【熱】銷售總經(jīng)理崗位職責
在生活中，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責任兩部分組成。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編整理的銷售總經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
銷售總經(jīng)理崗位職責1
1、參與市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;
2、負責部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門成員的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行;
4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
5、配合業(yè)務(wù)需要，組織和參加各類知識產(chǎn)權(quán)活動、項目。
銷售總經(jīng)理崗位職責2
1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);
2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐;
3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的'內(nèi)容方便領(lǐng)導制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;
4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;
5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;
6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調(diào)整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;
7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額)。
8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;
銷售總經(jīng)理崗位職責3
1、根據(jù)區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。
2、負責該區(qū)域的'渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、負責區(qū)域的客情維護及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產(chǎn)品的溝通等相關(guān)工作。
4、負責管轄區(qū)域應(yīng)收賬款的協(xié)調(diào)與解決。
5、定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息，及時跟蹤負責區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。
銷售總經(jīng)理崗位職責4
崗位職責:
1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責
2.負責各門店銷售團隊招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標
3.根據(jù)公司發(fā)展計劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營等
4.建立相關(guān)門店的市場、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系
任職要求:
1. 能接受長期異地下縣的.工作性質(zhì)
2. 擔任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升
3. 正直、進取、合作、創(chuàng)新
4. 適應(yīng)較頻繁的出差節(jié)奏
5.較強的自驅(qū)力、領(lǐng)導力、抗壓能力和跨部門溝通能力
銷售總經(jīng)理崗位職責5
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作；
2、負責所屬行業(yè)的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標；
3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；
5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標；
6、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋；
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作；
8、接待來訪客戶；
9、按時回收貨款。
銷售總經(jīng)理崗位職責6
1、制定并實施公司銷售管理制度，帶領(lǐng)團隊完成華東區(qū)域的銷售目標。
2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計劃和預測計劃。
3、指導銷售拓展市場，按時完成公司業(yè)務(wù)目標。
4、制定和實施區(qū)域銷售績效改善計劃，管理，優(yōu)化銷售團隊。
5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費用開支。
6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動。
銷售總經(jīng)理崗位職責7
一、崗位職責:
1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;
2.組織并參與公司經(jīng)營計劃及預算方案;
3.督促各部門進行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運等工作;
4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。
二、任職要求:
1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;
2.熟悉白酒酒廠的.管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運輸;
3.具有較強的計劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;
4.良好的大局觀,強烈的成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。
銷售總經(jīng)理崗位職責8
1．根據(jù)公司的`戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。
2．負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。
3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。
銷售總經(jīng)理崗位職責9
1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；
2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導銷售中心各部門的日常工作開展；
3。銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排；
4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程；
5。銷售總經(jīng)理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；
6。中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的'收集整理；
7。銷售中心項目性工作跟進和協(xié)調(diào)；
8。參與銷售中心團隊建設(shè)工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責10
1、負責在總經(jīng)理指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。
2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書，做到責任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。
3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。
4、負責本部門員工業(yè)務(wù)培訓的組織安排工作。
5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。
6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。
7、負責本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。
8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：
1）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告；
2）公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告；
3）公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案；
4）公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定；
5）公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定；
6）公司售樓員的提成方案；
7）公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案；
8）公司房地產(chǎn)項目營銷費用（含媒體廣告發(fā)布）預算及調(diào)整補充方案。
9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導辦理下列有關(guān)手續(xù)：
1）房地產(chǎn)初始登記手續(xù)；
2）房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移（二、三級市場）登記手續(xù)；
3）商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù)；
4）商品房退購備案登記手續(xù)；
5）慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的'申辦手續(xù)。
10、負責提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。
11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。
12、負責房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結(jié)報告。
13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。
14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。
15、負責組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準備工作，包括：
1）編制銷售手冊；
2）現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓及考核上崗；
3）售樓模型的設(shè)計制作；
4）售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置、、
銷售總經(jīng)理崗位職責11
1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設(shè)及大客戶銷售管理日常工作；
2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務(wù)工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務(wù)情況進行監(jiān)管、指導；
3、根據(jù)公司經(jīng)營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關(guān)任務(wù)分解情況的監(jiān)督、檢查；
4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；
5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協(xié)調(diào)；
6、關(guān)注并參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；
7、定期參加與經(jīng)營部門的`業(yè)務(wù)溝通會，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；
8、定期審核下屬部門的預算及工作任務(wù)完成情況，并督促問題事項的整改工作；
9、完成上級領(lǐng)導交待的其它工作。
工作要求
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；
2、10年以上工作經(jīng)驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經(jīng)驗；
3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調(diào)管理能力；
銷售總經(jīng)理崗位職責12
1、負責所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作;
2、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售業(yè)績目標;
3、所負責區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;
4、協(xié)助下屬進行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進行區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)工作;
5、為下屬員工制造公平競爭機會;
6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達到公司要求;
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生;
8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;
9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點建設(shè);
10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;
11、策劃并組織好所屬人員的.培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業(yè)技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。
銷售總經(jīng)理崗位職責13
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;
2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解并監(jiān)督執(zhí)行;
3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;
4、負責各類文件的分類呈送，請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;
5、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;
6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;
7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務(wù)，督辦、協(xié)調(diào)及落實總經(jīng)理交辦的其他工作;
8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析
9、負責總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應(yīng)文件及資料，做好上傳與下達
10、總經(jīng)理臨時交代事項處理及反饋
工作內(nèi)容：
1.負責協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷售公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
2.根據(jù)市場變化和競爭狀況，協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷售政策;
3.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;
4.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部，督促各市場部經(jīng)理完成銷售指標;
5.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理編制銷售費用預算，按地區(qū)、類別分解費用預算，監(jiān)督并確保銷售費用�？顚Ｓ�，確保銷售費用的有效使用;
6.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的.高效運作;
7.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;
8.就重大問題與其他部門進行工作協(xié)調(diào);
9.完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，企業(yè)管理，營銷等相關(guān)專業(yè);
2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);
3、有營銷型或教育培訓行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡(luò)營銷助理相關(guān)工作經(jīng)驗;
4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;
6、較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達能力優(yōu)秀;
7、具備較強的影響力和執(zhí)行力。
銷售總經(jīng)理崗位職責14
1、負責天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認；
2、負責公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的'推廣；
3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產(chǎn)品部門進行新產(chǎn)品的開發(fā)；
4、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品；
5、按時或提前完成公司分配的銷售任務(wù)；
6、完成上級交給的其他事務(wù)性工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責15
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1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;
3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展;
4、召集主持總經(jīng)理辦公會議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展,協(xié)調(diào)和指導各部門經(jīng)理的工作;
5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務(wù)洽談和合同的`簽署;
6、負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W歷,男女不限;
2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗;
3、有較強的組織領(lǐng)導能力、溝通和管理能力。
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