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電影拉贊助的說(shuō)話(huà)技巧
一、交流技巧
1、 進(jìn)店自我介紹：
A、 在知道誰(shuí)是老板的情況下
老板您好，我們是xx院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的成員
B、 在不知道老板是誰(shuí)的情況下
您好，請(qǐng)問(wèn)老板在嗎？我們是xx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部成員想找老板協(xié)商一下
關(guān)于我院xx某某活動(dòng)的贊助需要。
2、 確定相關(guān)店鋪負(fù)責(zé)人后開(kāi)始洽談相關(guān)贊助事宜
A、 介紹關(guān)于活動(dòng)的信息
（1） xx活動(dòng)的背景介紹：換屆、新學(xué)期的迎新活動(dòng)、文化廣場(chǎng)等等
（2） 活動(dòng)地點(diǎn)：新老區(qū)音樂(lè)廳、室外、還是其他相關(guān)地點(diǎn)
（3） 活動(dòng)場(chǎng)地的相關(guān)情況：如新區(qū)音樂(lè)廳科介紹為有座230+，空余地站立
100+，幕后工作人員與演員50+，預(yù)計(jì)至少有350---400人出席。
（4） 活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體安排而定
（5） 活動(dòng)規(guī)格：中小型活動(dòng)節(jié)目數(shù)在12—13個(gè)，大型活動(dòng)在17—18個(gè)，具
體活動(dòng)節(jié)目安排根據(jù)活動(dòng)需要進(jìn)行。例子只適用于晚會(huì)類(lèi)。
小結(jié)：即是預(yù)計(jì)效果的評(píng)定，首先應(yīng)是我院領(lǐng)導(dǎo)很重視，同學(xué)的參與積極性高。規(guī)格較大，宣傳機(jī)會(huì)難得，力度大，效果好。
二、我們能對(duì)商家承諾的宣傳內(nèi)容：
1、 幕布：活動(dòng)幕布上課打印商家名稱(chēng)如“xx店特別贊助”、“xx店獨(dú)家贊助”等內(nèi)
容，同時(shí)要說(shuō)出幕布所需的預(yù)計(jì)資金200—300
2、 條幅：活動(dòng)場(chǎng)地外的條幅規(guī)格可由商家自己決定一般在15米左右，內(nèi)容為：xx
商家預(yù)祝法學(xué)院xx活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功等。
3、 活動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束時(shí)可以由主持人特別鳴謝贊助商。
4、 在活動(dòng)中間可以添加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)或者其他游戲環(huán)節(jié)（獎(jiǎng)品有贊助商提供，獎(jiǎng)品上可
以印上商家基本信息，也可以使用商家自己的商品作為獎(jiǎng)品，或者商家提供的其他獎(jiǎng)勵(lì)。但注意時(shí)間基本在5分鐘左右）
5、 活動(dòng)開(kāi)始前，可以發(fā)放店家的宣傳單頁(yè)。
6、 活動(dòng)海報(bào)：舉辦本次活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)，在組織機(jī)構(gòu)下方也可以附上贊助商的信息，
如本次活動(dòng)由xx商家特別贊助等。
三、常見(jiàn)問(wèn)題
1、 我們老板/店長(zhǎng)不在（此時(shí)要觀察出說(shuō)話(huà)人說(shuō)的是否屬實(shí)，判斷出是否是委婉拒
絕）。
2、 你們有帶整個(gè)的活動(dòng)策劃書(shū)嗎？（我們此時(shí)要考慮到是否商家有意還是無(wú)意與我
們合作，回答時(shí)要根據(jù)實(shí)際情況而定，但在外聯(lián)活動(dòng)時(shí)盡量帶上活動(dòng)策劃書(shū)，以此來(lái)堵住商家問(wèn)此話(huà)的后路，然后再看商家是否有意愿進(jìn)行贊助，最后進(jìn)行洽談。）
3、 其他院的/社團(tuán)已經(jīng)來(lái)過(guò)了，我們已經(jīng)答應(yīng)他們了（此時(shí)要詢(xún)問(wèn)出是哪些院或者
社團(tuán)來(lái)過(guò)了，然后將我們法學(xué)院的優(yōu)勢(shì)和他們的劣勢(shì)進(jìn)行比較，然后才來(lái)對(duì)兩者的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較，到最后比較出我們的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)。秉持一個(gè)原則是對(duì)待社團(tuán)要打壓，同級(jí)別的要比較，突出自己，與高級(jí)別的比較，我們看工作的精致）。
4、 我們有意向但是不知道宣傳效果咋樣（此時(shí)我們要盡量說(shuō)出我們的規(guī)模，與整個(gè)
策劃的具體實(shí)施動(dòng)向，扔給商家一個(gè)打蛋糕，勾起他們的好奇心再來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的洽談）。
5、 我們店可以自己搞宣傳，不需要你們/我們?yōu)槭裁匆顿Y你們呢？（此時(shí)要說(shuō)出
我們的和他們自己宣傳的比較優(yōu)勢(shì)，打擊他們自己宣傳的信心。）
6、 我考慮一下（此時(shí)我們要做出積極的回應(yīng)，同時(shí)給商家暗示我們現(xiàn)在已經(jīng)有了潛
在或者談妥的同類(lèi)商家讓他們覺(jué)得自己如果不贊助我們自己的利益會(huì)受損。同時(shí)在商家愿意聽(tīng)你的講解的時(shí)候我們趁熱打鐵擊碎商家的最后一道心理防線(xiàn)）。 以上就是進(jìn)行外聯(lián)活動(dòng)的相關(guān)細(xì)節(jié)，其他不足之處需要我們?cè)诨顒?dòng)中自己因時(shí)因地而變，自我豐富，此模板僅做參考。其他相關(guān)資料將會(huì)在外聯(lián)工作技巧當(dāng)中呈現(xiàn)�。�
電影拉贊助的說(shuō)話(huà)技巧 [篇2]
1、認(rèn)識(shí)贊助的傳統(tǒng)模式：你給我贊助，我給你宣傳。 就是說(shuō)，先找準(zhǔn)對(duì)象，也就是商家，針對(duì)商家的需求制定宣傳計(jì)劃，再結(jié)合自己要贊助是干嗎用的，說(shuō)明活動(dòng)最少有多少人參與，自己學(xué)校有多少人，其實(shí)就是告訴商家能夠幫他宣傳到多少個(gè)學(xué)生，說(shuō)明能給商家?guī)?lái)什么好處（自由發(fā)揮，不要太假就行），自己又得到了活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，對(duì)雙方都有利。
2、嘗試走“公益宣傳促進(jìn)商業(yè)宣傳。
公益宣傳，指的是對(duì)大家都有益的宣傳，比如你拉一個(gè)關(guān)于如何制作簡(jiǎn)歷或者職業(yè)生涯規(guī)劃的講座，這對(duì)所有的學(xué)生都有好處沒(méi)有壞處，既然是免費(fèi)的講座，又能學(xué)到很多東西，那自然就很多人愿意來(lái)聽(tīng)這個(gè)講座，商家看到的是什么，就是人，就是消費(fèi)者，只需在宣傳單正面印講座的宣傳，背面印商家的宣傳，或者直接向教育機(jī)構(gòu)拉這個(gè)講座，就不用兩面都印，只需一面就能夠很好地宣傳這個(gè)教育機(jī)構(gòu)了，既然這么多人看得到這些傳單，講座又講得好，總會(huì)有人愿意去消費(fèi)，這就促進(jìn)了商業(yè)的宣傳。
3、活動(dòng)策劃書(shū)要詳細(xì)。
去拉贊助一定要有贊助策劃書(shū)，也要有活動(dòng)策劃書(shū)，而且要詳細(xì)，這樣商家才知道我們舉辦了什么活動(dòng)，給我們的幫助是什么，給商家?guī)?lái)什么樣的消費(fèi)信息，商家最看重的就是利益，要讓人家看到能給他們帶來(lái)什么利益。
4、懂預(yù)約、懂說(shuō)話(huà)、懂揣摩商家心理，了解最近商家的動(dòng)態(tài)及意向。
這就需要表達(dá)能力、應(yīng)變能力、交際能力強(qiáng)，缺一不可，而且要健談，讓商家覺(jué)得你這個(gè)人不錯(cuò)，挺好說(shuō)話(huà)，有禮貌，懂進(jìn)退，首先要讓商家愿意與你交談你才能繼續(xù)宣傳。做到這個(gè)可能會(huì)有些難，這就需要自己出去磨礪了，只有四處碰壁，才能找到問(wèn)題所在，才能慢慢體會(huì)商家到底需要什么。要勇于走出第一步，膽小不適合外聯(lián)部，也不是外聯(lián)部的風(fēng)格，所謂外聯(lián)，字面上的意思就是對(duì)外聯(lián)系，如果連跟商家交談的膽子都沒(méi)有，那么外聯(lián)就不是外聯(lián)了。然后，碰了一天壁就需要回去好好思考，跟干事們一起討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定新的策劃書(shū)。
5、及時(shí)把握機(jī)會(huì)，要給商家有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間。
拉贊助是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不要等活動(dòng)快舉行了才急急忙忙去拉贊助，這樣是不會(huì)有商家愿意合作的，舉辦一個(gè)活動(dòng)除了自己內(nèi)部要協(xié)調(diào)好外，還要跟商家協(xié)調(diào)，應(yīng)該說(shuō)舉辦活動(dòng)首先要跟商家協(xié)調(diào)，然后再內(nèi)部協(xié)調(diào)。
注意：拉贊助首先要制定贊助策劃書(shū)，贊助策劃書(shū)不要太繁瑣，簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)一下自己的活動(dòng)和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)就行，著重寫(xiě)對(duì)商家的利益。
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