- 相關(guān)推薦
搞好基金營銷分步走策略
導(dǎo)語：要搞好基金營銷，確實有不少講究，下面就讓小編來為你們介紹搞好基金營銷分步走策略吧!
一、首先樹立基金營銷信心。
包括兩層含義，一是對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有信心。人們常說，股市是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，股市表現(xiàn)的好壞大致反映了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的景氣狀況。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展目前正處于一個較長的高增長階段，經(jīng)濟(jì)景氣度擴(kuò)張，像巴菲特、羅杰斯等投資大師紛紛投資中國股票，也正是看中了我國經(jīng)濟(jì)長期發(fā)展前景。二是對開放式基金的收益有信心。我國開放式基金有八年發(fā)展歷史，2001年9月，我國第一只開放式基金華安創(chuàng)新成立，至2009年11月12日，基金凈值增長308%，而同期上證指數(shù)從1834漲至3173點，只增長了73%。再以近三年數(shù)據(jù)為例，11月12日，上證指數(shù)3173點，比三年前1658點上漲91%，而同期晨星開放式基金業(yè)績排行榜顯示，滿三年股票型投資基金共99只，平均回報140%多，投資基金回報率比大盤漲幅高很多。
二、其次重點營銷品牌基金。
由于過往業(yè)績、投研團(tuán)隊、風(fēng)險控制、發(fā)展歷史等差異，不同基金公司實力差異巨大。截至9月底，我國共有60家基金公司，管理基金資產(chǎn)2.30萬億元，其中華夏、博時、嘉實等前十家品牌基金公司規(guī)模占比近50%，后十家基金公司規(guī)模占比不足2%，后十家公司共32只基金的規(guī)�？偤捅绕放乒疽恢换鹨�(guī)模還小。從這個意義上講，銀行基金賣的好不好，不能完全靠自己努力，與營銷的是什么基金有很大關(guān)系，要想占領(lǐng)市場較大的份額，就必須明確重點，狠抓品牌基金營銷。這些品牌基金，大部分業(yè)績好，抗風(fēng)險能力強，容易被基民接受。
三、再次提高基金理財水平。
基金品種繁多，風(fēng)險與收益特征各異，即使同一種類型基金，由于倉位、持有證券品種、操作不一樣，業(yè)績也相差很大。據(jù)晨星統(tǒng)計，截至2009年10月底，共有604只各類基金，兩年來華夏大盤精選基金收益最高達(dá)52.03%，而大摩基礎(chǔ)行業(yè)基金收益最低為-49.95%，兩者相差101.98%。如何在幾百只基金中為客戶營銷中意的基金?這是我們面臨的挑戰(zhàn)。如果你營銷的基金總是落后于市場，那么當(dāng)你再向客戶營銷基金時，客戶一定會滿懷疑問，會不會像前一次一樣虧損嚴(yán)重?如果你營銷的基金比市場強，甚至逆勢上漲，客戶會逐步形成對你的信賴，將自己的所有資金存入你所在的銀行。
四、最后把握基金營銷時機。
華爾街有一句名言：“要在市場中準(zhǔn)確地踩點入市，比在空中接住一把正在落下的飛刀更難。”。但是，這并不能否定把握時機的重要性。記得，上證指數(shù)在近6000點時，我贖回基金，有的客戶經(jīng)理很不理解;而今年上證指數(shù)在2000點時，我認(rèn)購基金，不少客戶經(jīng)理好心提醒我，基金跌的厲害，小心為妙。但是，實際上，基金的風(fēng)險往往在人聲鼎沸處，基金的機會蘊藏在市場蕭條時。別人恐懼時自己要敢于向客戶營銷基金，別人排隊購買時自己要多向客戶提示投資風(fēng)險。把握了時機，就能為客戶把握收益、回避風(fēng)險，就能在基金營銷中做到游刃有余
【搞好基金營銷分步走策略】相關(guān)文章：
基金營銷的方法與技巧07-20
私募基金營銷技巧與方法07-07
網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略03-28
2017白酒營銷策略匯總02-05
建筑企業(yè)市場營銷的策略03-21
市場營銷創(chuàng)新策略03-24
聯(lián)想國際市場的營銷策略03-21
網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略11-24