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房地產(chǎn)置業(yè)顧問考試試題及答案
無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，我們最不陌生的就是試題了，借助試題可以更好地對(duì)被考核者的知識(shí)才能進(jìn)行考察測驗(yàn)。什么樣的試題才能有效幫助到我們呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)置業(yè)顧問考試試題及答案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問考試試題及答案 1
一、填空題(每空0.5分，共50分)
1、1畝約等于667平方米。
2、1公頃等于10000平方米，約等于15畝。
3、現(xiàn)在最常用的付款方式有一次性付款，按揭貸款，免息分期付款，三種。
4、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為居住房地產(chǎn)，商業(yè)房地產(chǎn)，旅游房地產(chǎn)，工業(yè)房地產(chǎn)，農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)五種。
5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地70年;工業(yè)用地50年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年;商業(yè)、旅游、娛樂用地40年;綜合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、電通、道路通、排水通、熱力通、煤氣通、通訊通、及場地平整;
7、房地產(chǎn)又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產(chǎn)附帶的各種權(quán)利。
8、五證：a.國有土地使用證;b建設(shè)用地規(guī)劃許可證;c.建設(shè)工程規(guī)劃許可證;d.建設(shè)工程開工證;e.商品房預(yù)售許可證。
9、兩書：商品房質(zhì)量說明書;商品房使用說明書;
10、目前新房辦理房產(chǎn)證時(shí)所需的費(fèi)用：登記費(fèi)90元，交易費(fèi)3元/㎡，測繪費(fèi)1.49元/㎡，契稅總房款的1.5%，公共維修基金總房款的3%。
11、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的70%，商業(yè)用房最高可貸60%。
12、銷售的基本流程是：迎接客戶→介紹產(chǎn)品→購買的洽談→現(xiàn)場的觀看→填寫客戶資料→跟蹤→逼定→定金的補(bǔ)足→簽定合同→入住。
13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利：使用權(quán)，占有權(quán)，收益權(quán)，處分權(quán)。
14、一個(gè)中心是：以客戶為中心;二個(gè)能力是：應(yīng)變能力，協(xié)調(diào)能力;
三顆心是：熱心，耐心，信心;四個(gè)掌握是：國家的經(jīng)濟(jì)大勢，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，法律法規(guī)，項(xiàng)目自身的情況;五個(gè)學(xué)會(huì)是：跟蹤，調(diào)查，揣摩，算賬，掌握。
15、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)：鋼結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，混合結(jié)構(gòu)，磚木結(jié)構(gòu)，其他結(jié)構(gòu)。
16、房屋價(jià)格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法，和二者結(jié)合。
17、一般來說客戶的`來源主要有媒體宣傳，接聽熱線電話，參加發(fā)展會(huì)，朋友或老客戶介紹來的客戶，做直銷(DS)等五個(gè)方面。
18、構(gòu)成房屋價(jià)格的直接費(fèi)用包括：土地費(fèi)用，拆遷費(fèi)用，勘查測繪費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)，建安成本，景觀配套費(fèi)，市政配套費(fèi)。
19、房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定：低層住宅為1-3層;多層住宅為4-6層;小高層住宅為7-11層;中高層住宅為12-16層;16層以上為高層住宅，30層以上為超高層住宅;
20、別墅可分為聯(lián)排別墅，雙拼別墅，獨(dú)棟別墅三種。
21、五證、兩書，一表，中的“一表”是指商品房竣工驗(yàn)收備案表。
二、判斷題(每題1分，共20分，對(duì)的打“√”錯(cuò)的打“×”)
1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。(√)
2、外地人到本地購房也需要擔(dān)保人。(×)
3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺(tái)建筑面積。(√)
4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離�！�(×)
5、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值�！�(√)
6、一級(jí)市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場。(×)
7、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整(×)
8、穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳，均按一層計(jì)算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計(jì)算。(×)
9、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。(√)
10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。(√)
11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。(√)
12、中國工商銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。(√)
13、中國建設(shè)銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸20年。(×)
14、房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。含一級(jí)市場、二級(jí)市場和三級(jí)市場。(√)
15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。(×)
16、入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。(√)
17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分?jǐn)偂?×)
18、基價(jià)也叫起步價(jià)，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。(×)
19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內(nèi)的實(shí)行到期連本加息一并還清。(√)
20、進(jìn)深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。(√)
三、問答題(每題3分，共15分)
1、什么是按揭貸款?(3分)
答：即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產(chǎn)權(quán)作抵押，有銀行現(xiàn)行支付房款給開發(fā)商，以后購房者按月向銀行支付本息的付款方式。
2、置業(yè)顧問接待客戶的過程分為哪幾個(gè)步驟?(3分)
答：1)客戶進(jìn)門每一個(gè)看見的人都要主動(dòng)上前問好，提醒其他置業(yè)顧問的注意
2)置業(yè)顧問應(yīng)立即上前熱情接待
3)幫助客人收拾雨具放置衣帽等
4)通過隨手招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)危私馑鶃淼膮^(qū)域和接受媒體
3、置業(yè)顧問的銷售能力包括哪幾種?(3分)?
答：1、創(chuàng)造能力
2、判斷及察言觀色能力
3、自我驅(qū)動(dòng)能力
4、人際溝通的能力
5、從業(yè)技術(shù)能力
6、說服顧客的能力
4、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率，經(jīng)濟(jì)適用房?(3分)
答：建筑面積：指建筑物外墻或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積之和。
綠化率：建設(shè)用地范圍內(nèi)所有綠地面積之和與建設(shè)用地面積之比率。
容積率：是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。
經(jīng)濟(jì)適用住房是指經(jīng)各級(jí)人民政府批準(zhǔn)立項(xiàng)建設(shè)、享受國家優(yōu)惠政策、向城鎮(zhèn)中低收入家庭出售的住房。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問考試試題及答案 2
1.單位按職工工資的一定比例為職工繳存住房公積金，實(shí)質(zhì)是以實(shí)物形式給職工增加了一部分住房工資，從而達(dá)到促進(jìn)住房分配機(jī)制轉(zhuǎn)換的目的。 ( )
2.住房公積金實(shí)質(zhì)上就是職工的部分工資，不管是職工繳存的，還是單位繳存的，都屬于職工所有。 ( )
3.1999年，國務(wù)院頒布的《住房公積金管理?xiàng)l例》，是住房公積金管理工作的法律依據(jù)。 ( )
4.每個(gè)設(shè)區(qū)城市可依法成立兩個(gè)住房公積金管理中心。 ( )
5.有條件的地方，城鎮(zhèn)個(gè)體工商戶可申請(qǐng)繳存住房公積金。 ( )
6.目前，我國的住房公積金繳存比例擬訂后，經(jīng)本級(jí)政府審核后，報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)后執(zhí)行。 ( )
7.目前，我國的住房公積金繳存比例一般不得低于12%，原則上不高于30%。 ( )
8.職工個(gè)人住房公積金的提取，是指繳存職工因特定生活消費(fèi)或喪失繳存條件時(shí)，按照規(guī)定提取個(gè)人賬戶內(nèi)的住房公積金存儲(chǔ)余額。 ( )
9.住房公積金的提取是無限制條件的，這與繳存住房公積金的長期性和互助性直接關(guān)聯(lián)。 ( )
10.職工與單位建立勞動(dòng)關(guān)系是繳存住房公積金的前提。 ( )
11.職工死亡或者被宣告死亡的，職工的繼承人、受遺贈(zèng)人可以提取職工住房公積金賬戶內(nèi)的存儲(chǔ)余額。 ( )
12.單位不為職工出具提取證明的，職工無法提取住房公積金。 ( )
13.職工提取住房公積金時(shí)由住房公積金管理委員會(huì)核準(zhǔn)。 ( )
14.住房公積金的使用包括職工個(gè)人對(duì)其住房公積金的使用和住房公積金管理中心對(duì)歸集的住房公積金的運(yùn)用兩個(gè)方面。 ( )
15.個(gè)人住房貸款是住房公積金使用的中心內(nèi)容和主要形式。 ( )
16.管理中心或者受托銀行要一次性告知職工需要提交的文件和資料，職工按要求提交文件資料后，應(yīng)當(dāng)在12個(gè)工作日內(nèi)辦完貸款手續(xù)。 ( )
17.職工住房公積金自存入職工住房公積金個(gè)人賬戶之日起計(jì)息，按月結(jié)息，本息逐月結(jié)轉(zhuǎn)。 ( )
18.個(gè)人住房公積金貸款遇法定利率調(diào)整，貸款期限在5年以內(nèi)的，實(shí)行合同利率，不分段計(jì)息。 ( )
19.公積金存款利率不論期限多長均按一年期定額存款付息，不可按五年期或更長期限的定額存款利率計(jì)算，以免提高公積金抵押貸款的利率。 ( )(2002年試題)
20.個(gè)人住房公積金貸款利率實(shí)行一年一定，遇法定利率調(diào)整，貸款期在1年以內(nèi)的`，實(shí)行合同利率，貸款期限在1年以上的，于下年初開始，按相應(yīng)利率檔次執(zhí)行新的利率規(guī)定。( )
21.單位和個(gè)人分別在不超過職工本人上一年度月平均工資18%的幅度內(nèi)，其實(shí)際繳存的住房公積金，允許在個(gè)人應(yīng)納稅所得額中扣除。 ( )
22.單位和職工個(gè)人繳存住房公積金的月平均工資不得超過職工工作地所在設(shè)區(qū)城市上一年度職工平均工資的3倍，具體標(biāo)準(zhǔn)按照各地有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 ( )
23.個(gè)人住房公積金作為儲(chǔ)蓄性專項(xiàng)基金存款，免征個(gè)人所得稅，但其利息應(yīng)征稅。 ( )(2005年試題)
24.個(gè)人實(shí)際領(lǐng)(支)取原提存的住房公積金時(shí)，應(yīng)征收個(gè)人所得稅。 ( )
25.目前，管理中心對(duì)住房公積金收支業(yè)務(wù)一般采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則進(jìn)行核算。 ( )
26.住房公積金的增值收益除了提取貸款風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金和中心的管理費(fèi)用之外，作為城市廉租住房建設(shè)的補(bǔ)充資金，保障低收入人群的基本住房需求。 ( )
參考答案與解析
1.【正確答案】：錯(cuò)
【答案解析】：參見教材P263，單位按職工工資的一定比例為職工繳存住房公積金，實(shí)質(zhì)是以住房公積金的形式給職工增加了一部分住房工資，從而達(dá)到促進(jìn)轉(zhuǎn)換住房分配機(jī)制的目的。
2.【正確答案】：對(duì)
【答案解析】：參見教材P263，單位按職工工資的一定比例為職工繳存住房公積金，實(shí)質(zhì)是以住房公積金的形式給職工增加了一部分住房工資，從而達(dá)到促進(jìn)轉(zhuǎn)換住房分配機(jī)制的目的。
3.【正確答案】：對(duì)
【答案解析】：參見教材P264，1999年，國務(wù)院頒布的《住房公積金管理?xiàng)l例》，是住房公積金管理工作的法律依據(jù)。
4.【正確答案】：錯(cuò)
【答案解析】：參見教材P264，住房公積金管理中心運(yùn)作是指每個(gè)設(shè)區(qū)城市依法成立一個(gè)住房公積金管理中心。
5.【正確答案】：對(duì)
【答案解析】：參見教材P265，有條件的地方，城鎮(zhèn)單位聘用進(jìn)城務(wù)工人員，單位和職工可繳存住房公積金，城鎮(zhèn)個(gè)體、工商戶、自由職業(yè)人員可申請(qǐng)繳存住房公積金。
6.【正確答案】：錯(cuò)
【答案解析】：參見教材P265，具體繳存比例由住房公積金管理委員會(huì)擬訂，經(jīng)本級(jí)政府審核后，報(bào)省、自治區(qū)、直轄市人民政府批準(zhǔn)后執(zhí)行。
7.【正確答案】：錯(cuò)
【答案解析】：參見教材P265，單位和職工繳存比例不應(yīng)低于5%，不高于12%。
8.【正確答案】：錯(cuò)
【答案解析】：參見教材P266，職工個(gè)人住房公積金的提取，是指繳存職工因特定住房消費(fèi)或喪失繳
房地產(chǎn)置業(yè)顧問考試試題及答案 3
1、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的類型和特點(diǎn)不同，對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)投資項(xiàng)目來說，現(xiàn)金流入通常不包括( )。
A.銷售收入
B.出租收入
C.貨幣收入
D.其他經(jīng)營收入
【正確答案】：C
【答案解析】：對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)投資項(xiàng)目來說，現(xiàn)金流入通常包括銷售收入、出租收入、其他經(jīng)營收入等。參見教材P147。
2、城鎮(zhèn)土地使用稅是房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)在開發(fā)經(jīng)營過程中占用國有土地應(yīng)繳納的一種稅，視土地等級(jí)、用途按( )征收。
A.占用面積
B.土地出讓金
C.經(jīng)營收入
D.銷售收入
【正確答案】：A
3、房地產(chǎn)開發(fā)前期的規(guī)劃管理，下列步驟正確的是( )。
A.《規(guī)劃意見通知書(選址)》，《規(guī)劃設(shè)計(jì)條件通知書》，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》
B.《規(guī)劃設(shè)計(jì)條件通知書》，《規(guī)劃意見通知書(選址)》，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
C.《規(guī)劃意見通知書(選址)》，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，《規(guī)劃設(shè)計(jì)條件通知書》，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
D.《規(guī)劃設(shè)計(jì)條件通知書》，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，《規(guī)劃意見通知書(選址)》，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
【正確答案】：C
【答案解析】：房地產(chǎn)開發(fā)前期的規(guī)劃管理，具體包括下發(fā)《規(guī)劃意見通知書(選址)》，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，設(shè)計(jì)方案審批，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。參見教材P72。
4、對(duì)于( )的企業(yè)，可能會(huì)在某方面反應(yīng)強(qiáng)烈，但對(duì)其他方面不予理會(huì)。
A.隨機(jī)型競爭者
B.選擇型競爭者
C.兇猛型競爭者
D.從容不迫型競爭者
【正確答案】：B
【答案解析】：對(duì)于選擇型競爭者的企業(yè)，可能會(huì)在某方面反應(yīng)強(qiáng)烈，但對(duì)其他方面不予理會(huì)。參見教材P126。
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目盈虧平衡分析中，不包括( )分析。
A.最高項(xiàng)目費(fèi)用
B.最高租售數(shù)量
C.最高購買價(jià)格
D.最高土地取得價(jià)格
【正確答案】：B
6、某租戶承租某商場的部分柜臺(tái)，雙方商定基礎(chǔ)租金為15萬元/月，并當(dāng)租戶的月營業(yè)額超過150萬元時(shí)收取3%的百分比租金。當(dāng)租戶的月營業(yè)額為180萬元時(shí)，其應(yīng)繳納的租金時(shí)( )萬元。
A.13.2
B.15.9
C.19.5
D.20.4
正確答案B
【正確答案】：B
【答案解析】：參見教材P359，15+(180-150)×3%=15.9(萬元)。
7、在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資估算中，房屋開發(fā)費(fèi)不包括( )。
A.建筑安裝工程費(fèi)
B.公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)
C.土地費(fèi)用
D.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)
【正確答案】：C
【答案解析】：參見教材P259，房屋開發(fā)費(fèi)包括建筑安裝工程費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)和公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)。
8、下列關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)投資的說法錯(cuò)誤的是( )。
A.面向已具備了使用條件或正在使用的房地產(chǎn)，以獲取房地產(chǎn)所有權(quán)或使用權(quán)為目的的投資
B.投資者可以通過轉(zhuǎn)售物業(yè)，獲取轉(zhuǎn)售收益
C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正在從單一的.房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)模式發(fā)展為開發(fā)投資和置業(yè)投資相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式
D.都是為了獲取較為穩(wěn)定的經(jīng)常性收入
【正確答案】：D
9、從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的角度看，房地產(chǎn)開發(fā)過程中投入的資源，下列選項(xiàng)中不包括( )。
A.土地
B.資本
C.環(huán)境
D.勞動(dòng)力
【正確答案】：C
【答案解析】：房地產(chǎn)開發(fā)需要土地、勞動(dòng)力、資本、管理經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)家精神和伙伴關(guān)系的綜合投入。
10、在房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的不確定性分析中，最高土地取得價(jià)格分析屬于( )。
A.臨界點(diǎn)分析
B.期望值分析
C.敏感性分析
D.概率分析
【正確答案】：A
【答案解析】：臨界點(diǎn)分析是盈虧平衡分析的一種。
11、政府授權(quán)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)實(shí)施土地開發(fā)時(shí)，開發(fā)企業(yè)的利潤率不高于預(yù)計(jì)成本的( )。
A.2%
B.4%
C.6%
D.8%
【正確答案】：D
【答案解析】：政府授權(quán)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)實(shí)施土地開發(fā)時(shí)，開發(fā)企業(yè)的利潤率不高于預(yù)計(jì)成本的8%。
12、現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出之差成為( )。
A.凈現(xiàn)金流量
B.現(xiàn)金流入
C.現(xiàn)金流出
D.現(xiàn)金流量
【正確答案】：A
【答案解析】：現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出之差成為凈現(xiàn)金流量。
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