在全縣招商引資工作會的講話，強化全鄉(xiāng)項目信息庫的建立和管理做到管理細致跟蹤盯靠及時到位，加強干部管理推動招商引資工作上新臺階，當前區(qū)就處在工業(yè)化進程的初期，通過多種渠道大力宣傳提高傳播效應引起社會關注
招商引資工作發(fā)言稿
在全縣招商引資工作會的講話
——清湖鄉(xiāng)黨委書記郭宏
為了全面完成或超額完成今年的各項工作目標，我們必須堅定不移地突出招商引資，切實抓好招商引資工作。招商引資是加快工業(yè)化最快、最現(xiàn)實、最有效的途徑，必須抓住發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利契機，堅持開放外行、借力發(fā)展，不斷做大工業(yè)經(jīng)濟總量。結(jié)合本鄉(xiāng)實際對全面的招商引資任務進行了認真的規(guī)劃和精心的安排，在縣政府商務局領導的幫助和支持下，今年以來取得了較為的成績。
一、注重實際抓招商引資工作
招商引資工作是一項長期而重要的工作，年初我鄉(xiāng)便制定了注重實際、提高效率、不務虛不浮夸的工作方案，從招商引資的前期洽談工作做起，謹守寧缺毋濫、貪大求多的浮躁投機心里，摒棄假、大、空式的東西。實實在在交朋友，招一個項目，簽一個協(xié)議，落戶一個企業(yè)，搞好一個服務。以心招商、以誠招商。
二、有的放矢抓招商引資工作
1.眾所周知我鄉(xiāng)財政狀況并不充裕，但這并不能阻礙我鄉(xiāng)招商引資工作的開展。年初我鄉(xiāng)成立了，以鄉(xiāng)政府主要領導為隊長的招商引資小分隊。今年以來小分隊北上浙江、江蘇，南下福建、廣東跑信息、招客商、定項目。
2.我們本著勤儉節(jié)約、不浪費的原則，注重效率，切實做好招商引資工作。突出抓新項目的開發(fā)，著重抓客戶資源，集中人力、物力，集中精力，有的放矢搞招商，提高招商成功率，降低招商引資成本。
三、項目的落實和進展情況
自年初制定招商引資工作方案以來，經(jīng)全鄉(xiāng)上下不懈的努力，在招商引資方面已經(jīng)取得了一些成績。
今年以來成功落戶我鄉(xiāng)并已開工的企業(yè)有：
1、祥瑞有色金屬加工有限公司，總投資3200萬；投資人：劉曉劍（浙江龍游）；
主營產(chǎn)品：鉛鋅等有色金屬冶煉。
2、弋陽祥宇醫(yī)藥公司，總投資3000萬；
投資人：王宇（江西玉山）；
主營產(chǎn)品：醫(yī)療藥品銷售
3、飛騰塑料粒子廠，總投資1500萬。
投資人：楊志慶（浙江義烏）；
主營產(chǎn)品：塑料粒子
4、匯瑩瑩石礦工藝品加工工資，總投資3000萬。
投資人：王宇新（浙江人）
主營產(chǎn)品：瑩石礦開采及瑩石工藝品
5、永豐塑料粒子廠，總投資2000萬元。
投資人：劉其虎（九江人）
主營產(chǎn)品：塑料粒子
已簽約并在辦理相關手續(xù)的有：煅燒滑石粉廠，投資6000萬元，進工業(yè)園區(qū)，占地100畝，投資人劉曉劍。
正在洽談的項目有：
1、江西興鴻不銹鋼有限公司，投資2億，年產(chǎn)2000套不銹鋼模具及10000扇項目不銹鋼門，進工業(yè)園區(qū)，需要占地50畝，投資人：楊國華，浙江江山人。
2、旅游帳篷廠，投資6000萬元，年銷售額可達2億元，主要經(jīng)營產(chǎn)品是旅游帳篷，欲招工500人，投資人：黃志軍，浙江寧波人。
3、毛竹拉絲廠，投資2000萬元，投資人：郁明發(fā)，浙江嘉善人。
下一步招商引資工作安排：
1、推出優(yōu)勢項目招商引資。結(jié)合我鄉(xiāng)實際，努力把我鄉(xiāng)的優(yōu)勢項目、優(yōu)勢產(chǎn)品推介出去，供外商選擇。如：我鄉(xiāng)的鵝鴨養(yǎng)殖基地已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，現(xiàn)在每年銷售成品鵝、鴨100萬羽，銷售額過4500萬元。為了增加該產(chǎn)業(yè)的附加值，計劃明年將創(chuàng)辦一家鵝鴨肉制品廠，努力把該項產(chǎn)業(yè)做強做大。
2、促進以商招商。做好落地企業(yè)的服務工作并與之建立長期友好的信任合作關系，通過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)。主要做好：（1）多與私營業(yè)主交朋友，竭力為他們排憂解難，提高服務質(zhì)量，對企業(yè)實行跟蹤服務營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)放心踏實的生產(chǎn)經(jīng)營。（2）經(jīng)常深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。（3）強化全鄉(xiāng)項目信息庫的建立和管理，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。
3、開展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，采取走訪親友、書信、電話聯(lián)絡等方式，宣傳鄉(xiāng)情和招商引資政策。
4、加強干部管理，推動招商引資工作上新臺階。招商引資是我鄉(xiāng)經(jīng)濟工作的重中之重，要把招商引資當作第一要務來抓；要個個頭上有任務，人人肩上有責任，爭取洽談一個、建設一個、見效一個；要鼓勵全體機關干部踴躍參與招商引資，確保引進一個、帶動一片。營造全民招商的良好氛圍。
2016年10月10日
招商引資工作發(fā)言材料初稿
招商引資工作發(fā)言材料
Xx區(qū)人民政府區(qū)長
同志們：
按照開展“解放思想大討論”活動的安排，下面我就“如
何正確認識招商引資工作，盤活做大工業(yè)總量”作如下發(fā)言。
近年來，xx區(qū)招商引資工作堅持做大城市、做強產(chǎn)業(yè)、夯實基礎的發(fā)展思路，大力實施“走出去、請進來”的招商引資戰(zhàn)略，抓住沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、建設黔中經(jīng)濟區(qū)、安順貴陽同城化發(fā)展等重大機遇，深化項目落實，優(yōu)化招商環(huán)境，搭建招商平臺，努力開創(chuàng)招商引資工作的新局面，全區(qū)招商引資工作步入了持續(xù)發(fā)展的良性軌道。“十一五”期間，共引進招商引資項目234個，累計實現(xiàn)到位資金49.9億元，年均增長72%。今年以來，在繼續(xù)實施“走出去、請進來”招商引資戰(zhàn)略不放松的前提下，實行了重大招商引資項目領導掛鉤聯(lián)系制度，全區(qū)招商引資工作質(zhì)量好于過去，力度強于過去，成效優(yōu)于過去。截止6月底，招商引資到位資金61.63億元，同比增長215.92%，超過了“十一五”期間的總和，為全區(qū)經(jīng)濟社會實現(xiàn)又好又快、更好更快發(fā)展提供了有力保障。下面，就如何抓好招商引資工作，做大工業(yè)總量，我談一下三個方面的看法：
一、深化認識，進一步增強招商引資工作的重要性和緊
迫感
縱觀人類發(fā)展歷史，工業(yè)化進程是一個完成原始資本積
累，推動經(jīng)濟起飛的不可逾越的過程。當前xx區(qū)就處在工業(yè)化進程的初期。就我們當前的條件來看，發(fā)展工業(yè)必須要靠項目建設，項目建設必須要靠招商引資，這一鏈條性的經(jīng)1
濟發(fā)展規(guī)律已經(jīng)成為區(qū)委、區(qū)政府的共識。多年的實踐表明，招商引資可以對地方經(jīng)濟社會起到促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級；促進城鄉(xiāng)基礎設施建設，改善投資環(huán)境；促進科技進步，發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟；促進人才開發(fā)，提高人的素質(zhì)；拉動城鄉(xiāng)經(jīng)濟統(tǒng)籌發(fā)展，實現(xiàn)“質(zhì)”的變化的作用。
從國際國內(nèi)發(fā)展趨勢看，2016年全球金融危機以來，國內(nèi)出現(xiàn)的東部沿海部分產(chǎn)業(yè)向西部內(nèi)陸轉(zhuǎn)移的趨勢越發(fā)明顯，為我們承接東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和招商引資提供了前所未有的機遇。機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，一步慢則步步慢，要在發(fā)展中贏得更廣的空間和更寬裕的時間，要求我們要牢固樹立“老板就是生產(chǎn)力，企業(yè)是政府的上帝”，“誰為xx區(qū)招商，誰就是xx區(qū)的恩人”的招商引資工作理念，認真做好招商引資工作。
從xx區(qū)區(qū)情實際看，xx區(qū)地處黔中腹地，不沿邊、不臨海，拉動經(jīng)濟發(fā)展的“三駕馬車”中，靠消費我們內(nèi)需不足，靠凈出口我們先天地理優(yōu)勢不夠，要發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟靠的是什么？就是招商引資。只有堅持不懈地招商引資上項目，才能打造一個新的工業(yè)支撐體系，從根本上扭轉(zhuǎn)我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)單一、產(chǎn)業(yè)鏈條短、工業(yè)總量小的實際狀況。
回顧近年來的招商引資工作，我深深感覺到，招商引資對經(jīng)濟增長的拉動率越來越強，以往招商引資建成的項目正逐步發(fā)揮效益，招商引資對經(jīng)濟社會發(fā)展作出了巨大貢獻。國發(fā)2號、黔黨發(fā)15號文件相繼出臺，未來的發(fā)展壓力更大，目標更高，質(zhì)量更嚴，做大工業(yè)經(jīng)濟，必須堅定不移地加大招商引資力度，一大招商的格局招大商，推動總量上臺階、質(zhì)量上水平。
二、親商助商，充分發(fā)揮政府在招商引資工作中的積極作用
2
促進地方經(jīng)濟的發(fā)展和繁榮，招商引資不失為一種投入少、見效快的捷徑，地方政府在招商引資過程中起到不可或缺的作用。企業(yè)如何評價地方政府在招商引資中的地位和作用、政府如何確定在招商引資中的戰(zhàn)略選擇、政府如何規(guī)范在招商引資中的行為等等問題直接影響到政府的公信力和社會形象。
因此，政府在招商引資工作中要真正做好角色扮演：一是做好投資環(huán)境的營造者。主要是提供招商引資優(yōu)惠政策、開展招商引資的宣傳、完善招商引資項目的基礎設施條件、打造真誠公平地對待外來投資者的輿論環(huán)境和社會風氣；二是做好招商引資活動的組織領導者。提供好招商引資信息、規(guī)劃招商引資重點項目、組織向外宣傳推介、組建招商引資團隊、協(xié)調(diào)招商引資活動；三是做好投資項目的合作者。主要是推出合作項目、與投資者達成合作意向、履行投資合作義務；四是做好市場的監(jiān)管者和維護者。維護公平競爭的市場秩序、制止不正當競爭行為、糾正地方保護主義傾向。
具體來講，政府在招商引資中要著重體現(xiàn)以下七個方面的積極作用：一是要主動作為。要制定好政策，向投資者提供市場機會和利潤空間，在信貸資金、土地使用、勞動力等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品銷售方面提供優(yōu)惠條件。二是提供好信息。溝通勞資雙方，將本地的市場環(huán)境、區(qū)域優(yōu)勢、發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)惠政策、投資需求等信息收集匯總、綜合編纂，提供及時、可靠、全面、完整的招商信息，最大限度地減少和消除外來投資者在信息部對稱的基礎上的決策失誤。三是遴選好項目，根據(jù)市場前景、本地資源優(yōu)勢、利潤水平、政策導向等因素，選擇對于外來投資者有吸引力的項目作為重點推介。四是要促成合作，通過政府牽線搭橋、溝通協(xié)調(diào)，使區(qū)域內(nèi)外的企業(yè)建立和發(fā)展良好的關系。五是維護好權益。
運用行政手段和法律手段，保障好投資者的經(jīng)營環(huán)境和合法權益，打擊和制止對外來投資者的非法侵害。六是要加強宣傳。通過多種渠道大力宣傳，提高傳播效應，引起社會關注，產(chǎn)生良好反響。七是要激勵表彰。對招商引資有貢獻的單位和個人、對外來投資者在振興地方經(jīng)濟上有突出貢獻的要給予表彰和獎勵。八是領導要親為。這次書記帶領我們到xx、xx學習考察，對招商工作我們體現(xiàn)到了兄弟縣區(qū)的好做法。在優(yōu)惠政策方面，全省各縣區(qū)的差別不大，領導重視，對重大項目親自接待、親自洽談，促成了幾十億、上百億體量大、管長遠項目的落地，促成大招商格局的形成，這值得我們?nèi)珔^(qū)各級各部門學習。
三、科學謀劃，積極探索新時期招商引資工作的特點和策略
新階段的招商引資，投資者所看重已經(jīng)不僅僅是一個地方的資源稟賦、勞動力價格等現(xiàn)實因素，他們更多看重的是一個地區(qū)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的配套能力，是一個地區(qū)對其所在行業(yè)上下游企業(yè)數(shù)量的多少和質(zhì)量的優(yōu)劣。從這個特點上說，結(jié)合區(qū)情實際，我們在招商引資工作開展過程中，要注重這么幾個策略。
一是把握好西秀區(qū)優(yōu)勢所在。我們區(qū)位優(yōu)越，交通發(fā)達，境內(nèi)擁有航空、鐵路、高速公路和水路協(xié)調(diào)發(fā)展的立體交通運輸網(wǎng)絡。我們生態(tài)良好，氣候宜人，城市空氣質(zhì)量優(yōu)良率連年保持100%。我們旅游資源得天獨厚，是世界喀斯特風光旅游優(yōu)選區(qū)，境內(nèi)擁有xx風景區(qū)、xx文化風景區(qū)、xx森林公園等優(yōu)質(zhì)旅游資源。我們礦產(chǎn)資源、煤炭儲量豐富。我們地處xx經(jīng)濟區(qū)，是中央新一輪西部大開發(fā)著力推進、率先發(fā)展的重點區(qū)域，未來五年將與省會貴陽從西面、南面實現(xiàn)無縫連接，實現(xiàn)同城化發(fā)展。我們擁有重要的投資載體——xx工業(yè)園區(qū)。園區(qū)規(guī)模從15.89平
方公里拓展到2016年遠期規(guī)劃的100平方公里，基礎設施的不斷完善，為招商引資和企業(yè)入駐打牢了基矗
二是要分析好招商引資對象的需求。招商引資從來都是一個雙向選擇的過程，做好對投資者心理、愿景、盈利點的分析，要求把我們的優(yōu)勢與投資者的需求結(jié)合起來，充實完善到招商方案中去。我們在制作招商方案時，一定要將xx區(qū)特有的各種優(yōu)勢與擬前往的招商的區(qū)域進行認真對比分析，找到利益共通點。要精選政治素質(zhì)高、政策素養(yǎng)好、業(yè)務能力強的同志充實到招商引資隊伍中來。要選擇合適的招商方式，取得成本與效益間的最優(yōu)平衡。項目是招商引資的載體，項目資料準備得是否完整詳盡，直接關系到招商引資談判是不是能夠取得成功。項目資料的準備要站在投資商的角度來設計，要細化到項目選址在哪里，政府的相關批文有哪些，我們已經(jīng)做了那些工作，投資商需要做什么，項目的市場有多大，盈利點在哪里等等。資料準備得越齊全，我們在談判中就越主動，招商引資成效就越明顯。
三是要做好項目庫建設。項目庫建設是一個地區(qū)做好招商引資的不竭源泉，同時也是一個地區(qū)不斷認識和解讀自身優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)的重要抓手。隨著招商引資工作力度的不斷加大，省市組織的各類赴外招商引資活動會越來越多，如何在這些活動中搶占先機，爭取到投資者，項目庫建設是一個重要保障。我們要按照洽談一批、簽約一批、建設一批、投產(chǎn)一批、儲備一批的工作思路，搞好xx區(qū)招商引資項目庫建設，要對項目庫實行動態(tài)管理，對于長期招不進商，經(jīng)濟效益和社會效益不大的項目要及時進行調(diào)整，要集中土地、資金、人力等要素投入到經(jīng)濟效益好、社會效益大的項目規(guī)劃中去，盡最大努力挖掘xx區(qū)每一寸土地含金量，促進經(jīng)濟社會更好更快發(fā)展。
四是要著力提高招商引資的質(zhì)量。像xx區(qū)這樣的中西部縣區(qū)，提高招商引資質(zhì)量，要堅持招商方式精細化，要實行小分隊定向招商，要舉全區(qū)力量鎖定大項目招商，要利用投資商依附關系以商招商，要在全區(qū)范圍內(nèi)動員一切力量，在不違反原則的前提下，跑官場找關系，跑洋場找外商，跑錢場找行長，跑市場找老板，將招商主體向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，從黨政機關和領導干部做起，樹立人人都是招商環(huán)境、人人都是招商工作人員、一切工作的開展為招商引資服務的大招商格局，切實做到以情招商、以恒心招商、以專業(yè)隊伍招商，推動招商引資工作數(shù)量和質(zhì)量的大幅提升。
五是要抓好項目落地建設，形成實物量。要突出抓好項目落地開工。繼續(xù)加強新開工項目的各項準備工作，做到搶時間、抓進度、保質(zhì)量，要加快推進項目建設進度。要抓住施工黃金季節(jié)，瞄準關鍵環(huán)節(jié)，積極推進項目建設。要推進銀企合作縱深發(fā)展。發(fā)揮政府、銀行、企業(yè)“三位一體”融資機制作用，進一步完善區(qū)級投融資平臺，建立和完善以政府投入為引導，企業(yè)投入為主體，銀行貸款、社會融資為支撐的多元化投融資體系，為項目建設提供可靠資金保障。
當前的發(fā)展形勢和xx區(qū)的客觀實際決定了“加速發(fā)展加快轉(zhuǎn)型推動跨越”一定要做好招商引資這篇文章。招商引資工作是一項綜合性極強的工作，我們要進一步加強對經(jīng)濟形勢和招商引資工作緊迫性、重要性的認識，結(jié)合自身工作實際加強研究、付諸實踐，為西秀區(qū)招商引資工作貢獻力量，共同推動xx區(qū)經(jīng)濟社會又好又快、更好更快發(fā)展。
招商引資工作專題發(fā)言3
招商引資工作專題發(fā)言
克山縣人民政府——劉鳳德
一、招商引資工作的重要性
發(fā)展經(jīng)濟必須發(fā)展工業(yè)，發(fā)展工業(yè)必須要靠項目建設，項目建設必須要靠招商引資，這一鏈條性的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律已經(jīng)成為各級黨委、政府的共識。特別是近年來，省市“兩會”及經(jīng)濟工作會議都一再強調(diào)要“上大項目、大上項目”，“抓項目就是抓發(fā)展、抓項目就是抓財源、抓項目就是抓建設”，要“創(chuàng)造和建立有利于投資的長效機制，出臺政策措施，方便企業(yè)家放心投資發(fā)展”等一系列重要精神。
一個地方和企業(yè)要增強地方和企業(yè)的經(jīng)濟實力，改變城鄉(xiāng)面貌，離不開招商引資。同時，擴大就業(yè)渠道，增加居民收入；改善民生，提高群眾生活品質(zhì)，保持社會穩(wěn)定，增強群眾凝聚力；促進農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設；企業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)要擴張要發(fā)展，同樣都離不開招商引資！克山作為邊遠的一個農(nóng)業(yè)大縣、財政窮縣，發(fā)展縣域經(jīng)濟靠的是什么？就是招商引資。只有堅持不懈地招商引資上項目，才能打造一個新的工業(yè)支撐體系，從根本上扭轉(zhuǎn)我縣支柱產(chǎn)業(yè)單一、產(chǎn)業(yè)鏈條短、民營經(jīng)濟不發(fā)達的狀況。
二、招商引資工作重點
克山適合招什么樣的項目，有什么樣的資源適合投資開發(fā)，作為招商人員，必須要知曉優(yōu)勢，明確主攻方向。綜合分析我縣各方面因素和幾年來招商引資的成功經(jīng)驗，我縣的招商引資要以“八大產(chǎn)業(yè)”為基礎，重點圍繞“八大產(chǎn)業(yè)”爭取生產(chǎn)規(guī)模大、技術含量高、產(chǎn)業(yè)鏈條長、增長速度快、1
帶動效益強、發(fā)展前景好、產(chǎn)品附加值高的大項目。
在發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)項目上。在做好馬鈴薯交易大市場的建設的同時，重點引進規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化的馬鈴薯精深加工企業(yè)，從而加快馬鈴薯的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進程。我縣于3月末成功引進星客（中國）年加工50萬噸馬鈴薯項目。該項目總投資10.057億元，主要包括年產(chǎn)5萬噸馬鈴薯精淀粉、1萬噸土豆泥、1萬噸馬鈴薯蛋白和5000噸膳食纖維四個生產(chǎn)項目。項目投產(chǎn)后，年可帶動加工薯種植30萬畝、種薯種植5萬畝，直接拉動馬鈴薯種植經(jīng)濟效益2億元，年可實現(xiàn)銷售收入13.5億元、利稅2.03億元。
在發(fā)展大豆產(chǎn)業(yè)項目上。在做好徽記三期大豆食品加工項目的同時，重點引進精深加工、拓展企業(yè)規(guī)模，開發(fā)大豆高端產(chǎn)品的企業(yè)項目。今年4月26日，我縣與蘇州悅?cè)A公司大豆分離蛋白項目正式簽約。該項目設計生產(chǎn)能力年加工大豆30萬噸，全部投產(chǎn)后，年可實現(xiàn)銷售收入12億元、稅金5000萬元、利潤1.8億元。
在發(fā)展麻產(chǎn)業(yè)項目上。依托金鼎公司，新上高支紗與輕薄時裝面料、干紡彩色紗、大麻綜合加工、大麻高檔服裝面料項目，大力發(fā)展亞麻服裝業(yè)。同時引進精加工技術，拓展企業(yè)規(guī)模，在新產(chǎn)品開發(fā)和國內(nèi)外市場開拓上搞突破。
在發(fā)展畜禽加工項目上。做好雨潤生豬冷鮮肉改擴建項目要，積極引進腸、肉類、食品深加工項目，延伸畜禽加工產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬產(chǎn)業(yè)帶。
在發(fā)展水產(chǎn)業(yè)項目上。引進戰(zhàn)略投資伙伴，鼓勵企業(yè)整2
合重組，通過增資擴股或資源整合等形式，引導企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模，壯大企業(yè)實力，提升產(chǎn)業(yè)效能。
在發(fā)展木產(chǎn)業(yè)項目上。依托盈派木業(yè)、興安木業(yè)，搶抓市場需求旺盛機遇，新上高端產(chǎn)品開發(fā)項目，提高產(chǎn)能，提升品質(zhì)，開拓市常
在發(fā)展酒產(chǎn)業(yè)項目上。依托關東王酒業(yè)、龍福酒業(yè)，引進外埠資金或品牌客商，改進生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，研制開發(fā)高、中、低檔各類產(chǎn)品，做強品牌，擴大生產(chǎn)規(guī)模，擴張市場營銷網(wǎng)絡和市場份額，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
要學會比較優(yōu)勢。在招商過程中，不僅能介紹我縣資源
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，更要知道我縣與其它地區(qū)的不同點。例如我縣地理位置優(yōu)勢。我縣地處于齊齊哈爾與五大連池兩大旅游城市之間，主要干道（碾北公路）由我縣境內(nèi)穿過，方便外出旅行、購物、食宿。我縣農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢。我縣特產(chǎn)馬鈴作物薯科技研發(fā)、綠色天然。優(yōu)質(zhì)大豆經(jīng)理論數(shù)據(jù)認證大豆蛋白在42%，高于其它地區(qū)。我縣特色水資源。盛產(chǎn)天然蘇打水含多種礦物質(zhì)，屬于世界三大冷泉之一等，以此來吸引客商的目光，挑起投資欲望。
三、招商引資工作措施
近年來，各地都把招商工作作為重中之重的首要任務來
抓，招商競爭近乎白熱化程度，競爭日趨激烈，拼政策、拼人力、拼財力，無形中給我們招商引資帶來了極大的困難與壓力。所以，我們必須創(chuàng)新思維，增強自信心，采取新措施、新手段，做到敢于招商，善于招商，提高招商引資的實效性。3
1、要用好招商政策
招商引資是一項系統(tǒng)性的全民工程，需要克山50萬人民積極參與，竭力而為。為充分調(diào)動全縣上下招商引資的積極性，鼓勵社會各界積極參與招商引資，形成全社會參與大招商格局，促進全縣經(jīng)濟和社會事業(yè)的快速發(fā)展，克山縣在《2016年招商引資獎勵辦法》中明確提出，從即日起對新引進外來資金、興辦項目工作過程中有突出貢獻的所有中介人、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門及其單位負責人予以獎勵，凡引進內(nèi)資固定資產(chǎn)投資1億元以上加工項目或引進外資固定資產(chǎn)投資1000萬美元以上加工項目的，將分階段獎勵項目第一引薦人100萬元，并解決1名符合條件的人員到全額開支事業(yè)單位工作；如引進世界500強或國內(nèi)500強企業(yè)落戶我縣且固定資產(chǎn)投資在1億元以上的，在享受上述政策后再分別獎勵引薦人100萬元或50萬元。與之周邊地區(qū)相比，我縣的招商引資政策已略顯成熟、穩(wěn)定，因此我們要把握政策方向，對外加大宣傳我縣招商引資政策力度，為實施招好商、引大商提供良好的政策依據(jù)。
2、要加大宣傳力度，提高我縣的知名度。
加大招商引資工作宣傳力度，不僅要宣傳我縣的優(yōu)勢、良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的投資政策，也要充分借鑒其他地區(qū)招商引資工作的成功經(jīng)驗。
目前，我們外出招商，只提到我們縣城或是我們有什么資源、產(chǎn)業(yè)，肯定知道我們的人不多。出現(xiàn)這種現(xiàn)象原因有兩個：一是宣傳推介力度不夠；二是沒有可借勢的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)4
品宣傳，這說明在這方面我們所下的功夫還是不夠。
“克山土豆”是我縣的金字招牌，要在借勢馬鈴薯上做文章。在這方面盱眙（xūyí）的經(jīng)驗很值得我們借鑒。一個名不見經(jīng)傳的蘇北小縣，好些人連名子都叫不出來。然而，就是這個小縣，近年來卻在江浙一帶名聲大振。原因就在于他們善于挖掘本地優(yōu)勢，著力推介自己。盱眙產(chǎn)龍蝦，他們就對外主推龍蝦，并將龍蝦的吃法演繹出“一嗅、二舔、三揭、四吃、五濘六捏、七剝、八拽、九撕”九步吃法。仿佛只有盱眙龍蝦最好；只有這樣吃才能吃出龍蝦的品位。并借此把盱眙推介為全國龍蝦之鄉(xiāng)。其實我們都知道全國產(chǎn)龍蝦的地方不少，也并非盱眙龍蝦全國最好。然而，其他地方?jīng)]推出龍蝦，唯有盱眙進行了大力推介，并做到了極致，也就顯示出了其良好的宣傳效果。
借鑒這一推廣作法，將克山的馬鈴薯作為主推向外的產(chǎn)品。比如我們在飯店吃的烹土豆片、炒土豆絲，到超市里購買的淀粉、粉絲等都是我們對外宣傳炒作的文章，讓別人都聽到、知道并記住有一種叫“克山土豆”的馬鈴薯食品作物，從而形成只有“克山土豆”才是馬鈴薯中的極品的概念意識。
我們要挖掘我縣最有特色的資源，除精心加以整合包裝外，還應作為一種統(tǒng)一的、規(guī)范的宣傳廣告詞對外發(fā)布和推介。長期的、大劑量的、不間斷的宣傳推介。
3、要領導帶隊，有序招商。
有序招商，就是帶項目、帶信息定向、定位招商。2016年全縣經(jīng)濟工作會議以后，我縣開展了主要領導帶隊招商活5
動，瞄準具有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢的地區(qū)，特別是長三角、珠三角等地區(qū)，多次率領有關部門、相關企業(yè)負責人外出招商。今年年初以來，以縣級領導牽頭的考察組先后赴浙江、廣東、香港等地招商，取得了顯著的招商成效。目前，已成功簽約星客集團馬鈴薯加工、蘇州悅?cè)A大豆分離蛋白、華潤燃氣3個項目，投資額可達20多億元。實踐證明，領導帶隊、有序招商活動是一種行之有效的招商形式，應該繼續(xù)堅持。同時，在外出招商時也要求我們對招商地的情況必須掌握了解。如：城市基本情況，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，行業(yè)發(fā)展特點，風土人情、歷史文化等。這樣，在與客商交談時，才能做到心中有數(shù)，洽談有序，更具有針對性和有效性。
4、要推動企業(yè)招商，以商招商。
企業(yè)招商、以商招商最具說服力，成功效率高。簡單說就是通過已經(jīng)落戶我縣的外地投資者，吸引其親戚、朋友、合作伙伴等來克山投資，從而產(chǎn)生“葡萄串效應”，這種招商方式效果很明顯，可以說人家一句話勝過我們招商人員一百句話的宣傳。在這方面，我縣已有許多成功的例子：縣委、縣政府通過我縣昆豐公司爭取到四川徽記食品有限公司來我縣投資辦廠，后通過徽記與蘇州悅?cè)A公司取得聯(lián)系，雙方達成合作共識；年初通過我縣馬鈴薯龍頭企業(yè)沃華公司與香港星客（中國）集團取得聯(lián)系，達成了《年加工50萬噸馬鈴薯工業(yè)園區(qū)建設項目》協(xié)議。
5、要實施“反哺工程”，引導在外能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
在外建廠辦企業(yè)的克山籍企業(yè)家是一筆寶貴的資源財
富，而他們一旦選擇了回家鄉(xiāng)投資興業(yè)，還很有可能介紹更多客商到家鄉(xiāng)投資。因此要把鼓勵在外企業(yè)家回鄉(xiāng)投資作為招商引資的重要部分，加強與他們聯(lián)系，利用春節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日登門拜訪，加強溝通，加深了解，培育親情。使他們進一步了解家鄉(xiāng)的發(fā)展、優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，增強他們的家鄉(xiāng)歸屬感，為發(fā)展“反哺經(jīng)濟”打下良好基矗如西城鎮(zhèn)把在外發(fā)展較好的能人基本情況統(tǒng)計在冊，總計105人。在春節(jié)期間，利用秦皇島高源廣告公司經(jīng)理高揚回家探親之際，鎮(zhèn)領導主動登門拜訪，通過情況介紹、政策引導、親情感召，和高揚就投資2800萬元興建混拌肥加工廠項目進行了當場簽約�，F(xiàn)又與廣洲天河俱樂部公司董事長宮瑾瑛，山東黃島開發(fā)商鄭志民取得了聯(lián)系，即日將就房地產(chǎn)開發(fā)，蛋產(chǎn)品加工項目進一步合作展開洽談。
6、要講究招商策略，堅持共贏發(fā)展
投資的目的是追求效益最大化，要有利可圖，這是客商
的最終目標。但這個目標主觀為自己，客觀為社會。投資項目一旦落戶，既為地方培植了新的經(jīng)濟增長點，增加財源稅源，又提供了眾多的就業(yè)機會，帶動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，我們一定要解放思想，妥善處理問題，開明在先，精明在后，要算大賬、算總賬、算長遠賬，有膽量的提出歡迎外商“剝削”的口號，實現(xiàn)你發(fā)財、我發(fā)展的互惠互利“雙贏”目標。如：我們在談小商品交易市場項目時，投資商認為市場應座落在交通便利、人口密集、臨街經(jīng)營的商業(yè)地段。而我縣土地指標本就緊張，更別說針對此類用地的開發(fā)。最后
經(jīng)過領導研究協(xié)商，認為該項目既是規(guī)模較大的項目，又是商貿(mào)流通型項目，從我縣發(fā)展的長遠考慮，決定以置換方式讓利客商，促成項目落戶克山。我們在招商洽談中，要充分體現(xiàn)共贏發(fā)展的原則，遇到一些大項目、高科技項目、出口型項目，要積極協(xié)調(diào)，爭取領導支持，需要時，作出適當?shù)淖尣健?/p>
7、要加強平臺建設，提升項目承載能力。
以特色園區(qū)建設為重點，搭建招商引資新平臺，完善基礎設施建設，以提升項目的承載能力，實現(xiàn)項目集約發(fā)展新突破。加快園區(qū)建設，加速產(chǎn)業(yè)集聚，促進集約發(fā)展仍然是2016年我縣招商工作的重點，縣政府在今年的《政府工作報告》中針對這一點明確提出：按照“項目集聚、要素集約、產(chǎn)業(yè)集群、服務集成”的要求，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，要服從縣里的產(chǎn)業(yè)布局，突出自己的特色、重點向產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。一是明晰功能定位。結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)基礎和比較優(yōu)勢，依托馬鈴薯、大豆等產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，擴大招引現(xiàn)代食品精深加工企業(yè)，著力推進新型工業(yè)化，以企業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)鏈延伸為重點，加快形成一批集聚度高、規(guī)模效益顯著的項目集中區(qū)，進而推進我縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設。重點建設好西南區(qū)域食品工業(yè)園、畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園及南區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)園。二是創(chuàng)新方式方法。進一步完善園區(qū)運作模式，依靠內(nèi)力，借助外力，積極吸納多方資本，對于優(yōu)勢企業(yè)、可組合配套項目，要采取多種形式宣傳介紹我們的園區(qū)發(fā)展優(yōu)勢，堅持做到“不怕磨破嘴，不怕跑斷腿，不怕丟面子，不怕壓擔子”，多元化溝通促談，力
爭投資發(fā)展。在完善基礎性、行政性服務的同時，要完善生產(chǎn)生活服務，加強勞動用工、信息和市嘗金融支持等服務體系建設，逐步建立服務管理的長效機制。
8、要增強服務保障，營造寬松投資環(huán)境。
在縣級層面，要繼續(xù)落實包扶制度。每名縣級領導都要就重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)、重點項目進行專人專項包扶，同時由縣行風辦牽頭，抽調(diào)公安、檢察、法院、工商、招商、交通等相關部門，組成專項組織，對于縣域經(jīng)濟發(fā)展中出現(xiàn)的破壞經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，對外來招商企業(yè)亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查等行為嚴厲打擊，暢通招商綠色通道。真正做到親商、愛商，使更多的外來投資者立足克山、心系克山、投資克山。在部門層面要不斷改進部門服務。繼續(xù)深入開展機關效能建設活動，改進工作作風，簡化辦事程序，提高服務效率，加強引進項目落地建設無縫對接服務，實行各個環(huán)節(jié)有人管，部門事情有人辦，項目落地有人包的全程代理“一站式”服務，堅持在政策審批上零障礙，落實政策上零折扣，管理服務上零距離，處理問題上零缺位。要不斷改善企業(yè)融資環(huán)境。把握好國家金融政策，激勵、調(diào)動金融機構(gòu)加大對投資我縣企業(yè)的支持力度，領導主動負責聯(lián)系協(xié)調(diào)，促進銀企之間的合作。要不斷優(yōu)化企業(yè)用工環(huán)境。認真研究利用好縣內(nèi)外人力資源市場，精心組織用工招聘會、勞企對接會，積極幫助外來企業(yè)解決勞動力瓶頸問題。要不斷營造良好的人文環(huán)境。積極推行“四個一”工作法，幫助外商解決生產(chǎn)、生活中的困難和問題，進一步營造“重商、親商、安商、
富商”的人文環(huán)境。