年會致辭范文
在平日的學(xué)習(xí)、工作和生活里,大家總免不了要接觸或使用致辭吧,致辭具有“禮儀性”或“儀式化”的特點,要特別注意措辭得體。那么問題來了,到底什么樣的致辭才合乎規(guī)范呢?以下是小編精心整理的年會致辭范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
年會致辭范文 篇1
尊敬的各位朋友:
大家好!
在這新的一年馬上到來的美好時刻,我們高興的歡聚一堂舉行年末總結(jié)和展望20x,對今天所有光臨的朋友表示熱烈的歡迎,和衷心的感謝。
大家都知道在20xx年里我們的成績是肯定的,每個人基本上都有很大的進(jìn)步,比如有生孩子的,有買房的,買車的等等更值得可喜可賀的是大部分人都有堅定的目標(biāo)和美好的追求。特別值得一提的是我們尊敬的xx,也是我們集團(tuán)公司的重要領(lǐng)導(dǎo)核心人物之一,他對集團(tuán)的無私奉獻(xiàn)有目共睹,他那份有了小家不忘大家的真誠與熱情更是多次打動我們的心,他對事業(yè)的執(zhí)著讓我們?yōu)橹袊@,他的事業(yè)有所成就更令我們?yōu)橹湴。在此我祝愿他和大家事業(yè)上芝麻開花節(jié)節(jié)高,金錢數(shù)不勝數(shù),身體壯如虎,干活不辛苦。
不知不覺走近了20x我們的'點滴成績都是在家人和朋友的幫助關(guān)懷下取得的,祝他們身體健康,心想事成。
展望20xx我們的事業(yè)一定會蒸蒸日上,健康成長,我們的喜悅會伴隨汗水,成功伴隨著艱辛,所以我們一定要倍加要求自己多努力,多學(xué)習(xí),多向上。20xx年我們集團(tuán)公司將堅持遵循:
1、解放思想
堅持科學(xué)的發(fā)展觀,事實求事。觀念和思路決定出路,觀念和思路不正確,就會完不成任務(wù)或者完成的不好。
2、創(chuàng)新
觀念要創(chuàng)新,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要創(chuàng)新等。
3、艱苦奮斗,自強不息
發(fā)揚笨鳥先飛,愚公移山的精神。
4、時間管理
時間的利用決定成績,決定成敗,要做到今日事今日畢。
5、以客戶為中心
客戶永遠(yuǎn)是對的,用心服務(wù),以人為本。
最后我出個對聯(lián):上聯(lián)是:吃,吃盡人間美味不要浪費,下聯(lián)是:喝,喝盡天下美酒不要喝醉,橫批:吃好喝好,謝謝!
年會致辭范文 篇2
各位弟兄姐妹們、各位來賓,中午好!
我們xx合唱團(tuán)順利地、愉快地走過了20xx年。對于一年來的總結(jié),我有八個字的感觸,即:提高、快樂、美譽、發(fā)展。
20xx年我們做過最大的事情,就是參加在深圳舉辦的全國知青大賽。自3月份初賽,到9月份決賽,在各個曲目的準(zhǔn)備中,全體團(tuán)員都傾注了極大的心血?炭嘤(xùn)練蔚然成風(fēng)。我們這支以退休的、非專業(yè)的老年人為主的業(yè)余團(tuán)隊,藝術(shù)水平自然是無法與專業(yè)、準(zhǔn)專業(yè)團(tuán)隊相比的。但是經(jīng)過認(rèn)真刻苦的訓(xùn)練,每個人都有了脫胎換骨般的變化,藝術(shù)水準(zhǔn)普遍有了較大的提高。一年來訓(xùn)練的過程,雖然艱苦但卻無比快樂。因為,無論與什么東西抗?fàn),莫過于以堅強的斗志去戰(zhàn)勝自己;而享受這一過程,相信每位的心里,有著無比的興奮與自豪。
除了積極參加各種層次的合唱比賽以外,還參加了不少社會公益活動。比如,在第22屆青島國際沙灘節(jié)中,又出現(xiàn)了xx整齊的`整容。奉獻(xiàn)社會,回報社會,是我們xx的傳統(tǒng)。正是這種飄揚著美妙歌聲的奉獻(xiàn)精神,xx逐步為社會所了解,所熟知,所認(rèn)可,所贊揚。xx的名字,在大家點點滴滴的努力中,提高了含金量。社會美譽帶來的,必然是團(tuán)隊的發(fā)展。自去年以來直至20xx年歲末,團(tuán)員人數(shù)持續(xù)上升。不少人本著xx的美譽而來,希望在我們和諧的大家庭里尋找一份快樂、自尊與自豪感。當(dāng)然,我們所期望的,絕不僅僅是數(shù)量的發(fā)展。
馬年的到來,讓我們有了更高的祈望。相信在新的一年,各位都會想神馬有神馬,我們的團(tuán)隊也會萬馬奔騰、馬到成功。
敬祝各位新春愉快!
年會致辭范文 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事
大家下午好!
來到x公司已接近兩個月,很榮幸能代表全體新員工站在這里發(fā)言。我把這里當(dāng)作人生大課堂,對各方面的知識都視作珍寶,一心想從實踐中獲取它的金鑰匙,充實自己、完善自我,讓自己能快速地適應(yīng)新的工作和新的生活環(huán)境。
經(jīng)歷了畢業(yè)時的迷茫和躊躇,不管是機緣還是巧合,我最終選擇了x。沒有工作經(jīng)驗,與同事和客戶不懂得如何溝通,在校所學(xué)的`專業(yè)知識用于實際工作,總有種力不從心的感覺。接手公司的出納工作,首先學(xué)習(xí)收款、識別假幣,不會數(shù)錢,同事手把手地教,有時候付款的客戶蜂擁而來,我手忙腳亂無法面對,也曾受到別人的冷言冷語,委屈中獨自落淚。感覺自己的無知,聽到同事的鼓勵,是大家無私的幫助,才有了我今天的進(jìn)步;是大家的理解和支持,讓我有信心面對困難做好收款臺的工作。
在這里我要鄭重感謝x,尊一聲我的師傅!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事和公司所有的客戶,謝謝你們!
從學(xué)校到社會,自身角色的轉(zhuǎn)變讓我有了無形壓力;社會工作者的角色也讓我有了沉重的責(zé)任感,責(zé)任就是動力!每天工作接觸到大量現(xiàn)金,我會牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的重托,安定自己浮躁的一顆心,杜絕一切私心雜念,時刻保持清醒的頭腦。在收付款時認(rèn)真核對憑證,苦練扎實基本功,在工作中尋找技巧和方法提高工作效率。每天虛心請教,放空自己、放低自己,從零開始、腳踏實地,多做少說,用心領(lǐng)會。從本職工作中學(xué),從部門工作中學(xué),從管理課堂上學(xué),從財務(wù)專業(yè)書籍里學(xué)。
收款臺是公司對外的窗口,我會用滿腔熱情迎接客戶,用文明周到服務(wù)好客戶,在公司提供的平臺上,展示自己的才華,走好人生每一步。
年輕的心猶如一座情感的礦山,x,我會愛上你!我愿把青春和夢想從這里放飛!
年會致辭范文 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家晚上好!
歡聲辭舊歲,笑語迎新年。經(jīng)過一年工作的勞碌,在收獲的喜悅中,我們即將送走20xx年,迎來嶄新的20xx年,在此,我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子,向公司的全體員工及其家屬致以節(jié)日的問候和最真摯的新年祝愿,向長期以來關(guān)切和支持公司發(fā)展的各界領(lǐng)導(dǎo)和摯友表示誠心的感謝,向長期以來的合作伙伴及兄弟單位致以新年的祝愿,祝愿大家新年行大運,事事順通!
即將過去的20xx年,是我公司穩(wěn)步發(fā)展的`一年,借著十九大的春風(fēng),在市場經(jīng)濟(jì)形勢多變的狀況下,公司抓住了各項發(fā)展機遇,取得令人鼓舞的工作業(yè)績:20xx年,在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們部門的員工同心同德,工作中擰成一股繩,對外形象得到大幅的提升,在行業(yè)內(nèi)得到了充分的確定。
在20xx年的發(fā)展進(jìn)程中,我們經(jīng)驗了艱辛,經(jīng)驗了坎坷,受經(jīng)濟(jì)危機,天災(zāi)、經(jīng)濟(jì)不確定的因素,物價上漲等影響導(dǎo)致項目盈利空間進(jìn)一步縮小;債權(quán)催討難度大,債務(wù)訴訟不斷,資金壓力加大。但是國企的地位要求我們擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任,國家啟動拉動內(nèi)需政策,路橋板塊改制上市工作正在實施,我們面臨又一輪機遇,機遇蘊含精彩,創(chuàng)新成就偉業(yè)!
20xx年,嶄新的一年,開啟我們共同嶄新的幻想,在20xx年的揚帆起航的關(guān)鍵之年,我們公司將堅持以十九大精神為指導(dǎo),緊密依托集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo),以提高經(jīng)濟(jì)效益為重心,以改革改制為動力,迎難而上,銳意進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,大膽創(chuàng)新,力爭盡快實現(xiàn)運營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化,共創(chuàng)20xx年我公司發(fā)展的新藍(lán)天!
經(jīng)歷每一次挑戰(zhàn)對于北方北創(chuàng)都意味著一次機遇,我們有理由信任,有我們這個集體,有我們戰(zhàn)無不勝的精神,我們肯定能夠再次迎來新的契機,肯定能用我們的共同努力去再次創(chuàng)建新的輝煌!
年會致辭范文 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,各位同事,各位親愛的戰(zhàn)友,很高興借著這次年會的機會,能夠與大家共聚一堂。
首先,感謝大家在過去的幾個月里為協(xié)會作出的貢獻(xiàn)。短短數(shù)月,廣州大學(xué)旅游學(xué)院菊花協(xié)會從無到有,從最初的理念到付諸實際行動,從小到大,從簡至盛,我們共同見證著協(xié)會的發(fā)展與壯大。從最初成立的寥寥數(shù)人,到各部門的設(shè)立、職責(zé)的確定,再到干事及會員的招收、制度的明確、宣傳微博的興建,正是大家的辛勤汗水,換來了菊協(xié)今日的成就。
菊的花語是"清凈、高潔、我愛你、真情、令人懷戀",自古便有晉陶淵明獨愛菊,更有常言道"人人都有小菊花,細(xì)心呵護(hù)你我他。",在這科技日新月異的21世紀(jì),菊花更多地代表著堅強、真愛及不屈不撓的`精神。作為菊協(xié)人,我們以菊為核心,堅持"一個菊花兩種意思"的根本方針,弘揚"三護(hù)菊花"的科學(xué)理論思想,努力走"賞菊、養(yǎng)菊、抱菊"的基本路線,為實現(xiàn)"自由分享菊花"事業(yè)而奮斗。而如今,我們已在這路上取得了優(yōu)異的成就。
是菊,讓我們走到了一齊;是菊,讓我們相親相愛;是菊,讓我們親密無間。啊!菊!你是我們心中的太陽!
在即將到來的壬辰龍年,我們菊協(xié)的目標(biāo)是,更好、更多地組織群內(nèi)學(xué)習(xí),對于長期潛水、不參與學(xué)習(xí)討論者,必須除以嚴(yán)厲的思想教育及改造,促使組織良好的交流氛圍,以實現(xiàn)更好更高更快的發(fā)展。
最后,祝愿大家在新的一年里,龍騰虎躍,龍精虎猛,猛龍過江,雙龍出海,龍的傳人!更祝愿大家菊花常健!
我的講話完了,謝謝大家!
年會致辭范文 篇6
各位嘉賓,各位員工,大家好!
我總覺得時間過的很快,上次年會我站在這里向大家講話的情景好像還沒過去多久,就又是一年春節(jié)了。那首先,我向在座的各位送上由衷的祝福和感謝。
20xx年對我們僑泰而言是很重要的一年。這一年里,我們的門店數(shù)增多到了20家,公司規(guī)模也擴展到了280人。這一串?dāng)?shù)字讓我很欣慰,僑泰成立短短幾年就能有今天的成績,和在座各位的辛勤工作分不開,僑泰的成長和發(fā)展是大家一起創(chuàng)造的。因此,我要在這里說一聲,謝謝大家,僑泰能有你們,我覺得很自豪。
20xx年,我們有了長足的進(jìn)步,那20xx年,目標(biāo)又在哪里?我們都知道房產(chǎn)中介的競爭越來越激烈,外資品牌也在不斷介入,怎樣順時而動、因機而發(fā),是大家在20xx年肩負(fù)的.職責(zé)。挑戰(zhàn)是必然的,但我們的機會更大!我始終認(rèn)為,做房屋中介很有挑戰(zhàn)性,我們面前的市場較大,關(guān)鍵在于怎樣把握。在20xx年,公司目標(biāo)還要增多10到15家直營分行。這應(yīng)該不是一個夢想,在座的各位既然加入了僑泰大家庭,我就希望大家能同心同德、齊心協(xié)力,共同把它變成現(xiàn)實。相信只要我們堅持誠信待客、堅持務(wù)實勤奮,就一定能成功。
我對僑泰的未來充滿了信心,我對在座的各位更有信心!僑泰提供了一個大舞臺,而我相信你們的努力能讓這里更精彩,每一份付出都會得到回報。我期待我們共同的僑泰事業(yè)能在20xx年步上一個新的臺階,而你們也能為自身創(chuàng)造一個更好的明天。讓我們一起把僑泰房產(chǎn)做得更大、更強,進(jìn)入中介市場前三名。
最后,我祝愿大家,春節(jié)愉快、萬事如意!
謝謝各位!
年會致辭范文 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事:
大家晚上好!
歲月如歌,跋涉似舞。20xx年,榮華興業(yè)又走過了不平凡的一年。20xx年,在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯放緩的一年,是我們榮華興業(yè)人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。今天的年終總結(jié)表彰大會事實上就是榮華興業(yè)的一次盛大閱兵。在這里,我要真誠地向各位合作伙伴,機關(guān)領(lǐng)導(dǎo),向為公司勤勉服務(wù)的全體員工致以崇高的敬意,并再次感謝大家的支持和幫助!
下面我將總結(jié)20xx年,展望20xx年:
齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)、持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn),擴大榮華興業(yè)版圖 20xx年初我們定下了提高素質(zhì),提高質(zhì)量,提高效率,提高覆蓋面的`四提目標(biāo),面對日益變幻激烈的市場風(fēng)云,榮華興業(yè)人迎難而上,在激烈的市場競爭中,勇立潮頭,在市場的波濤中歌唱,在競爭的刀鋒上舞蹈。用行動,譜寫了一首首贊歌。大家緊緊圍繞著戰(zhàn)略部署,以與時俱進(jìn)的市場開拓、無微不至的服務(wù),贏得了廣大顧客的滿意和信賴。經(jīng)過一年的拼搏,我們終于不負(fù)眾望:
⑴在原有公司文化基礎(chǔ)上,重新定位公司,建立榮華興業(yè)企業(yè)員工基金,用以表彰優(yōu)秀員工以及幫助有困難員工,并且由設(shè)計部組織策劃的榮華企業(yè)內(nèi)刊也同步進(jìn)行,讓每一位榮華人因企業(yè)而感到自豪,將企業(yè)當(dāng)作自己的另一個家!
、埔M(jìn)德國全新海德堡6+1印刷機器,將印刷質(zhì)量提升到一個新的高度,在色彩上得到更大的完善,在紙張的選用上更是精細(xì)化,采取優(yōu)勝劣汰,保留質(zhì)的紙張供應(yīng)商,保證為客戶做的產(chǎn)品物超所值!
、侵匦轮贫▎T工勞動分配方案,重新規(guī)劃老帶新方案,盡努力發(fā)揮每一位員工的優(yōu)勢,經(jīng)過一年的努力,產(chǎn)能較之20xx年提高了65%。
、20xx年,公司以北京、上海兩地為中心點,實現(xiàn)擴散式發(fā)展,在北方,成立以北京為圓點,天津、石家莊為兩翼;在南方,成立以上海為圓點,蘇州、無錫為兩翼的拓展布控,成功實現(xiàn)了公司前進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略三步走的第一步。
在這里,感謝一年來全體榮華興業(yè)人的不懈努力!祝我們的廣大客戶在新的一年里身體健康!事業(yè)順利!生意興隆!20xx年,是榮華興業(yè)與廣大客戶共同進(jìn)步、合作愉快的一年,是榮華興業(yè)與許許多多的新老朋友攜手共進(jìn)、增進(jìn)友誼的一年。祝所有的新老朋友們在20xx年,大展鴻圖!事業(yè)有成!身體健康!家庭幸福!
年會致辭范文 篇8
各位同仁,同志們:
時間過得好快,20xx年年會的情景還歷歷在目,我還記得那時大家在一起演講辯論比賽,辯手們激情投入、妙語連珠,唇槍舌劍的情景。20xx年夏天的體育節(jié)上,同志們在大雨中、在X橋中學(xué)體育場表演團(tuán)體操、爭先賽、籃球比賽的場面也似乎就在昨天,大家奮勇爭先、生龍活虎、團(tuán)結(jié)一致的青春風(fēng)采深深地感染、感動了我,想起來是那么的鮮活生動,仿佛是剛剛發(fā)生過的一樣。好像就這么一轉(zhuǎn)眼間的功夫,我們已經(jīng)告別了20xx年,走入了新的一年。
回首過去的一年,令我們感到振奮。在這一年里,我們公司在X總、在經(jīng)營班子的領(lǐng)導(dǎo)下,克服了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利、進(jìn)口規(guī)模萎縮,出口增長乏力等的影響和XX、XXX網(wǎng)絡(luò)能源、XXXX等一批優(yōu)質(zhì)新客戶,培育了XX馬、XXXX、BDXX等一批優(yōu)質(zhì)新項目,逐步擺脫了對XXXX業(yè)務(wù)的依賴。在這一年里,公司對外啟動了XX華東物流基地、XXXXX華北物流中心、境外設(shè)立全資子公司等多項投資收購和建設(shè)項目,公司內(nèi)部積極地加強部門機構(gòu)調(diào)整、企業(yè)文化建設(shè)、人才培養(yǎng),質(zhì)量監(jiān)控等工作,圓滿完成了董事會的各項工作要求。此外,公司的A股IPO工作也在積極地落實推進(jìn),董事會各項工作也更加順暢、豐富、有效率。經(jīng)過十多年的穩(wěn)定、快速發(fā)展,我們公司已經(jīng)逐步向中大型企業(yè)邁進(jìn),成為在國內(nèi)具有極高知名度和美譽度的XX企業(yè)。所有這些,都為公司未來的生存和發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ),也為每一位有志于服務(wù)于公司,與公司共成長的同仁營造了更大的發(fā)展空間。在此,我也要為同志們的辛勤工作點個贊,向大家道一聲:辛苦了!
同志們,今天是個好日子——因為今天,恰逢一年中立春節(jié)氣。立春,在我國古時也曾經(jīng)是春節(jié),曾經(jīng)被認(rèn)為是一年新的開始,它標(biāo)志著經(jīng)歷了冬天的冷靜和沉淀之后,又一個萬象更新、朝氣蓬勃、百花爭艷的季節(jié)正向我們走來。一年之計在于春,希望同志們能夠繼續(xù)珍惜時間,保持昂揚的精神和熱情,投入到新一年火熱的`工作中,與公司共同成長,為XXXX公司的明天創(chuàng)造新的、更加輝煌的成果,期待著20xx年歲末,是一個更加美好的收獲季節(jié),能夠聽到更多振奮人心的好消息。
最后,借此機會,我給大家拜個早年,祝大家在新的一年里:闔家幸福、身體健康、萬事如意!謝謝大家!
年會致辭范文 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家上午好:
很興奮做為代表站在這里發(fā)言。同時,也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次難得的機會,讓我與大家一起交換、學(xué)習(xí)。
歲月荏苒,光陰如梭。不知不覺中我在公司已步進(jìn)第7個年頭。在過往的6年是公司騰飛的6年,我很興奮能作為這段時期的見證者、參與者。我們完成了從初出茅廬時的青澀到可以獨當(dāng)一面的蛻變。這一轉(zhuǎn)變意味頗多,心情很是感激也很是激動。但是激動和感激之余,感受最多的還是緊張,由于我深知責(zé)任的重大。
作為一位項目總工,怎樣當(dāng)好項目總工,如何抓好質(zhì)量、技術(shù)工作、如作甚領(lǐng)導(dǎo)提供正確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?我想和大家分享以下幾點自己的看法:
1、作為一位管理者,要人盡其用:支持項目經(jīng)理的工作,并能帶領(lǐng)全體施工技術(shù)職員做好質(zhì)量技術(shù)工作。項目總工是項目經(jīng)理部的領(lǐng)導(dǎo)之一,不是一個單純的技術(shù)職員,總工的職責(zé)更多地要放在管理上,總工既要本身過硬,以身作則努力地工作,更要能帶動大家共同負(fù)責(zé)。
2、要會溝通:與甲方、監(jiān)理、材料供給商、施工隊伍等處理好關(guān)系。能針對工作中的質(zhì)量技術(shù)題目與各個方面進(jìn)行有效地溝通。要想做到有效溝通,自己就應(yīng)當(dāng)專業(yè)、內(nèi)行,就要具有過硬的專業(yè)知識。
3、崗位職責(zé)、工作內(nèi)容,了然于心:項目經(jīng)理部的任務(wù)是完成合同的工期目標(biāo)、安全目標(biāo)、文明施工目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo),同時完成公司的'本錢目標(biāo)。項目總工的職責(zé)不單單與質(zhì)量目標(biāo)有關(guān),項目管理的各項目標(biāo)都牽涉到總工的工作,項目總工應(yīng)當(dāng)明白自己在項目管理中的作用,做好自已的工作,為完成工期、安全、本錢、質(zhì)量等控制目標(biāo)而努力。
4、要展開好常常性的技術(shù)工作:組織職員熟習(xí)圖紙,并對圖紙中的題目與建設(shè)單位、監(jiān)理單位協(xié)商并辦理書面手續(xù);具有編制施工組織設(shè)計及專項施工方案的能力并進(jìn)行交底和落實;監(jiān)視檢查施工記錄、材料試驗記錄、施工試驗記錄的管理情況。
5、做好物質(zhì)管理:除要把好材料的質(zhì)量關(guān),還要會提出正確的材料計劃,以保證工期的順利進(jìn)行。
所之前方還有很長的路需要我們往走,未來還有很多事情需要我們往做,公司還有很多責(zé)任需要我們往擔(dān)當(dāng)。正所謂進(jìn)無止境。公司給了我們空間,給了我們舞臺。公司領(lǐng)導(dǎo)為我們搭好了梯子,展好了路,我們應(yīng)當(dāng)趁著這大好時機,趕緊行動,在各方面得到充分的發(fā)展。未來的路還很長,但是我們深信,和各位同事一道努力,我們一定能完成共同的目標(biāo),將我們的公司發(fā)揚光大!今天,我們以作為海泰人感到自豪;明天,我們勢必是所有海泰人的自豪!
請答應(yīng)我代表員工承諾,我們一定緊隨公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐,恪盡職守、敬業(yè)實干、勤勤奮懇做好自己的本職工作。海泰雄圖已繪就,號角已吹響,壯志在心頭,揚鞭在腳下。
年會致辭范文 篇10
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!滿載收獲的20xx年已經(jīng)揮手別去,充滿生機的20xx年迎春而來,新年的鐘聲已經(jīng)敲響,歷史又翻開了新的一頁,在這辭舊迎新之際,我們大家歡聚一堂,共同總結(jié)。
實現(xiàn)管理職能是對出租企業(yè)的常規(guī)理解,其它方面應(yīng)該很少涉及,其實不然,出租企業(yè)的經(jīng)營中,營銷理念的貫徹及開展始終處于相當(dāng)重要的地位。研究行業(yè)、研究對手、研究駕駛員、研究乘客是我們的必備功課,從中不斷發(fā)現(xiàn)契機,甚至創(chuàng)造契機是企業(yè)良好經(jīng)營的必需;20xx年,公司實行了車輛續(xù)簽、置換、有償更新計劃,取得很大成功,直接效果就是企業(yè)效益得以提升;公司推行車輛商業(yè)保險計劃,駕駛員、公司實現(xiàn)雙受益;
在下面我就20xx年的主要工作向大家作一個匯報,主要有以下幾個方面:
一、機構(gòu)整合取得階段性成果。
整合是北方北創(chuàng)最大的一件事。今年年初,原北方由原來十一個分公司精簡為十個,原北創(chuàng)由原來七個分公司和一個旅游分公司精簡為六個分公司和一個旅游分公司。對原分公司經(jīng)理和部分隊長進(jìn)行輪崗,力求分公司管理工作公平合理的同時,又提高了分公司經(jīng)理對公司全局情況的了解。整合以后,對北方、北創(chuàng)所有分公司進(jìn)行了“一分至十六分”的統(tǒng)一編號,并迅速統(tǒng)一了兩家公司原來對分公司的考核標(biāo)準(zhǔn),把整合過度期降到最短。
整合之后,分公司管理車輛的規(guī)模再次擴大,職能部門如運營部、安全部、人力資源部、綜合辦公室也實現(xiàn)了人力和資源的優(yōu)化與共享。各職能部門做到了精簡高效?梢哉f,除了對外還是兩塊牌子之外,北方北創(chuàng)已經(jīng)融為一體。截至目前,整合的優(yōu)勢明顯顯現(xiàn),最直接的回報是工作效率、企業(yè)效益的提升。
二、加強管理隊伍建設(shè),做到人盡其才。
伴隨著企業(yè)的整合,管理隊伍建設(shè)是全年工作的重心,在整合過程中,我們欣喜的看到管理隊伍中不斷有新人涌現(xiàn),更令人鼓舞的是每一位員工在為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的同時,也實現(xiàn)了自身的價值。
20xx年針對管理人員隊伍中存在的問題,除財務(wù)部由于工作特性需要,只進(jìn)行了局部調(diào)整,暫基本維持原有結(jié)構(gòu)外,其它部門調(diào)整力度、范圍都很大,人員數(shù)量大幅減少,結(jié)構(gòu)優(yōu)化,崗位職能得到擴大或深化。通過調(diào)整,人員結(jié)構(gòu)基本上得到
優(yōu)化,根據(jù)日常工作需要,人力資源部通過開展招聘會和網(wǎng)上招聘又吸納新員工(含內(nèi)調(diào)人員)28人次,并在不影響部門正常運轉(zhuǎn)情況下,因崗位設(shè)置變化和公司整合共精簡或調(diào)離員工45人次。充分保證了公司人力資源的整合和優(yōu)化。
三、提前做好續(xù)簽、置換和更新工作,穩(wěn)定駕駛員隊伍。
回顧一年的工作,大家印象最深刻的就是、有償更新。幾年前,北方北創(chuàng)集中進(jìn)行過一次大規(guī)模續(xù)簽行動,數(shù)量巨大、效益巨大,作為一個副產(chǎn)品,也形成了20xx、20xx年車輛集中到期的問題,其中,20xx年1929輛,20xx年2237輛,怎么解決這個問題呢經(jīng)過認(rèn)真思考,公司決定,把握時機,強化續(xù)簽、置換工作,克服各種困難,再次實現(xiàn)了效益的提升。并且,在第四季度,提前續(xù)簽了20xx年到期車輛的50%。
今年我公司共完成更新車516輛,其中:退出捷達(dá)269輛、退出愛麗舍237輛,退出伊蘭特10輛,在辦理車輛退出轉(zhuǎn)出手續(xù)后,第一時間完成新車更新工作,并全部按時完成新車承包工作。
四、安全與運營工作。
20xx年北方北創(chuàng)安全管理工作始終堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的原則緊緊圍繞安全教育和車輛檢查、交通事故及處理、保險和車輛年檢、安全保衛(wèi)及相關(guān)工作、法務(wù)工作、安全財務(wù)工作、車輛維修與保養(yǎng)等七個方面開展工作。
從整體效果上看,嚴(yán)重交通違法行為發(fā)生率明顯回落,已從高峰時的300起/月下降到目前的不足60起/月。
通過宣傳治安防范常識,傳播治安群防群治的責(zé)任意識,我公司20xx年涌現(xiàn)出像3分公司寇雷見義勇為、配合公安機關(guān)抓獲犯罪嫌疑人的優(yōu)秀駕駛員共6名。
20xx年北方北創(chuàng)聯(lián)合北創(chuàng)修理廠引入利寶、安邦、天平等保險公司,并建立直賠點。商險引入不僅為公司積極創(chuàng)收,同時也降低了公司的經(jīng)營風(fēng)險。保費支出繼續(xù)保持在可控范圍內(nèi)。
今年,北方北創(chuàng)運營部優(yōu)加快整合進(jìn)程、化資源,建立優(yōu)秀的工作團(tuán)隊。他們建立了公司內(nèi)部信息共享,使司機、車輛的基礎(chǔ)信息能夠及時變更,提高了信息準(zhǔn)確率;再者,公司對不良司機的信息記錄建立了共享,對因長期擾序、嚴(yán)重違章違紀(jì)和不利于公司管理而被清除的司機進(jìn)行記錄,為嚴(yán)格控制這部分司機的進(jìn)入提供了可靠的信息資源。
在開源節(jié)流方面,今年運營部與北創(chuàng)修理廠進(jìn)行了工作協(xié)調(diào),配合完成了顏色變更工作,變更費用從理論上1800元/輛降低至200元/輛。公司內(nèi)部稽查查處違紀(jì)1480起,違紀(jì)罰款34萬余元。
五、企業(yè)文化及精神文明建設(shè)
、賴@集團(tuán)提出的“品牌”戰(zhàn)略,在做好制度建設(shè)的基礎(chǔ)上,北方北創(chuàng)在加強駕駛員教育方面做了大量工作,本著從源頭抓起的思路,安全部、運營部將業(yè)務(wù)例會制度常規(guī)化,不僅培養(yǎng)了管理人員的業(yè)務(wù)能力,也可以隨時根據(jù)需要第一時間開展工作。統(tǒng)計20xx年數(shù)據(jù),重大運營違紀(jì)率、交通違法率都有相應(yīng)的下降。
完善制度建設(shè)和對分公司的考核體系,出臺對職能部門考核的新政策,提高團(tuán)隊凝聚力。先后出臺了《關(guān)于營運車輛內(nèi)部維修加分的規(guī)定》、《20xx年分公司月度綜合指標(biāo)評比辦法的規(guī)定》等管理制度。
、、為了進(jìn)一步提高管理人員的服務(wù)意識。出臺了(《辦公系統(tǒng)管理制度及考評辦法》)。把提高職能部門的服務(wù)意識、服務(wù)水平放在首位。
20xx年,北方北創(chuàng)規(guī)模較大的`活動就開展了15次,這些活動都是圍繞著經(jīng)營管理工作進(jìn)行,其中影響最大的當(dāng)屬“北方的士藝術(shù)團(tuán)”,作為一個系列活動,不僅得到了包括中央電視臺等媒體的報道、行業(yè)主管部門的關(guān)注,而且直接促進(jìn)了市總工會北京的士藝術(shù)團(tuán)的成立。
其次,今年北方北創(chuàng)歷時三個月開展了“分公司管理人員講課評比”,活動公分三個組六個階段,囊括了分公司除內(nèi)勤外的所有管理人員,這次活動有力的提高了分公司管理人員例會組織、授課、管理水平,使分公司管理人員能夠更好、及時的向出租車駕駛員傳達(dá)公司各項政策方針。
回首往昔,崢嶸歲月,我們深感創(chuàng)業(yè)的艱辛,成功的不易。他飽含著在座各位的團(tuán)結(jié)拼搏和無私奉獻(xiàn),就在今天,還有一部分同志仍舊堅守在崗位上。在這里我代表企業(yè)向你們以及給予我們最多支持的家人親屬們,表示最衷心的祝福:祝在新的一年里,工作順利、生活美滿、萬事如意。
在肯定成績的同時,我們也要正視現(xiàn)實,城鎮(zhèn)化已經(jīng)直接導(dǎo)致了駕駛員供給的減少,勞動力就業(yè)的逐步高端化也開始顯現(xiàn)不利影響,作為一個勞動密集型企業(yè),我們該怎么做?
歷史上每一次挑戰(zhàn)對于北方北創(chuàng)都意味著一次機遇,我們有理由相信,有我們這個集體,有我們戰(zhàn)無不勝的精神,我們一定能夠再次迎來新的契機,一定能用我們的共同努力去再次創(chuàng)造新的輝煌。
年會致辭范文 篇11
各位來賓、全體員工及家屬朋友們:
大家晚上好!
歡聲辭舊歲,笑語迎新年。在這個舉國同慶的日子里,我代表領(lǐng)導(dǎo)班子,向公司全體員工及家屬致以誠摯的慰問!向長期關(guān)心和支持公司發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向兄弟單位及業(yè)務(wù)伙伴致以新年的祝福!祝大家新年快樂!身體健康!萬事如意!
即將過去的20xx年是公司穩(wěn)健發(fā)展的一年。在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生重大變化的情況下,公司各方面的工作依然取得了令人鼓舞的成績。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,公司上下同心協(xié)力,取得了一定的成績,對外形象得到大幅的提升,在行業(yè)內(nèi)得到了充分的肯定。
公司首次榮獲了建筑業(yè)獎魯班獎成功申報了市政總承包一級資質(zhì);連續(xù)四年被評為省建筑業(yè)50強。公司對項目堅持精細(xì)化管理,使各項目取得了較好的成績,所有在建項目安全無事故,高速項目獲得省高速公路建設(shè)項目優(yōu)秀施工單位稱號;市政項目多次得到業(yè)主的表彰嘉獎。
回顧一年來的工作,我們有過艱辛,也有過坎坷,受經(jīng)濟(jì)危機,天災(zāi)、經(jīng)濟(jì)不確定的因素,物價上漲等影響導(dǎo)致項目盈利空間進(jìn)一步縮小;債權(quán)催討難度大,債務(wù)訴訟不斷,資金壓力加大。但是國企的地位要求我們承擔(dān)更多的社會責(zé)任,國家啟動拉動內(nèi)需政策,路橋板塊改制上市工作正在實施,我們面臨又一輪機遇。
機遇蘊含精彩,創(chuàng)新成就偉業(yè),新的'一年開啟新的希望,新的歷程承載新的夢想。20xx年,正是我們創(chuàng)造夢想、揚帆啟航的關(guān)鍵之年,我們將緊密依托集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo),以提高經(jīng)濟(jì)效益為重心,以改革改制為動力,迎難而上,銳意進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,大膽創(chuàng)新,力爭盡快實現(xiàn)運營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化,共創(chuàng)20x事業(yè)輝煌! 再次向大家送上美好祝愿,祝大家家庭幸福美滿,身體健康,工作順利,吉祥如意!
年會致辭范文 篇12
各位嘉賓、各位員工:
大家好! 我總覺得時間過的很快,上次年會我站在這里向大家講話的情景好似還沒過去多久,就又是一年春節(jié)了。那么首先,我向在座的各位送上由衷的祝福和感謝。
20xx年對我們僑泰而言是很重要的一年。這一年里,我們的門店數(shù)增加到了20家,公司規(guī)模也擴展到了280人。這一串?dāng)?shù)字讓我很欣慰,僑泰成立短短幾年就能有今天的成績,和在座各位的辛勤工作分不開,僑泰的成長和開展是大家一起創(chuàng)造的。所以,我要在這里說一聲,謝謝大家,僑泰能有你們,我覺得很自豪。
20xx年,我們有了長足的進(jìn)步,那么20xx年,目標(biāo)又在哪里我們都知道房產(chǎn)中介的競爭越來越劇烈,外資品牌也在不斷介入,怎樣順時而動、因機而發(fā),是大家在20xx年肩負(fù)的職責(zé)。挑戰(zhàn)是必然的,但是我們的`時機更大! 我始終認(rèn)為,做房屋中介很有挑戰(zhàn)性,我們面前的市場很大,關(guān)鍵在于怎樣把握。在20xx年,公司目標(biāo)還要增加10到15家直營分行。這應(yīng)該不是一個夢想,在座的各位既然參加了僑泰大家庭,我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力,共同把它變成現(xiàn)實。相信只要我們堅持誠信待客、堅持務(wù)實勤奮,就一定能夠成功。
我對僑泰的未來充滿了信心,我對在座的各位更有信心!僑泰提供了一個大舞臺,而我相信你們的努力能讓這里更精彩,每一份付出都會得到回報。我期待我們共同的僑泰事業(yè)能在20xx年步上一個新的臺階,而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天。讓我們一起把僑泰房產(chǎn)做得更大、更強,進(jìn)入中介市場前三名。
最后,我祝愿大家,春節(jié)愉快、萬事如意!
謝謝各位!
年會致辭范文 篇13
尊敬的各位上級領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的各位同事:
大家下午好!
今天,非常榮幸能站在這里,代表XX年度先進(jìn)員工發(fā)表感言,此時此刻心情真得很激動。
真得很高興,幸運地獲此殊榮,因為我知道公司團(tuán)隊中優(yōu)秀的同事還有很多很多。
在這里衷心地感謝公司!
是公司給了我們廣闊發(fā)展的舞臺,我們可以自主發(fā)揮,不斷前行;在這里,我們耕耘就有收獲,付出就有回報,公司工作的兩年時間里,我真真切切地感受到了公司的和諧、溫馨、年輕和朝氣,相信在座的每一位同事都深深與我有同感,由衷地為在公司工作、為自己是公司員工感到無比自豪和快樂!
其次,要衷心感謝各位上級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事,工作期間你們給予了我們太多無私地關(guān)懷和幫助,在進(jìn)步的時候給我們以鼓勵,在困難的時候給我們以幫助,工作中對我們信任,生活中給我們關(guān)懷,正因為這些,才使得我們成長的路更加順暢,取得的成績更加優(yōu)秀。衷心地謝謝大家!
回首XX年,是公司發(fā)展值得紀(jì)念的一年,公司成立十周年、公司工會成立、廣州分公司擴編、搬遷…,這一切無疑讓我們所有員工看到了公司的大步發(fā)展和蓬勃生機。在這一年里,我們自己也是認(rèn)認(rèn)真真工作,踏踏實實奮斗,因為我們知道唯有努力工作,才是對公司和所有關(guān)心我們的大家最好的'回報。
在繼往開來的XX年,雖然我們正面臨全球金融海嘯的巨大考驗,但是我們相信在公司上級領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下,在公司優(yōu)秀團(tuán)隊的不懈努力下,公司必將取得新的成績。我們信心十足,我們更要以百倍的熱情和干勁投入工作,勝不驕敗不餒、認(rèn)認(rèn)真真、勤勤懇懇、一步一個腳印、努力爭取更大的成績!
最后,值此新年到來之際,恭祝大家新春快樂、狗年大吉大利!也衷心祝愿我們的公司發(fā)展蒸蒸日上!
謝謝大家
年會致辭范文 篇14
各位同仁:
在剛剛過去的一個小時里,我們陸續(xù)揭曉了20xx年度最佳團(tuán)隊和優(yōu)秀員工,在此,我代表全體z人向獲獎?wù)弑硎局孕牡淖YR。希望你們能再接再勵,繼續(xù)起到模范帶頭作用。當(dāng)然,我們在座的每位員工表現(xiàn)的都不錯,希望沒有受到表彰的員工不要氣餒,爭取明年登上領(lǐng)獎臺。
我也希望大家在羨慕獲獎?wù)叩耐瑫r,能特別認(rèn)識到:獎金是公司對員工昨天工作的肯定和對未來工作的期望,是對勤奮付出的員工的最大公平,同時也是激勵所有z人去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。獎金不是福利。獎金是通過努力掙來的。它不可能人人都有,也不可能每個人都一樣。它不是工資的一部分,而是因為你的業(yè)績超越了公司對你的期望值。
z從20xx年第一店發(fā)展成為今天在北京擁有*家直營店、全國擁有近百家連鎖店的大型連鎖機構(gòu)的七年間,無論是在單店到多店的規(guī)模化發(fā)展方面,還是在團(tuán)隊建設(shè)方面,都離不開大家的智慧和付出。在這七年的時間里,我們不僅在北京取得了令人矚目的成績,更是成長為行業(yè)的領(lǐng)軍人物,這也離不開大家付出的心血。
從各項報表來看,在過去的一年里,我們無論是單店,還是整體的經(jīng)營業(yè)績都實現(xiàn)了倍增,這都有賴于我們的吳總、各部門的相互配合、后期制作部門默默的奉獻(xiàn)和門店各位店長的領(lǐng)導(dǎo)有方,同時也離不開所有員工的勤勉負(fù)責(zé)。能取得這樣的成績,我真的很感謝大家。
今天是一個總結(jié) 和表彰的大會,但是,作為公司的經(jīng)營者和管理者,我們在看到成績和長處的同時,也必須總結(jié)經(jīng)驗,認(rèn)識到自身的不足,這樣才能在經(jīng)營過程中時刻進(jìn)行調(diào)整,朝著正確的方向發(fā)展。
企業(yè)發(fā)展的原動力是什么?是利潤。怎么才能保證企業(yè)百年不倒?是能持續(xù)產(chǎn)生利潤。去年我們的總收入做的不錯,但利潤還存在著很大的提升空間。今年,我們在關(guān)注總業(yè)績的同時,更要抓利潤,要認(rèn)真分析利潤率、利潤點這個大問題。為了把利潤抓上去,我們必須改革。 大家肯定會問:怎么改?改革什么?首先,我們要從總部管理部門改革。我發(fā)現(xiàn),伴隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,一些“大企業(yè) 病”在我們這里已經(jīng)有所顯現(xiàn)。我們現(xiàn)在的管理部門在有些工 作中已經(jīng)脫離了門店,出現(xiàn)了“各管一攤、互相推諉”的苗頭, 管理機構(gòu)的擴大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中, 我們首先需要做的就是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),強化總部對門店的服 務(wù)和支持功能,總部各部門要堅決避免“官僚作風(fēng)”,所有的工作都要圍繞著有利于增加門店業(yè)績,提高整體利潤率來開展。
這就要求我們總部所有員工必須經(jīng)常下店,時刻了解門店發(fā) 生了什么?需要什么?然后再有目標(biāo)的展開自己的工作。 其次,我們每個店要重視利潤。公司要把利潤率納入到對每個店的考核當(dāng)中,納入到店長年終獎金的發(fā)放依據(jù)中。高 利潤如何產(chǎn)生?簡單的說就是收入減成本。我們每個員工的 高業(yè)績,低客怨,工作高效率、低內(nèi)耗,都是降低平均成本的有 效方法。而要做到這些,就要求每個員工都要不斷提高自己的 服務(wù)技能。為此,人力資源要做好人員儲備和培養(yǎng)工作,建立 更加完備的培訓(xùn)體系,同時,單店的店長也有責(zé)任做好店內(nèi)培 訓(xùn),做好“留人留心”的工作。 最后,公司要加強各崗位工作的流程化和管理的標(biāo)準(zhǔn)化,強化監(jiān)控體系,減少流程內(nèi)耗,提高工作效率。經(jīng)過經(jīng)一年的 磨合期,我們的 ERP 系統(tǒng)已經(jīng)完全可以投入到各店使用。但 是,要保證ERP發(fā)揮最大的效用,就要求我們所有的工作都必 須按標(biāo)準(zhǔn)的流程和規(guī)范來做,因此,工作的流程化和管理的標(biāo) 準(zhǔn)化也將成為我們XX 年工作的重點。 從事鋼材銷售工作,必須有專業(yè)的知識作后盾。但相比具有軋鋼專業(yè)知識的業(yè)務(wù)員來說,我所學(xué)的專業(yè)存在天生的 缺陷。為了了解、熟悉產(chǎn)品,我整天泡在生產(chǎn)現(xiàn)場,從關(guān)鍵的 設(shè)備功能、軋制順序、能原消耗、成材率,到冷門的吊車的起 重噸位、單班的產(chǎn)量、發(fā)貨的操作流程、不同規(guī)格管體的一般長度、易損部件和故障排除的大概時間都能做到心里有數(shù)。
“泡現(xiàn)場”對我的銷售工作起到了巨大的作用,客戶的每個 疑問,基本上能迅速予以解答,甚至從事十多年管材銷售的客 戶,有時也要向我取經(jīng),并不是他們不如我專業(yè),而是對我廠的 產(chǎn)品特點、生產(chǎn)情況,他們不如我了解具體。所以我的觀點在 客戶心里成了絕對的權(quán)威。越是權(quán)威就越要準(zhǔn)確無誤的掌握 各方面情況,絲毫不能出錯。正是在這半年的時間里面,我迅 速成長為了一名合格的營銷人員。
為了讓客戶得到最新動態(tài),銷售上我全程為客戶跟單。從車間到倉庫,從生產(chǎn)到發(fā)貨,我都能第一時間把信息反饋給 客戶,并交流意見,出現(xiàn)問題全力幫客戶解決。記得我廠有批 發(fā)到防城港的鋼管,用戶反映鋼管兩頭和管壁有油侵現(xiàn)象,他 們采取任何辦法都沒能去除,要求立即退貨并且索賠運費。像 這種屬于質(zhì)量范疇以外的問題,我知道退貨肯定很困難。只有 幫助客戶就地解決此事。通過客戶的描述我初步判斷這絕不 是質(zhì)量問題,因為倉庫里面很多鋼管上都有此現(xiàn)象。管頭有, 管外壁有,管內(nèi)沒有——很快我聯(lián)想到了生產(chǎn)線上的“瓦格納” 鋸,果然,鋸上的機油說明了問題?隙ㄊ钱(dāng)時剛換鋸片,新添 加的機油過量而造成的.。通過技術(shù)人員那里得知簡單的高溫 加熱就能解決此問題后,用戶十分滿意并且撤消了質(zhì)量異議。 為了保證發(fā)貨的順暢,無論是盛夏,還是寒冬,我都必到裝車現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)。
由于長期的協(xié)調(diào)運輸,監(jiān)督長途車裝車,幫助了不少司機。于是這些南來北往的司機把我的名片散發(fā) 到全國各地貿(mào)易商手中,等于是為我廠作了免費的宣傳。 想客戶所想,急客戶所急,自己的費心,為的是客戶的省心?蛻舸蚪o我區(qū)區(qū)幾分鐘的電話,也許我得用很長時間,跑 多個部門做大量的工作才能滿足客戶的要求,甚至有的棘手 問題得四五天來協(xié)調(diào)。其中印象最深的莫過于一批工程用定 尺管因計劃人員疏忽沒有排產(chǎn),眼看要到交貨時間,客戶急,施 工隊急,我更急。連續(xù)五天我一方面都要安撫客戶,一方面找 負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)此事?墒菬o論是找誰,都表示生產(chǎn)已經(jīng)排 好,無法調(diào)整。就在即將軋完此規(guī)格,并更換軋輥的時候,上天 又眷顧了我一次——因設(shè)備原因暫時無法換輥,為避免燃?xì)?空燒,這批定尺管終于被安排進(jìn)了生產(chǎn)線。類似這種明知不可 為而為之的事情,我做了不少。正是因為做多了,幸運總能降 臨幾次?蛻舨环艞,我不放棄,哪怕是連客戶都放棄了,我也 不能放棄。 客戶對我種這棄而不舍的精神,給予了很高的評價。加上我一直在第一線,能及早的發(fā)現(xiàn)問題,所以客戶數(shù)量是越來 越多,銷售量也隨之越來越大。 商場如戰(zhàn)場,光流血流汗是不夠的,更多的則是需要良好的策略。
XX 月我去拜訪了廣東樂從的一家大型管材貿(mào)易商,想讓他采購我廠的管材。這位經(jīng)驗豐富的老總經(jīng)不過軟磨硬泡,但只表示在先貨后款的前提下還可以弄幾十噸試 試看,其他方式則免談。當(dāng)時正值市場蕭條,商家大量拋貨之 際,加上我廠先款后貨的方式,實在是沒有合作的可能。臨告 別時我堅持要參觀他的倉庫,畢竟接觸時間越長, 機會才越 多。正是這一趟倉庫之旅,帶來了一份合同。在帶我參觀兩萬 余噸庫存的倉庫時,他無意中表達(dá)了某廠家產(chǎn)品質(zhì)量差,表面 還有貌似焊管的條紋,讓他銷售起來十分麻煩,準(zhǔn)備不再進(jìn)這 家的貨。聽到這話時,我沒有選擇沉默,而是在驚嘆該老總實力的同時帶出了一句:我廠的產(chǎn)品也是如此,這可能是德國本特勒機組唯一的劣勢,產(chǎn)品質(zhì)量雖好但是總避免不了這道外觀硬傷。這句話說完后,這位年近六十歲的老總觀察了我許久, 或許是在想眼前的這個“孩子”怎么這么老實?明明就怕這個問題他還要坦白。經(jīng)過思考后,他把我?guī)У搅怂霓k公室想要 500噸合同,而且是先付款。我說您先簽個 400 噸看看我 們廠的產(chǎn)品質(zhì)量再說吧,于是400 噸的合同正式形成。 事實證明他并不只局限于“看看”。
緊接著第二個月又采購400 噸,直至今年3 月為止合計采購2200 噸。XX 年元月 更是與我廠簽訂每月固定采購500 噸的戰(zhàn)略合作協(xié)議。 當(dāng)一天打完兩塊手機電池,下班回家頭疼的厲害的時候;當(dāng)獨自坐在裝完鋼管的大貨車上;凌晨才到家的時候;當(dāng)遇上連續(xù)生產(chǎn),幾個月沒有休息的時候;我也曾想過這到底是不是在我這個年齡段應(yīng)該承受的。然而,只要想到江北公司提出的 “不等不靠,自強不息的創(chuàng)業(yè)精神”的時候;客戶對我說“跟你做 生意我們很省心”的時候,我覺得這一切的一切都是值得的。 13日在《武鋼工人報》進(jìn)行刊登。并獲得XX 年度武鋼青年 崗位能手的榮譽稱號。同時被破格評為漢陽鋼廠 XX 年度勞 動標(biāo)兵。黨委肖書記在表彰會上點評,進(jìn)廠時間這么短,這么 年青的標(biāo)兵,在我廠歷史上,暫無先例。今年3 月份,共銷售無 3300噸,坯料 2100 噸,5400 噸的銷售總量更是我單月 銷售的最高峰。這一切的成績背后,離不開的是同事的幫助, 離不開的是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷。
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