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年末時去庫存的壓力大開發(fā)商賣房出盡的百招
綠地促銷花樣最多 “0元起拍”最忽悠?
2011年,房企因為限購、限貸而很受傷。以綠地為代表,送房貸、送房稅、溢價回購,可謂出盡百寶、力促銷售。
降價補差價
據(jù)某公司地產(chǎn)研報顯示,上海嘉定新城公館承諾,前期原價購房業(yè)主一律補予差價;購買特價房的客戶簽訂保值協(xié)議,交房前3個月有任何降價一律按最低售價補償差價。
事實上,上海率先出現(xiàn)新盤價格下調(diào)的情形,繼而業(yè)主砸售樓處的消息屢上報端。受此消息影響,上海出現(xiàn)降價補差價的承諾也并不稀奇。與此同時,包括南京、深圳、杭州以及長沙等地20余樓盤均出現(xiàn)降價補差價的承諾。
溢價回購樓盤
目前,綠地集團位于奉賢南橋鎮(zhèn)的寫字樓項目“新城1號”正在熱銷。銷售人員稱,如果業(yè)主愿意并且全額付款的話,三年后綠地集團將會以16%的溢價對所出售的房屋進行回購。不過,一旦業(yè)主同意綠地回購計劃并擬于三年后賣回給開發(fā)商,期間購房者不能持有房產(chǎn)證,而只能憑一紙銷售合同對外進行出租。
分析人士認為,這一促銷手法,可謂是“一石二鳥”:既吸引購房者放心購買,又可以看作是以銀行三年期整存整取的存款利率標準,向購房者進行變相融資。
零首付
據(jù)報道,在合肥當?shù)赝瞥?“零首付”賣房計劃。媒體報道稱,購房者在注冊成為會員之后,可以參與“零首付”的抽獎活動。一旦中獎,開發(fā)商將贈送首付(總房價款的34%),也即“零首付”。或者,成為該公司的會員后,購房者可以按照房價6.6折簽約,客戶支付折后總房價首付款。
事實上,不僅是合肥,在上海、山東以及烏魯木齊等多個地區(qū)均出現(xiàn)“零首付”購房現(xiàn)象。開發(fā)商以墊付首付款,甚至制造虛假合同等手段來吸引購房者買房。
無理由退房/回購
據(jù)稱,蘇州萬科金色里程承諾在2013年交房前若出現(xiàn)降價行為,則將按照原價進行回購。作為標桿房企,萬科的一舉一動都向業(yè)內(nèi)傳遞出住宅市場發(fā)展信號。事實上,萬科這一政策果然頗具效果,金色里程作為萬科在蘇州首個以90㎡為主力戶型的產(chǎn)品,以月成交107套的成績位列11月成交前三名。
除去萬科之外,據(jù)網(wǎng)站報道,恒 大地產(chǎn)在廣西蘋果園項目也于近日推出“無理由退房”活動,凡成功購買的客戶均享受無理由退房。而在成都、東營等地,均有開發(fā)商做出類似承諾,向客戶表示不降價的決心。
買房送車
據(jù)網(wǎng)站報道,溫州樂清中央公館商住樓打出“購房送寶馬”的促銷廣告。據(jù)稱,樂清中央公館所送寶馬,為寶馬三系,價值在30萬左右,總計贈送150名。
公開資料顯示,樂清中央公館推盤項目總計868戶,均價約為25881元/㎡,主力戶型為90㎡左右。以此計算的話,90㎡房款總值為234萬,以獲贈寶馬價值30萬計算的話,優(yōu)惠折扣在13%左右。再加上贈送數(shù)量有限,因此樂清中央公館的促銷活動,難稱實惠。
另外,在深圳的豪方菁園也傳出購房送車優(yōu)惠。
秒殺
在淘寶網(wǎng)“秒殺”的,不僅僅是衣服。近日,淘寶網(wǎng)聲稱要在“雙十二”也即12月12日推出“全民瘋搶”、5折秒殺的活動。據(jù)稱,包括杭州世茂西西湖,合肥峰尚公寓、長沙建安像素等3套住房,以及上海一棟別墅價值200萬優(yōu)惠券。
而早在今年的光棍節(jié),金科天籟城推出北京東三環(huán)唯一花園洋房原價125萬,據(jù)稱被在成都醫(yī)藥公司上班的陳先生以60萬瞬間秒殺成功。
送房貸
北京綠地花都嘉園在本周推出買房送房貸的促銷手段。據(jù)稱,購房者一旦簽約購房后,首付三成之后,余下的房款可辦理三十年期的銀行還貸手續(xù)。而自還貸起始日到項目交房前的每月房貸,將由綠地代為支付。“交房時間大概是2013年的8月”,銷售人員表示,這意味著購房者可以少繳“20個月左右的房貸!
送房產(chǎn)稅
事實上,早在今年年初,綠地就在上海推出“買房可送五年房產(chǎn)稅”的促銷計劃。而樓盤銷售人員則稱,綠地這一計劃相當于在房屋總價基礎(chǔ)上優(yōu)惠十多萬元。而分析人士則指出,這相當于房價98折。隨后,有報道稱上海曹王新苑、蘭郡名苑等多個樓盤推出買房贈送房產(chǎn)稅的促銷手段。其中,曹王新苑(英倫美墅館)推出指定房源一次性付款,補貼10年房產(chǎn)稅的購房優(yōu)惠。而順馳開發(fā)的蘭郡名苑三期則推出“買房可享30萬優(yōu)惠0房產(chǎn)稅且贈130平面積”的優(yōu)惠活動。
買別墅送洋房
近日,廣州頤和盛世“獨家”推出買別墅送洋房活動。據(jù)稱,目前頤和盛世有一批疊院別墅在售,總售價300萬元/套起。根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動,現(xiàn)在只要買疊院別墅,就可以送100平方米的全能三房。而且,開發(fā)商會和買家簽訂送洋房的贈予協(xié)議,因此買家不會受到限購的影響。而買洋房送車方面,凡在頤和盛世購買133平方米以上或價格在100萬元以上的洋房,就可以送10萬元左右的汽車,購房者只需直接負擔(dān)上牌和保險等相關(guān)費用即可。如果購房者不要汽車,也可以根據(jù)車價在房價中直接扣減。
而這一類促銷手段,在2009年出樓市低迷之際曾由中信太湖城發(fā)起,不過和頤和盛世相比,數(shù)量和優(yōu)惠幅度均有限。
零元起拍
潘石屹率先發(fā)起的網(wǎng)上售房,終于開始一發(fā)不可收拾。包括潘石屹、任志強(微博)等在內(nèi)的20家房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)起了“房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟”,打出將房產(chǎn)定價權(quán)交給購房者的口號。
據(jù)稱,上述參與在內(nèi)的20家開發(fā)商,每家拿出5套房子,放在網(wǎng)上進行拍賣。所售房屋覆蓋多個城市,戶型多樣,且商用住宅均包括在內(nèi)。
不過,有參與過網(wǎng)上買房的人士稱,拍賣過程看似透明實則“暗潮洶涌”,最終的價格很可能比市場價還高,同時一些宣布已經(jīng)賣出的房子最終并沒有成交。
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