縣電信公司商務(wù)租賃電話的策劃方案
目標(biāo)市場分析：1、經(jīng)調(diào)查外來經(jīng)商的私營企業(yè)和工商老板，尤其是在金龍一帶從事礦產(chǎn)品購銷的大小經(jīng)營者，他們在我縣從事經(jīng)營活動時(shí)，大量使用移動等他網(wǎng)通信手段進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，我們可以以優(yōu)惠的政策，做好話務(wù)量營銷來吸引客戶改變消費(fèi)習(xí)慣，從而達(dá)到我們進(jìn)行他網(wǎng)替代性消費(fèi)策反營銷的目的。
2、根據(jù)我縣礦產(chǎn)品產(chǎn)銷經(jīng)營的現(xiàn)狀，全縣從事礦產(chǎn)品挖掘和流通的大大小小的民營經(jīng)濟(jì)實(shí)體大約有200余個(gè)，處于業(yè)務(wù)聯(lián)系的需要，他們或多或少的與外地客商有著密切的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，無疑給我們的商務(wù)租賃電話帶來較大的商機(jī)和發(fā)展的空間。
3、為了有效的拓展我縣長話話務(wù)量市場，促進(jìn)企業(yè)量收增長，充分利用電信現(xiàn)有的長話網(wǎng)絡(luò)資源，圍繞“商務(wù)連連，商機(jī)無限”為主題，開展礦產(chǎn)購銷業(yè)主固定商務(wù)電話營銷活動。
一、營銷活動時(shí)間：20xx年5月10日——20xx年7月20日
二、目標(biāo)客戶群：從事礦產(chǎn)品挖掘和供銷及其他工商經(jīng)營的經(jīng)營業(yè)主固定電話用戶。
四、營銷方案：
1、用戶至今沒有電話的，按惠民租賃電話業(yè)務(wù)，免費(fèi)安裝電話一臺。
營銷政策：采用預(yù)存話費(fèi)免費(fèi)裝機(jī)及保底消費(fèi)免月租的方式，同時(shí)贈送用戶10-40元不等話費(fèi)（贈送話費(fèi)不積累）和話機(jī)的營銷政策。版權(quán)所有
2、用戶原有電話的，用戶在辦理“一鍵通”錄音來電顯示120元/兩年的業(yè)務(wù)后，簽訂商務(wù)電話優(yōu)惠協(xié)議，可享有以下優(yōu)惠：
3、用戶必須簽訂親情長話協(xié)議才能享受以上優(yōu)惠（簽訂越早，享受優(yōu)惠時(shí)間越長）。
五、實(shí)施步驟及渠道：
1、由公客部和支局安排客戶經(jīng)理到各經(jīng)營者的家里做營銷推動工作。
2、對調(diào)查摸底的資料進(jìn)行整理后，交營銷員及農(nóng)村統(tǒng)包人員上門針對性營銷，與用戶簽訂協(xié)議。
3、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)應(yīng)能針對每個(gè)協(xié)議用戶的進(jìn)行話務(wù)優(yōu)惠處理。
六、宣傳口號：“商務(wù)連連，商機(jī)無限”.
�。h電信有限分公司
市場經(jīng)營部
李岳輝
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