言稿 1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會，我在此向大家致以最真誠的問候，祝：大家元旦愉快!身體健康!萬事如意!新年大發(fā)!
回顧到公司以來的日子，風(fēng)風(fēng)雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程，在這些日子里，不管老元帥還是新同事，我們共同領(lǐng)略了洋溢在這里的盛大喜樂，也共同披風(fēng)頂雪覆過那些隱藏在這里的憂患，與公司共榮發(fā)展。首先，我從這幾個月對公司行政工作的細(xì)心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結(jié)。如果總結(jié)得不好，還望大家見諒!
行政部在最近幾個月結(jié)合工作實際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其它部門的.協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)治理工作實現(xiàn)了規(guī)范化，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案、業(yè)績考評檔案、培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)流程和培訓(xùn)檔案等，出臺了《員工手冊》、《新員工培訓(xùn)方案》、《各崗位人員職責(zé)》、《員工花名冊》、《消防安全緊急預(yù)案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實處，但在某些方面還是沒能做到為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。這幾個月以來收發(fā)文件20幾件，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時處理，從不拖拉;及時完成各類報表及總結(jié);辦公用品領(lǐng)用與辦公用品采購堅持精打細(xì)算的原則，辦公用品領(lǐng)用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開支;組織和協(xié)助組織召開各種會議20多場，做到會前有準(zhǔn)備，會中有記錄，會后有總結(jié);組織全體員工戶外活動1次，做到活動前有方案，活動后有總結(jié)。二是健全了人事資料，各類報表及總結(jié)。三是完善了部門組織職能，入職、請假、離職、領(lǐng)料等一系列工作程序以及報表等工作。對南北方分公司返貨管理、對賬也進(jìn)行了規(guī)范;對返貨監(jiān)督實行人人監(jiān)督，獎懲分明。當(dāng)然，之所以取得這些好的成績，主要得益于孫總和劉總的有力領(lǐng)導(dǎo)和大家對我工作的支持。在此，我以無限的真誠向大家說聲：“謝謝!”謝謝大家對我工作的支持與鼓勵!
在行政工作取得一定成績的同時，行政工作還存在著諸多問題：一是在公司原有的企業(yè)文化中，工作開展得不是很順暢，工作開展難度是時出不窮，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。二是深層次的企業(yè)文化尚未取得顯著成效。三是各職能部門未執(zhí)行到位，不能發(fā)揮各部門職能作用，導(dǎo)致工作起來沒有層次感，沒有執(zhí)行力度，沒有工作效率。工作難開展、問題難解決、工作效率難提高。
針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極、主動加強(qiáng)與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)調(diào)好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問題。把行政部職能工作發(fā)揮到更大、更強(qiáng)!
最后祝公司在新的一年虎虎生財，萬事大吉!
謝謝大家!
代理商代表年會發(fā)言稿 2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
20xx年的基本工作還有很多很多，得有幾十項，我就不逐一的說了，我們商業(yè)集團(tuán)還提高管理水平，以后這個商業(yè)集團(tuán)所有員工的工資就從商業(yè)項目利潤中出，要盡可能的創(chuàng)造條件提高盈利。要站在運營城市的高度，為將來做更大的商業(yè)、運營更大的商業(yè)項目培養(yǎng)團(tuán)隊。
銷售也一樣，你不能光在這里接待代理商，你的能力、水平，達(dá)到做代理商的教練、培訓(xùn)師、顧問。很多代理商的水平比你們高，做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗比你們豐富，你不要以為你是甲方你就不得了。你記住了，你是在服務(wù)，客戶、代理商是我們的衣食父母，你必須要把這個心態(tài)擺好。還有我們內(nèi)部的協(xié)調(diào)、協(xié)作部門也一樣，銷售拿提成你不要眼紅，你可以做銷售去，沒問題，我們在座的所有人都是營銷高手，那我們有多少項目都不夠賣。你做好你應(yīng)該做的，你拿你這塊工資，做好你的本職工作。以后不論是誰影響銷售、阻礙銷售，要那你是問。這么多資源得賣出去，我們在座的每一位都應(yīng)該有很強(qiáng)的服務(wù)意識，客戶到這一看，你工作細(xì)致入微，很有耐心，客戶也很感動。卓達(dá)品牌很好，選定了卓達(dá)的房子，結(jié)果在辦理合同過程當(dāng)中，由于你的一個舉動讓客戶看了很不舒服，這就會影響銷售。所以我提醒各位，你要把每一天都當(dāng)做試用期，要有如履薄冰的感覺。我們以后要設(shè)投訴箱，目的是為了提高我們的工作水平和服務(wù)水平。有的置業(yè)顧問也要注意，你把東西往那一放，給我辦!大爺一樣，這是不可以的'，誰都有誰的工作，所以互相協(xié)作、互相支持、互相配合才是你所應(yīng)該做的。
20xx年一個月已經(jīng)過去了，今天是x月份的第一天，按理說這個會應(yīng)該放在元旦期間開，正好要到春節(jié)了，就在春節(jié)之前開，再有幾天就要放假了。在這里我再次感謝在座的各位，在過去的兩年中所付出的努力和辛苦，以及給予我的配合和支持。期待20xx年我們有更高的提升，更大的收獲!我再次祝大家虎年吉祥，合家歡樂，身體健康，萬事如意!
謝謝!
代理商代表年會發(fā)言稿 3
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，
大家好!
今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從xx到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說呢?
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時安裝時需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的`。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實和具有長遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細(xì)節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應(yīng)商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實誠懇，豁達(dá)干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
謝謝!
代理商代表年會發(fā)言稿 4
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表xx，首先要感謝加多寶公司舉辦20年經(jīng)銷商會議，有機(jī)會與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從20xx年太原城區(qū)的2.9萬箱、20xx年太原城區(qū)的7.8萬箱、20xx年太原城區(qū)的14.7萬箱、20xx年太原河?xùn)|的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。
眾所周知，20xx年金融危機(jī)、市場低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊、強(qiáng)勢的媒體廣告、雄厚的`費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場，從而在20xx年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機(jī)會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財源廣進(jìn)。謝謝大家。
代理商代表年會發(fā)言稿 5
各位同仁：
值此新春佳節(jié)到來之際，我代表管理團(tuán)隊向xx快遞的全體成員致以最誠摯的祝福!祝大家身體健康，闔家幸福!
在金戈鐵馬的20xx年，xx快遞逆流爭鋒，勇創(chuàng)佳績。前半年里，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，調(diào)整和改善管理策略；后半年里，我們不斷刷新各項業(yè)績紀(jì)錄，圓滿度過“雙十一”和“雙十二”業(yè)務(wù)高峰，喜氣洋洋迎來公司xx周年慶，獲得郵管局各級領(lǐng)導(dǎo)、同行伙伴以及社會大眾的高度評價和稱贊。
與此同時，xx快遞注重對員工的人文關(guān)懷，積極履行社會職責(zé)，努力建設(shè)企業(yè)文化。公司內(nèi)部多次發(fā)放節(jié)日福利和補貼、組織員工活動、熱心幫忙困難員工。另外，主動響應(yīng)社會號召，參加“大繩的希冀”、“讓生命多一點綠”、“愛心夏令營”、“歡樂閱讀袋袋相傳”等多項公益活動，豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，傳遞社會正能量。
種種令人矚目的成績，證明天天快遞已經(jīng)成功度過轉(zhuǎn)型期，進(jìn)入快速發(fā)展期。
企業(yè)的發(fā)展提高，離不開每一位xx人的.付出。在過去的一年里，xx人凝心聚力，營造奮發(fā)向上的工作氛圍，充分發(fā)揚亮劍精神，用智慧和汗水換來每一項提高。正是你們的辛勤奉獻(xiàn)，扭轉(zhuǎn)了天天的新形象，打響了天天的品牌口號，創(chuàng)造了天天完美的未來!
潮平岸闊帆正勁，乘勢開拓譜新篇。20xx年，我們將繼續(xù)堅持團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、努力拼搏的精神，堅持把工作當(dāng)成事業(yè)，把事業(yè)融入生命，堅決做一個有職責(zé)心的人，辦一個有職責(zé)心的企業(yè)，進(jìn)一步開拓市場，樹立天天快遞的品牌形象，不斷提升天天快遞的社會影響力，開創(chuàng)更加輝煌燦爛的明天!
再一次衷心祝愿xx全體成員及家屬身體健康、闔家幸福、x年大吉!
代理商代表年會發(fā)言稿 6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：
上午好!
今天是山國飲藝山東德州新湖店開業(yè)的好日子，在這激動人心的時刻，請允許我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉賓、各位茶友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時感謝 等領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，感謝你們溫暖的指導(dǎo)、支持和飽含希望的期待!
經(jīng)過幾個月的精心籌備，山國飲藝山東德州新湖店這艘滿載各級領(lǐng)導(dǎo)與所有茶友希望，同時也滿載新湖店全體伙伴理想和信念的.航船將揚帆起航了。在此感謝山國飲藝總部全方位的支持，在店面裝修、人員培訓(xùn)、開業(yè)營銷和廣告支持等服務(wù)中，我們真正地感受到了加盟一個成熟的連鎖經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)勢和保障，這也讓我們對本店以后的經(jīng)營發(fā)展更有信心。
山國飲藝山東德州新湖店今后的生存與發(fā)展，將離不開大家的幫助和扶持，在此我再一次感謝大家，希望在座的各位嘉賓在以后的日子里更加關(guān)注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作。在這里，我也鄭重地向大家承諾：我們將始終貫徹山國飲藝的“情義”理念，以最純正的好茶，最優(yōu)雅的環(huán)境，最真誠的服務(wù)，帶給州城的茶友最完美的品茗體驗。
無論何時何地，無論陰晴冷暖，當(dāng)您路過我們的門店時，不妨停下您匆忙的腳步，進(jìn)來坐下喝杯茶、歇歇腳，敘敘舊，我們將十分珍惜與您的這一份茶緣。
最后，我再次對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友的到來表示衷心的感謝!并祝大家身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意!
代理商代表年會發(fā)言稿 7
尊敬的各位同仁：
20xx年我們將推動具有浩然正氣的行為和弘揚符合正確道德的行為，鼓勵每一個人承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的、對自己、對家庭、對工作、對社會的責(zé)任。我們要生產(chǎn)出更高更穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品，我們要提供更高更穩(wěn)定質(zhì)量的服務(wù)，我們要將這些高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及我們的正確思想推廣到全國各地，讓代理商、零售商、消費者安心、放心、開心地使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并以此而自豪!我們要不要為此鄭重地承諾?要!
當(dāng)前，社會形勢總體上保持穩(wěn)定。 同時，全社會經(jīng)濟(jì)和心態(tài)失衡加劇，社會風(fēng)氣魚龍混雜，誠信缺失，人心浮躁，經(jīng)濟(jì)水平上去了道德水平卻在下降，社會面臨諸多難題和挑戰(zhàn)。共同分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，共同應(yīng)對各種道德挑戰(zhàn)，促進(jìn)人際和諧發(fā)展，為人所需所用而發(fā)揮天賦，是有志人才的'共同愿望。 借此機(jī)會，我愿重申，諾瑞將高舉“以信立人”的企業(yè)文化旗幟，始終不渝地走穩(wěn)步發(fā)展道路，始終不渝地實施互利多贏的戰(zhàn)略，始終不渝地形成正確的思想氛圍，不斷促進(jìn)員工發(fā)展，持續(xù)使客戶滿意。
此時此刻，我們深深掛念缺乏均衡營養(yǎng)的寵物，需要各方面知識的寵物主人，需要值得信任高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費者，需要擺脫虧損增加盈利的零售商代理商。我們諾瑞員工應(yīng)該盡己所能幫助他們早日擺脫困境，去除客戶的煩惱。 我們衷心希望全球?qū)櫸锖蛺蹖櫲耸肯硎馨踩】档目鞓飞睢?/p>
最后，我祝各位同事和你們的家人在新的一年里幸�？鞓�!謝謝大家。
代理商代表年會發(fā)言稿 8
尊敬的各位同仁：
代理商和制造商的關(guān)系問題是一個非常復(fù)雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停止過。
我認(rèn)為代理商和制造商是一對既對立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說，市場開創(chuàng)初期，制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長點，此時雙方是一對利益共同體，是很容易相處的;但當(dāng)打開市場之后，各種矛盾就會顯露出來，制造商和代理商之間就會上演控制與反控制的游戲。
我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市場，提高了產(chǎn)品的品牌知名度，最大的受益者是生產(chǎn)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，加深了與客戶的關(guān)系。可以說，如果雙方能夠正確的處理好關(guān)系，是雙贏的，處理不當(dāng)就會兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)14年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)驗和體會介紹給大家，共同探討。
首先，我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學(xué)會做人。誠信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析三國人物呂布，有這樣一段場景：呂布被曹操活捉，對曹操說若與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場的。作為代理商，當(dāng)你認(rèn)真的考察后，認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加緊密的關(guān)系，他會大力的支持你，最終雙方都會受益。
大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國米勒焊機(jī)。其實早在1998年之前，我公司沒有一個直接代理的品牌，是米勒和松下的二級分銷商。連一個代理權(quán)都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。19xx年下半年，北京一家工廠要購買60臺焊機(jī)，我先向北京一級松下代理商報了備，他們又向松下報了備。沒想到兩個月后，北京的兩家松下代理直接爭起來了，把我甩在了一邊。當(dāng)時就意識到自己沒有一個直接代理的品牌不行，于是開始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會，擴(kuò)大著三社品牌的知名度。當(dāng)時，北京的用戶對松下產(chǎn)品是十分認(rèn)可的，可想而知推廣工作是多么的艱難。我們沒有退縮過，堅定不移地去推廣，推廣！決不隨客戶的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社，我們未曾賣過一臺松下焊機(jī)。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動的是當(dāng)時的趙志剛經(jīng)理特別認(rèn)可我這個人，他說：不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)服務(wù)中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開始做米勒焊機(jī)的售后服務(wù)。后來發(fā)現(xiàn)這兩個品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶群。這以后，上門請我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個例子，去年北京一壓縮機(jī)廠上三條生產(chǎn)線，通過客戶考察和技術(shù)交流，我們?nèi)〉昧丝蛻舻男刨��？蛻暨x定使用米勒焊機(jī)，并希望我們與他們選定的專機(jī)廠家合作。我們冒著失單的風(fēng)險極力堅持與我們的專機(jī)廠家合作，并最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有項目時也極力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與生產(chǎn)商產(chǎn)生深厚的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。
代理商要忠誠，也要有一雙明亮的辨別是非的眼睛。一個好的守信譽的生產(chǎn)商才是你忠誠的對象。一旦生產(chǎn)商失去了最起碼的信譽，就沒有合作的必要了，就要堅決徹底的脫離關(guān)系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機(jī)的代理。這家公司原來在北京設(shè)有辦事處，一年各種費用需要20來萬。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開始推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現(xiàn)，廠家派直銷人員圍著北京轉(zhuǎn)，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業(yè)務(wù)他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價格還要低。對于這樣的廠家只有堅決徹底的脫離關(guān)系，想要拉走庫存貨物請先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個朋友也被他耍了，其實我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個制造專機(jī)的規(guī)模不小的廠家，在北京設(shè)有辦事處。有個項目想和他合作，頭天帶他去見客戶，第二天他就帶著方案報價直接找客戶去了。俗話說得好：不打不相識。好的合作伙伴都是在具體的業(yè)務(wù)合作中結(jié)成的。要想找到理想的合作伙伴只有去實踐、去體會、去辨別。
練好內(nèi)功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業(yè)的，沒有技術(shù)做基礎(chǔ)是不會長久的。我是學(xué)焊接自動化專業(yè)的，具有一定的機(jī)械、電子、焊接等專業(yè)知識。就是這樣，真正到了實際操作中面對眼花繚亂的機(jī)器面板也會感到不適應(yīng)，更何況產(chǎn)品更新又這么快。不認(rèn)真地鉆研和熟練地掌握你所代理的產(chǎn)品，你就不能更好的應(yīng)用它、推廣它。我們做米勒的技術(shù)服務(wù)與代理已經(jīng)十幾年了，就拿米勒的`SYNCROWAVE 系列方波焊機(jī)來說，十年來有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500P，用DYNASTY 700變極性氬弧焊機(jī)取而代之。我得熟知它們的性能特點、應(yīng)用領(lǐng)域、故障排除，只有這樣才能更好的服務(wù)于客戶，讓客戶對你信服、依賴，廠商也會大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實一個品牌的另一可取之處。正因為你對業(yè)務(wù)熟悉，朋友和廠家才源源不斷地介紹客戶給你。我經(jīng)常接到一些陌生人的技術(shù)咨詢電話，不管是不是我的業(yè)務(wù)，我都耐心的去解答，給他推薦合適的產(chǎn)品、廠商。日積月累，認(rèn)識你、了解你的人就會越來越多。我們好多業(yè)務(wù)就是在電話交談中完成的，未曾謀過一面，合作卻是長期。米勒公司為了擴(kuò)大銷售，在各大城市招募代理商，他們經(jīng)常抱怨找不到合適的代理商，今天授權(quán)了明天又廢了。代理商的成長是一個漸進(jìn)式的自我完善的過程。代理商只有自覺的練好內(nèi)功，就能牢牢地掌握住你的用戶，也不會因為生產(chǎn)商人員等的變動對你產(chǎn)生巨大影響。你還是你，你是靠技術(shù)吃飯的。
總之，我認(rèn)為生產(chǎn)商和代理商之間的關(guān)系是辨證的，相互依存的關(guān)系，既有矛盾，更需要合作。有點象日常生活中的婆媳關(guān)系，婆婆通情達(dá)理、不倚老賣老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會家庭和睦、生活幸福美滿。代理商甘做一個吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)、時刻提高自己各種修養(yǎng)的小媳婦，是不會吃虧的。
代理商代表年會發(fā)言稿 9
尊敬的建新輪胎林總、馬總！尊敬的各位合作伙伴：
大家下午好。很高興在新年過后能和大家相聚在美麗的天津薊州老電車酒店，在此我再次代表金祿源全體員工對各位來賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。
陽春三月下“薊州”，在剛剛過去的20xx年是金祿源公司承前啟后、繼往開來的一年。公司連續(xù)X年銷量第一，依托建新工廠的資源平臺和支持，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了市場管控和渠道開發(fā)，尤其在產(chǎn)品推廣過程中做了大量的工作，在整個行業(yè)遭遇寒冬的大環(huán)境下，我們并沒有被困難嚇倒，公司業(yè)績保持了持續(xù)穩(wěn)定的增長，取得了良好的成績，這和在座各位的努力和支持是分不開的，在此我代表我個人再次對大家表示感謝（敬禮、掌聲）。
進(jìn)入20xx年金祿源公司將以嶄新的面貌面對市場，在完善以往工作的基礎(chǔ)上，公司將著力做好以下幾個方面：
一、加強(qiáng)市場管控
嚴(yán)懲竄貨現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)跨區(qū)銷售（有胎號、照片）單條罰款1千元，性質(zhì)嚴(yán)重的`取消代理區(qū)域；亂價行為，客戶利益是第一位的，維護(hù)客戶的利潤空間是我們在座的基本義務(wù)，如發(fā)現(xiàn)底價行為在勸阻無效的情況下取消其返利政策，嚴(yán)重者停止合作。
二、加強(qiáng)合同管控
公司只對簽訂年度合同的客戶進(jìn)行區(qū)域及價格等市場保護(hù)，對不簽約經(jīng)營的客戶我公司不會投入大量的維護(hù)工作。合同的履約率是我們合作的紐帶與基礎(chǔ)，當(dāng)市場不好的情況下我們可以適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)，因金祿源公司原因造成的可以調(diào)整年度目標(biāo)，但因客戶接其他品牌或不主動推銷建新產(chǎn)品的行為公司可以考慮取消合作或開發(fā)新客戶。
三、重點市場重點客戶的開發(fā)
公司發(fā)展到今天，離不開那些與公司長期合作，緊密協(xié)作，共患命運的優(yōu)質(zhì)客戶的支持，因為這樣的客戶太多了，在這我就不一一列舉了，有了你們的支持我才能信心百倍，才能更主動的面對復(fù)雜多變的市場。20xx年金祿源公司將繼續(xù)加大與重點客戶的深入合作，在各區(qū)域內(nèi)我們將再發(fā)展一到兩家重點客戶，你支持我，我必須以百倍的努力回報您。
四、加大團(tuán)隊專業(yè)化的培養(yǎng)
20xx年金祿源公司將在人才引進(jìn)，團(tuán)隊打造上做好工作，目的就是為了更好的服務(wù)客戶和市場，今后將加強(qiáng)與各位合作伙伴的密切溝通和銷售指導(dǎo)工作，用專業(yè)的團(tuán)隊做專業(yè)的市場。
三流的企業(yè)買產(chǎn)品、二流企業(yè)買品牌、一流企業(yè)訂標(biāo)準(zhǔn)買服務(wù)，展望20xx金祿源公司將繼續(xù)秉承服務(wù)客戶的理念，更好的服務(wù)市場服務(wù)于大家，今天是3月15日，是傳統(tǒng)的315，也請大家對金祿源公司多批評多提寶貴意見，實現(xiàn)共贏是我們最大的愿望。
最后祝大家20xx財運發(fā)發(fā)發(fā)，事業(yè)旺旺旺，祝各位身體健康，家庭幸福，同時預(yù)祝本次會議圓滿成功，謝謝！
代理商代表年會發(fā)言稿 10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位代理商代表、各位嘉賓：
大家好！
今天，我非常榮幸能夠代表公司的代理商團(tuán)隊在這里發(fā)言。首先，我要向各位代理商代表表示感謝，感謝大家對公司的支持和信任，感謝大家一直以來的努力和付出。
作為代理商代表，我們肩負(fù)著重要的責(zé)任和使命。我們需要深入了解市場，了解客戶需求，積極開拓市場，與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量和水平，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
同時，我們也要注重團(tuán)隊建設(shè)和人才培養(yǎng)，不斷提高自身的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，以適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。
在新的.一年里，我們將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”的服務(wù)理念，以市場為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們也將積極參與公司的發(fā)展戰(zhàn)略，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
最后，我要再次感謝各位代理商代表的支持和信任，希望我們能夠共同努力，共同進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
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