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淘寶雙十一賣(mài)家如何提升流量
一、店鋪的活動(dòng)頁(yè)一定要做
雙十一當(dāng)天,你會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是淘寶,還是其他的門(mén)戶(hù)平臺(tái),都會(huì)把頁(yè)面精心設(shè)計(jì)一番,吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。小賣(mài)家不是美工,但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁(yè)。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì)提供很多免費(fèi)的模板,隨便下一個(gè)復(fù)制到你店鋪就可以,至少要讓進(jìn)來(lái)的客戶(hù)知道,你的店鋪也在做活動(dòng),這對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。
二、把商品的下架時(shí)間都設(shè)置到雙十一當(dāng)天
有很多商家說(shuō)雙十一期間設(shè)置下架時(shí)間沒(méi)有用,原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠(chéng)然賽馬機(jī)制會(huì)影響商品排序,但是我要說(shuō)的是你的店鋪那么多產(chǎn)品,能進(jìn)會(huì)場(chǎng)的有多少?能參加活動(dòng)打標(biāo)的有多少?
在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的情況下,淘寶給這些沒(méi)有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序,其排名依然會(huì)受到下架時(shí)間的影響。下架設(shè)置到活動(dòng)當(dāng)天,你的引流至少是超過(guò)同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷(xiāo)量基礎(chǔ)!有的商家說(shuō)參加活動(dòng)的商品不能設(shè)置下架時(shí)間了,其實(shí)可以通過(guò)淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。
三、產(chǎn)品的主圖自己打上標(biāo)
在雙十一之前的一周,淘寶就開(kāi)始給參加活動(dòng)的商品達(dá)標(biāo)推廣了,可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒(méi)有參加活動(dòng)怎么辦。如果是C店賣(mài)家就可以自己打標(biāo),B店的話(huà)為了安全起見(jiàn)還是低調(diào)一些。
雙十一在搜索頁(yè)面,一些活動(dòng)入口都會(huì)設(shè)置在產(chǎn)品圖下面,這些活動(dòng)入口非常醒目,點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開(kāi)店小賣(mài)家,我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。
在寶貝編輯頁(yè)面會(huì)有一個(gè)800*1200的豎圖,可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶(hù)端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流,把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置,流量提升效果非常好,當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些雙十一的小標(biāo)。
做完以上的三點(diǎn),引流和活動(dòng)氛圍差不多了,現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)雙十一當(dāng)天的玩法,雙十一越來(lái)越近,說(shuō)到爭(zhēng)取活動(dòng)資源必須得提一下雙十一的賽馬機(jī)制。
雙十一之前的一周賽的是加購(gòu)金額和收藏,誰(shuí)的產(chǎn)品加購(gòu)金額多,收藏多,那么他的產(chǎn)品在雙十一的0點(diǎn)就會(huì)有好位置。雙十一當(dāng)天賽的是銷(xiāo)售額,活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子,你的產(chǎn)品在9-10點(diǎn)銷(xiāo)售額高,那么10點(diǎn)開(kāi)始你的產(chǎn)品排名就會(huì)靠前,當(dāng)然這只是一個(gè)例子,只能參考,還有更多的排名因素以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)淘寶還沒(méi)有公布,但是銷(xiāo)售額的排序肯定是最主要的因素。
雙十一加購(gòu)怎么玩,雙十一很多小賣(mài)家互購(gòu)互藏,但是作用不大,很多虛假的加購(gòu)金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問(wèn)題,加購(gòu)金額和加購(gòu)比例必須要有很好的控制,根據(jù)你的行業(yè)類(lèi)目平均水平去加,生意參謀都會(huì)有參考數(shù)據(jù)。
再來(lái)談?wù)勲p十一當(dāng)天的賽馬補(bǔ)單,雙十一最安全的辦法就是通過(guò)之前的購(gòu)物車(chē)補(bǔ)單,每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)比同行們多一點(diǎn),做好以上幾步店鋪的氛圍營(yíng)造基本算是完成了,最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶(hù)來(lái)源與抓取。
老客戶(hù)是大促活動(dòng)的第一位,老客戶(hù)的維護(hù)自然是平時(shí)的積累,那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了,短信、微信、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā),自然會(huì)有回頭客。
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