獵頭顧問的工作職責是什么
【文章導讀】 獵頭顧問受客戶的委托尋找人才，不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業(yè)中高層人才，這就需要對客戶所在行業(yè)有所涉獵，同時對人力資源、企業(yè)管理有比較成熟的看法。下面是小編收集的關(guān)于 獵頭顧問的工作職責是什么，供您參考和借鑒
獵頭顧問工作內(nèi)容：
1、負責目標行業(yè)客戶信息分析，研究客戶需求；
2、負責市場拓展，與客戶建立委托招聘協(xié)議，并維系良好的客戶關(guān)系；
3、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細信息并實施有效的招聘行動；
4、從客戶的招聘需求中確認職位的所需能力及資歷，分析市場并確立搜尋的方向及目標；
5、指導助理利用有效工具，有計劃地進行搜索、篩選候選人；
6、準確地傳達客戶的招聘需求，為候選人做面試、評估，通過有效的匹配工作來確定合適的候選人；
7、進行人選的薪資協(xié)調(diào)及談判工作。
8、跟蹤服務所有已成功結(jié)束的項目，后期的跟蹤服務主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業(yè)，另一方面也希望通過這種和企業(yè)內(nèi)部人士溝通更好了解這家企業(yè)，使后續(xù)的其他崗位推薦更到位。
獵頭顧問的在業(yè)務過程中最大特征是咨詢作用。
1、深刻理解企業(yè)的真正需求，能夠根據(jù)行業(yè)、企業(yè)以及職位的特點給出合理的建議。
2、深入認識人選，準確把握其特性，必要時給人選一些職業(yè)規(guī)劃建議。把合適放到合適的位置。
3、企業(yè)和候選人的融合。合適才是硬道理。
成為獵頭顧問一般有3類人才：
一是曾從事銷售和市場營銷、人力資源管理、企業(yè)管理、顧問咨詢、公(92tO.Com)關(guān)客服、招聘等工作經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型做職業(yè)顧問的人才，市場上HR轉(zhuǎn)顧問的例子很多，他們熟悉人事渠道，成長起來的基礎很好；二是在獵頭行業(yè)從事獵頭服務多年，為職業(yè)經(jīng)理人提供職業(yè)輔導、轉(zhuǎn)換的高級顧問；三是經(jīng)過工作訓練和專業(yè)培訓，達到具備為職業(yè)經(jīng)理人提供服務能力的人才，他們往往是在某一個行業(yè)里工作較深入，對該行業(yè)非常了解，人脈關(guān)系也較廣泛。如果你屬于這3類人當中的一員，做獵頭顧問會比較容易上手。當然，由于獵頭業(yè)務的特殊性，個人自身條件也是個重要因素。
獵頭顧問能為你做點什么？
據(jù)有關(guān)人士介紹，可以從兩個方面講，一個是宏觀，另一個是微觀。從宏觀的.角度講獵頭首先能起到一個橫向指導作用，獵頭公司有一個強大的行業(yè)優(yōu)勢。比如一個人在電信行業(yè)從事手機方面的工作，他對本公司以外的同行公司可能了解的不太詳細。尤其是同行業(yè)的兩家公司同時想要一個人時，作為個人有時很難做出判斷。這時獵頭公司對一個行業(yè)中的全面的了解和把握對于個人來講就顯得尤為重要。獵頭可以向個人介紹公司的文化、老板的性格、該公司在整個行業(yè)中的發(fā)展狀況，是向上走還是走下坡路。獵頭公司可以告訴你哪一家是最值得選擇的。獵頭公司和中介公司的區(qū)別
獵頭還可以對個人起到提醒和促進作用。
獵頭公司經(jīng)常會問你在今后的三五年有什么打算？你自己的興趣點是什么？有自己職業(yè)發(fā)展計劃的人可能按照原有的方向去進行。這時獵頭就會經(jīng)常打電話去問他你要做總監(jiān)的位置，是否將你的想法在逐步落實？是否有了相應的培訓？是否確實在朝著這個方向去努力？另外有一些人比較迷茫，做銷售的工作覺得太累；做市場覺得太枯燥；那么下一步究竟該做什么自己真的不清楚。因為有的人在剛剛畢業(yè)時，走的是“先工作、再就業(yè)”的路，工作一段時間后才開始意識到要設計自己的職業(yè)生涯。這時就需要獵頭與他面對面地談，根據(jù)細節(jié)，了解他不喜歡什么、對什么感興趣，找出他的興趣點，告訴他做什么工作能夠?qū)⑺呐d趣點體現(xiàn)出來，從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計劃。
比如我曾經(jīng)遇到的一個人，他當初學的專業(yè)是計算機，但畢業(yè)后去了投資銀行工作，做了一段時間后，他說每天到單位上班時感覺很麻木，像機器一樣地做事，工作業(yè)績也不是很好。我通過與他接觸、交談，了解他在工作中遇到過什么難題？為什么不喜歡現(xiàn)在的工作？他的業(yè)余生活喜歡做什么？有什么愛好等等。我發(fā)現(xiàn)他的性格是界于外向和內(nèi)向之間的一種，感覺他還是對技術(shù)性的工作更感興趣，也就是說如果他做銷售工作，他的興趣點在于售后而不是售前，因為售前主要是與人打交道，售后主要是與機器打交道。后來我?guī)退业搅诵鹿ぷ鳎械郊瓤梢詫W以致用，個人又覺得有意思。
在微觀方面獵頭給個人提供的幫助，首先是提供更多的有效職位需求。比如有的優(yōu)秀人才看到某公司的招聘廣告后投了簡歷卻得不到回音，其原因可能是該公司的近期實際招聘需求只有廣告的50％，廣告登的位置可能是該公司的全年總需求量。但公司一般通過獵頭公司招聘的位置都是“急活”。
再有，獵頭顧問可以給個人提供行業(yè)內(nèi)的珍貴信息。正規(guī)的獵頭公司都是按IT、醫(yī)藥、零售等行業(yè)劃分的，它對本行業(yè)內(nèi)的最新信息非常了解。而個人的實力很有限，個人了解某一大公司各方面的情況可能很好，但這些信息可能是兩年前的情況，在最近的兩年中，這個公司的內(nèi)部管理可能出了問題、整個公司正在走下坡路，已經(jīng)不是最佳選擇。
此外，獵頭還能在溝通環(huán)節(jié)上起到幫助個人的作用。比如現(xiàn)在不少公司用人存在人才高消費的問題，某公司找一名技術(shù)人員，實際只需要有三年工作經(jīng)驗、英文水平是“可以交流”就可以；但非要招一名有五年工作經(jīng)驗、英文要達到“非常流利”。如果是個人應聘，很可能被淘汰，而獵頭就能夠與公司進行進一步的溝通，使客戶弄清究竟要用這個人的什么優(yōu)勢。使個人多了一次就業(yè)機會。尤其是在薪酬等比較敏感的問題上，獵頭可以起到很好的協(xié)調(diào)作用。
企業(yè)聘用獵頭的好處有哪些
比如一個人面試時發(fā)現(xiàn)，考官就是他前任老板，他感到談起薪酬時很為難。作為獵頭可以告訴客戶這個人的能力到底值多少？有時個人要求的薪水過高，直接與客戶談時遭到拒絕。獵頭會將整個行業(yè)中相應的位置的薪酬告訴他，以免與客戶的能力差距太大。而且告訴他要這個工作的意義是什么，如果首先有很好的學習機會，在公司內(nèi)又有很好的發(fā)展空間，那么掙錢是下一步的事情，薪水方面會逐步提高。當候選人對公司某一方面特別看中時，而公司又不能滿足這方面的需求，獵頭就要進行協(xié)調(diào)。比如一個人的新位置與原來公司的職位差不多、薪水也沒有漲，所以他特別要求新公司一定要有多一些的培訓機會，而新公司的培訓是在工作中的學習。獵頭會幫他分析哪些重要的不同點是原來公司所沒有的。
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