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企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的方法
現(xiàn)在，不論是出于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還是出于刺激消費(fèi)市場(chǎng)等其他原因，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是商家越來越喜歡用的利器，薄利多銷也成為發(fā)展道路之一。第一個(gè)拿起降價(jià)武器的企業(yè)往往最容易招致批評(píng)，因?yàn)槠渌衅髽I(yè)要么自己也跟著一同降價(jià)，要么看自己的市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)被稀釋掉。下面是小編給大家?guī)淼钠髽I(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的方法，希望能幫到大家！
通常面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，商家應(yīng)對(duì)的方式無外乎以下幾種：
降價(jià)
1.你降我也降。
這就好比兩個(gè)武林高手對(duì)決，其中一位拿起降價(jià)的武器來挑釁，另外一家一沖動(dòng)，也拿起降價(jià)的武器，兩人可能是為了名，也可能是為了利，總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著，其實(shí)心里苦不堪言，這邊價(jià)格低，那邊價(jià)格更低，要想贏，只能在降價(jià)，結(jié)果利潤(rùn)越來越小，最后兩人達(dá)成默契，就這樣吧，不打了，目前已經(jīng)兩敗俱傷了，在打就都得玩完。最高興的是旁邊看熱鬧的消費(fèi)者，恨不能兩人打到天昏地暗，這樣天天能買到低價(jià)產(chǎn)品。
勁爆價(jià)
2.不降，固守。
還有比較冷靜的人，看到對(duì)方拿著降價(jià)來挑戰(zhàn)，自己卻堅(jiān)決不降：本來利潤(rùn)就沒多少了，在跟著你降價(jià)，自己搞不好賣件東西不僅賺不到錢，還得貼錢。價(jià)錢是沒有降下來，利潤(rùn)是保住了，但看著自己的市場(chǎng)份額一點(diǎn)點(diǎn)被稀釋掉，保住利潤(rùn)，少了市場(chǎng)份額，結(jié)果搞不好還是虧了。這時(shí)候降價(jià)，已經(jīng)錯(cuò)失了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，如果是固守不降價(jià)的陣地，到最后肯定是死路一條，企業(yè)就陷入兩難的境地。
明星代言
3.不降，打明星牌。
對(duì)方拿著降價(jià)來挑戰(zhàn)，自己既不講價(jià)，也不出手，那怎么辦？找別人幫忙。這人得有知名度，消費(fèi)者只要一看到他的臉，就算叫不出他的名字，也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力，這邊一句話，那邊就算是不去執(zhí)行，也得記在心里，沒準(zhǔn)什么時(shí)候就成為了消費(fèi)者。這種方法就是你降價(jià)，我找明星代言，拉高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，這種方法通常也耗費(fèi)不少金錢，而且效果不敢保證，如果對(duì)方一邊降價(jià)，并同時(shí)找人代言，搞不好就賠了夫人又折兵了。
買贈(zèng)
4.不降，追求附加價(jià)值。
這種做法是，你降價(jià)，我堅(jiān)決不降，不僅不降，我還提價(jià)。這種策略是在產(chǎn)品上家功夫。你沒有的，我有；你有的，我比你的好；你比我的好，那我就弄新的東西出來。這種方法是盡量提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。例如你賣刀，我就給刀加個(gè)可以削水果的功能，居家打架兩用；如果你學(xué)我，我在給刀加個(gè)可以放暗器的功能，不僅可以近距離攻擊，遠(yuǎn)距離也有殺傷力；你在學(xué)，我就加個(gè)免費(fèi)給刀保養(yǎng)的服務(wù)，總之就是要比你的產(chǎn)品強(qiáng)。對(duì)方賣的是價(jià)格，我賣的是價(jià)值，不僅不降價(jià)就能提高銷量，沒準(zhǔn)還能提價(jià)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。
由此可見，最后一種應(yīng)對(duì)方式，是效果最顯著的。至于很多企業(yè)最終選擇其他方法，則和企業(yè)自身有很大的關(guān)系，如注重營銷忽略產(chǎn)品等。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但商場(chǎng)又不是戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究勇者勝，商場(chǎng)則是越勇敢的人，就越容易失敗，因?yàn)閼?zhàn)場(chǎng)以人為主導(dǎo)，商場(chǎng)確實(shí)產(chǎn)品說話，所以當(dāng)面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，只有提升產(chǎn)品的價(jià)值，才能最終獲得勝利。
對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的理解的文章
很多時(shí)候我們的人們認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)就是所賣的商品的價(jià)格是低價(jià)格，商家互實(shí)行較低的價(jià)格來打壓同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我認(rèn)為這是一種惡性的競(jìng)爭(zhēng)模式，它不僅會(huì)傷害商家本身，還傷害了整個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致我們商家很多的精力沒有放在如何提高生產(chǎn)率，也不敢花費(fèi)大量的研究經(jīng)費(fèi)發(fā)在提高生產(chǎn)率上。而是怎么降低商品的成本，很多時(shí)候許多的商家就會(huì)選擇生產(chǎn)一些低質(zhì)量的商品，以此來減低成本，進(jìn)而繼續(xù)投入到低價(jià)格戰(zhàn)中。我們?nèi)魏蜗M(fèi)者都會(huì)認(rèn)為這是可恥的，是不道德的。
那我們還怎么做呢，我們生產(chǎn)者和商家怎么辦呢，那就是向我們的向我們的大眾品牌手機(jī)學(xué)習(xí)，向小米手機(jī)學(xué)習(xí)，向雷軍老師學(xué)習(xí)。因?yàn)樾∶诪槲覀儚V大的大眾提供了真正的高性價(jià)比手機(jī)，真正做到了四個(gè)字，那就是物美價(jià)廉。
當(dāng)然我并不是說蘋果手機(jī)和三星手機(jī)不好，我想說的是每種高性能的手機(jī)都有各自的消費(fèi)群體，我在這想說的是，大眾消費(fèi)群體也應(yīng)該享有使用和體驗(yàn)性能的商品和服務(wù)的權(quán)利，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而失去該享有的權(quán)利，這個(gè)時(shí)候就是小米式廠家和商家該站出來的時(shí)候了，該回報(bào)社會(huì)，回報(bào)大眾的時(shí)候了。
在這里海鱉歡迎伙伴們光臨在一起狂神運(yùn)動(dòng)館。讓我們一起分享海鱉在上海的那些故事，海鱉關(guān)于開淘寶店的一些小見解。
如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？
稻盛先生說，“定價(jià)即經(jīng)營”。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)，來與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。
企業(yè)為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，往往采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，來獲得更多的客戶。但是，在價(jià)格日趨透明的今天，企業(yè)間采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的效果往往不盡如人意：
稍微提高價(jià)格，客戶就容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走；
降低價(jià)格，容易與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩敗俱傷；
另外，長(zhǎng)期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的下降，損害企業(yè)聲譽(yù)，最終喪失客戶。
因此，有企業(yè)經(jīng)營者感慨：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是資金實(shí)力雄厚的大企業(yè)才能玩得起的游戲，對(duì)于資金短缺，競(jìng)爭(zhēng)力弱的中小企業(yè)，打價(jià)格戰(zhàn)，好像多半是弊大于利。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，主要有兩種方式：
第一種：戰(zhàn)術(shù)性低價(jià)。
比如，大宗商品市場(chǎng)波動(dòng)很大，原材料價(jià)格提升，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格自然要隨之提升，這是符合商業(yè)規(guī)律的，因此，企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)格無可厚非。
但有時(shí)，企業(yè)為了維持一個(gè)很重要的大客戶，可能就會(huì)忍受短期之內(nèi)的成本、利潤(rùn)的損失，保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。這就是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)性低價(jià)在短期內(nèi)的行為表現(xiàn)。
再比如，如果當(dāng)下對(duì)企業(yè)而言是搶占客戶的重要時(shí)機(jī)，那么企業(yè)寧可承受一些利潤(rùn)的損失，也愿意多鏈接幾個(gè)客戶。
以上這些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，主要是企業(yè)短期內(nèi)的一些行為，這些行為選擇的依據(jù)，主要取決于公司的戰(zhàn)略，所以還是要回到戰(zhàn)略上解決問題。
第二種：戰(zhàn)略性低價(jià)。
戰(zhàn)略性低價(jià)也叫戰(zhàn)略性成本優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，無論企業(yè)產(chǎn)品定位在高端、中端還是低端，都可以選擇這條戰(zhàn)略路徑。
戰(zhàn)略性低價(jià)要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用料、用工起，就要開始計(jì)算，確保企業(yè)的總成本領(lǐng)先，這是企業(yè)對(duì)客戶建立優(yōu)勢(shì)的一種方式，因此，叫“戰(zhàn)略性成本領(lǐng)先”。
“戰(zhàn)略性成本領(lǐng)先”的實(shí)際應(yīng)用，也是千變?nèi)f化的。
有企業(yè)經(jīng)營者分享：“我們把產(chǎn)品分為兩種，一種是導(dǎo)流型產(chǎn)品，一種是利潤(rùn)型產(chǎn)品。導(dǎo)流型產(chǎn)品用來吸引客戶，價(jià)格低，利潤(rùn)型產(chǎn)品確保公司利潤(rùn)，兩者配合，實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先�！�
在產(chǎn)品布局時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品都有它的戰(zhàn)略意圖。
比如，企業(yè)生產(chǎn)一款產(chǎn)品，戰(zhàn)略意圖是為了回收現(xiàn)金流，能回收多少是多少，兩年之后，無論是否還能盈利，這款產(chǎn)品都會(huì)被放棄掉。
又如，有一款產(chǎn)品，企業(yè)就是虧本也要生產(chǎn)，因?yàn)檫@款產(chǎn)品的戰(zhàn)略意圖就是要占領(lǐng)新的市場(chǎng)領(lǐng)地，所以虧多少企業(yè)都會(huì)認(rèn)。
再比如，還有一款產(chǎn)品，它是企業(yè)主要的利潤(rùn)來源，必須獲利。如果成本過高，企業(yè)就會(huì)提價(jià)，即使因?yàn)樘醿r(jià)而損失市場(chǎng)也只能接受，因?yàn)檫@款產(chǎn)品的戰(zhàn)略意圖就是獲得利潤(rùn)。
所以，企業(yè)應(yīng)該建立自己的產(chǎn)品布局，每一種產(chǎn)品所承載的戰(zhàn)略意圖不一樣，這樣，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中才能游刃有余，如果手中只有一張牌，就沒有什么回旋余地了。
戰(zhàn)略性成本領(lǐng)先是企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的路徑之一，但不是唯一的路徑。例如，當(dāng)價(jià)格難以建立優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，采用產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，依托高質(zhì)量的產(chǎn)品，而非低價(jià)，這也是企業(yè)建立優(yōu)勢(shì)的一種方式。
但無論如何，企業(yè)要確定好自己選擇的是哪一條戰(zhàn)略，然后在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，決定當(dāng)前特定環(huán)境下應(yīng)做出何種反應(yīng)。也就是先明確戰(zhàn)略，繼而用戰(zhàn)略指導(dǎo)當(dāng)下的行為選擇。
如果當(dāng)下很難抉擇，那也許就意味著企業(yè)的戰(zhàn)略不清晰，或者環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，需要重新調(diào)整戰(zhàn)略。
所以，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)一定要分開考慮，總的原則就是戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)層面上的不是大問題，企業(yè)真正應(yīng)該考慮的是，如何在戰(zhàn)略層面上，為客戶提供價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品。
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