不管你是否從事過(guò)類(lèi)似的行業(yè)有沒(méi)有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從到三中開(kāi)始就擔(dān)任了副班主任工作至今已兩年有余，一有效地溝通是學(xué)生管理的前提，這也能很好的了解學(xué)生的思想動(dòng)向，二要及時(shí)跟班提醒孩子抓住時(shí)間片段。
年會(huì)發(fā)言稿2003
年會(huì)發(fā)言稿
今天我坐在這里，感到非常得高興，高興得是看到我們?cè)谧乃腥�，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本趨于完善，大部分老員工已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面，新員工也都是既有思路又不乏勤奮的，我高興就是因?yàn)槲覀兊膲?mèng)想中有了你們這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)作為基礎(chǔ)！夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)將能夠按照我們的既定步驟來(lái)走。其次對(duì)我來(lái)說(shuō)，我先要感謝許總給我一個(gè)機(jī)會(huì)能與你們一起共事，同樣也感謝你們的支持，在我進(jìn)入谷雨以后，各位同事在工作上給了我最大的配合！謝謝！
1963年，著名的黑人民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬釘路德·金，在華盛頓發(fā)表過(guò)一個(gè)演講，題目是《Ihaveadream我有一個(gè)夢(mèng)想》，內(nèi)容是關(guān)于黑人白人平等。時(shí)至今日，盡管還有部分種族歧視的狀況在，但是美國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了第一位黑人總統(tǒng)奧巴馬。說(shuō)實(shí)話(huà)我對(duì)黑白平等沒(méi)有什么興趣，但是我覺(jué)得但凡一個(gè)人和一家公司確實(shí)都應(yīng)該有一個(gè)夢(mèng)想。谷雨是一家有一定歷史，經(jīng)歷過(guò)商場(chǎng)上的風(fēng)風(fēng)雨雨的公司，同時(shí)也是一家年輕的公司；在座的各位大都在80后和70后間，正是一個(gè)已經(jīng)過(guò)了做夢(mèng)而為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而努力的年紀(jì)。谷雨和各位同事都也應(yīng)該有一個(gè)夢(mèng)想，我不知道各位的夢(mèng)想到底是什么，但是我知道谷雨的夢(mèng)想是成長(zhǎng)為杭州名列前茅的、知名的大型建材公司或者集團(tuán)公司。
我們的短期目標(biāo)是在2016年開(kāi)出一個(gè)新的旗艦展廳，培養(yǎng)出兩支4-5個(gè)人的成熟的渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍，完善采購(gòu)、設(shè)計(jì)、售后等整個(gè)銷(xiāo)售保障體系，完善行政、人事、財(cái)務(wù)等公司架構(gòu)體系，同時(shí)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)3500萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其中渠道銷(xiāo)售1800萬(wàn)，工程銷(xiāo)售1700萬(wàn)；2016
年要有3支4-5個(gè)人的渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍，拓展出遍布整個(gè)杭州的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)會(huì)物色合適的地區(qū)，擴(kuò)展我們米洛西產(chǎn)品的代理區(qū)域，屆時(shí)會(huì)以分公司的形式來(lái)開(kāi)展、運(yùn)作。當(dāng)我們有了優(yōu)越的銷(xiāo)售終端—展廳的資源、掌握了優(yōu)良的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、同時(shí)我們還擁有你們這些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售保障人員時(shí)，我們就具備了運(yùn)作、甚至是挑選大牌和頂尖品牌的資格，到那個(gè)時(shí)候，我們的發(fā)展速度將是跳躍或者是爆炸式的。
很多同事可能知道我到谷雨之前是從經(jīng)營(yíng)德國(guó)唯寶潔具的杭州百年翠麗公司過(guò)來(lái)的，在3年多之前，百年翠麗的起點(diǎn)是和我們谷雨現(xiàn)在差不多的，是一家經(jīng)營(yíng)五金的，年銷(xiāo)售額也只是在幾千萬(wàn)的公司，但是現(xiàn)在他們?nèi)〉昧宋▽殱嵕哒麄�(gè)華東地區(qū)的代理，在上海、寧波、江蘇都有他們的分公司，年銷(xiāo)售將近4個(gè)億，在行業(yè)內(nèi)被各大房產(chǎn)公司認(rèn)可，銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)客戶(hù)也都能受到禮遇，可能很快就會(huì)成立集團(tuán)公司，他們現(xiàn)在的夢(mèng)想是上市。谷雨的夢(mèng)想和做法不一定和他們一樣，實(shí)現(xiàn)的過(guò)程可能會(huì)花去我們5年或者更多的時(shí)間，但是只要我們有夢(mèng)想、有實(shí)踐、有堅(jiān)持、有突破，我們的夢(mèng)想必定能變成現(xiàn)實(shí)！
我想各位同事也有自己的夢(mèng)想，你對(duì)自己職業(yè)的規(guī)劃是怎樣的？你對(duì)自己人生的安排是怎樣的？你計(jì)劃在什么時(shí)候達(dá)到一個(gè)怎樣的高度？那么我希望，你們的夢(mèng)想能隨之谷雨夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)而實(shí)現(xiàn)。我不奢望幾年后在座的所有同事都還坐在一起開(kāi)年會(huì)，但是所有伴隨著谷雨一起成長(zhǎng)的同事們，我希望幾年后你的職位更高，收入更高，更重要的是你在職場(chǎng)生涯中你因?yàn)楹凸扔暌黄鸪砷L(zhǎng)而驕傲和自豪！
選擇一個(gè)工作，我們會(huì)看收入、公司的人文環(huán)境等等，其實(shí)還有更重要的是個(gè)人的成就感！當(dāng)業(yè)務(wù)員攻下了一個(gè)難纏的設(shè)計(jì)師，終于把單子簽下來(lái)了；當(dāng)技術(shù)員在工地加班加點(diǎn)，終于克服了一個(gè)難題；當(dāng)我們的設(shè)計(jì)師絞盡腦汁，設(shè)計(jì)出一張讓客戶(hù)非常滿(mǎn)意的圖紙；這些時(shí)候，你們腦子里想得未必是我能拿多少錢(qián)，而是充滿(mǎn)了一種我能完成工作的成就感！
完成工作靠的是什么？實(shí)踐和堅(jiān)持！10年下半年入職的新員工有很多，作為你們來(lái)說(shuō)，實(shí)踐是你們?nèi)谌牍ぷ鞯幕�。不管你是否從事過(guò)類(lèi)似的行業(yè)，有沒(méi)有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。到了谷雨，面對(duì)著米洛西這樣的一個(gè)新的產(chǎn)品，從銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售對(duì)象、技術(shù)特點(diǎn)等各方面來(lái)說(shuō)，都和你們?cè)瓉?lái)的產(chǎn)品有著很大的不同。在新的一年開(kāi)始的時(shí)候，我希望大家加快學(xué)習(xí)和實(shí)踐的步伐。對(duì)新同事來(lái)說(shuō)，不但要和老同事一起多跑設(shè)計(jì)師，銷(xiāo)售人員要觀(guān)摩學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)和技術(shù)人員都要多跑現(xiàn)場(chǎng)，看看現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些什么問(wèn)題？技術(shù)人員應(yīng)該如何解決的？業(yè)主和設(shè)計(jì)師關(guān)注的問(wèn)題會(huì)是在哪里？當(dāng)然學(xué)習(xí)的最佳方式還是自己完整的做一個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，能觸碰到項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，能解決發(fā)生的各種問(wèn)題，幾個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，你的自信心自然就來(lái)了，也很快能獨(dú)立開(kāi)展工作。
老員工也不能放松警惕，要堅(jiān)持不斷的充實(shí)自己。比如每年廠(chǎng)里都會(huì)推出幾款新產(chǎn)品，產(chǎn)品的特性都會(huì)有一定的變化，就象10年的拿鐵和瑪琪亞朵表面有孔的問(wèn)題，類(lèi)似的問(wèn)題必須要逐步的掌握和解決。同時(shí)零售要配合收集和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，最經(jīng)典的一句話(huà)“知
己知彼，百戰(zhàn)不殆”，請(qǐng)大家牢記在心！
明年公司會(huì)安排一些設(shè)計(jì)和技術(shù)上的培訓(xùn)，各個(gè)相關(guān)部門(mén)都要參加，一是提高本領(lǐng)域內(nèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；二是要大家盡量多掌握相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，以利于本領(lǐng)域工作的開(kāi)展，比如設(shè)計(jì)要基本精通技術(shù)要點(diǎn)，設(shè)計(jì)時(shí)能考慮到現(xiàn)場(chǎng)情況；技術(shù)要熟悉銷(xiāo)售流程和設(shè)計(jì)概要，在服務(wù)過(guò)程中能考慮到設(shè)計(jì)因素，知曉現(xiàn)場(chǎng)變更應(yīng)該補(bǔ)充的相關(guān)手續(xù)等；最重要是銷(xiāo)售人員，除了勤快、面熟、返點(diǎn)等因素，你在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)υO(shè)計(jì)師有幫助才是銷(xiāo)售過(guò)程中最關(guān)鍵的。希望明年的銷(xiāo)售人員，除了銷(xiāo)售額的提高外，更要提高單個(gè)設(shè)計(jì)師的出單比例，盡量把你有限的資源挖掘出最大銷(xiāo)售額度，這就是突破！
所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，1886年，世界上出現(xiàn)了第一輛汽車(chē)，到現(xiàn)在125年，看看汽車(chē)是怎么在進(jìn)步的？90年代，我去學(xué)電腦，用的386，內(nèi)存1M，現(xiàn)在是至少是2G內(nèi)存，2000倍的變化。社會(huì)在進(jìn)步，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)步，你不進(jìn)步就是意味著落后，最終被淘汰。我們不僅僅要突破自己，還要比別人更快一步。我們的夢(mèng)想是驅(qū)策我們?nèi)〉猛黄频膭?dòng)力，實(shí)踐和堅(jiān)持是取得突破的有效手段！希望大家在未來(lái)的時(shí)間里，突破自己并且和公司一起突破現(xiàn)狀，一起實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想！
回顧2016展望2016年會(huì)發(fā)言稿
回顧2016，展望2016
年會(huì)發(fā)言稿
各位同仁、同志們：
大家好！
首先，我向?yàn)楣拘燎诠ぷ�，努力拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了！
值此新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表董事會(huì)向所有員工致以新春的問(wèn)候！向大家拜個(gè)早年！
過(guò)去的2016年，是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，廣州、深圳市場(chǎng)成功啟動(dòng)、長(zhǎng)沙公司成功簽約，這些成績(jī)的取得，歸功于全體員工的共同努力和奮斗拼搏。再次感謝各位同事長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)公司所付出的辛勤努力以及外界人士對(duì)公司的支持與幫助！
新的一年，任重而道遠(yuǎn)，為了實(shí)現(xiàn)新跨越，我希望大家繼續(xù)保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度，盡一切努力，抓住新機(jī)遇，全力以赴迎接挑戰(zhàn)！我對(duì)公司的未來(lái)充滿(mǎn)了信心，并對(duì)在座的各位同事更有信心！公司給大家提供了一個(gè)大舞臺(tái)，而我相信大家的努力能讓這里更加精彩，大家的每一份付出都會(huì)得到回報(bào)。我期待在大家的共同努力下公司會(huì)在2016年步上一個(gè)新臺(tái)階，2016年讓我們大家共同努力！
最后，我在這里祝愿大家在新的一年里，工作順利！萬(wàn)事如意！闔家幸福！謝謝大家！
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014年1月21日
2016-2016學(xué)年班主任研討會(huì)發(fā)言稿
2016-2016學(xué)年班主任研討會(huì)發(fā)言稿
崔鍵
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師大家好。
2016年2月20日，來(lái)到三中第一天上班。從到三中開(kāi)始，就擔(dān)任了副班主任工作，至今已兩年有余。今天有幸第一次在班主任研討會(huì)上發(fā)言，心中無(wú)比的激動(dòng)。
一直抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，所以也談不上經(jīng)驗(yàn)交流，只是把擔(dān)任副班主任工作過(guò)程中的感受歸納總結(jié)如下。
一、有效地溝通是學(xué)生管理的前提
初來(lái)三中，擔(dān)任了袁紅巖老師班的副班主任，一學(xué)期后又擔(dān)任汪惠玲老師班的副班主任至今。經(jīng)過(guò)接觸，我與學(xué)生之間建立了深厚的師生感情。漸漸地，也發(fā)現(xiàn)陪伴與理解是和孩子最好的溝通方式。初中學(xué)生處于叛逆期，渴望被理解，但又常常隱藏自己的想法，不愿與師長(zhǎng)溝通。所以信任感是很重要的。
陪伴是建立信任感的前提。和學(xué)生一起自習(xí)，一起跑操，一起跳大繩，一起大掃除，一起組織班會(huì)，一起參與運(yùn)動(dòng)會(huì)，節(jié)假日時(shí)一起打籃球，一起玩航模等等，這些共同的經(jīng)歷使信任感逐漸建立。接觸過(guò)程中，他們自然會(huì)把他們的小秘密跟我分享。這也能很好的了解學(xué)生的思想動(dòng)向。
另外，學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)要多理解學(xué)生，從他們的角度想問(wèn)題，這樣溝通起來(lái)會(huì)比批評(píng)更有效。這點(diǎn)昨天很多老師都提到了，不在多說(shuō)。
二、要及時(shí)跟班，提醒孩子抓住時(shí)間片段
8.11班的學(xué)生，比較大的一個(gè)問(wèn)題就是拖拉、磨嘰情況嚴(yán)重。比如有些同學(xué)中午到校后放了書(shū)包，先楞會(huì)兒神，然后出去洗把臉上的汗，然后找書(shū)打開(kāi)后，再楞一會(huì)兒神，好不容易把作業(yè)寫(xiě)了兩個(gè)字了，突然想起了什么，拿水杯又出去接水了。晚自習(xí)后班里放學(xué)比較早，但總有幾個(gè)孩子會(huì)拖到最后，甚至全校都走差不多了還有那么兩輛立在車(chē)位處。
班里學(xué)生對(duì)于整塊的時(shí)間他們都能認(rèn)真對(duì)待，但是對(duì)于這些零散時(shí)間往往不夠重視。汪老師工作比較辛苦，本校分校兩頭跑，上了五樓就上氣不接下氣了。這時(shí)就該副班主任出場(chǎng)了，每天的課間操、中午放學(xué)、下午到校、晚自習(xí)前、晚自習(xí)放學(xué)，這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)我會(huì)在班里，督促學(xué)生調(diào)整狀態(tài)，告訴學(xué)生化整為零，利用時(shí)間片段，有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)或休息。
最后復(fù)習(xí)考試階段，合理利用下午到校后的時(shí)間，安排小學(xué)科的復(fù)習(xí)，效果也很明顯。
三、組織活動(dòng)，在活動(dòng)中引導(dǎo)教育學(xué)生，在做中學(xué)。
做副班主任期間跟學(xué)生一起開(kāi)展了些許活動(dòng)，也讓我大為受益。開(kāi)學(xué)之初做班級(jí)文化建設(shè)；利用下午自習(xí)課時(shí)間組織學(xué)生跑步、游戲；組織14歲集體生日主題班會(huì)；《為期末考試而戰(zhàn)》主題班會(huì)；迎新年元旦演出，作為代理班主任組織參加三中校運(yùn)動(dòng)會(huì)。在這些活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，讓我感受到了學(xué)生的熱情、感恩、懂事與信心。尤其是孩子和家長(zhǎng)做信件交流時(shí)。仿佛讓我也回到了我的中學(xué)時(shí)代，回想起當(dāng)初那個(gè)叛逆的男孩和父親之間的隔閡。我也通過(guò)自身經(jīng)歷和孩子們分
享了我的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，通過(guò)他們的故事，也讓我對(duì)他們有了更深入的了解，讓我跟他們一同成長(zhǎng)。
四、全面了解孩子情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
這學(xué)期讓我印象深刻的是汪老師會(huì)定期找個(gè)別學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。發(fā)現(xiàn)學(xué)生問(wèn)題后，先觀(guān)察一段時(shí)間，同時(shí)與任課老師進(jìn)行溝通，如果該生各科作業(yè)、聽(tīng)講均出現(xiàn)了問(wèn)題，說(shuō)明這個(gè)學(xué)生這段時(shí)間思想態(tài)度不端正了。這時(shí)跟家長(zhǎng)通電話(huà)，約其到校詳談。時(shí)間定在早讀時(shí)或者晚自習(xí)前，這樣不占用家長(zhǎng)工作時(shí)間，家長(zhǎng)也方便。在家長(zhǎng)來(lái)之前，搜集該生的各科作業(yè)。讓家長(zhǎng)看到作業(yè)做的情況，也是有力的證據(jù)，更有說(shuō)服力。
約見(jiàn)家長(zhǎng)既讓家長(zhǎng)了解了孩子在校的實(shí)際情況，也通過(guò)親情教育讓學(xué)生有所轉(zhuǎn)變，還通過(guò)家長(zhǎng)了解孩子在家中的情況，找到癥結(jié)所在。通過(guò)家校的合力幫助學(xué)生轉(zhuǎn)變。
以上是我做副班主任期間的一些心得體會(huì)，很感激學(xué)校給了我做副班主任的機(jī)會(huì)，讓我能夠收獲這份沉甸甸的情感，也讓我有機(jī)會(huì)跟有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)更多的帶班經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有班主任經(jīng)歷的教師生涯是不完整的，期待能夠參與到班主任管理工作中來(lái)，提升自己，服務(wù)學(xué)生。謝謝大家。
2017-07-08崔鍵