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創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。但同時(shí)我們也收獲了很多，團(tuán)隊(duì)見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。
一、就是我們分工進(jìn)行市場調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊(duì)長負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購運(yùn)輸。在這個(gè)過程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問題時(shí)而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。
二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。例如，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時(shí)總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動和別人講話了。在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時(shí)才會再到你的店里面來買東西。
三、就是我們在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。把握市場需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過程中，把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本，而流動資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高。同時(shí)我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會有一個(gè)完整的體系。例如獎(jiǎng)罰的體系，職位分配的體系等。獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤分紅時(shí)都會受到相應(yīng)的罰款。同時(shí)，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時(shí)也會受到獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。
以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運(yùn)用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論，這樣我們才能掌握真正的知識。短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) [篇2]
盼望已久的創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)今天開課了，地點(diǎn)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院，。昨天晚上才剛剛接到這一通知，一切都顯得那么匆忙。我和王守俊早上五點(diǎn)半起床，六點(diǎn)中出發(fā)去往山經(jīng)。
開始是歷下區(qū)政府的官員介紹了本次活動的基本情況，表達(dá)了政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視程度。接下來便是我們的實(shí)訓(xùn)老師顏紅寶出場了。顏老師年輕有為，充滿活力。首先向我們交代了日后課堂的問好方式。從此時(shí)此刻起，我們不是師生關(guān)系，而是同事關(guān)系，所以每次問好都是顏老師先問，“各位親愛的同事大家現(xiàn)在好”，而我們的回答就是“非常好”，然后鼓三下掌。明白了問好的方式之后，顏老師對本次實(shí)訓(xùn)班的學(xué)生狀況做了一下了解，這個(gè)時(shí)候我也是大開眼界，我們一共40個(gè)人，分別來自山東大學(xué)，山東師范大學(xué)和山東財(cái)經(jīng)大學(xué)，我們中有的人已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，有開辦幼兒托管公司的，還有和星火集團(tuán)合作辦英語培訓(xùn)的，并且創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很成功，給別人打過工的人就更多了，總之每個(gè)學(xué)員都是充滿活力，都想在這個(gè)平臺上真正學(xué)到東西，學(xué)有所成，有了基本認(rèn)識后，我們開始進(jìn)行本次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的第一項(xiàng)內(nèi)容——學(xué)會自我介紹，并且互相認(rèn)識。
自我介紹是一個(gè)簡單又復(fù)雜的事情，做了無數(shù)次的自我介紹，事實(shí)上還真沒有仔細(xì)想一下到底要怎樣做自我介紹，顏老師教給我們自我介紹可以是1分鐘，3分鐘，5分鐘，10分鐘。但是一般情況下包括以下幾點(diǎn)：姓名，年齡，身份，出處（來自哪里），特長，愛好，信仰，展望。明白了自我介紹包含的內(nèi)容之后我們開始分小組進(jìn)行自我介紹，在進(jìn)行了一輪自我介紹之后，我們開始了有挑戰(zhàn)性的第二輪，還是自我介紹，但是環(huán)節(jié)是這樣的，a同學(xué)只需要說我叫a來自某某地，而b同學(xué)則需要說我是來自a 同學(xué)左邊的b，我來自某地，c同學(xué)則需要說我是來自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c，我來自某某地，d同學(xué)則需要說，我是來自a同學(xué)左邊的b同學(xué)左邊的c同學(xué)左邊的d，我來自某某地。以此類推。這樣做既鍛煉了所有同學(xué)的快速記憶能力，又使得學(xué)員們在最短的時(shí)間內(nèi)互相認(rèn)識。通過這個(gè)環(huán)節(jié)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是最前面的幾個(gè)人一般不會犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄冃枰洃浀娜吮容^少，而最后的幾個(gè)人也一般不會犯錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄冎耙呀?jīng)被重復(fù)了很多次了，他們的記憶得到了加深。最容易犯錯(cuò)誤的是中間的人，他們稍不留神就會錯(cuò)過關(guān)鍵信息。因此我總結(jié)出，創(chuàng)業(yè)的道路和人生的道路一樣，我們注重開好頭，我們注重收好尾，我們同樣要注重走好中間的過程。
下午我們接著講述了競選規(guī)則，因?yàn)槲覀兊纳险n形式是把課堂作為六家模擬公司的競爭場所，所以第一步是要競選產(chǎn)生六位總經(jīng)理，競選發(fā)言也是有一定的順序的，無論是1分鐘，3分鐘還是5到10分鐘。首先是自我介紹的簡單部分，接下來要分析崗位，分析自我優(yōu)勢，分析自己能給公司帶來什么，分析自己能給員工帶來什么，一句號召性的話結(jié)束。總共有8個(gè)人上臺競選，都是已經(jīng)有了自己的初始項(xiàng)目，也都規(guī)劃了自己公司的美好前景，各位競選者發(fā)表完自己的競選演說之后，面向黑板，背對學(xué)員站著，其他學(xué)員根據(jù)剛才他們的演說自由選擇站到自己認(rèn)為合適的總經(jīng)理身后，最后根據(jù)各自身后站的人數(shù)的多少確定最終勝出的六名學(xué)員作為最后的六名總經(jīng)理，然后六名總經(jīng)理入位，其他人選擇進(jìn)入哪家公司，老師又做了適當(dāng)?shù)钠胶�。這個(gè)階段，我先選擇的是劉范景的公司，結(jié)果這家公司的人數(shù)過多，我被這家公司請出，進(jìn)入了竇金鑫的公司。這個(gè)階段我學(xué)會了一定要敢于表現(xiàn)自己，盡可能的在陌生的環(huán)境中讓更多的人了解你，因?yàn)槊總�(gè)人都想得到別人的認(rèn)同，沒有自己的爭取，別人是不會輕易的相信你的。這個(gè)環(huán)節(jié)還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，就是在競選總經(jīng)理的環(huán)節(jié)結(jié)束之后，又有兩個(gè)人請求老師想要競選總經(jīng)理，但是被老師拒絕，老師說，商場中是沒有后悔藥吃的，錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了。其實(shí)，何止是商場呀，什么地方都是沒有后悔藥的，都是錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了，所以我們一定要抓住身邊的每一次機(jī)會。
接下來我們就是講解了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)道路中的基本問題
1、公司名稱
地名+字號+經(jīng)營領(lǐng)域+性質(zhì)
濟(jì)南金穗商務(wù)有限公司
現(xiàn)在的性質(zhì)一般是有限公司，以前的可能有有限責(zé)任公司，股份有限公司。字號就是自己的代表性名字，經(jīng)營領(lǐng)域說明公司的主要經(jīng)營范圍。
2、企業(yè)三要素
人、財(cái)、物
3、企業(yè)四流
物流，財(cái)流，信息流，人流
4、企業(yè)一句話
我是誰，我能干什么，我能怎么干。
本節(jié)課經(jīng)典語錄和反思：
1.不是你想要就能要，社會需要的是實(shí)力
2.錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了，必須抓住第一次機(jī)會
3.要善于表現(xiàn)自己
4.多說話，但不是說一堆廢話
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