大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)[匯編15篇]

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)1

　　實(shí)習(xí)目的：提高個(gè)人素養(yǎng)，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。

　　實(shí)習(xí)電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺(tái)，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財(cái)富與奇跡。學(xué)院為了讓我們學(xué)到更多地電子商物知識(shí)，讓我們更好地掌握電腦基本知識(shí)，使之將來更好地?fù)碛休^強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)技能去面臨社會(huì)，學(xué)院于20xx年12月9日至16日期間，安排我們?cè)诰C合實(shí)訓(xùn)樓進(jìn)行了一周實(shí)習(xí)。在12月9日這天我們開始第一天實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了B2B的網(wǎng)上交易模式，徐老師教會(huì)了我們很多東西，通過這次實(shí)習(xí)，使我更加了解并熟悉了B2B、B2C的流程使我收獲頗多。

　　而對(duì)B2B的認(rèn)識(shí)如下：電子商物B2B是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商物活動(dòng)。這里企業(yè)常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè)，因此，B2B電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的'電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來設(shè)計(jì)，開發(fā)市場(chǎng)及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈上，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行的商物活動(dòng)即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

　　B2B是一個(gè)廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺(tái)，為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤的服務(wù)，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業(yè)間交易成本，減少企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時(shí)／天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)等眾多優(yōu)點(diǎn)。

　　實(shí)習(xí)過程

　�。�1）組織貨源；包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。

　�。�2）訂單處理；企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式要對(duì)訂單的反應(yīng)，及時(shí)準(zhǔn)確、專業(yè)、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

　　（3）網(wǎng)上支付；

　�。�4）物流配送；就是企業(yè)能保證貨物及時(shí)，準(zhǔn)確的到達(dá)對(duì)方手中

　�。�5）售后服務(wù)；B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這些流程對(duì)于企業(yè)之間來講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)2

　　今年x月份，我正式走進(jìn)x公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理x總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在x總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。

　　以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

　　在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì)。x的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨—生產(chǎn)—發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研—生產(chǎn)—分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

　　實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。

　　自走進(jìn)x開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的'組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

　　實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

　　1、通過直接參與企業(yè)的`運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

　　2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

　　通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)3

　　大學(xué)生活已經(jīng)走過三年了，回顧走過的三年，自己心中有很多的值得回憶的地方，大學(xué)學(xué)習(xí)生活最值得回憶，不過大學(xué)生三年來，我也一直在不斷的努力參加社會(huì)實(shí)習(xí)，可以說自己成長了很多，也進(jìn)步了很多，這些都是需要我不到努力得到的成功。

　　三年來，自己在實(shí)習(xí)中的成長不單單是用語言表達(dá)出來的，我還有很多的實(shí)際感受無法通過言語來表達(dá)，不過自己還是做的很好，我無悔走過的三年!

　　大學(xué)三年我不是班級(jí)干部也不是學(xué)生會(huì)的但是我卻沒有自卑，我認(rèn)為不管在什么樣的位置上都要放平心態(tài)都要珍惜在校的時(shí)光，要珍惜身邊的每一個(gè)人、每一件事、珍惜每一天。真心對(duì)待他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間把負(fù)面情緒消化。我盤點(diǎn)著過去的時(shí)光，也盤點(diǎn)著我的大學(xué)生活，過往的種種，我得到的，失去的，偶遇的，錯(cuò)過的，還有就是我未曾達(dá)成的`愿望。

　　我想到的有很多，而其中，我認(rèn)為是最珍貴的還是我遇到的每一個(gè)朋友，每一個(gè)幫助我的人。我想起了一段歌詞，“凌晨的窗口失眠整夜以后，看著黎明從云里抬起了頭，日落是沉潛日出是成熟，只要是光一定會(huì)燦爛的，海闊天空狂風(fēng)暴雨以后，轉(zhuǎn)過頭對(duì)舊心酸一笑而過，最懂我的人，謝謝一路默默地陪著我，讓我擁有好故事可以說，看未來一步步來了�！�

　　很多東西要丟掉了。但我什么都不會(huì)忘掉，因?yàn)樗�有都已�?jīng)融進(jìn)了我的生命。這片我至今不知多大的地方，我至今仍有角落沒有到過的地方，在24小時(shí)中每一種光的色彩我都

　　見到過的地方，每一種溫度都感受過的地方，每一種心情都浸透過的地方，我不能忘掉。就像大學(xué)三年三步曲一樣不能忘掉。

　　二、隨想及結(jié)論：一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。

　　思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。

　　在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對(duì)未來的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來人生有了新的規(guī)劃。

　　二是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

　　在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說抽油機(jī)：在課堂上我學(xué)過抽油機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，以及抽油機(jī)運(yùn)行的理論模型公式。而現(xiàn)場(chǎng)上，我們看到的是抽油機(jī)的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。

　　表面上似乎二者無關(guān)，但仔細(xì)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，抽油機(jī)的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運(yùn)行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對(duì)應(yīng)著抽油機(jī)中各個(gè)部件實(shí)現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。

　　因此，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)同時(shí)，將書本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對(duì)應(yīng)，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。

　　三是熱愛實(shí)習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。 “愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。

　　一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)4

　　因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了很多外貿(mào)方面的知識(shí)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，還是很有經(jīng)驗(yàn)的。

　　我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對(duì)于做外貿(mào)來說，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。

　　你可能不知道你在工作開始時(shí)應(yīng)該做什么。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

　　開發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說服客戶。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然，一天之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習(xí)期間要慢慢了解。即使你覺得你了解當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品知識(shí)，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。

　　除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來尋找客戶。使用時(shí)可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱，或者輸入產(chǎn)品名稱+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個(gè)高級(jí)搜索選項(xiàng)，你可以根據(jù)這個(gè)選項(xiàng)在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國家，這對(duì)開發(fā)特定的國家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們?cè)谡宜麄兊牟少彶�。找銷售不是我們的目的。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱。如果你能找到這個(gè)，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì)出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒有掌握足夠的搜索引擎技能來充分利用它。

　　各國的黃頁也是不錯(cuò)的'方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過它們直接打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當(dāng)你工作的時(shí)候，你無意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然，有些黃頁沒有及時(shí)更新很多電話號(hào)碼，可能是對(duì)方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。

　　潛在客戶很重要，可能他們當(dāng)時(shí)并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當(dāng)時(shí)一個(gè)挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商。我當(dāng)時(shí)給他發(fā)了郵件，他回了，說需要聯(lián)系我。結(jié)果過了一個(gè)多月，他問我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說他會(huì)訂購，但要等到7月份。這個(gè)復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時(shí)不時(shí)問候一下，是一個(gè)很好的接觸方式。

　　注意你發(fā)的郵件，及時(shí)跟蹤它們，不要忘記你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰發(fā)了郵件。你要及時(shí)回復(fù)客戶的詢問，即使當(dāng)時(shí)沒有，也要通過郵件回復(fù)客戶，說貨在準(zhǔn)備中。不要沒有回復(fù)就給客戶備貨，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)覺得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會(huì)去別的工廠。當(dāng)你準(zhǔn)備再次聯(lián)系時(shí)，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價(jià)。我再回復(fù)他的時(shí)候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)該及時(shí)回復(fù)。

　　與工廠打交道是對(duì)外貿(mào)易不可或缺的。問出廠價(jià)格的時(shí)候要明確問含稅的出廠價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過一個(gè)錯(cuò)誤。再問出廠價(jià)格的時(shí)候，我只是問價(jià)格是多少。工廠給我報(bào)價(jià)3000，我給客戶報(bào)價(jià)。結(jié)果我找工廠的時(shí)候，他說是4000塊，當(dāng)時(shí)價(jià)格不征稅。當(dāng)時(shí)我什么也說不出來，所以問價(jià)格的時(shí)候也很重要。

　　做外貿(mào)要慎重。很多時(shí)候報(bào)價(jià)的時(shí)候忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問我。盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤。制作形式發(fā)票時(shí)，請(qǐng)注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個(gè)俄羅斯客戶做生意時(shí)忽略了這兩點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時(shí)候，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，所以金額要慎重計(jì)算。我忽略了付款方式，當(dāng)時(shí)也沒有太多意識(shí)。

　　做外貿(mào)也需要耐心。新手再找客戶要有耐心。一般做第一單需要2-3個(gè)月。在這段時(shí)間里，他們必須經(jīng)受住考驗(yàn)。開發(fā)客戶的時(shí)候，有可能你給100個(gè)客戶發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復(fù)或者根本沒有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識(shí)和鼓勵(lì)，當(dāng)我收到客戶的回復(fù)時(shí)，我獲得了信心。當(dāng)然有十個(gè)客戶聯(lián)系你，也有可能沒有一個(gè)會(huì)下單。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐心解釋，和工廠、貨代等商量好。有很多事情不能操之過急。有時(shí)，原材料的價(jià)格可能會(huì)上漲。這時(shí)候你要耐心跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個(gè)時(shí)候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶接受不了這個(gè)價(jià)格。如果你在裝運(yùn)過程中遇到問題，你應(yīng)該和你的客戶好好談判。比如有時(shí)候需要加快報(bào)關(guān)，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。

　　學(xué)了兩個(gè)月，感覺在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累。

　　我會(huì)堅(jiān)持，會(huì)努力，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)5

　　教學(xué)成績與反思

　　在教學(xué)中，大部分的學(xué)生上課認(rèn)真，學(xué)習(xí)積極，在考試中取得了較好的成績，也掌握了一些學(xué)習(xí)生物的方法和生物實(shí)驗(yàn)技能。他們的生物成績一直在90分以上，成績穩(wěn)定，是我教學(xué)的驕傲，有時(shí)他們提出的問題很特別，很新奇，使我也學(xué)到了很多知識(shí)，在教學(xué)中取得了進(jìn)步，和學(xué)生共收獲，而不是面對(duì)問題害怕，相反，覺得老師“不會(huì)”是一件很正常的事情。但是有部分學(xué)生上課丟了課本，不聽課，不思考，不做作業(yè)；所以他們成績很差，面對(duì)這種情況，我也做了細(xì)致耐心的勸說工作，收到了一定效果，他們的成績?cè)诓粩嗵岣摺?/p>

　　工作中的不足

　　學(xué)生生物成績參差不齊，整體成績提高的不快，有些學(xué)生甚至不盡人意。對(duì)上課擾亂教學(xué)的學(xué)生，我進(jìn)行了多次教導(dǎo)，從來沒放棄過他們。在實(shí)習(xí)之初，由于所教學(xué)生數(shù)量達(dá)300人之多，對(duì)學(xué)生了解程度不深，少了對(duì)學(xué)生的了解和激勵(lì)。后來我深入班級(jí)，宿舍去了解他們的學(xué)習(xí)和生活，關(guān)心他們的生活，所謂“生活即教育”。我在實(shí)習(xí)中不斷完善自己的教學(xué)，并且以后會(huì)一直堅(jiān)持下去。

　　不斷學(xué)習(xí)、更新理念

　　21世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，生物學(xué)知識(shí)日新月異，發(fā)展很快。在備課過程中，我在熟悉教材的基礎(chǔ)山，不斷查閱資料，不斷更新教學(xué)理念，并在教學(xué)中實(shí)施。為了趕上時(shí)代的步伐，我還經(jīng)常上網(wǎng)查找資料，了解現(xiàn)在生物學(xué)的新成果、新理念。虛心向老師請(qǐng)教，取別人之長，補(bǔ)自己之短，并注意創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。

　　期末復(fù)習(xí)的安排

　　根據(jù)學(xué)生的具體情況，制定出切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃，加強(qiáng)復(fù)習(xí)的`目標(biāo)性，難度梯度由易到難設(shè)置，對(duì)全冊(cè)書的復(fù)習(xí)工作起到一定的引導(dǎo)作用，使得不同程度的學(xué)生都能適應(yīng)，跟上復(fù)習(xí)的進(jìn)度，達(dá)到“全面開花”目的。

　　最后總結(jié)

　　學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，以當(dāng)前先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。教學(xué)中要使學(xué)生為知識(shí)的創(chuàng)造者，而不要把學(xué)生當(dāng)做一個(gè)知識(shí)的接受者培養(yǎng)。教學(xué)的目標(biāo)就是讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，只有學(xué)生學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)才變得有意義和有希望教學(xué)方法要靈活多樣，讓學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。

　　結(jié)合學(xué)生實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生的生物素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的生物思維，大部分學(xué)生生物基礎(chǔ)差，甚至一些生物常識(shí)也不具備，更不用說養(yǎng)成生物思維和方法，在觀念上，他們把生物當(dāng)做輔料、次科，對(duì)生物學(xué)習(xí)不重視。八年級(jí)的學(xué)生也輕視生物，沒有養(yǎng)成良好地學(xué)習(xí)生物學(xué)的方法和習(xí)慣。學(xué)生在課堂上不集中，練習(xí)作業(yè)應(yīng)付了事，針對(duì)這些情況，我在課堂上和課余時(shí)間，通過多種形式的活動(dòng)培養(yǎng)了他們對(duì)生物學(xué)的興趣。

　　四個(gè)月的實(shí)習(xí)，倉促而短暫，我有很多留戀，并且這次實(shí)習(xí)使我銘記在心，它使我實(shí)現(xiàn)了由學(xué)生向老師這種身份的轉(zhuǎn)變。這個(gè)夏天我收獲了很多，這要感謝河北師范大學(xué)，感謝臨城鎮(zhèn)中學(xué)，感謝各位老師的幫助，更感謝我的300名學(xué)生們。難忘的實(shí)習(xí)生活在我的腦海中留下了深刻的印跡，讓我實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，我會(huì)借鑒這次寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以后不斷地努力，執(zhí)著于教育事業(yè)，忠誠于教育事業(yè)。

　　·

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)6

　　認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

　　在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

　　實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。

　　在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實(shí)地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則。遇到不懂的.問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的。

　　通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)7

　　為期兩個(gè)多星期的數(shù)控銑床實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，心中無限感慨、這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益良多，在整個(gè)過程中，我不僅真實(shí)加工出了老師給我的毛坯和工件，包括尺寸，外觀等我都能達(dá)到老師對(duì)我的要求，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了實(shí)際操作的各種技能、通過老師的悉心指導(dǎo)與同學(xué)們的協(xié)助，更重要的是自己的努力讓我這次實(shí)訓(xùn)學(xué)到了很多。當(dāng)然，除了這些，在實(shí)訓(xùn)過程中所得到的"教訓(xùn)"也是一筆寶貴的財(cái)富、所謂知錯(cuò)能改，善莫大焉。作為一名大學(xué)生，首先要健全自己，就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守學(xué)校的規(guī)矩，對(duì)自己的修養(yǎng)有很大好處、作為一名河職院數(shù)控專業(yè)的學(xué)生，要有對(duì)機(jī)床很深入的了解，其中更重要的是對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的熟悉和運(yùn)用。

　　在實(shí)訓(xùn)開始的第一天里，老師首先跟我們講了怎樣操作銑床，應(yīng)注意哪些問題，給我們?cè)敿?xì)介紹了銑工的相關(guān)知識(shí)以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺(tái)的平鉗上，靠進(jìn)給轉(zhuǎn)盤對(duì)其進(jìn)行橫向，縱向及上下運(yùn)動(dòng)的控制，而刀具保持不動(dòng)，這與車床剛好相反。在熟悉銑床的工作原理和操作后，就是實(shí)操了，老師給我們講解了怎樣對(duì)刀，對(duì)刀的幾種方法和對(duì)刀要注意哪些問題等，對(duì)刀很重要，沒有對(duì)好刀對(duì)以后加工的工件會(huì)有很大的精度影響，單練習(xí)對(duì)刀我就練了一天，但還是覺得對(duì)的不太好。之后就學(xué)習(xí)編輯一些簡單的銑端面程序了，要求我們將工件夾在平鉗上，然后開始對(duì)刀，對(duì)好后，根據(jù)程序的調(diào)用加工工件，不過在調(diào)用程序前要對(duì)程序進(jìn)行模擬檢驗(yàn)。最后機(jī)床就會(huì)按照你之前編輯好的程序加工了。

　　在之前的簡單編程和對(duì)刀后，老師就給我們正式加工工件了。之前編程我們都不太會(huì)，老師也教了我們?cè)S多程序代碼，什么M30，G90，G91等的，讓我學(xué)到了很多，在我們編好工件程序之前都要給老師看看，生怕自己出錯(cuò)，不過后來漸漸地自己也就知道怎么做了。在老師的指導(dǎo)下，我們很快就上手了，踏入了數(shù)控這個(gè)門檻，還適當(dāng)?shù)亟o我們布置些作業(yè)，我也積極認(rèn)真地對(duì)待，認(rèn)真完成每一次老師布置下來的任務(wù)。在完成任務(wù)之余，我還發(fā)揮自己的想象空間，自己嘗試著去洗一些自己想要有零件，呵呵，我就做了一個(gè)煙灰缸，效果還不錯(cuò)。時(shí)光總是匆匆而逝，很快兩個(gè)星期就這樣過去了，我還想再學(xué)習(xí)多一點(diǎn)知識(shí)和實(shí)操，不過以后還有機(jī)會(huì)的，老師說有空都可以過去學(xué)學(xué)。通過這次實(shí)訓(xùn)給我的體會(huì)是：①通過這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)，了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

　�、谠诠ぜ�材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。

　�、墼诹私狻⑹煜ず驼莆找欢ǖ墓ぜ�基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我的實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

　�、苓@次實(shí)訓(xùn)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！

　�、菖囵B(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

　�、拊谡麄�(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求嚴(yán)格，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

　　數(shù)控銑床實(shí)訓(xùn)帶給我的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我鍛煉的幾種能力，在今后的學(xué)習(xí)中能更形象化，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，所以這次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了我心目中的真正目的。

　　5、由于時(shí)間有限，刨削溝槽我們就不上機(jī)實(shí)踐了，接下來該是我們的測(cè)試時(shí)間了，不管怎么說，學(xué)習(xí)過了，來一次測(cè)試是很有必要的。經(jīng)過一番奮斗，我終于拿下了我的成績。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)：1、短短兩天的實(shí)習(xí)，時(shí)間雖短，但學(xué)到的知識(shí)則是受用終生的。通過實(shí)習(xí)，我了解了刨削加工的整個(gè)過程，了解刨削加工的工作原理，了解刨床的工作原理及組成部分，能夠單獨(dú)完成對(duì)工件的測(cè)量加工，并保證工件的精度等，已達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。

　　2、刨床的操作雖然簡單易學(xué)，但加工過程中只要稍有操作不當(dāng)，極易發(fā)生安全事故，所以必須時(shí)刻提高警惕，防止事故的發(fā)生。

　　3、作為金屬切削加工中常用的方法之一的刨削加工，以其調(diào)節(jié)和操作簡便，加工成本較低，加工范圍廣等特點(diǎn)成為整個(gè)工業(yè)加工中不可或缺的一部分，但刨削加工由于切削速度較慢，所用刀具為單刃刀具，基本工藝時(shí)間較長等缺點(diǎn)，決定了刨削加工常用于單件小批量生產(chǎn)，嚴(yán)重限制了刨削加工的發(fā)展。但我相信，雖著科技的不斷提高，刨削加工的將不斷克服自身的缺點(diǎn)，不斷為工業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

　　第三部分：銑工實(shí)習(xí)

　　實(shí)習(xí)目的：1、了解銑削加工的工藝特點(diǎn)及加工范圍。

　　2、了解常用銑床的組成、運(yùn)動(dòng)和用途，了解銑床常用刀具和附件

　　的大致結(jié)構(gòu)與用途。

　　3、熟悉銑削加工的加工方法和測(cè)量方法，了解用分度頭進(jìn)行簡單分度進(jìn)行的加工。

　　4、在銑床上正確安全工件、刀具并完成對(duì)平面、溝槽等的銑削。

　　實(shí)習(xí)步驟：1、第一節(jié)理論課上，老師首先強(qiáng)調(diào)銑床操作過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)，然后老師詳細(xì)介紹了銑削加工的概念、特點(diǎn)、加工范圍及有關(guān)的物理量，并帶領(lǐng)我們參觀講解臥式、立式銑床的組成部分、聯(lián)系講解完上面的內(nèi)容，老師帶領(lǐng)我們來到銑床上，詳細(xì)介紹了如何裝夾工件及有關(guān)操作，如何進(jìn)行平面的銑削。

　　2、練習(xí)的時(shí)間到了，我們5個(gè)人一組，分別在銑床上銑削平面。從最簡單的開機(jī)、停機(jī)，到裝夾工件，再到對(duì)刀、吃刀直至最后完成對(duì)工件的'加工，我們小組取得喜人的成績。

　　3、由于我們剛開始是在立式銑床上銑削平面，因此我們小組和別的小組交換機(jī)器，我們到臥式銑床上練習(xí)。臥式銑床銑削平面速度就是快，只可惜，學(xué)校的兩臺(tái)臥式銑床的油泵壞了，工作臺(tái)的橫、縱、垂直進(jìn)給三個(gè)方向的自動(dòng)移動(dòng)也都?jí)牧�，還好，我們?nèi)耸殖渥�。最終，在我們的齊心協(xié)力下，一個(gè)個(gè)合格的工件順利“誕生”。

　　4、第二天實(shí)習(xí)，難度有所提高。理論課上，老師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點(diǎn)和使用方法，講解了如何銑削溝槽后，我們就開始我們的“工作”。溝槽的加工可比平面難多了，為了保證工件的精度，我們處處小心，每一個(gè)操作都小心翼翼，結(jié)果有的工件還不合格，也許是刀具的原因吧！

　　5、平面、溝槽的聯(lián)系已告一段落，我們也開始了我們的小測(cè)試，在老師的規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成對(duì)工件的加工，經(jīng)過一番努力，終于順利通過測(cè)試。

　　6、第三天實(shí)習(xí)，難度更大了，本來既要練習(xí)銑削臺(tái)階面又要銑削等分零件的，但時(shí)間有限，我們只練習(xí)階梯的銑削，對(duì)了等分零件，我們只利用萬能分度頭進(jìn)行等分，并未在銑床上加工。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)：1、通過三天的實(shí)習(xí)，對(duì)銑削加工的特點(diǎn)、加工范圍，對(duì)銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解；已經(jīng)具備獨(dú)自完成對(duì)工件測(cè)量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的能力；已達(dá)到實(shí)習(xí)目的。

　　2、銑床的操作簡單易學(xué)，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發(fā)生。

　　3、作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運(yùn)動(dòng)又是旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，故銑削加工效率高，加工范圍廣；另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級(jí)一般為IT9—IT7級(jí)，表面粗糙度值較低，又適合與大批量生產(chǎn)，成本較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。我相信，隨著技術(shù)日新月異的發(fā)展，銑削加工一定會(huì)以其強(qiáng)大的生命力為工業(yè)生產(chǎn)開辟出新輝煌。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)8

　　當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。

　　就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的潛力，做事情更加專注。

　　就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選取什么樣的生活也是我們此刻的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。此刻的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。

　　就工作而言，無疑的本次的x專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選取是大多數(shù)人所應(yīng)對(duì)的問題。就我們x專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見的問題就是“x專業(yè)是干什么的”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)x專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的`人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

　　上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的x專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有潛力的人使用。

　　看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先必須是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都能夠站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，個(gè)人總結(jié)有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把此刻的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。

　　總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，個(gè)性是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。

　　感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，必須會(huì)令我的人生走向新一頁!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)9

　　企投資公司開發(fā)的單身公寓樓，承建單位是武漢第四建筑公司，分別是五號(hào)和六號(hào)樓，及高爾夫球健身樓，地基由哮感第四樁基公司承建。由北京威斯頓設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。面積為*****平方米，由*棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結(jié)構(gòu)。

　　二實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　*：木工

　　*）模板的種類及制作方法；

　　*）各種結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

　　*）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

　　*）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時(shí)間和順序；

　　*）模板拆除的注意事項(xiàng)；

　　*）模板的清理，堆放和維修的`方法及要求；

　　*：鋼筋工

　　*）鋼筋的種類及外形特征；

　　*）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求；

　　*）鋼筋冷加工的方法及工藝；

　　*）鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求；

　　*）鋼筋綁扎的搭接長度要求；

　　*）各種構(gòu)件保護(hù)層厚度的控制方法；

　　在為期*個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天*點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（*）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)10

　　一、實(shí)習(xí)目的和好處：

　　實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)中的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期很高興能去中國電信股份有限公司梅縣分公司實(shí)習(xí)。透過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，增長了工作經(jīng)驗(yàn)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20××年1月25日-2月15日

　　三、實(shí)習(xí)單位簡介：

　　中國電信集團(tuán)公司是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國的31個(gè)省級(jí)企業(yè)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。

　　四、實(shí)習(xí)過程：

　　1月25號(hào)到2月15號(hào)，我到中國電信股份有限公司廣州分公司開始實(shí)習(xí)。開始實(shí)習(xí)之前，我對(duì)實(shí)習(xí)的感覺是既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏降臇|西，接觸各種不同的人，緊張的則是之前并沒有電信實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，害怕做不好。剛開始來到電信局，我不明白該干些什么，估計(jì)這是每個(gè)剛開始實(shí)習(xí)的人都有的感覺，陌生的環(huán)境，陌生的人們，使我們這些剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生有些不知所措。但我的不適應(yīng)很快就因同事們對(duì)我的熱情而消失了。周圍的同事都比我大，對(duì)我比較照顧。在正式學(xué)習(xí)電信業(yè)務(wù)前，我在他們的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)電信工作必需的基本技能，如一些資料的整理，接待客戶時(shí)務(wù)必注意的方面等。看起來很簡單的一些東西，操作起來卻是十分的煩雜。

　　初次接觸實(shí)際的工作環(huán)境，眼里滿是新奇，在其他同事的幫忙下，我慢慢地適應(yīng)了那里的工作。在第一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是整理資料，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，接待客戶等，這些事情看似瑣碎，但還是要有方法才能把工作做好。因?yàn)榈谝淮螀⒓与娦艑?shí)習(xí)，所以難免出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，在虛心請(qǐng)教后，及時(shí)改正，并明白了辦事絕對(duì)要找對(duì)方法，順應(yīng)事情發(fā)展的途徑。在電信大廳接觸了各種不同的客戶，學(xué)會(huì)了怎樣抓住客戶的心理去和他們交流。隨后，我就接手了幾次打電話的工作，嘗試透過打電話的形式去催別人交話費(fèi)這對(duì)于我來說是一個(gè)心理素質(zhì)的挑戰(zhàn)，因?yàn)橛袝r(shí)候人家會(huì)不聽你的，會(huì)突然掛掉電話，當(dāng)然那是極少數(shù)。但是我比較幸運(yùn)，打了一上午的電話通常都是比較順利的。同時(shí)，實(shí)習(xí)期間也有跟隨同事走訪客戶，他們也傳授了一些與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，也親身在旁體驗(yàn)過，明白關(guān)鍵要抓住客戶的需求，明確地明白明白客戶的需要。對(duì)他們的了解要從頭開始，如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問題都需要我們?nèi)ヌ剿骱徒獯稹?/p>

　　五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)：

　　在實(shí)習(xí)期間，我深切感受到，這是一個(gè)團(tuán)結(jié)，上進(jìn)，充滿了活力的群眾。每一天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì)聽到笑聲;應(yīng)對(duì)客戶，大家總是熱情真誠;應(yīng)對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫忙，直至解決難題。整個(gè)部門和睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個(gè)家庭中的家長，給每個(gè)人很大的空間自由發(fā)揮。

　　總的來說，我從這次實(shí)踐當(dāng)中也學(xué)到了人際交往和待人處事的一些技巧。在人與人交往的過程中，我能看到自身的'價(jià)值。如果你只問耕耘不問收獲，那么你必須會(huì)交到很多的朋友。對(duì)待朋友切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情要明白給予比收獲更令人開心。無論做什么事情都務(wù)必有主動(dòng)性和用心性對(duì)成功要有信心要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對(duì)顧客的耐心以及職責(zé)心.著實(shí)更為重要的在實(shí)際的過程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄，經(jīng)驗(yàn)的缺乏真是學(xué)到用時(shí)方恨少，我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因，讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的潛力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認(rèn)為管理專業(yè)中實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的潛力和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及潛力，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。

　　此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手潛力以及與他人交往的潛力。應(yīng)對(duì)這些我們不可回避的事實(shí)。作為一個(gè)大學(xué)生，我們應(yīng)盡量利用閑暇時(shí)間積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的動(dòng)手潛力，把握機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的不足，盡量完善自己，使自己盡快適應(yīng)社會(huì)，以便進(jìn)入社會(huì)后能夠盡快的走上正軌。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。期望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉這次社會(huì)實(shí)踐是我真正步入社會(huì)的第一步，我相信我會(huì)逐步走向成熟，逐步融入社會(huì)。

　　最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要。因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)11

　　如果說護(hù)士是一個(gè)個(gè)天使，那么，我認(rèn)為那潔白的左邊羽翼上承擔(dān)的是愛心和真誠，右邊羽翼上承擔(dān)的是無私和奉獻(xiàn)。在我的腦海中，護(hù)士是因?yàn)榈玫缴系鄣男湃�，才�?huì)把一個(gè)人的生命托付給你。x月份在骨科實(shí)習(xí)的這段日子，體會(huì)更為深刻。

　　住在骨科的病人來住院的時(shí)候都很匆忙，我們要在最短的時(shí)間里了解病人、記住病人，也只有如此，工作起來才會(huì)得心應(yīng)手。很多時(shí)候，病人因車禍、摔傷，來的時(shí)候都滿身是血，同時(shí)也在疼痛中煎熬著。

　　這時(shí)，如果你不慌不忙地、細(xì)聲慢語地跟他們交代著，他們肯定會(huì)感。我們首要的是緩解病人的痛苦，滿足病人生理上、安全上的需要，當(dāng)然這就意味著我們必須有扎實(shí)牢靠的基礎(chǔ)知識(shí)，只有這樣，面對(duì)緊急病人時(shí)我們才會(huì)有條不紊地完成自己的使命。

　　在科學(xué)不斷進(jìn)步的現(xiàn)代社會(huì)，醫(yī)學(xué)也日新月異，有許多先進(jìn)的技術(shù)日趨成熟，被廣泛應(yīng)用于臨床。如果我們不繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，那就會(huì)掉隊(duì)啦！譬如說，斷肢再植，在沒實(shí)習(xí)前，課本上就只是概述它是通過什么原理可以實(shí)現(xiàn)，而我們也只是被動(dòng)的接受，甚至還質(zhì)疑過，但是無法實(shí)踐證明呀！

　　現(xiàn)在臨床實(shí)習(xí)了，有機(jī)會(huì)實(shí)踐了，就像骨科的39床那個(gè)女孩，才20歲，手指就被機(jī)器壓斷了，雖然醫(yī)生給她手指接上了，但是沒有護(hù)士的悉心照料肯定不行，手術(shù)結(jié)束后的'24小時(shí)內(nèi)，護(hù)士每隔半小時(shí)，有時(shí)甚至15分鐘就去給她做放血試驗(yàn)，防止她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不依舊，毫不馬虎。這些不充分體現(xiàn)了一種白衣天使的責(zé)任與愛心嗎！

　　當(dāng)然，也遇到了不少挫折。我們的工作，是天使的工作�？墒亲o(hù)理工作更需要堅(jiān)持與忍耐，每天每夜，護(hù)士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶爾還會(huì)遇到不太講道理的病人，這樣護(hù)士的工作就更難進(jìn)行了。但是，我認(rèn)為這是在苦和累中描繪高尚、鑄造輝煌。每當(dāng)我面對(duì)那些失而復(fù)得的生命、來之不易的歡笑，我就會(huì)感到欣慰，感到無悔。

　　總而言之，在骨科的這個(gè)月，我學(xué)會(huì)了很多，也見識(shí)了很多，知道了手術(shù)前后的病人的護(hù)理工作該如何進(jìn)行，學(xué)會(huì)不同班次的工作內(nèi)容，更堅(jiān)定了：我們與醫(yī)生是實(shí)實(shí)在在的合作伙伴，少了誰都不可以，我們更應(yīng)學(xué)會(huì)處理臨床護(hù)理突發(fā)事件。實(shí)習(xí)生活雖很緊張，但我相信我會(huì)堅(jiān)持，會(huì)努力用自己的力量譜寫白衣天使的優(yōu)美音符。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)12

　　時(shí)間過得好快，一學(xué)期轉(zhuǎn)眼就要離去了，在這最后一周的時(shí)間里，我們實(shí)訓(xùn)CAD，覺得自己很多東西都還不會(huì)，老師布置的任務(wù)雖說是很龐大的，但是只要自己用心做了應(yīng)該能完成老師布置的任務(wù)的，但愿自己和在座的同學(xué)能快樂的度過這一周，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，給老師一個(gè)滿意的答卷。

　　盡管孫老師每天過來監(jiān)督我們的時(shí)間很少，可能孫老師很忙很忙，但我們同學(xué)也是相當(dāng)?shù)淖杂X，每天很早很早就來到了機(jī)房，繪制圖形，有些圖形真的是很復(fù)雜很復(fù)雜的，好幾次自己都想放棄不畫了，想想真是太不應(yīng)該了，可能自己的想象力不夠豐富吧，有些圖形自己真的想不出來的，也許是自己練得少的緣故吧！

　　說歸說，一周的`時(shí)間每天坐在電腦面前，眼睛直視電腦屏幕，繪制著圖形，有時(shí)候自己的頭真的就要大了，真的想放棄繪圖，但老師布置的任務(wù)還沒有完成呢，想到這自己又不得不繪起圖來，每天早早的我們就來到了機(jī)房，繪制圖形了，在機(jī)房里每個(gè)同學(xué)都顯得是那么的嚴(yán)肅，都在那認(rèn)認(rèn)真真的繪制圖形，有時(shí)候機(jī)房里是那么的安靜，同學(xué)們繪圖是那么的認(rèn)真，有時(shí)候機(jī)房里又顯得是那么的喧鬧，也許是在討論復(fù)雜圖形的繪法吧。

　　時(shí)間過得好快呀，不知不覺今天就已經(jīng)禮拜三了，自己的圖形還沒有會(huì)呢，想到這自己似乎有點(diǎn)膽怯呀，早早來到機(jī)房，趕緊就繪圖什么也不想，就一心繪圖，突然發(fā)現(xiàn)坐在自己旁邊的同學(xué)畫的不錯(cuò)嘛，請(qǐng)教一下嘛，于是我們兩個(gè)就相互學(xué)習(xí)，相互討論，不一會(huì)兒一幅復(fù)雜的圖形就被我們兩個(gè)給繪制出來了，真的真的很高興，其實(shí)一幅復(fù)雜的圖形的繪制并不是很難，只要自己靜下心來，認(rèn)真的分析分析，就一定會(huì)有所收獲的，相信自己會(huì)做的更好的，加油！

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)13

　　實(shí)習(xí)期間我主要負(fù)責(zé)店內(nèi)收銀工作，作為一名收銀員應(yīng)具有誠實(shí)的品德和良好的身體素質(zhì)，并經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐；能熟練操作POS機(jī)及其他輔助設(shè)備；儀容端正，言語清晰，友善待客。

　　兩個(gè)半小時(shí)的工作職責(zé)是熟練掌握收銀機(jī)的操作技術(shù)，向顧客提供快速、準(zhǔn)確、友善的貨款結(jié)算及服務(wù)；了解各類價(jià)格，熟悉各類支付工具的結(jié)算辦法，以及各類結(jié)算業(yè)務(wù)的作業(yè)程序與要領(lǐng)；做好營業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；嚴(yán)格遵守收銀作業(yè)的道德準(zhǔn)則；妥善管理好營業(yè)款，并按規(guī)定解繳；妥善保管好各類單據(jù)，并做好有關(guān)信息的`收集工作；了解收銀設(shè)備的性能及排隊(duì)常見故障的辦法；做好收銀結(jié)束后的清理工作；做好收銀責(zé)任區(qū)域內(nèi)的環(huán)境、商品、設(shè)備的保潔工作等等。

　　工作內(nèi)容主要是：

　　1、數(shù)錢：指法，動(dòng)作要正確、要快。超市的前輩教導(dǎo)后，覺得很容易，但是看起來簡單的東西并不那么的好做。

　　2、認(rèn)鈔：方法，摸錢的感覺，錢紋，防偽線，編碼。如果出錯(cuò)要自己負(fù)責(zé)。

　　3、打碼：要求每一個(gè)商品都有一個(gè)專一的13位的條行碼，在超市會(huì)有一些產(chǎn)品（比如熟食），這些產(chǎn)品就要用打碼的形式輸入POS機(jī)記錄；或者掃碼槍突然不好用了，就得用打碼進(jìn)行。

　　4、識(shí)貨：識(shí)貨是針對(duì)部分產(chǎn)品所說的，比如哪些產(chǎn)品有附加磁條，哪些產(chǎn)品容易掉包。這些產(chǎn)品在你掃價(jià)后都要注意，保障無問題出售。除此之外營業(yè)前首先清潔、整理收銀作業(yè)區(qū)。整理補(bǔ)充必備的物品及面售商品。準(zhǔn)備好找零用，檢驗(yàn)收銀機(jī)。收銀員儀容儀表檢查。了解當(dāng)日促銷商品及促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)14

　　暑假第一次留在**進(jìn)行練習(xí)，有幸能夠來到**保險(xiǎn)代辦公司接納了一個(gè)月的熬煉，直接深切到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面劈面的兵戈與交換，一方面把本身所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相聯(lián)合，另外一方面又學(xué)到了很多黌舍里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使本身對(duì)本身有了更加周全的明白，因?yàn)楸旧韺W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不甘心，可是一個(gè)暑假的練習(xí)結(jié)束，本身覺得本來如許的經(jīng)歷才是本身最想要的!

　　7月13號(hào)正式來到**，老總熱忱的歡迎我們，然后我就被安排到了卡單部練習(xí)，”卡單”這個(gè)見解是第一次兵戈，本來便是短時(shí)間不測(cè)險(xiǎn)的另外一種說法，這是入手下手讓我覺得新鮮的東西。然后入手下手進(jìn)修如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)覺本身本來是這么粗心，好在公司對(duì)我們都特別寬容，讓我特別打動(dòng)。這時(shí)候明白了甚么是寬容!

　　接下來的幾天我就一貫在卡單部練習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保險(xiǎn)額度多少，得當(dāng)哪些職業(yè)種類，得當(dāng)那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一會(huì)兒記這么多東西，感觸頭都有點(diǎn)大，可是要?dú)g迎客戶的話，務(wù)必要記取，所以每天都報(bào)告本身要加油!這時(shí)候明白了要永久對(duì)本身有決議信念!

　　在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺(tái)正式歡迎客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要當(dāng)真細(xì)致，可是當(dāng)天客戶來的特別多，對(duì)還不諳練的我來講，的確有點(diǎn)力不從心，固然很當(dāng)真的去做，還是出了很多多少不對(duì)，好在有師傅救助善后，才不致于有太大吃虧，這一天讓我深入的感觸到交易諳練的必要性和緊張性!慎重的緊張性從這里入手下手開掘!

　　每一天都在兵戈著五花八門的客戶，他們中的大大都都是熱忱并且寬容的，可是也有一些要求特別嚴(yán)厲乃至是刻薄的客戶，他們要求特別刻薄，一不謹(jǐn)慎就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，可是你還是要抑制本身的感情，連續(xù)為他們耐煩辦事，這類環(huán)境還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交換課!交換真的是一門藝術(shù)，好在本身明白的不是太晚!

　　再其后到車險(xiǎn)部進(jìn)行練習(xí)，慶幸的是恰好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一路學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的進(jìn)修不像在黌舍里的`進(jìn)修一樣表面性那么強(qiáng)，這里珍視的是實(shí)際操縱本領(lǐng)，這內(nèi)里有很多都是公司的老員工經(jīng)過議定長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中特別有效，是以感觸特又寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的成長近況及公司標(biāo)準(zhǔn)和公司的將來成長等，為我們刻畫了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔�盲目，也不至于異國�?dòng)力!

　　公司如今與中國石化互助在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全全國都是一個(gè)立異，并且在公司精良的辦理方法的運(yùn)作下，正在井井有條的展開，讓人感觸到立異的氣力!真的特別敬愛老總的腦筋!這在我們過去兵戈保險(xiǎn)的時(shí)候根本就異國想過的事變，想不到竟然在市場(chǎng)上寂靜萌發(fā)，并顯現(xiàn)出富強(qiáng)的生命力，真是震動(dòng)在今后的進(jìn)修中報(bào)告本身必定要明白活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會(huì)變得異國將來!

　　本身在**的每一天更多的是在發(fā)覺本身，加快本身的成長，可是這類熬煉也是要付出價(jià)格的，本身每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到本身如今看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)定!堅(jiān)定去發(fā)覺美好的東西，進(jìn)修有效的知識(shí)，固然有點(diǎn)苦，可是痛并高興著!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)15

　　實(shí)踐教學(xué)是高校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，高等教育不僅要向?qū)W生傳授知識(shí)，驗(yàn)證理論，培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)技能，更重要的是要通過教師和學(xué)生的共同努力，使學(xué)生掌握科學(xué)的思維方式，提高學(xué)生綜合分析問題和解決問題的能力。畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校的綜合性實(shí)踐課程，目的是通過有效的實(shí)習(xí)，使應(yīng)屆畢業(yè)生學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，大力提高專業(yè)技能，鍛煉實(shí)驗(yàn)實(shí)踐動(dòng)手能力，為就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過這幾年來帶學(xué)生實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我們認(rèn)為，大部分實(shí)習(xí)生能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)情況結(jié)合起來，在老師的指導(dǎo)和幫助下積極工作，切實(shí)提高了自己的實(shí)驗(yàn)操作能力和實(shí)際生產(chǎn)能力�，F(xiàn)就我們?cè)趲�學(xué)生實(shí)習(xí)中的一些體會(huì)與大家交流，以期共同提高。

　　一、重視實(shí)習(xí)工作，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生獲得生產(chǎn)實(shí)際知識(shí)和擴(kuò)大知識(shí)面的有效途徑。畢業(yè)實(shí)習(xí)也是一項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐，是培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，熱愛本專業(yè)，遵守紀(jì)律等優(yōu)良品質(zhì)的良好機(jī)會(huì)。因此重視學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)不僅要在時(shí)間上給予保證，更重要的是要做好以下幾項(xiàng)工作。

　　1.選題

　　選題時(shí)我們要做到不僅符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，滿足教學(xué)基本要求，達(dá)到使學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，獲得比較全面的訓(xùn)練的目的，還要盡可能選擇結(jié)合社會(huì)生產(chǎn)實(shí)際，科研和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的課題，掌握當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的病蟲害第一手資料，然后確定所出的題目。

　�、沧龊脤�(shí)習(xí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

　　準(zhǔn)備工作進(jìn)行的好壞是確保實(shí)習(xí)成功的關(guān)鍵。在實(shí)習(xí)前首先要啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生了解如何運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)去分析問題、解決問題。讓學(xué)生在選定題目后首先要明確實(shí)習(xí)目的，學(xué)會(huì)自己查閱文獻(xiàn)，利用網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)資料。啟發(fā)學(xué)生通過分析判斷提出可行的實(shí)習(xí)方案。通過大量查閱資料可以豐富學(xué)生的專業(yè)知識(shí)。

　　3、提高學(xué)生實(shí)習(xí)的積極性

　　正式實(shí)習(xí)之前，在學(xué)生在寫文獻(xiàn)綜述的同時(shí)，集中本組的學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室首先做一些科研訓(xùn)練，包括各種培養(yǎng)基的制作，滅菌，病組織的分離培養(yǎng)，接種等等。做到人人掌握這些基礎(chǔ)操作技能，為畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)能獨(dú)立完成實(shí)習(xí)方案中設(shè)計(jì)的問題打好基礎(chǔ)。

　　由于過去我們重點(diǎn)是讓學(xué)生受到基礎(chǔ)理論及專業(yè)理論方面的訓(xùn)練，學(xué)生習(xí)慣于教師的全面指導(dǎo)，養(yǎng)成了較重的依賴性，獨(dú)立工作能力較差，因此很少能寫出象樣的實(shí)驗(yàn)方案。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們有意識(shí)地改變指導(dǎo)方法，向?qū)W生介紹寫課題方案的實(shí)際意義，讓學(xué)生理解實(shí)驗(yàn)方案是對(duì)于自身的創(chuàng)新能力，知識(shí)的綜合應(yīng)用能力以及實(shí)踐能力的重要體現(xiàn)和評(píng)價(jià)，讓學(xué)生明確現(xiàn)在與未來，學(xué)習(xí)與就業(yè)之間的關(guān)系，并讓學(xué)生意識(shí)到自己不在是應(yīng)付老師布置的作業(yè)，而是作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的農(nóng)藝師在工作。而實(shí)驗(yàn)方案寫的好壞往往是實(shí)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。

　　二、教師的主導(dǎo)作用是提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的關(guān)鍵

　　1.建立完善的.規(guī)章制度，培養(yǎng)學(xué)生時(shí)間觀念，提高工作效率由于一部分同學(xué)時(shí)間觀念不強(qiáng)，認(rèn)為實(shí)習(xí)不比上課，早晨到實(shí)驗(yàn)室晚一點(diǎn)兒也可以，這種懶散的態(tài)度影響了實(shí)習(xí)的質(zhì)量。針對(duì)這種情況，我們制定了嚴(yán)格的實(shí)習(xí)制度，要求學(xué)生每天按時(shí)到實(shí)驗(yàn)室，即使沒有實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，也要到實(shí)驗(yàn)室看書學(xué)習(xí)，有事要向老師請(qǐng)假。這些措施使學(xué)生的時(shí)間觀念大大加強(qiáng)，提高了工作效率。

　　2.共同協(xié)作，合理分工

　　共同協(xié)作是為加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我們?cè)谧鰧?shí)驗(yàn)的過程中一貫堅(jiān)持實(shí)驗(yàn)不分主次，論文各有側(cè)重的原則，這就要求參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都要參與同組其他同學(xué)的實(shí)驗(yàn)過程，不論是到大田觀察作物

　　病害還是到實(shí)驗(yàn)室分離、檢測(cè)，都必須相互協(xié)作，共同完成工作。這樣既可以拓寬學(xué)生的知識(shí)面，全面提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)技能，通過同學(xué)間的協(xié)作，還增強(qiáng)了民族團(tuán)結(jié)。每年我們每個(gè)老師都帶有6-7個(gè)實(shí)習(xí)生，由漢，維，回，哈族等不同民族的同學(xué)組成，他們?cè)趯?shí)習(xí)中相互幫助，互相學(xué)習(xí)，在辛苦的實(shí)習(xí)過程中建立了深厚的友誼。

　　三、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性是提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的決定性因素

　　1.定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正

　　我們定期有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)記錄等進(jìn)行隨機(jī)抽查，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有誤的及時(shí)要求學(xué)生重新做實(shí)驗(yàn)進(jìn)行修訂。在大田不同作物的不同生長時(shí)期，我們帶領(lǐng)學(xué)生到田間觀察，調(diào)查各種病害發(fā)生的情況，對(duì)學(xué)生提出的問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，使學(xué)生對(duì)大田多種作物生長發(fā)育過程，病害的發(fā)生發(fā)展規(guī)律有了全面的認(rèn)識(shí)和了解，由于有了問題能及時(shí)得到解決，同學(xué)們對(duì)實(shí)習(xí)越來越有信心了，實(shí)習(xí)的積極性也得到了充分的提高。

　　2.采取靈活的考核方式

　　靈活多樣的考核方式是調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的重要手段。我們主要通過抽查學(xué)生實(shí)習(xí)日記，檢查實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)等方法來督促他們認(rèn)真實(shí)習(xí)，并考核他們的學(xué)習(xí)水平。同時(shí)在解答學(xué)生問題時(shí)經(jīng)常提出反問來加深學(xué)生對(duì)問題的理解，在實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)也隨時(shí)向?qū)W生提出問題，啟發(fā)他們認(rèn)真思考，培養(yǎng)獨(dú)立思考和解決問題的能力，并將學(xué)生表現(xiàn)作為課程考核的一部分。

　　3.關(guān)心學(xué)生

　　在帶領(lǐng)學(xué)生做實(shí)驗(yàn)的同時(shí)，我們定期或不定期召開實(shí)習(xí)小組會(huì)議，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和生活、工作情況。在交流的過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并幫助學(xué)生解決實(shí)際困難，解決學(xué)生的后顧之憂，使他們安心學(xué)習(xí)。

　　4.畢業(yè)論文

　　撰寫畢業(yè)論文的目的是提高學(xué)生分析問題，解決問題的能力，并掌握科學(xué)研究的基本方法和科技論文的寫作方法，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造

　　力和提高本科生的科學(xué)研究素質(zhì)至關(guān)重要。在對(duì)學(xué)生的畢業(yè)論文初稿進(jìn)行認(rèn)真的，不厭其煩的多次指正和修改后，在學(xué)生論文正式答辯前，我們都組織本組成員進(jìn)行一次預(yù)答辯，對(duì)答辯過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)指出和解決，這樣在正式答辯中同學(xué)們都不太緊張，答辯效果也明顯提高了。

　　結(jié)束語

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)最重要的環(huán)節(jié)，是學(xué)生用所學(xué)理論知識(shí)和技能解決生產(chǎn)實(shí)際問題的初次嘗試，因此學(xué)校和教師都要予以充分的重視，特別是指導(dǎo)教師要不斷探索和改進(jìn)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作，切實(shí)提高畢業(yè)實(shí)習(xí)的質(zhì)量。通過多年的實(shí)踐和探索，我們認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師主要應(yīng)以指導(dǎo)、啟發(fā)以及測(cè)評(píng)考核實(shí)施的角色引導(dǎo)學(xué)生完成整個(gè)實(shí)習(xí)過程，只有這樣學(xué)生才能通過實(shí)習(xí)中的各個(gè)環(huán)節(jié)提高自身綜合素質(zhì)，并最終寫出合格的畢業(yè)論文。

　　新疆維吾爾自治區(qū)20xx年植物保護(hù)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)教研項(xiàng)目

　　日孜旺古麗·蘇皮，女，副教授，主要從事植物病理學(xué)教學(xué)及研究工作。阿不都外力·扎依爾，男，副教授，主要從事水力學(xué)教學(xué)與研究工作。

【大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章：

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)03-27

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)07-23

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)04-12

大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)02-02

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)01-31

大學(xué)生教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)05-23

大學(xué)生報(bào)社實(shí)習(xí)總結(jié)05-02

大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)03-06

關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)03-25

大學(xué)生幼師實(shí)習(xí)總結(jié)01-23