2025春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案范文（通用7篇）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的2025春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案范文，歡迎大家分享。

　　春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案 1

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、擴(kuò)大和提高xX超市的品牌形象和美譽(yù)度。

　　2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

　　3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。

　　二、市場(chǎng)分析：

　　如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

　　每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的'低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

　　三、活動(dòng)安排：

　　1、選票的設(shè)計(jì)：

　　我們的選票分為兩部份。

　　a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

　　b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開(kāi)支。

　　2、節(jié)前的宣傳

　　提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。

　　效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，x×超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。

　　3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

　　春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案 2

　　團(tuán)圓宴”在中國(guó)春節(jié)是必不可少的家宴，已經(jīng)成為合家歡樂(lè)，團(tuán)員慶祝的必要飲食活動(dòng)。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團(tuán)圓宴，是中國(guó)人幾千年來(lái)延續(xù)已久的風(fēng)俗習(xí)慣。而且是從南到北，從東到西，全國(guó)皆然，就連久居異國(guó)他鄉(xiāng)的華人也是如此。團(tuán)圓宴也是過(guò)年中人們借助飲食活動(dòng)來(lái)表達(dá)華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說(shuō)“團(tuán)圓宴”首先是年節(jié)文化的載體，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊(yùn)涵。作為餐廳來(lái)說(shuō)也將迎來(lái)一波促銷熱潮，如何通過(guò)創(chuàng)新的團(tuán)圓宴吸引到更多的`顧客預(yù)訂成為當(dāng)務(wù)之急要解決的。

　　一、活動(dòng)氛圍營(yíng)造

　　很多餐廳會(huì)在過(guò)節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢，主要是氛圍營(yíng)造，有的也會(huì)通過(guò)向顧客索要紅包方式營(yíng)造，但是這種方式相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很好，另外會(huì)采取對(duì)每一位來(lái)賓表達(dá)新年祝福的方式營(yíng)造

　　二、“團(tuán)圓宴”菜譜安排

　　1、四熱菜：清蒸桂魚(yú)(鱖魚(yú))、三鮮魚(yú)肚、雞火干絲、雪菜冬筍

　　2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜

　　3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕；

　　4、餐后水果:歡聚一堂：

　　原料:紅、黃色櫻桃各100克，小蕃茄(圣女果)100克，小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克，100%鮮橙汁50克。

　　制作:小蕃茄洗凈去蒂，切成兩半，小黃瓜洗凈去兩頭切成小段，放入盤中，澆上50克鮮橙汁即成，本品總熱量約為110千卡。

　　注意事項(xiàng)：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿堂之類的。

　　三、背景音樂(lè)

　　能夠播放一些表達(dá)歡喜、祝福的音樂(lè)，如：喜洋洋，步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞

　　四、餐廳裝飾

　　為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會(huì)設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的布置。

　　春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案 3

　　一、活動(dòng)主題設(shè)定：

　　以“紅火新年，溫馨年貨”為主題，突出春節(jié)傳統(tǒng)文化氛圍和年貨對(duì)新年慶祝的重要性。

　　二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

　　一般在臘月初至除夕前為年貨節(jié)活動(dòng)期，確保消費(fèi)者有充足的時(shí)間準(zhǔn)備年貨。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：

　　年貨大禮包：推出各類年貨大禮包，如堅(jiān)果禮盒、糖果餅干套裝、酒水飲品組合等，可設(shè)置滿減、買贈(zèng)或折扣優(yōu)惠活動(dòng)。

　　主題促銷活動(dòng)：如每日限時(shí)秒殺、爆款年貨推薦、年貨團(tuán)購(gòu)等，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　線上線下聯(lián)動(dòng)：線上商城與實(shí)體店同步進(jìn)行，消費(fèi)者既可以在線選購(gòu)，也可以到店體驗(yàn)，享受線上線下同價(jià)或額外優(yōu)惠。

　　互動(dòng)營(yíng)銷：舉辦“曬年貨贏好禮”等活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享購(gòu)買年貨的'照片或故事，增加用戶參與感與品牌曝光度。

　　VIP專享活動(dòng)：針對(duì)會(huì)員或VIP客戶，提供專屬優(yōu)惠券、優(yōu)先購(gòu)權(quán)或定制年貨禮品等特殊權(quán)益。

　　四、宣傳推廣策略：

　　利用社交媒體、官方網(wǎng)站、郵件推送等方式提前預(yù)熱，公布活動(dòng)信息及優(yōu)惠詳情。

　　合作媒體廣告投放，覆蓋電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

　　邀請(qǐng)網(wǎng)紅、KOL進(jìn)行直播帶貨，借助其影響力推動(dòng)年貨銷售。

　　制作喜慶、富有年味的海報(bào)、短視頻等視覺(jué)素材，營(yíng)造濃厚的新年氣氛。

　　五、售后服務(wù)保障：

　　春節(jié)期間物流壓力較大，需提前協(xié)調(diào)物流合作伙伴，確保商品能及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)消費(fèi)者手中。同時(shí)，加強(qiáng)售后客服力量，快速處理消費(fèi)者咨詢及退換貨問(wèn)題，保證消費(fèi)者購(gòu)物滿意度。

　　春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案 4

　　一、活動(dòng)主題設(shè)定：

　　以“歡慶中國(guó)年，年貨大集會(huì)”為主題，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)節(jié)日的喜慶氛圍和豐富的年貨商品，讓顧客感受到濃厚的年味。

　　二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

　　活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間可提前至臘月初，結(jié)束于除夕前一周，以便消費(fèi)者有充足的.時(shí)間準(zhǔn)備年貨。

　　三、商品策略：

　　精選各類年貨商品，包括但不限于：食品類（如干果、糖果、酒水、年糕等）、禮品禮盒、家居裝飾（如對(duì)聯(lián)、窗花、燈籠等）、新衣新鞋等，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求。

　　設(shè)定年貨爆款、優(yōu)惠套餐，如“團(tuán)圓飯食材包”、“新年禮包”等，增強(qiáng)購(gòu)買吸引力。

　　針對(duì)會(huì)員或特定群體推出專享優(yōu)惠或贈(zèng)品，提升用戶粘性。

　　四、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：

　　打造限時(shí)搶購(gòu)、滿減、買贈(zèng)、折扣券等活動(dòng)形式，刺激消費(fèi)欲望。

　　開(kāi)展“集福字換好禮”、“年貨大抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)，增加購(gòu)物趣味性和參與度。

　　與品牌合作，推出聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，共享資源，擴(kuò)大影響力。

　　五、宣傳推廣策略：

　　利用線上線下多渠道進(jìn)行宣傳，如社交媒體廣告、官方網(wǎng)站、線下門店海報(bào)、短信推送等。

　　合作KOL、網(wǎng)紅直播帶貨，提高活動(dòng)知名度和轉(zhuǎn)化率。

　　發(fā)布年貨選購(gòu)指南、年俗文化故事等內(nèi)容，吸引流量并增強(qiáng)品牌形象。

　　六、服務(wù)保障：

　　提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢、售后保障及物流配送服務(wù)，確保消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案 5

　　一、活動(dòng)主題設(shè)定：

　　以“年味濃情，年貨滿滿”為主題，強(qiáng)調(diào)春節(jié)的傳統(tǒng)文化氛圍和年貨對(duì)節(jié)日的重要意義。

　　二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

　　一般在春節(jié)前一個(gè)月左右開(kāi)始預(yù)熱，持續(xù)到除夕夜前，確保消費(fèi)者有充足的時(shí)間購(gòu)買年貨。

　　三、商品策略：

　　年貨精選：匯集各類傳統(tǒng)年貨如干果零食、酒水飲料、年畫(huà)春聯(lián)、新年裝飾品等，并推出應(yīng)季新品或限定禮盒。

　　優(yōu)惠促銷：設(shè)置滿減、打折、買贈(zèng)、積分兌換等多種形式的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　主推套餐：組合各類年貨產(chǎn)品形成實(shí)惠的'年貨套裝，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求。

　　四、線上線下聯(lián)動(dòng)：

　　線上平臺(tái)：通過(guò)官方網(wǎng)站、APP、社交媒體等渠道進(jìn)行推廣宣傳，利用直播帶貨、限時(shí)秒殺等方式提高銷售轉(zhuǎn)化率。

　　線下門店：舉辦年貨大街、年俗體驗(yàn)等活動(dòng)，增強(qiáng)顧客購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)配合線上活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)O2O聯(lián)動(dòng)。

　　五、互動(dòng)營(yíng)銷：

　　社交媒體話題活動(dòng)：發(fā)起#曬出你的年貨#等互動(dòng)話題，鼓勵(lì)用戶分享自己的年貨清單或購(gòu)買心得，提升品牌曝光度與用戶粘性。

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)：通過(guò)購(gòu)買年貨獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品可以是自家產(chǎn)品，也可以是合作品牌的熱門商品，增加購(gòu)物趣味性和吸引力。

　　六、服務(wù)保障：

　　確保春節(jié)期間物流配送效率，提供無(wú)理由退換貨服務(wù)，為消費(fèi)者解決后顧之憂，提升購(gòu)物滿意度。

　　七、合作伙伴聯(lián)動(dòng)：

　　與其他品牌或企業(yè)合作，共同打造跨界年貨禮包，共享資源，擴(kuò)大影響力。

　　春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案 6

　　一、活動(dòng)主題設(shè)定：

　　“紅火新年，年貨大集”——強(qiáng)調(diào)春節(jié)的熱鬧氣氛與豐富多樣的'年貨產(chǎn)品。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　一般在農(nóng)歷臘月初至除夕前，覆蓋整個(gè)備年貨的時(shí)間段。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃：

　　商品促銷：精選各類年貨商品，如食品禮盒、酒水飲料、新衣新鞋、家居裝飾等，推出滿減、打折、買贈(zèng)、優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺等多種促銷形式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　專題活動(dòng)：設(shè)立“年夜飯食材專區(qū)”、“新年送禮推薦”、“新年換新裝”等特色專題，滿足消費(fèi)者不同需求。

　　互動(dòng)游戲：設(shè)計(jì)與春節(jié)文化相關(guān)的線上互動(dòng)游戲或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如“紅包雨”、“猜燈謎贏好禮”等，增加用戶參與度和黏性。

　　定制服務(wù)：提供個(gè)性化定制服務(wù)，如定制年畫(huà)、春聯(lián)、福字等，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

　　四、宣傳推廣：

　　線上線下聯(lián)動(dòng)：通過(guò)官方網(wǎng)站、APP、社交媒體、線下門店等多種渠道同步推送活動(dòng)信息。

　　KOL/網(wǎng)紅合作：邀請(qǐng)知名博主、網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品試用、直播帶貨等方式進(jìn)行推廣。

　　精準(zhǔn)廣告投放：利用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，進(jìn)行定向廣告投放。

　　五、售后服務(wù)：

　　確保春節(jié)期間物流配送的正常運(yùn)作，對(duì)客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專門培訓(xùn)，及時(shí)解決消費(fèi)者在購(gòu)買、收貨過(guò)程中的問(wèn)題，保證消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

　　六、合作伙伴聯(lián)動(dòng)：

　　聯(lián)合各大品牌廠商，共享資源，共同舉辦大型年貨采購(gòu)活動(dòng)，提高活動(dòng)影響力和吸引力。

　　春節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷策劃方案 7

　　一、活動(dòng)主題設(shè)定：

　　以“歡慶新年，年貨滿滿”為主題，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，吸引消費(fèi)者關(guān)注并參與。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)：

　　提升品牌知名度和影響力。

　　擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售額度。

　　增強(qiáng)用戶粘性，促進(jìn)老客戶復(fù)購(gòu)與新客戶的.引流。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容策劃：

　　年貨套餐優(yōu)惠：推出各類年貨禮包，如干果禮盒、酒水飲料、特色年菜食材等，組合銷售并給予折扣優(yōu)惠。

　　限時(shí)秒殺活動(dòng)：設(shè)置每日或每周的特定時(shí)間段進(jìn)行熱門年貨商品的秒殺活動(dòng)，制造搶購(gòu)熱潮。

　　滿減/滿贈(zèng)活動(dòng)：消費(fèi)滿一定金額后享受減免或贈(zèng)送禮品，例如滿500元減100元，或者滿額贈(zèng)送年畫(huà)、對(duì)聯(lián)等新年小禮品。

　　互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：通過(guò)線上平臺(tái)（如小程序、APP、微信公眾號(hào)等）舉辦猜燈謎、分享集贊等活動(dòng)，參與者有機(jī)會(huì)贏取年貨大獎(jiǎng)或優(yōu)惠券。

　　四、宣傳推廣策略：

　　利用線上線下多渠道宣傳，包括社交媒體廣告、戶外廣告、電視廣告、線下店鋪布置等。

　　邀請(qǐng)KOL、網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推薦，提升品牌及活動(dòng)的曝光度。

　　制作具有春節(jié)元素的海報(bào)、H5頁(yè)面等宣傳物料，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注活動(dòng)信息。

　　五、服務(wù)保障：

　　確保在春節(jié)期間物流配送正常運(yùn)作，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決消費(fèi)者的后顧之憂。

　　六、后期跟進(jìn)：

　　活動(dòng)結(jié)束后，收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并為下一次活動(dòng)策劃提供參考。

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