業(yè)務代表崗位職責

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的業(yè)務代表崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

業(yè)務代表崗位職責1

　　職責：

　　1、按公司制定的銷售計劃完成個人銷售指標。

　　2、負責在指定的領域和區(qū)域內開展公司產品的推廣活動。

　　3、最大程度地實現公司產品的`銷售增長及市場占有率的提高。

　　4、負責行業(yè)用戶的維護及開拓和發(fā)展。

　　任職資格：

　　1、年齡35歲以下，醫(yī)學系、醫(yī)療器械、電子工程、生物醫(yī)學工程等相關專業(yè)，大專以上學歷。

　　2、有一定的組織、協(xié)調能力，有強烈的進取心，英文良好。

　　3、具較強的溝通及協(xié)調能力。

　　4、無醫(yī)療器械銷售經驗亦可。

業(yè)務代表崗位職責2

　　職責：

　　1、負責渠道開發(fā)及終端店鋪維護工作（補貨、陳列、店員溝通、；

　　2、完成終端店鋪的業(yè)績指標；

　　3、負責產品進場及鋪貨管理；

　　4、負責營業(yè)員產品知識培訓；

　　5、負責店鋪巡檢及營銷活動執(zhí)行工作。

　　任職資格：

　　1、中專以上學歷，醫(yī)藥學及市場營銷專業(yè)優(yōu)先；

　　2、2年以上OTC銷售經驗，熟悉醫(yī)藥保健品市場行情；

　　3、能獨立操作市場渠道拓展，終端進場及鋪貨管理；

　　4、具備一定的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、具有活動策劃及活動執(zhí)行能力，需要適應短期出差，只接受全職

業(yè)務代表崗位職責3

　　1.定期了解經銷商庫存實際數量，協(xié)助經銷商及時訂貨。

　　2.在區(qū)域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統(tǒng)流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協(xié)助經銷商完成銷售指標。

　　3.定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。

　　4.搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區(qū)域經理。

　　5.進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區(qū)域經理匯報，接受經銷商和區(qū)域經理的'工作指導。

　　6.關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7.服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　8.協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經銷商區(qū)域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9.遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。

業(yè)務代表崗位職責4

　　崗位職責：

　　(一) 定期進行客戶拜訪,了解客戶的庫存水平并簽訂訂單,督促其完成月度銷售任務量;

　　(二) 維護與經銷商、分銷商及終端客戶的良好客情關系;

　　(三) 收集相關市場信息,關注競爭對手狀況并及時匯報;

　　(四) 開拓新客戶,不斷努力提高市場占有率;

　　(五) 配合公司促銷及其它推廣活動的`執(zhí)行;

　　(六) 及時準確上報各類報告、報表;

　　(七) 收集、整理、完善區(qū)域內分銷商及終端客戶資料并及時上報;

　　(八) 定期進行工作匯報。

　　任職要求：

　　(一) 35歲以下,大專以上學歷;

　　(二) 有一定的溝通協(xié)調能力; 對市場的觀察力和應變能力,能夠發(fā)現問題、解決問題;

　　(三) 一年以上快速消費品行業(yè)銷售工作經驗,了解傳統(tǒng)通路的運作流程,了解本地快速消費品市場;

　　(四) 能夠快速融入團隊,認同企業(yè)文化;

　　(五) 有志于在快消品行業(yè)長期發(fā)展。

業(yè)務代表崗位職責5

　　工作內容：

　　1、根據公司提供的資源做好工程信息的'收集、整理、報備、跟蹤及反饋；

　　2、拜訪相應工程項目相關負責人，維護良好的合作關系，為公司擴展客戶渠道，尋求合作機會

　　3、協(xié)助工程部、售后部做好在施工過程及售后服務中的客戶關系維護；

　　4、根據計劃完成部門銷售任務；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷及工程類相關專業(yè)者優(yōu)先；

　　2、一年以上工程項目跟蹤銷售經驗，可接收優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；

　　3、人品正直，溝通、談判能力強，勇于挑戰(zhàn)，吃苦耐勞；

　　4、此崗位一經錄用薪資待遇從優(yōu)：底薪+大項目高額提成點+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金，具體細節(jié)面議。

業(yè)務代表崗位職責6

　　職責：

　　1、終端拜訪，完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列及客情維護;

　　2、負責客戶定單的下達和追蹤落實、市場信息的收集和反饋;

　　3、負責本區(qū)域市場的生動化展示與促銷活動的執(zhí)行和監(jiān)控;

　　4、負責本區(qū)域市場的庫存管理。

　　任職要求：

　　1、工作態(tài)度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的'溝通能力;

　　2、對銷售工作具有濃厚興趣，并愿意長期從事銷售工作;

　　3、具有較強的敬業(yè)精神以及團隊合作精神;

　　4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;

　　5、具有快速消費品行業(yè)從業(yè)經驗者優(yōu)先，市場營銷及相關專業(yè)優(yōu)先。

業(yè)務代表崗位職責7

　　一、崗位職責

　　1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

　　2、建設產品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

　　3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現有實際庫存，擬定每種產品的建議訂貨數量。終端訂單報給經銷商，并跟進經銷商送貨，包括：確定進貨種類和數量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

　　4、收集和反饋競品及終端動態(tài)，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產品的`銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現象等。

　　5、執(zhí)行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執(zhí)行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產品的優(yōu)勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

　　6、維護終端老板、采購經理、服務員、保管等相關人員的客情關系，協(xié)調終端與經銷商的關系。

　　7、規(guī)劃訪銷路線，實行循環(huán)訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發(fā)新客戶。

　　8、協(xié)助業(yè)務經理做好售后工作，例如：處理質量事故，調查違規(guī)行為等。

　　二、工作制度

　　1、業(yè)務代表的工作性質是協(xié)助經銷商開發(fā)和維護市場，屬于經銷商的專職訪銷人員，與經銷商確立勞動關系。公司與經銷商協(xié)商確定：專職服務煙臺古釀品牌的業(yè)務代表基本工資執(zhí)行A標準，主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業(yè)務代表基本工資執(zhí)行B標準，提成按訪銷訂貨單考核。

　　2、業(yè)務代表每天8:30之前到經銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業(yè)務經理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。

　　3、業(yè)務代表因有急事或其他重要原因，向業(yè)務經理和經銷商請假，在得到業(yè)務經理和經銷商的許可后，方可離開工作崗位。

　　4、業(yè)務代表必須隨時接聽業(yè)務經理和公司的電話。

　　5、業(yè)務代表必須認真完成業(yè)務經理布置的訪銷、調研、鋪貨、售后等工作。

　　6、業(yè)務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。

　　三、紀律與違紀處理

　　1、離職：提前1個月告知業(yè)務經理，歸還公司及經銷商財物。經業(yè)務經理準許后，通知經銷商辦理離職手續(xù)并結算未發(fā)工資。

　　2、遲到早退：經銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。

　　3、曠工：經查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。

　　4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。

　　5、違紀：違反公司貨經銷商管理規(guī)定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經發(fā)現，扣除全部工資并開除。

業(yè)務代表崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、負責公司現有高空升降車租賃業(yè)務開展,發(fā)掘潛在客戶,在工業(yè)廠房建設、建筑工地、大型購物中心等公建場地出租公司高空升降車;

　　2、根據高車租賃市場區(qū)域分布,完成部門租賃銷售指標;

　　3、開發(fā)新市場,發(fā)展新客戶,拓展租賃業(yè)務;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的`分析。

　　任職要求:

　　1、機械制造與自動化相關專業(yè)或市場營銷專業(yè),對機械設備感興趣,善于開拓市場,挑戰(zhàn)自我,有敏銳的市場洞察能力;

　　2、性格外向、較強的語言表達與溝通能力,有團隊精神,具有親和力與良好的服務意識,學生會干部優(yōu)先;

　　3、有強烈的責任心和積極的工作態(tài)度,能承受較大的工作壓力。

　　4、有駕駛執(zhí)照。

業(yè)務代表崗位職責9

　　在建化工裝置項目的跟蹤落實，與客戶溝通協(xié)調合同的執(zhí)行

　　1、高中及以上學歷。

　　2、擁有良好的溝通能力和執(zhí)行力。

　　3、擁有良好的團隊精神和職業(yè)操守。

　　4、擁有良好的學習能力以及積極進取的.思想。

　　5、擁有積極樂觀的性格，陽光向上，富有激情。

　　6、能承受較大的工作壓力。

業(yè)務代表崗位職責10

　　工作內容：

　　一、達成銷售目標

　　1、做好業(yè)務路線規(guī)劃及客戶拜訪的計劃并落實執(zhí)行；

　　2、依據業(yè)務相關規(guī)范做執(zhí)行，執(zhí)行產品生動化執(zhí)行標準；

　　3、落實公司產品銷售的活動開展；

　　二、管理

　　1、管理并考核理貨員，協(xié)助業(yè)績達成

　　2、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度

　　3、每周對主管做周工作報告

　　三、崗位要求

　　1、大專及以上學歷

　　2、具有快速消費品銷售經驗者優(yōu)先

　　3、吃苦耐勞，富有激情和毅力，良好的'抗壓能力和客戶意識

　　4、考慮20xx屆應屆生

業(yè)務代表崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、按照公司要求，進行客戶拜訪及市場執(zhí)行；

　　2、零售點的商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；

　　3、開發(fā)新客戶完成銷量目標；

　　4、及時反映客戶及市場信息，維護客戶資料。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、熱愛銷售工作，吃苦耐勞，責任心強，具有團隊協(xié)作精神，能承受一定的`工作壓力；

　　3、有固定的交通工具;

　　4、有快速消費品行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先；

　　5、22-35歲之間優(yōu)先。

業(yè)務代表崗位職責12

　　1、協(xié)助上級開展工作，負責所轄區(qū)域門店陳列維護、訂單、庫存管理；

　　2、嚴格執(zhí)行公司各項促銷活動；

　　3、定期拜訪客戶，與經銷商團隊、重點客戶保持良好溝通；

　　4、確保重點客戶及門店貨源充足，貨齡良好，嚴格控制產品價格體系；

　　5、收集競爭對手信息，并及時反饋；

　　6、完成部門經理交待的其它工作。

業(yè)務代表崗位職責13

　　職責：

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的規(guī)劃，目標的制定及分解；

　　3、負責銷售渠道開發(fā)和客戶的管理；

　　4、大客戶開發(fā)及維護

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，專業(yè)不限，對化學知識有基礎了解；

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗，有市場開拓經歷者優(yōu)先；

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的`事業(yè)心，具備一定的領導能力。

業(yè)務代表崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、依拜訪計劃完成固定路線上的客戶拜訪；

　　2、運用相應表單掌握拜訪客戶的.進銷存狀況并做建議銷售；

　　3、不斷開發(fā)新客戶，提高成交率和接單量；

　　4、市場情報收集及客戶資料管理。

　　任職要求：

　　1、18-35歲，大專（含）以上學歷，接受應屆畢業(yè)生；

　　2、能吃苦耐勞，且積極向上，敬業(yè)精神濃厚，具有團隊協(xié)作精神；

　　3、身體健康，性格外向，抗壓性強，有自信心，溝通、協(xié)調能力強，具有良好品德；

　　4、有固定的通訊及交通工具

業(yè)務代表崗位職責15

　　一、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

　　二、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案 。

　　三、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，保證客戶檔案數據庫的良性更新。

　　四、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業(yè)負責的.良好形象

　　五、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品

　　六、負責進行客戶分析，及時掌握客戶現狀及未來動向，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　七、下班后做好每天工作情況報告和完成相關銷售報表，及時匯報給相關領導，參加公司召開的各種銷售會議和培訓。

　　八、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題。

　　九、與客戶建立良好合作關系，維護企業(yè)形象，積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。

　　十、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調日常銷售事務。

　　十一、保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產品的美譽度和客戶滿意度。

　　十二、嚴格遵守和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，嚴守公司商業(yè)秘密。

　　十三、完成公司領導交付的其他任務。

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