年末時去庫存的壓力大開發(fā)商賣房出盡的百招

　　綠地促銷花樣最多 “0元起拍”最忽悠？

　　2011年，房企因為限購、限貸而很受傷。以綠地為代表，送房貸、送房稅、溢價回購，可謂出盡百寶、力促銷售。

　　降價補差價

　　據(jù)某公司地產(chǎn)研報顯示，上海嘉定新城公館承諾，前期原價購房業(yè)主一律補予差價；購買特價房的客戶簽訂保值協(xié)議，交房前3個月有任何降價一律按最低售價補償差價。

　　事實上，上海率先出現(xiàn)新盤價格下調(diào)的情形，繼而業(yè)主砸售樓處的消息屢上報端。受此消息影響，上海出現(xiàn)降價補差價的承諾也并不稀奇。與此同時，包括南京、深圳、杭州以及長沙等地20余樓盤均出現(xiàn)降價補差價的承諾。

　　溢價回購樓盤

　　目前，綠地集團位于奉賢南橋鎮(zhèn)的寫字樓項目“新城1號”正在熱銷。銷售人員稱，如果業(yè)主愿意并且全額付款的話，三年后綠地集團將會以16%的溢價對所出售的房屋進行回購。不過，一旦業(yè)主同意綠地回購計劃并擬于三年后賣回給開發(fā)商，期間購房者不能持有房產(chǎn)證，而只能憑一紙銷售合同對外進行出租。

　　分析人士認為，這一促銷手法，可謂是“一石二鳥”：既吸引購房者放心購買，又可以看作是以銀行三年期整存整取的存款利率標準，向購房者進行變相融資。

　　零首付

　　據(jù)報道，在合肥當?shù)赝瞥?“零首付”賣房計劃。媒體報道稱，購房者在注冊成為會員之后，可以參與“零首付”的抽獎活動。一旦中獎，開發(fā)商將贈送首付(總房價款的34%)，也即“零首付”。或者，成為該公司的會員后，購房者可以按照房價6.6折簽約，客戶支付折后總房價首付款。

　　事實上，不僅是合肥，在上海、山東以及烏魯木齊等多個地區(qū)均出現(xiàn)“零首付”購房現(xiàn)象。開發(fā)商以墊付首付款，甚至制造虛假合同等手段來吸引購房者買房。

　　無理由退房/回購

　　據(jù)稱，蘇州萬科金色里程承諾在2013年交房前若出現(xiàn)降價行為，則將按照原價進行回購。作為標桿房企，萬科的一舉一動都向業(yè)內(nèi)傳遞出住宅市場發(fā)展信號。事實上，萬科這一政策果然頗具效果，金色里程作為萬科在蘇州首個以90㎡為主力戶型的產(chǎn)品，以月成交107套的成績位列11月成交前三名。

　　除去萬科之外，據(jù)網(wǎng)站報道，恒 大地產(chǎn)在廣西蘋果園項目也于近日推出“無理由退房”活動，凡成功購買的客戶均享受無理由退房。而在成都、東營等地，均有開發(fā)商做出類似承諾，向客戶表示不降價的決心。

　　買房送車

　　據(jù)網(wǎng)站報道，溫州樂清中央公館商住樓打出“購房送寶馬”的促銷廣告。據(jù)稱，樂清中央公館所送寶馬，為寶馬三系，價值在30萬左右，總計贈送150名。

　　公開資料顯示，樂清中央公館推盤項目總計868戶，均價約為25881元/㎡，主力戶型為90㎡左右。以此計算的話，90㎡房款總值為234萬，以獲贈寶馬價值30萬計算的話，優(yōu)惠折扣在13%左右。再加上贈送數(shù)量有限，因此樂清中央公館的促銷活動，難稱實惠。

　　另外，在深圳的豪方菁園也傳出購房送車優(yōu)惠。

　　秒殺

　　在淘寶網(wǎng)“秒殺”的，不僅僅是衣服。近日，淘寶網(wǎng)聲稱要在“雙十二”也即12月12日推出“全民瘋搶”、5折秒殺的活動。據(jù)稱，包括杭州世茂西西湖，合肥峰尚公寓、長沙建安像素等3套住房，以及上海一棟別墅價值200萬優(yōu)惠券。

　　而早在今年的光棍節(jié)，金科天籟城推出北京東三環(huán)唯一花園洋房原價125萬，據(jù)稱被在成都醫(yī)藥公司上班的陳先生以60萬瞬間秒殺成功。

　　送房貸

　　北京綠地花都嘉園在本周推出買房送房貸的促銷手段。據(jù)稱，購房者一旦簽約購房后，首付三成之后，余下的房款可辦理三十年期的銀行還貸手續(xù)。而自還貸起始日到項目交房前的每月房貸，將由綠地代為支付。“交房時間大概是2013年的8月”，銷售人員表示，這意味著購房者可以少繳“20個月左右的房貸�！�

　　送房產(chǎn)稅

　　事實上，早在今年年初，綠地就在上海推出“買房可送五年房產(chǎn)稅”的促銷計劃。而樓盤銷售人員則稱，綠地這一計劃相當于在房屋總價基礎(chǔ)上優(yōu)惠十多萬元。而分析人士則指出，這相當于房價98折。隨后，有報道稱上海曹王新苑、蘭郡名苑等多個樓盤推出買房贈送房產(chǎn)稅的促銷手段。其中，曹王新苑(英倫美墅館)推出指定房源一次性付款，補貼10年房產(chǎn)稅的購房優(yōu)惠。而順馳開發(fā)的蘭郡名苑三期則推出“買房可享30萬優(yōu)惠0房產(chǎn)稅且贈130平面積”的優(yōu)惠活動。

　　買別墅送洋房

　　近日，廣州頤和盛世“獨家”推出買別墅送洋房活動。據(jù)稱，目前頤和盛世有一批疊院別墅在售，總售價300萬元/套起。根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動，現(xiàn)在只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房。而且，開發(fā)商會和買家簽訂送洋房的贈予協(xié)議，因此買家不會受到限購的影響。而買洋房送車方面，凡在頤和盛世購買133平方米以上或價格在100萬元以上的洋房，就可以送10萬元左右的汽車，購房者只需直接負擔(dān)上牌和保險等相關(guān)費用即可。如果購房者不要汽車，也可以根據(jù)車價在房價中直接扣減。

　　而這一類促銷手段，在2009年出樓市低迷之際曾由中信太湖城發(fā)起，不過和頤和盛世相比，數(shù)量和優(yōu)惠幅度均有限。

　　零元起拍

　　潘石屹率先發(fā)起的網(wǎng)上售房，終于開始一發(fā)不可收拾。包括潘石屹、任志強(微博)等在內(nèi)的20家房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)起了“房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟”，打出將房產(chǎn)定價權(quán)交給購房者的口號。

　　據(jù)稱，上述參與在內(nèi)的20家開發(fā)商，每家拿出5套房子，放在網(wǎng)上進行拍賣。所售房屋覆蓋多個城市，戶型多樣，且商用住宅均包括在內(nèi)。

　　不過，有參與過網(wǎng)上買房的人士稱，拍賣過程看似透明實則“暗潮洶涌”，最終的價格很可能比市場價還高，同時一些宣布已經(jīng)賣出的房子最終并沒有成交。

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