職場(chǎng)談薪酬時(shí)不能說(shuō)的話有哪些
討論薪酬是工作面試過(guò)程中更細(xì)膩的部分之一。那么大家知道職場(chǎng)談薪酬時(shí)不能說(shuō)的話有哪些嗎?小編給大家整理了關(guān)于職場(chǎng)談薪酬時(shí)不能說(shuō)的話盤點(diǎn)介紹，一起來(lái)看看職場(chǎng)談薪酬時(shí)不能說(shuō)的話有哪些吧。
職場(chǎng)談薪酬時(shí)不能說(shuō)的話
1、該工作職位通常的薪水是怎樣的?
如果你用這句話來(lái)回答別人的提問(wèn)，那他們很有可能會(huì)降低報(bào)價(jià)。因?yàn)槟銜?huì)在被問(wèn)及目前掙多少錢時(shí)嘗試提升薪水?dāng)?shù)額，你的潛在雇主在討論標(biāo)準(zhǔn)工資時(shí)同樣會(huì)讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣姆较颉Ａ硪环矫�，你也�?huì)給他人以懶惰的印象。“這表明你沒(méi)有做研究”，印步咨詢公司(InStepConsulting)的創(chuàng)始人科萊特·埃利斯(ColetteEllis)說(shuō)。你可以通過(guò)諸如Glassdoor.com之類的網(wǎng)站或在同行業(yè)中的朋友和同事們獲知這些基本信息，再衡量自身價(jià)值提出合理的要求。
2、是的，這聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。
這被稱為薪酬談判是有原因的——雇員的初始金額數(shù)目通常只是一個(gè)開(kāi)始的數(shù)字。這是需要記住的很重要的一點(diǎn)，無(wú)論這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)很糟糕還是公平。“準(zhǔn)備好提及你的技能和價(jià)值的例子，”埃利斯說(shuō)。他們想要你，所以，提醒他們?yōu)槭裁茨氵@么重要，他們可能會(huì)愿意用增加薪酬的形式歡迎你的加盟。
3、……但我對(duì)此無(wú)所謂。
這句話基本上否定了在它之前討論的任何數(shù)字。“不要通過(guò)說(shuō)‘如果這超過(guò)了你們的預(yù)算，我愿意接受更少的薪酬’從而將你的薪水目標(biāo)談判得對(duì)雇主來(lái)說(shuō)更低，”埃利斯說(shuō)。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢問(wèn)可能會(huì)擺上臺(tái)面的年終獎(jiǎng)金或股票期權(quán)。
關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。
職場(chǎng)上拿高薪酬的辦法
很多人之所以不能獲得高薪，不是能力不足，而是勇氣不足。而獲得高薪者，都是敢接難活，善于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的職業(yè)高手。比如，某公司準(zhǔn)備到邊遠(yuǎn)省市去開(kāi)拓新市場(chǎng)，很多人都不愿去，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。而少數(shù)敢冒風(fēng)險(xiǎn)去的人，在新環(huán)境中，一般都很快能成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的將才，繼而步入高薪階層。數(shù)年前，海爾為了打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)，決定聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藫?dān)任經(jīng)理，薪水面議。工作目標(biāo)是一年內(nèi)將海爾產(chǎn)品打進(jìn)美國(guó)十大連鎖超市中的一半。這個(gè)要求確實(shí)很高，因?yàn)間e、惠爾普這樣的國(guó)際一流名牌產(chǎn)品最初打進(jìn)美國(guó)超市都費(fèi)了好多年時(shí)間。很多應(yīng)聘者知難而退了，但年輕人麥考卻接下了聘書。一年后，他拿到了自己想要的25萬(wàn)美元年薪。為完成工作目標(biāo)，麥考想了很多辦法。比如，他在沃爾瑪總部對(duì)面樹(shù)立了海爾的'廣告牌。沃爾瑪總經(jīng)理向窗外眺望時(shí)，很自然地就能看見(jiàn)這個(gè)廣告牌，久而久之，就對(duì)海爾產(chǎn)生了印象。不久，海爾產(chǎn)品開(kāi)進(jìn)了沃爾瑪超市。
付出雙倍努力
現(xiàn)在很多職場(chǎng)人士工作熱情不高，滿足于現(xiàn)狀，8小時(shí)內(nèi)盡職盡責(zé)，8小時(shí)外與工作無(wú)緣，自以為這樣才是與國(guó)際接軌。其實(shí)，在國(guó)外，不愿加班，星期天不工作的人雖然很多，但大多是普通的職業(yè)人士，真正的高薪者卻個(gè)個(gè)都是工作狂。在高薪人才云集的美國(guó)硅谷，有很多編程人員、軟件開(kāi)發(fā)人員和職業(yè)經(jīng)理人，他們很少有時(shí)間到外面閑逛，也很少在午夜以前上床睡覺(jué)。
在國(guó)內(nèi)，聯(lián)想、格力、美的等知名企業(yè)有很多三十頭的職業(yè)經(jīng)理人，他們獨(dú)當(dāng)一面，有的甚至當(dāng)上了企業(yè)集團(tuán)的副總裁、總裁，他們獲得高薪的同時(shí)，也付出了雙倍的努力，把別人用來(lái)喝咖啡的時(shí)間，都投入到工作中。
高薪與個(gè)人工作業(yè)績(jī)直接掛鉤，要獲得高薪，必須用業(yè)績(jī)說(shuō)話。對(duì)于考核很嚴(yán)格的崗位如銷售等職位，每月甚至每周都有銷售額和現(xiàn)金回籠數(shù)據(jù)報(bào)至公司負(fù)責(zé)人，只要干出成績(jī)，一定能引起領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注，并獲得豐厚回報(bào)。
有一些不直接與市場(chǎng)打交道的崗位，要想獲得高薪，除了要做出好成績(jī)外，還要設(shè)法讓成績(jī)“可見(jiàn)化”。最好的辦法是，經(jīng)常向主管匯報(bào)自己的工作進(jìn)展情況，或者根據(jù)工作內(nèi)容選擇幾個(gè)主要參數(shù)，自擬一份業(yè)績(jī)報(bào)表，逐月填寫�？己藭r(shí)， 可以用這份報(bào)表來(lái)論證自己的工作業(yè)績(jī)。
職場(chǎng)薪酬的影響因素
“其實(shí)薪水不是和勞動(dòng)形成正比的，而是和勞動(dòng)的不可替代性成正比!”突然看到這么一句話，覺(jué)得好有道理。
那么我今天來(lái)分析下薪水到底跟哪幾個(gè)因素有關(guān)：
薪水跟市場(chǎng)人才需求旺盛和急迫程度成正比(35%的權(quán)重)
只要你所從事的工作市場(chǎng)上到處是企業(yè)需要，比如目前的新能源，智能汽車，外面是大量的機(jī)會(huì)求人才，這個(gè)人才市場(chǎng)，已經(jīng)轉(zhuǎn)入到賣方市場(chǎng)，人才是爺，人才薪水自然水漲船高。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才需求旺盛，薪水高便是如此。如果你所從事的工作，市場(chǎng)上看不到什么新的人才需求，哪怕你技術(shù)再牛，工作年限再長(zhǎng)，甚至是總經(jīng)理也是白搭。供需關(guān)系調(diào)配價(jià)格的原理到哪兒都一樣。
人才需求旺盛，說(shuō)明有持續(xù)的資金投入去搭建組織，資金是逐利的，資本的到來(lái)，說(shuō)明你所從事的工作是高價(jià)值的。
說(shuō)的遠(yuǎn)一點(diǎn)，當(dāng)年的荷蘭郁金香引發(fā)的金融危機(jī)，也是如此，并不是因?yàn)橛艚鹣阒颠@些錢，而是市場(chǎng)需求激發(fā)的，現(xiàn)在的石油不斷貶值是這么個(gè)情況。
國(guó)內(nèi)某個(gè)公司的新能源研發(fā)的6年的主管，可以跟公司15年的總監(jiān)薪水平起平坐，雖然讓人頗為感嘆，但也是這個(gè)道理!他們公司新能源人才很被需要，管理人才不太被需要。
含金量有20%的權(quán)重
含金量意味著價(jià)值，含金量的核心判斷原則就是，如果公司離開(kāi)你了，損失額度和風(fēng)險(xiǎn)有多大，損失額度和風(fēng)險(xiǎn)越大，含金量越高。
不可替代性有20%的權(quán)重
你是世界上獨(dú)一無(wú)二的掏糞技術(shù)能手，也無(wú)法高工資。還有，大家經(jīng)常能看到某些工作開(kāi)掛的。
比如：數(shù)錢數(shù)的非�？�，可以把麥當(dāng)勞的快餐以更快速度打包的印度阿三，還有不用看計(jì)算機(jī)就能迅速輸入數(shù)字計(jì)算結(jié)果的前臺(tái)小妹，可以做搟面飛起來(lái)的阿三。他們的工作不是一般人可以做的，但是不太被需求，含金量不高，工資也不高。
業(yè)務(wù)能力有20%權(quán)重
就是你把本職工作做好的能力，有了一份工作，你可以做好，也是非常重要的，具備20%的權(quán)重。
剩下5%我交給了其他因素
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