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醫(yī)藥銷(xiāo)售會(huì)議上的演講稿范文
在醫(yī)藥的銷(xiāo)售是比較受歡迎的，那么在銷(xiāo)售會(huì)議上怎么演講效果會(huì)更好？下面是百分網(wǎng)小編為你整理的醫(yī)藥銷(xiāo)售會(huì)議演講稿內(nèi)容，歡迎參考閱讀。
醫(yī)藥銷(xiāo)售會(huì)議演講稿篇一
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷(xiāo)精英，借這次公司的年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲
如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的`簡(jiǎn)單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2) 陳列：賣(mài)場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)
4) 推廣：促銷(xiāo)手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員：工作積極性不高，銷(xiāo)售欲望不強(qiáng)
7) 技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能
8) 管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差
9) 架構(gòu)：沒(méi)有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10) 培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，XX年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能順暢解說(shuō);
——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣(mài)什么補(bǔ)什么的層次;
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷(xiāo)售演練或開(kāi)展銷(xiāo)售游戲;
——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;
——很少召開(kāi)店鋪例會(huì)，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì)議;
——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制;
——沒(méi)有店鋪日志或正式交接本，更沒(méi)有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書(shū)面化;
——沒(méi)有實(shí)用的銷(xiāo)售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺(jué)走……
以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷(xiāo)售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“ 管而不理” ，使“品牌無(wú)品” !究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，XX年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!
3、以下是公司直營(yíng)渠道XX年截止到11月的業(yè)績(jī)情況：(幻燈片投放)
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下，XX年全年的平均單店月銷(xiāo)售僅有5.6萬(wàn)，否則還不到4.5萬(wàn)。
而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷(xiāo)售一般要達(dá)到9—13萬(wàn)以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升30%以上。
醫(yī)藥銷(xiāo)售會(huì)議演講稿篇二
這次會(huì)議是一個(gè)月度的工作會(huì)議，在去年的年會(huì)上我們講過(guò)，由于今年的形勢(shì)非常特別，加上公司銷(xiāo)售管理的格局也發(fā)生了一些改變， 所以今年我們要多見(jiàn)面，多交流，多溝通，本著這樣一個(gè)基本思想，召開(kāi)了本次四月份月度工作會(huì)議。
這次會(huì)議由于比較忙沒(méi)有全程聽(tīng)完，只聽(tīng)了一部分，但是大體的意思也都知道，根據(jù)這次會(huì)議的情況，我在今天的總結(jié)會(huì)上講5個(gè)問(wèn)題。
第一個(gè)問(wèn)題：聯(lián)盟商業(yè)的問(wèn)題，在去年的年會(huì)上我做了專題的論述，年會(huì)以后我們就開(kāi)展工作，到今年為止我們的有效工作時(shí)間也有兩個(gè)多月了，這件事情的難易程度大家基本上都有了一個(gè)了解，從總體來(lái)看，我們推進(jìn)的并不順利，我們遇到了很多問(wèn)題，有的問(wèn)題是預(yù)料之中的問(wèn)題，有的是預(yù)料之外的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并不可怕，可怕的是發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題我們就要去正視問(wèn)題，解決問(wèn)題，基于這些情況，我談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
1、我們不能忘記我們走聯(lián)盟商業(yè)的模式的初心是什么，我們要解決什么樣的基本問(wèn)題。我們要解決3個(gè)問(wèn)題：第一：我們要解決終端下沉問(wèn)題，這些年來(lái)我們都是用總代模式，我們的渠道覆蓋率取決于總代的能力，這些年來(lái)我們一直被牽著鼻子走，我們一直希望我們的網(wǎng)絡(luò)能無(wú)限細(xì)分，但是我們做不到，所以我們提出聯(lián)盟商業(yè)的模式事實(shí)上是對(duì)過(guò)去整個(gè)網(wǎng)絡(luò)打破以后重新構(gòu)造，如果我們把關(guān)注點(diǎn)放在地市州縣，那么我們就有可能把渠道下沉，有可能更進(jìn)一步的接近我們的目標(biāo)醫(yī)院。第二：我們要解決自營(yíng)品種尤其是口服品種的銷(xiāo)售問(wèn)題，口服品種如果是通過(guò)總代的模式是不可行的，朗歐至成立以來(lái)有16年的歷史，我們不敢說(shuō)有哪一種口服藥做的很成功，這些都是通過(guò)省代的模式來(lái)運(yùn)作的，他們的渠道根本不能下沉，他們也解決不了面的問(wèn)題，只是做到點(diǎn)，這些年來(lái)我們沒(méi)有口服品種的成功的案例，而我們收購(gòu)了這些工業(yè)以后這個(gè)問(wèn)題一直在困擾著我，如果我們不能把我們的網(wǎng)絡(luò)下沉進(jìn)行扁平化，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)解決我們的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，那是做不到的，所以解決自營(yíng)口服品種的問(wèn)題也是我們建立聯(lián)盟商業(yè)的初心。第三：我們要解決業(yè)務(wù)規(guī)模的問(wèn)題，行業(yè)中大多數(shù)業(yè)務(wù)規(guī)模上不來(lái)，其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)不大、產(chǎn)品的覆蓋率不強(qiáng)，如果我們不解決這個(gè)問(wèn)題，那么我們的業(yè)務(wù)規(guī)模上不來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的魅力在于有31省市自治區(qū)，東方不亮西方亮，總能給我們產(chǎn)生量，所以解決業(yè)務(wù)規(guī)模問(wèn)題也是我們建立聯(lián)盟商業(yè)的初心。
2、隨著兩票制的到來(lái)，促使我們聯(lián)盟商業(yè)的戰(zhàn)略必須加快加強(qiáng)，否則我們會(huì)陷入極大的戰(zhàn)略被動(dòng)，我們只能跟著經(jīng)銷(xiāo)商的腳步來(lái)走。聯(lián)盟商業(yè)承擔(dān)了兩票制中的一票，在當(dāng)前的形勢(shì)下，跟我們當(dāng)初建立聯(lián)盟商業(yè)比起來(lái)，聯(lián)盟商業(yè)的角色發(fā)現(xiàn)了一些變化，我們過(guò)去強(qiáng)調(diào)它的開(kāi)發(fā)性要大于配送性，現(xiàn)在看來(lái)它們兩要等同，有時(shí)候配送還要大于開(kāi)發(fā)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)的力量就在我們身邊，等我們?nèi)フ希渌蜎Q定它能否在當(dāng)?shù)厣�。針�?duì)目前這樣一個(gè)情況，我經(jīng)過(guò)深思跟大家探討可不可以把我們的政策進(jìn)行微調(diào)，有以下幾點(diǎn)考慮：第一，我們的產(chǎn)品過(guò)去分兩個(gè)大包，臨床產(chǎn)品包和終端產(chǎn)品包，臨床產(chǎn)品包我們完全可以按照事業(yè)部來(lái)分成事業(yè)部的產(chǎn)品包，分類以后，事業(yè)部?jī)?nèi)部的包不要拆，聯(lián)盟商業(yè)可以靈活自由的選擇我們的一個(gè)包或者幾個(gè)包。第二，我們過(guò)去是把一堆產(chǎn)品跟一家企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，通過(guò)這兩個(gè)月來(lái)看，大家目前的說(shuō)服力是不夠的，大家沒(méi)有展現(xiàn)出這件事情的深度，并非這件事情行不通，有時(shí)候戰(zhàn)略會(huì)在戰(zhàn)術(shù)面前妥協(xié)，我們現(xiàn)在的妥協(xié)是我們不一定跟一家商業(yè)聯(lián)盟，我們可以根據(jù)商業(yè)的特點(diǎn)我們?cè)賮?lái)談合作什么產(chǎn)品包，我們可以跟不同的商業(yè)聯(lián)盟。第三，一個(gè)地區(qū)可以跟幾家商業(yè)合作，當(dāng)然合作的前提還是它對(duì)地區(qū)醫(yī)院的覆蓋情況。第四，保證金的問(wèn)題，保證金有一個(gè)原則，如果商業(yè)跟我們合作僅僅充當(dāng)是配送的角色，保證金是可以不收的，但如果是代理就要收保證金。我建議口服品種和針劑的保證金要區(qū)分開(kāi)來(lái)，口服品種可以一個(gè)品種收幾千，請(qǐng)銷(xiāo)售中心和市場(chǎng)中心聯(lián)合制定，深入到品種，每個(gè)事業(yè)部把本事業(yè)部產(chǎn)品包要收的保證金定起來(lái)，變得切實(shí)可行，分解以后我們發(fā)現(xiàn)如果一個(gè)企業(yè)做我們?nèi)康漠a(chǎn)品已經(jīng)不止20萬(wàn)了，但是他們所選的產(chǎn)品包可能就幾萬(wàn)塊錢(qián)。所以口服品種我建議可以5千一個(gè)，金蓮花這種大一點(diǎn)的品種1萬(wàn)一個(gè)，新品種一個(gè)標(biāo)都沒(méi)有的適當(dāng)還可以降低一點(diǎn)，針劑提高一點(diǎn)，縮宮素3萬(wàn)到5萬(wàn)，都要標(biāo)出來(lái)，我覺(jué)得把一個(gè)包分解我們拿的實(shí)惠更多，并且他們付出的也是心甘情愿，我們把產(chǎn)品打散，但是事業(yè)部?jī)?nèi)部的產(chǎn)品包不能打散，要放在一個(gè)公司，這有利于我們的管理。再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，聯(lián)盟商業(yè)作為公司發(fā)展的戰(zhàn)略，我們是不會(huì)改變的，不會(huì)因?yàn)楦鞣N政策而改變，也不會(huì)因?yàn)檫@件事情很難而改變，但是我們會(huì)在策略上和做法上進(jìn)行調(diào)整，所以此次做出這樣的調(diào)整，銷(xiāo)售中心要組織大家討論，如果沒(méi)有問(wèn)題，我們要形成書(shū)面的形式，我們?cè)?月份就可以進(jìn)行推進(jìn)。
第二個(gè)問(wèn)題：新的業(yè)態(tài)問(wèn)題，這段時(shí)間以來(lái)，行業(yè)的政策層出不窮，整個(gè)行業(yè)有一種惶惶不可終日的感覺(jué)，以至于外行業(yè)的人都知道醫(yī)藥行業(yè)不安寧。行業(yè)情況比較復(fù)雜，每次有新的`政策出來(lái)我都會(huì)第一時(shí)間去看，看的還是有點(diǎn)心驚膽戰(zhàn)，心驚膽戰(zhàn)的主要是工業(yè)，因?yàn)楣I(yè)方面我們還是學(xué)生，我在工業(yè)也是不得要領(lǐng)，所以我也下決心了，有所為有所不為，絕不做一個(gè)工業(yè)的專家，太耗時(shí)間，我會(huì)讓專業(yè)的人去管理。我非常害怕突然有一天飛檢，把我們某一個(gè)廠的GMP吊銷(xiāo)了，每次看到這樣的消息我也會(huì)立即轉(zhuǎn)發(fā)給各個(gè)工業(yè)的老總。煙臺(tái)中洲在于總的領(lǐng)導(dǎo)下整個(gè)企業(yè)井然有序，質(zhì)量工作抓的很緊，企業(yè)里面內(nèi)部進(jìn)行了好幾次飛檢，所以煙臺(tái)中洲不需要擔(dān)心。廣西玉蘭有悠久的歷史，在當(dāng)?shù)赜猩詈竦年P(guān)系，承載著幾百號(hào)人的衣食住行，當(dāng)?shù)氐乃幈O(jiān)部門(mén)和相關(guān)部門(mén)都認(rèn)可這個(gè)企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中的龍頭地位，所以現(xiàn)在我基本上也不用過(guò)去，由�？偞蚶�，易總每個(gè)月去一次，現(xiàn)在也呈現(xiàn)出產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的大好局面，形勢(shì)一片大好。但是也不是沒(méi)有擔(dān)憂，有某些產(chǎn)品在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中有沒(méi)有不規(guī)范的問(wèn)題?我也不敢說(shuō)。圣朗地處南京，整個(gè)國(guó)家GMP抓的最緊的就是江蘇，江蘇也是醫(yī)藥大省，最大的制藥企業(yè)也在江蘇，所以江蘇的藥監(jiān)部門(mén)是非常嚴(yán)苛的，我也很高興在這種嚴(yán)苛的環(huán)境下，我們確保我們問(wèn)題出的少，所以我也不是很擔(dān)心。我最擔(dān)心的是江蘇朗歐，因?yàn)榻K朗歐是生產(chǎn)水針劑，當(dāng)然我們會(huì)想盡一切辦法，很多工藝在新的團(tuán)隊(duì)的支持下能夠公關(guān)的盡量公關(guān)，采取高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不生產(chǎn)的策略，在新的業(yè)態(tài)環(huán)境下確保公司能夠長(zhǎng)期可持續(xù)性的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。在當(dāng)前情況下，商業(yè)也并非沒(méi)有危機(jī)，我們深圳朗歐的質(zhì)量管理規(guī)范意識(shí)是很強(qiáng)的，武漢朗帛也有一批很有經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)量管理人士，確保公司經(jīng)營(yíng)無(wú)憂�，F(xiàn)在兩票制來(lái)了，營(yíng)改增也來(lái)了，營(yíng)改增對(duì)我們不是問(wèn)題，我覺(jué)得營(yíng)改增和兩票制是可以結(jié)合在一起來(lái)應(yīng)用的，我們?cè)缇鸵?guī)范了，我們沒(méi)有掛靠、沒(méi)有不規(guī)范、沒(méi)有偷稅漏稅。但是我們的業(yè)態(tài)確實(shí)是改變了，我們的管理機(jī)構(gòu)面臨的工作內(nèi)容、方向、重點(diǎn)也有所改變，如果說(shuō)我們過(guò)去做的是商務(wù)工作，我們可以到處跑體現(xiàn)我們的業(yè)績(jī)，但是現(xiàn)在我們可能要坐下來(lái)做很多案頭的工作，從公司層面看，我們?cè)黾恿?0個(gè)省總助理，我們一定要把后勤團(tuán)隊(duì)的力量用起來(lái)，總部要加強(qiáng)對(duì)這30個(gè)人的專業(yè)的培訓(xùn)，讓他們能為我們?cè)谛碌臉I(yè)態(tài)下處理大量的繁雜的案頭工作提供保障。
圍繞兩票制我們要做的主要工作是票流、物流、資金流、推廣。
關(guān)于票流，我們有兩類產(chǎn)品，自營(yíng)品種很簡(jiǎn)單，主要就是面臨高開(kāi)高返的問(wèn)題;代理品種就不得不跟合作的工業(yè)聯(lián)合處理，這也促使我們?cè)谖磥?lái)的業(yè)務(wù)合作中我們首先要考量我們的合作工業(yè)能不能處理財(cái)務(wù)問(wèn)題，如果不能處理品種再好也只能敬而遠(yuǎn)之。我們處理這些問(wèn)題的原則是由朗歐直接跟工業(yè)聯(lián)系，所有的費(fèi)用直接返到朗歐，由朗歐獲得工業(yè)的返款，由朗歐把這些錢(qián)轉(zhuǎn)給下級(jí)。過(guò)去所有的經(jīng)理都游離于票流之外，每月回款自己都不清楚，但現(xiàn)在想當(dāng)甩手掌柜是不可能了，因?yàn)闋可娴奶嗔�，過(guò)去你只要管一個(gè)底價(jià)，但今天別人的錢(qián)全部在你手上，以前別人從不找你，但現(xiàn)在他們會(huì)天天找你，大家的角色改變了，兩票制將大家的地位頓時(shí)往上升了。
關(guān)于物流，我們可能在一個(gè)階段以內(nèi)，還會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商把底價(jià)款和開(kāi)高開(kāi)票的稅金打過(guò)來(lái)，但是這樣做會(huì)越來(lái)越難，他會(huì)發(fā)現(xiàn)打這個(gè)款是沒(méi)有意思的，最后他拿的錢(qián)是不會(huì)變的，打不打款朗歐都在給他傭金，到這個(gè)時(shí)候所有的貨款都是由朗歐在承擔(dān)，發(fā)出去的貨債權(quán)債務(wù)是我們自己的，錢(qián)不回來(lái)我們沒(méi)法給別人返款，所以我們要經(jīng)常去跑商業(yè)要錢(qián)，這是物流大致的問(wèn)題，大家一定要想清楚這個(gè)問(wèn)題。
關(guān)于資金流，把這些錢(qián)倒騰出來(lái)以后，公司現(xiàn)在沒(méi)有方案說(shuō)把錢(qián)交給你們，但是你們要做好處理各種問(wèn)題的準(zhǔn)備，因?yàn)榻唤o你們，你們要拿票給公司，如果你們又再跟經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)一手，經(jīng)銷(xiāo)商又把票交給你們，這是徒增負(fù)擔(dān)，但是所有的這些錢(qián)你們要知道，要確定，因此這些事情你們?nèi)绻蛔聛?lái)想想、不核對(duì)核對(duì)、不把工作再落實(shí)一遍、不在細(xì)化一遍就想應(yīng)付這些事情是不可能的，如果你們?cè)谛膽B(tài)上面、在專業(yè)精神上面不跟上來(lái)，你會(huì)一團(tuán)亂麻，我們會(huì)不斷接到對(duì)你們的投訴，整個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì)堵在你們那里，兩票制給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)，使我們變得尊崇，但是兩票制也給我們很多挑戰(zhàn)，真正做順了就很簡(jiǎn)單，但是沒(méi)有順的時(shí)候就不簡(jiǎn)單，需要我們角色轉(zhuǎn)換，當(dāng)我們得到時(shí)候我們還要付出。
關(guān)于推廣，我們對(duì)終端的掌控通過(guò)錢(qián)一下子全部落實(shí)了，我們很可能是一家醫(yī)院的經(jīng)銷(xiāo)商，很可能是一個(gè)地區(qū)一個(gè)市的經(jīng)銷(xiāo)商，我們面對(duì)這些終端的力量還是要堅(jiān)守朗歐的營(yíng)銷(xiāo)特色，當(dāng)一個(gè)新品下來(lái)的時(shí)候，我們不能忘記我們的角色，要發(fā)揮我們推廣的力量、學(xué)術(shù)的力量，我們要推動(dòng)他們，如果我們跟他們僅僅是錢(qián)的關(guān)系，那我們少了一些文化、少了引領(lǐng)、少了競(jìng)爭(zhēng)力。朗歐走過(guò)了16年的歷史，這些年來(lái)我們堅(jiān)守學(xué)術(shù)的理念，所以這方面我們不僅不能放松，而且還要加強(qiáng)，否則我們將深陷事務(wù)之中，我們的銷(xiāo)售額變的很大，但是折算成底價(jià)會(huì)下滑，我們不能讓這種情況發(fā)生。
省總辦在新業(yè)態(tài)下的定位：過(guò)去我們從公司發(fā)展機(jī)構(gòu)、功能等多方面把它定位為業(yè)務(wù)管理的平臺(tái)、資源共享的平臺(tái)、后勤服務(wù)的平臺(tái)、文化傳播的平臺(tái)，今天我要把業(yè)務(wù)管理的平臺(tái)延伸一下，分為三個(gè)小平臺(tái)，第一，它是一個(gè)結(jié)算的平臺(tái)，包括物流、票流、資金流，都通過(guò)省總辦結(jié)算;第二，它是一個(gè)推廣的平臺(tái)，我們相信一年下來(lái)有些省總辦會(huì)把這個(gè)推廣平臺(tái)發(fā)展的玲離盡致，一些省總辦沒(méi)有發(fā)揮推廣平臺(tái)的作用，同樣是省總辦在這個(gè)問(wèn)題上一年后會(huì)差距很大;第三，它是一個(gè)整合平臺(tái)，我們?cè)?5年以前推廣過(guò)一兩年時(shí)間的銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們完全可以通過(guò)我們的產(chǎn)品把這些人重新梳理，要為這些人建立營(yíng)銷(xiāo)的人才檔案，我們要引導(dǎo)他們?yōu)槔蕷W所用。
第三個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品問(wèn)題，鑒于我們公司是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司，我們的工業(yè)歷史很短，我深深的知道大家還是希望有更多的更好的產(chǎn)品來(lái)到我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，我們目前的營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)架是非常的科學(xué)的，也是很好的，當(dāng)然我也深知大家目前是吃不飽的，工業(yè)是一定要發(fā)展起來(lái)的，我也能夠理解和接受通過(guò)代理的品種促進(jìn)工業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展，這個(gè)觀點(diǎn)我不否定，也能夠接受，所以以后我們?cè)诖砥贩N方面不會(huì)懈怠，我們不會(huì)斷了代理這條道路，我最近幾個(gè)月一直在外面出差，那是因?yàn)槲疑钪覀冏约旱牟糠之a(chǎn)品的生命周期到了衰退時(shí)期，比如說(shuō)紅霉素腸溶膠囊，我早就不在這個(gè)品種上發(fā)表任何看法，早已經(jīng)到了衰退的周期。但是我們現(xiàn)有的代理品種仍然有一些有很大的市場(chǎng)潛力，比如吡拉西坦，我們一方面在跟廠家斗爭(zhēng)，一方面在市場(chǎng)上搏殺，屬于我們的東西誰(shuí)也別想拿走;細(xì)辛腦伴隨著朗歐成長(zhǎng)，是我們做的時(shí)間最長(zhǎng)的產(chǎn)品，我也很高興很多市場(chǎng)還出現(xiàn)了增量，這次不出意外我們?cè)诤幽线�會(huì)中標(biāo)，當(dāng)年河南是全國(guó)做的最好的市場(chǎng)，如果這次中標(biāo)，一定會(huì)有很好的發(fā)展前景;核黃素水針就只有兩家，假如公司只有核黃素一個(gè)品種，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)忽然之間它會(huì)占據(jù)很多醫(yī)院，我也一直很納悶為什么沒(méi)有做起來(lái);縮宮素、左氧的市場(chǎng)也非常有前景;右美沙芬在現(xiàn)在能口服就不要注射、能肌肉就不靜脈的形勢(shì)下迎來(lái)了我們的機(jī)會(huì)，而且這個(gè)產(chǎn)品只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它的水針我們也有機(jī)會(huì)掌控，所以16年我們一定要拿出業(yè)績(jī)向這個(gè)企業(yè)交一個(gè)成績(jī)單，我相信5年后這個(gè)品種很有可能大規(guī)模的超越細(xì)辛腦。新品種方面我也跟大家講講我現(xiàn)在在做的事情，這些事情可能會(huì)有一定的不確定性，但是具有很大的成功性和可能性，紫杉醇，我們一直在推進(jìn)，最近遇到一點(diǎn)小小問(wèn)題也已經(jīng)解決，正常情況下會(huì)在6月份簽署核心條款，這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)為我們引發(fā)一個(gè)天量，我們的目標(biāo)是在占有腫瘤市場(chǎng)10.8%的紫杉醇的領(lǐng)域里面占有30%的市場(chǎng)份額，這是我的一個(gè)夢(mèng)想，我們將在48家的批文企業(yè)中選擇一家可以合作的，也不排除我們自己在江蘇朗歐蓋一個(gè)腫瘤車(chē)間，專門(mén)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，促使我有這個(gè)想法的是因?yàn)閮善敝�，因�(yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的量很大，動(dòng)用的資金很大，假如一年做50萬(wàn)支，一支的理想價(jià)格是600塊，那就是3個(gè)億，按30%市場(chǎng)份額大約是在150萬(wàn)支左右，如果這個(gè)價(jià)格成立，我們將統(tǒng)領(lǐng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，憑這個(gè)產(chǎn)品的出生是完全可以運(yùn)作科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的，我們朗歐將會(huì)因?yàn)橛羞@個(gè)產(chǎn)品再次聲名顯赫;克林霉素和林可霉素，克林霉素是一個(gè)很巨大的品種，是一個(gè)非常成熟的抗生素，很遺憾我們沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得它的全國(guó)代理權(quán)，因?yàn)樗呀?jīng)在13個(gè)省簽署了協(xié)議，在我知道這個(gè)情況的時(shí)候就已經(jīng)是這個(gè)局面，我們通過(guò)努力已經(jīng)把其他的市場(chǎng)談下來(lái)了，這兩天也不停的在互動(dòng)，價(jià)格也基本上可以確定下來(lái)，應(yīng)該是不會(huì)有其他的意外情況了，希望大家全力以赴運(yùn)作這個(gè)品種，通過(guò)這個(gè)品種我們會(huì)獲得它的另外一個(gè)0.15g的規(guī)格，而0.15g意味著基藥;林可霉素，基本的市場(chǎng)價(jià)格是5-6毛錢(qián)，質(zhì)量層次都不高，但這個(gè)廠家當(dāng)年國(guó)家發(fā)改委是單獨(dú)定價(jià)的，定價(jià)為6塊錢(qián)，是別人的10倍，現(xiàn)在單獨(dú)定價(jià)也取消了，我們準(zhǔn)備定位在10塊錢(qián)，招標(biāo)一定不能低于9塊，這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)很好的兒科用藥，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有很大的信心;另外還有一些品種現(xiàn)在不能透露出去。
第四個(gè)問(wèn)題：合伙人制的問(wèn)題，從去年半年會(huì)開(kāi)始到現(xiàn)在不到一年時(shí)間，今天為去年8-12月份做了一個(gè)階段性的工作：兌現(xiàn)，給大家釋放一個(gè)信息，公司一定會(huì)在這條路上走下去，公司制定的政策是一定會(huì)往前推進(jìn)的，這是一個(gè)戰(zhàn)略，所以不會(huì)動(dòng)搖，我們只會(huì)更加的科學(xué)和完善，8-12月份的原理是從8-12月份大家是按照合伙人的機(jī)制來(lái)做事的，所以大家就能享受這樣一個(gè)待遇，我相信大家也在看，公司說(shuō)的話算不算數(shù)，有沒(méi)有效。事實(shí)上大家都知道去年公司的業(yè)務(wù)是下滑的，而且如果合并四家工業(yè)的報(bào)表是虧損的，但是我們沒(méi)有這樣計(jì)算，我們只是算了我們商業(yè)的收益，2016年我們?nèi)匀粫?huì)這樣算，但是到2017年一定會(huì)按照合并報(bào)表來(lái)算，從我們的管理層的愿望出發(fā)、從我們營(yíng)銷(xiāo)力的發(fā)展出發(fā)，我們希望工業(yè)給我們的盤(pán)子提供的是加而不是減，到2017年我們進(jìn)入工業(yè)也到了4個(gè)年頭，我們的學(xué)費(fèi)也交了，學(xué)也學(xué)到了，所以2017年我們要并報(bào)表，當(dāng)然我們不并報(bào)表也有它的合理性，各位是做銷(xiāo)售的，銷(xiāo)售做好就可以了，沒(méi)有理由為其它的付出買(mǎi)單，但話說(shuō)回來(lái)，這不是績(jī)效，這是股權(quán)激勵(lì)，希望大家放眼的是公司的整個(gè)格局，大家不僅要看到商業(yè)，還要看到工業(yè)，為什么要做工業(yè)，不是拿來(lái)給大家添堵，也不是為了找個(gè)地方盡社會(huì)責(zé)任，而是為了我們?nèi)婢C合可持續(xù)性發(fā)展，這次兩票制來(lái)了以后，如果我們沒(méi)有工業(yè)支撐，我們會(huì)感覺(jué)突然之間被別人給綁架了，兩票制在一瞬間把很多企業(yè)革命了，我們總是走在政策的前面。所以我們要有危機(jī)感，要有前瞻性，我們?cè)谧龈叨宋锪鞯臅r(shí)候講了很多理念，現(xiàn)在翻起那些日記感慨萬(wàn)千，我們所有的理論都變成了今天的現(xiàn)實(shí)。我今天想的一個(gè)問(wèn)題是，未來(lái)各位省總對(duì)公司的貢獻(xiàn)是不一樣的，因此在股權(quán)回報(bào)上面應(yīng)該也不一樣，各位事業(yè)部的老總未來(lái)在公司中的貢獻(xiàn)也是不一樣的，因此回報(bào)也應(yīng)該不一樣，如果一個(gè)省總做了100萬(wàn)的業(yè)務(wù)，另一個(gè)省總做了5個(gè)億的業(yè)務(wù)，年終的時(shí)候拿的是一樣的回報(bào)，這是不合理不公平的，這就是我們未來(lái)需要完善和科學(xué)的地方，但是現(xiàn)在展現(xiàn)給大家的是這樣一個(gè)機(jī)制和平臺(tái)，在現(xiàn)在這樣一個(gè)盤(pán)子上面差別不大，主要讓大家感受這個(gè)機(jī)制給大家?guī)?lái)的機(jī)會(huì)，讓大家感受公司對(duì)這個(gè)問(wèn)題上的決心和意志。合伙人制我們是要進(jìn)行到底的，而且不能流于形式，一定要讓那些有真正貢獻(xiàn)的人獲得真正的價(jià)值，目前公司在做股改，股改后公司名字改為深圳朗歐醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司，股改是有步驟的，成為公司的注冊(cè)股東是要分批次的，大家要理解，首先我們肯定是要解決公司各中心總經(jīng)理成為公司注冊(cè)股東的問(wèn)題，然后到銷(xiāo)售中心各位總監(jiān)，然后到各位省總，公司都是有安排的，只是在時(shí)間上面有先后。作為公司級(jí)的合伙人有兩個(gè)層面，事業(yè)部總監(jiān)和各個(gè)省總，我們今天享受的是在職分紅，我希望有機(jī)會(huì)大家能拿到超額分紅，只有拿到超額分紅，合伙人制才能真正彰顯它的活力，但是大家一定要知道，超額分紅的基點(diǎn)對(duì)公司而言要科學(xué)，對(duì)大家而言要有一定的激勵(lì)，所以未來(lái)關(guān)于基點(diǎn)的問(wèn)題可以由全體事業(yè)部老總來(lái)決定。希望那些到現(xiàn)在還在觀望和徘徊的人要警醒，看看公司在做什么，公司拿出了多少心，你除了多少力，如果你在不努力，在這個(gè)平臺(tái)上呆著會(huì)很尷尬，我相信大多數(shù)省總都會(huì)拿出只爭(zhēng)朝夕的精神，在這樣一種復(fù)雜和動(dòng)蕩的醫(yī)藥行業(yè)局面中，站穩(wěn)這個(gè)平臺(tái)，用好這個(gè)平臺(tái)，乘機(jī)大踏步前進(jìn)，這是完全有可能的。我們要進(jìn)一步完善事業(yè)部省總的責(zé)權(quán)利機(jī)制，要不斷的去反省這個(gè)問(wèn)題，我們現(xiàn)在給事業(yè)部定的績(jī)效機(jī)制合理嗎?還有沒(méi)有改善的空間?大家最擔(dān)心的問(wèn)題解決沒(méi)有?我們給省總制定的責(zé)權(quán)利合理嗎?有沒(méi)有刺激性?是哪點(diǎn)阻礙了大家的發(fā)展想說(shuō)又不敢說(shuō)?我們要不斷的去反省、去問(wèn)、去了解。我們今年4月份召開(kāi)了很多懇談會(huì)，大家講了一些東西，但是我認(rèn)為還是講的不夠，大家還是客氣了，蔣總說(shuō)的好，如果哪一天我們開(kāi)會(huì)拍桌子了、紅臉了，那說(shuō)明大家當(dāng)真了，你忽悠我我忽悠你是不行的，拿出激情，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)。
第五個(gè)問(wèn)題：信心問(wèn)題，信心是最重要的，現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入冬天，不等于朗歐進(jìn)入冬天，壞消息是我們遇到了困難，好消息是別人的困難比我們更大，我們的機(jī)會(huì)更多，機(jī)會(huì)往往是在困難中產(chǎn)生的，所以我們要有信心。首先我們的高管要有信心，要知道我們進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)略的震動(dòng)期，我們所有的問(wèn)題都是前進(jìn)發(fā)展中的問(wèn)題，我們的腳步是在前進(jìn)的，路是越走越寬的，大家要堅(jiān)信朗歐的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)信我們的前景，堅(jiān)守我們的愿景。
對(duì)公司要有信心，首先是對(duì)我要有信心，我是朗歐的靈魂，我深知我肩上的重?fù)?dān)，我不會(huì)懈怠，醫(yī)藥行業(yè)說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜不到哪里去，生老病死總得吃藥打針，而且國(guó)家也在為這個(gè)行業(yè)投入，我作為行業(yè)的資深人士，走過(guò)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程，所以輕重緩急我能理解，重要的是我本人的心態(tài)，我很享受目前的狀況，我也深知兩三年以后我們走出這個(gè)困境后比原來(lái)的起點(diǎn)會(huì)高很多，我們不經(jīng)歷浴火不可能重生。我緊張過(guò)，但從沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，我會(huì)沿著朗歐特色的路走到底，可能走的過(guò)程中有些伙伴會(huì)有些動(dòng)搖，有些不堅(jiān)定，但是我是堅(jiān)定的，所以希望大家對(duì)我要有信心，我有決心有信心也有能力引領(lǐng)大家走上一個(gè)新的高度。其次對(duì)團(tuán)隊(duì)要有信心，這是對(duì)公司信心必不可少的一個(gè)層面，我們各中心的總經(jīng)理都是跟公司共同進(jìn)退的人，對(duì)公司的發(fā)展有堅(jiān)定信心的人，我們的團(tuán)隊(duì)是強(qiáng)大的、是穩(wěn)固的，我們不輕易去用一個(gè)空降兵就是基于文化基于理念，現(xiàn)在整個(gè)公司的輕重緩急在坐的團(tuán)隊(duì)完全能夠面對(duì)，我們團(tuán)隊(duì)是大家對(duì)公司有信心的一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的保障。然后是平臺(tái)，朗歐是一個(gè)開(kāi)放的公司、是一個(gè)熱情的公司、是一個(gè)誠(chéng)信的公司，也是一個(gè)活力的公司，我們的機(jī)制在行業(yè)中并不多見(jiàn)，我們搭建的平臺(tái)是非�？茖W(xué)的，我們?cè)诟渌值芄窘涣鞯臅r(shí)候，講到我們的管理體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，很多公司是很贊嘆的，這種體系首先需要公司和股東有大家共享的格局，有大家都能夠當(dāng)家作主的格局，朗歐是一個(gè)大平臺(tái)，充滿活力，我們完全可以相信3、5年后這個(gè)平臺(tái)將會(huì)更加強(qiáng)大，將會(huì)不斷的延伸出新的平臺(tái)，而且這個(gè)平臺(tái)我們會(huì)不斷的完善和科學(xué)化，所以平臺(tái)是我們保障公司信心的一個(gè)機(jī)制，同時(shí)公司的戰(zhàn)略、公司的文化也是我們大家對(duì)公司有信心的一個(gè)保障。我們要做的是百年朗歐，我們不急不躁，先穩(wěn)后強(qiáng)。朗歐發(fā)展這么多年，所有的客戶都覺(jué)得我們是一個(gè)有沉淀的、有文化的公司，我們是一個(gè)有傳統(tǒng)的公司，我們?cè)跇I(yè)界有這很好的口碑，雖然我們?cè)跇I(yè)界給人的感覺(jué)不是豺狼，但我們也不是一頭羊。
對(duì)我們的產(chǎn)品要有信心，剛才我把我們的產(chǎn)品梳理了一遍，我們有些產(chǎn)品過(guò)了它的生命周期要淘汰，要摒棄，戰(zhàn)略的重點(diǎn)要發(fā)生轉(zhuǎn)移，這是非常正常合理的事情，但是有的產(chǎn)品歷久彌堅(jiān)，它還有很多的空白市場(chǎng)，它比我們引進(jìn)一新產(chǎn)品起量更快，這個(gè)時(shí)候我們就要做增量方案了，所以剛才我們講的幾個(gè)老產(chǎn)品它會(huì)綻放出新的生命力。我們對(duì)我們現(xiàn)有的產(chǎn)品要有信心，對(duì)我們自己工業(yè)的產(chǎn)品要有信心，未來(lái)藥品文號(hào)將會(huì)成為一個(gè)寶貴的資源，一致性評(píng)價(jià)現(xiàn)在還沒(méi)有到高潮，以后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多化藥產(chǎn)品一夜之間不見(jiàn)了，未來(lái)17萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品很可能只剩下6萬(wàn)個(gè)左右甚至3萬(wàn)個(gè)左右，這個(gè)時(shí)候我們擁有的獨(dú)家中藥產(chǎn)品將會(huì)是我們的財(cái)富，而且口服制劑一旦做上去很難下來(lái)，所以對(duì)我們自產(chǎn)品種要給予高度重視，結(jié)合目前的形勢(shì)，利用聯(lián)盟商業(yè)的策略，把我們的口服品種推向一個(gè)新的局面，徹底解決這些年來(lái)我們?cè)诳诜贩N中束手無(wú)策的局面。另外我們也要對(duì)我們未來(lái)將要代理的品種有信心。
對(duì)我們的行業(yè)要有信心，我們的行業(yè)是發(fā)生了一些變化，但是所有的這一切變化都是為了行業(yè)規(guī)范，兩票制確實(shí)是莫名其妙，但是我們把財(cái)稅問(wèn)題處理好以后同樣會(huì)很順暢，而且麻煩的同時(shí)我們也獲得了無(wú)限的便利，一舉解決我們這些年來(lái)被省代邊緣化的問(wèn)題，我們成了中心，獲得很多機(jī)會(huì)。這些變化沒(méi)有改變硬性的需求，醫(yī)藥行業(yè)始終是在前進(jìn)，2015年利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)還是達(dá)到20個(gè)點(diǎn)。只要我們守住我們的競(jìng)爭(zhēng)力，我們就能跟上行業(yè)的發(fā)展，甚至引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
對(duì)我們自己要有信心，我們要有夢(mèng)想，有夢(mèng)想才有機(jī)會(huì)，當(dāng)然光有夢(mèng)想是不行的，還要有專業(yè)的精神，有吃苦的精神，這次開(kāi)會(huì)大家都看到了廣西程筱的報(bào)告，從她的報(bào)告中我們可以看到她滿滿的努力，滿滿的辛苦，滿滿的熱情，一個(gè)三個(gè)孩子的母親她更有理由宅在家里，可是她做出來(lái)的工作就能讓我們有這種感覺(jué)，她告訴我們只要努力工作就會(huì)是這種局面。在坐的各位水平?jīng)]有高低之分，但是專業(yè)精神有高低之分;想法沒(méi)有高低之分，但是夢(mèng)想有高低之分;吃苦有高低之分，將來(lái)的業(yè)績(jī)一定有高低之分。
朗歐是一個(gè)有夢(mèng)想的公司，我希望有一幫有夢(mèng)想的人共同來(lái)做一些有夢(mèng)想的事情，在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)你的理想，彰顯你的價(jià)值。
醫(yī)藥銷(xiāo)售會(huì)議演講稿篇三
雖然說(shuō)前面領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)介紹了我們?nèi)M的工作，我還是想把自己做的內(nèi)容再約略地介紹一下。因?yàn)榍皟商旄?2樓的一個(gè)同事下班碰到一塊走，發(fā)現(xiàn)他對(duì)我在做什么一無(wú)所知，當(dāng)然我對(duì)他也一樣。以老陳的知名度居然會(huì)遭遇這種尷尬，可以想象這種情形有多普遍。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道我把這種場(chǎng)合當(dāng)作是難得的大家相互了解的機(jī)會(huì)，希望通過(guò)這種介紹大家相互之間更加了解。
所以接下來(lái)是一段比較枯燥的工作內(nèi)容介紹，因?yàn)槲蚁胗靡环N紀(jì)實(shí)手法，已經(jīng)盡量避免使用形容詞、副詞，不是像以前寫(xiě)的那種公司足球賽的報(bào)道，為了搞笑吹得沒(méi)邊際。
(結(jié)合PPT)有個(gè)PPT給大家看一下，了解了解這一年老陳在搞什么。
(綱要部分)我把所參與的事情分為賣(mài)產(chǎn)品和做產(chǎn)品兩大塊，這個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是協(xié)助賣(mài)產(chǎn)品的宣傳推廣方面的工作，取了一個(gè)很專業(yè)的術(shù)語(yǔ)。醫(yī)藥公司領(lǐng)導(dǎo)年終總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿。目前還沒(méi)有通知說(shuō)自己的工作崗位有變動(dòng)，所以06年的計(jì)劃跟05年的工作還是一樣。
(05整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部分)當(dāng)時(shí)有個(gè)設(shè)想把我們所有的產(chǎn)品串在一起，做一個(gè)多媒體宣傳短片，所以我寫(xiě)了個(gè)腳本，但FLASH還沒(méi)有開(kāi)始制作。參與了展廳布置討論，寫(xiě)了噴畫(huà)的說(shuō)明文字。規(guī)劃了我們的那本CATALOG，寫(xiě)了里面的文字內(nèi)容。整理了公司網(wǎng)站數(shù)字電視的內(nèi)容。寫(xiě)了一份“齊娛共樂(lè)”數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)平臺(tái)的商業(yè)合作書(shū)。做了一份電子期刊的樣本。為-T產(chǎn)品做了一份產(chǎn)品宣傳PPT.設(shè)計(jì)了信封、文件袋。
(05項(xiàng)目與產(chǎn)品部分)在項(xiàng)目策劃與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，-C機(jī)頂盒做了界面的規(guī)劃，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道參加了各種需求評(píng)審，就是所謂的批斗會(huì)，寫(xiě)了使用幫助的需求與內(nèi)容，寫(xiě)了各個(gè)界面的操作提示，做了技術(shù)手冊(cè)的編寫(xiě)與排版設(shè)計(jì)，做了用戶手冊(cè)的編寫(xiě)與排版。-T機(jī)頂盒做了界面的規(guī)劃，做了技術(shù)手冊(cè)的編寫(xiě)與排版設(shè)計(jì)。EPG參加了需求評(píng)審，提了一些UI方面的易用性的建議，寫(xiě)了一個(gè)UI設(shè)計(jì)的流程。寫(xiě)了一份DMB門(mén)戶網(wǎng)站的規(guī)劃方案。
(05團(tuán)隊(duì)活動(dòng)部分)在去年公司年會(huì)弄了一個(gè)相聲，自己集編劇、導(dǎo)演、主演于一身，跟劉總、冼育隊(duì)、李勇一塊上臺(tái)表演。參與了我們部門(mén)足球隊(duì)的創(chuàng)建，自封了一個(gè)二隊(duì)的主教練的頭銜，在賽后寫(xiě)了稿子吹捧大家。
(06整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部分)06年要協(xié)助把DEMO弄出來(lái)，把展廳布置好，把網(wǎng)站更新，CATALOG更新，電子期刊要發(fā)出去，做好彩票和短信系統(tǒng)的宣傳推廣策劃，做好DMB CA和中間件的市場(chǎng)推廣策劃，“齊娛共樂(lè)”增值業(yè)務(wù)平臺(tái)的進(jìn)一步策劃。
(06項(xiàng)目與產(chǎn)品部分)06年-C機(jī)頂盒要升級(jí)，肯定要繼續(xù)參加批斗會(huì)，配合UI的改進(jìn)，寫(xiě)好相關(guān)的文檔。-T機(jī)頂盒視開(kāi)發(fā)進(jìn)度配合做UI的改進(jìn)。EPG要做好UI方面的事情。配合彩票、短信系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，做好UI方面的事情。(06團(tuán)隊(duì)活動(dòng)部分)要策劃些能夠讓大家相互更熟悉的活動(dòng)，還有能培養(yǎng)戰(zhàn)斗感情的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。各種活動(dòng)多了，要參與說(shuō)些段子，多找些有檔次的笑話。
好，個(gè)人工作情況就介紹到這里。接下來(lái)談一些個(gè)人感觸。
老陳一直是那種比較拽的人，自己的信條是：首先要做個(gè)正直的人，其次要做個(gè)有趣的人，其他的就管他媽的了。所以在哪里混都只能靠做事，如果在做事方面不玩命一點(diǎn)，沒(méi)有兩把刷子的話，就沒(méi)有容身之處了。以前在廣告公司做的時(shí)候，我曾經(jīng)半開(kāi)玩笑地對(duì)臺(tái)灣老板說(shuō)過(guò)，我的目標(biāo)是做到讓你打心里非常討厭我，恨不得叫我立刻滾蛋，但是理智上你又清楚你能從我這里榨取剩余價(jià)值，所以你還是會(huì)想盡辦法留住我。
自己很清楚自己的性格缺陷，所以一直希望有一個(gè)做事的環(huán)境，自己只要將精力在放在把事情做好上就行了。而且這對(duì)公司而言應(yīng)該是根本所在，畢竟做好事情我們才談得上一切，不然關(guān)系再融洽也只有相依為命了。
當(dāng)然在公司做事就必須適應(yīng)公司的管理文化，而且在自己的多年工作中發(fā)現(xiàn)，不同的`公司的確需要不同的團(tuán)隊(duì)氛圍。在廣告公司許多時(shí)候工作做得好與壞更多取決于個(gè)人能力，尤其是創(chuàng)意的水平，其他人的協(xié)作更多體現(xiàn)在并不具有決定意義的具體事務(wù)上。而在軟件公司就不同了，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道沒(méi)有人可以憑一己之力完成整個(gè)項(xiàng)目，科學(xué)的流程、合理的分工是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。這就像足球之類那些運(yùn)動(dòng)一樣，依靠整體的球隊(duì)才能取得好成績(jī)。自己因?yàn)榻?jīng)常喜歡看球的緣故，更喜歡這種團(tuán)隊(duì)氛圍，也喜歡策劃這個(gè)角色，可以比較全面地發(fā)揮，也就是可以整天唧唧歪歪。還有一點(diǎn)令我感到十分高興的是，隨著產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)，廣告活動(dòng)應(yīng)該會(huì)相應(yīng)增多，到時(shí)我還可以時(shí)不時(shí)地干干老本行——寫(xiě)廣告文案，就像大衛(wèi)·奧格威所說(shuō)的那樣，我更愿意人們把我當(dāng)作能做出大創(chuàng)意的文案撰稿人。
當(dāng)然自身檢討的也要說(shuō)，有一次看到一篇文章探討為什么真正有凝聚力的團(tuán)隊(duì)那么少，它的發(fā)現(xiàn)是經(jīng)過(guò)調(diào)查表明，人的本性都是更擅長(zhǎng)打擊別人，而不是激勵(lì)別人。我的確做得不夠好，很多時(shí)候說(shuō)話攻擊性過(guò)強(qiáng)，所謂的不積口德，雖說(shuō)是自認(rèn)為很多時(shí)候是企圖搞笑，但也不能說(shuō)沒(méi)有這種劣根性的暴露，所以在這里向所有可能受過(guò)我的攻擊，導(dǎo)致產(chǎn)生負(fù)面情緒的同事表示歉意。以后，希望我們大家都一樣，不是在打擊別人的積極性上顯得特別有能耐，而是在激勵(lì)別人的士氣上可以做得更多，做得更好。
時(shí)間到了嗎?嗯，遵守規(guī)定最重要。
算了算了，言多必失，再說(shuō)也不清楚他們上面的尺度有多寬，誰(shuí)都知道馬上就要拿紅包了，一年的盼頭就在這上面呢，不要因?yàn)榕R門(mén)一腳瞎踢葬送了所有努力。
如果非要再說(shuō)，我就針對(duì)一下那些領(lǐng)導(dǎo)，我想掉一下書(shū)袋，再引用一句大衛(wèi)·奧格威的名言：既然你養(yǎng)了狗，又何必自己汪汪叫呢。我認(rèn)為，管理尤其是頭，你的優(yōu)秀要通過(guò)頭腦、心胸、抱負(fù)表現(xiàn)出來(lái)，而不是費(fèi)力在做事上跟員工一較長(zhǎng)短。我感覺(jué)我們部門(mén)在許多事情上恐怕要更加信任自己的同事，沒(méi)必要事無(wú)巨細(xì)，事必躬親。其實(shí)很多時(shí)候，你相信他能做到多好，他就能做得多好。
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