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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)秀

時(shí)間:2024-06-06 07:27:02 策劃方案 我要投稿
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)秀

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案優(yōu)秀

一、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及意義

  我國(guó)各地均具有顯著地域特色的農(nóng)產(chǎn)品,信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用推動(dòng)了特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,依托于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái),利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),實(shí)時(shí)發(fā)布和收集特色農(nóng)產(chǎn)品信息,通過(guò)特色農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)與物流體系,實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售、線下配送。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn),拓寬了特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,提升了特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度,大幅降低了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格,有效改善了農(nóng)民的收入。

  特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式,特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義主要有以下三個(gè)方面:第一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓寬了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。由于互聯(lián)網(wǎng)具備無(wú)地域、無(wú)空間、無(wú)時(shí)間的限制,能夠有效回避特色農(nóng)產(chǎn)品信息和交通的限制,減少了特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的流程,縮短了特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)間,有效拓寬了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍,改變過(guò)去只能銷(xiāo)往周邊地區(qū)的局限性,實(shí)現(xiàn)了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的全球化。第二,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升了特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),特色農(nóng)產(chǎn)品走出家門(mén)并走向更廣闊的地域,過(guò)于不為人知的具有濃郁地域特色的農(nóng)產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷(xiāo)售成為憑借產(chǎn)品質(zhì)量和特色優(yōu)勢(shì)逐漸成為家喻戶(hù)曉的知名品牌,提升了特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度,推動(dòng)了特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。第三,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)化了過(guò)去復(fù)雜了銷(xiāo)售流通環(huán)節(jié),特色農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到消費(fèi)者手里的環(huán)節(jié)減少了、時(shí)間縮短了,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流通成本的降低促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格大幅降低,促使消費(fèi)者對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求進(jìn)一步增加,進(jìn)而形成特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的良性循環(huán)。

  二、當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式

  1. 借助電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式。

  伴隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展,部分農(nóng)戶(hù)或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)店,在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)。20xx 年4 月 12日,阿里研究院發(fā)布《阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)(20xx)》指出,20xx年阿里平臺(tái)完成農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額695.5億元,經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)家數(shù)量超過(guò) 90 萬(wàn)個(gè)。與20xx 年、20xx 年阿里平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)家數(shù)量37.79萬(wàn)個(gè)和76.21萬(wàn)個(gè)相比,增幅大幅提升。尤其是 20xx 年阿里銷(xiāo)售平臺(tái)上特色農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)占30.48%,同比增長(zhǎng)47.13%。農(nóng)戶(hù)或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)充分利用第三方平臺(tái)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式,并呈現(xiàn)于持續(xù)較快上升的趨勢(shì),農(nóng)戶(hù)或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以較小的投入獲取最大收益的同時(shí),推動(dòng)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

  2. 特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式。

  具有一定規(guī)模和效益的地方特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)往往會(huì)自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),因?yàn)檫@類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一般具有較為完整的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)鏈,從生產(chǎn)基地、技術(shù)應(yīng)用、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)骄W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)由農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身完成。當(dāng)前,自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)主要以地域或特色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)命名,例如以開(kāi)發(fā)、加工、銷(xiāo)售茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品為主的安徽省金寨縣“安態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品有限公司”、以生產(chǎn)、加工、出口各種規(guī)格的花生類(lèi)特色農(nóng)產(chǎn)品為主的山東省莒南縣“光華農(nóng)產(chǎn)品有限公司”、以收購(gòu)、儲(chǔ)藏、加工、銷(xiāo)售大蒜和花生等特色農(nóng)產(chǎn)品為主的河南省“杞縣金地農(nóng)產(chǎn)品有限公司”等。特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)自建網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售,拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售渠道,大幅提升了企業(yè)的知名度。

  3. 地方政府主導(dǎo)的地方特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式。

  相對(duì)于通過(guò)第三方平臺(tái)和自建網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),一些地方中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和無(wú)法通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的農(nóng)戶(hù)主要是依托于地方政府相關(guān)部門(mén)建立的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這種模式主要是由特色農(nóng)產(chǎn)品較為集中的市、縣級(jí)政府及當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)集中建立地方性農(nóng)業(yè)網(wǎng)站,定期發(fā)布特色農(nóng)產(chǎn)品信息和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)方式,幫助當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶(hù)和企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。例如作為廣西農(nóng)業(yè)廳、廣西農(nóng)業(yè)政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),下設(shè)包括南寧、柳州、桂林、梧州、北海、欽州等14個(gè)地市的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)鏈接,每個(gè)地市的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上均有特色產(chǎn)品展示、價(jià)格指導(dǎo)、供求信息等,對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有效宣傳和推廣。這類(lèi)網(wǎng)站的費(fèi)用是由政府來(lái)承擔(dān),是特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶(hù)和企業(yè)的公共服務(wù)平臺(tái),整體上推動(dòng)了各地特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣泛應(yīng)用。

  三、當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨的主要問(wèn)題

  1. 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后。

  當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過(guò)于落后于城鎮(zhèn),制約了農(nóng)戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的積極性。農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱主要表現(xiàn)在兩方面:其一,農(nóng)戶(hù)的電腦等互聯(lián)網(wǎng)終端擁有率較低,尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品較為集中的中西部地區(qū)農(nóng)戶(hù)家庭電腦普及率遠(yuǎn)低于東部地區(qū)。其二,農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率低,嚴(yán)重制約了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建設(shè)與發(fā)展。

  2. 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏質(zhì)量和品牌意識(shí)。

  互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物來(lái)滿(mǎn)足需求,消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過(guò)程中較多關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。也就是說(shuō),消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上挑選琳瑯滿(mǎn)目的特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)主要是由產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌來(lái)決定。而對(duì)于多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶(hù)和企業(yè)來(lái)說(shuō),目前較為缺乏產(chǎn)品質(zhì)量和品牌意識(shí),往往在特色農(nóng)產(chǎn)品成熟以后直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,并沒(méi)有過(guò)多考慮進(jìn)行品牌包裝和深入加工,多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有形成具有地域特色的品牌,一定程度上影響了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展。

  3. 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)配送能力不強(qiáng)。

  特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必不可少的環(huán)節(jié)就是倉(cāng)儲(chǔ)、物流與配送。近年來(lái),我國(guó)物流行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展,形成了規(guī);a(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。但由于特色農(nóng)產(chǎn)品一定程度上具有新鮮、薄脆的特點(diǎn),就對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送提出了冷藏、防病蟲(chóng)、快運(yùn)輸、輕運(yùn)輸?shù)囊。就?dāng)前物流配送流程來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)單的包裝、運(yùn)輸、配送滿(mǎn)足不了特色農(nóng)產(chǎn)品的要求標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),特色農(nóng)產(chǎn)品主要產(chǎn)自于農(nóng)村地區(qū),相對(duì)于城鎮(zhèn)物流配送覆蓋面廣、配送速度快的優(yōu)勢(shì),農(nóng)村地區(qū)的物流配送覆蓋面小、運(yùn)輸時(shí)效性差,這也影響了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用和發(fā)展。

  四、互聯(lián)網(wǎng) + 時(shí)代完善特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的對(duì)策

  1. 加強(qiáng)政府引導(dǎo)作用,提高農(nóng)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能。

  提升特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶(hù)和企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信任度,引導(dǎo)更多的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域,提升知名度,推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。首先,地方政府要加強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提升互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率,滿(mǎn)足特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶(hù)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)設(shè)施需求。第二,地方政府要加大扶持特色農(nóng)產(chǎn)品信息公共平臺(tái)建設(shè),建立本地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng),帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)和企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。第三,地方政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)基本網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn),讓農(nóng)戶(hù)認(rèn)識(shí)和了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性和重要性,掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用技能。

  2. 提升特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

  互聯(lián)網(wǎng) +時(shí)代,特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用與推廣勢(shì)不可擋,實(shí)施特色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略則能推動(dòng)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式逐步完善。特色農(nóng)產(chǎn)品用戶(hù)和企業(yè)應(yīng)樹(shù)立品牌意識(shí),逐步提升特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,形成從生產(chǎn)、加工到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、物流配送一體化產(chǎn)業(yè)鏈。例如:新疆和田大棗、阿克蘇的蘋(píng)果等,通過(guò)確立統(tǒng)一標(biāo)示和宣傳,提示了產(chǎn)品的知名度,建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前期、中期、后期服務(wù)體系,使消費(fèi)者滿(mǎn)意度迅速上升,其產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外,塑造了地區(qū)性特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌。

  3. 健全特色農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心,完善物流配送體系。

  物流配送是特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步,直接關(guān)系著消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,是決定特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素。首先,各大物流企業(yè)應(yīng)針對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品特性制定冷鏈物流配送方式,保證特色農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)鮮性。其次,各大物流企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心建設(shè),滿(mǎn)足各個(gè)時(shí)節(jié)特色農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村到城鎮(zhèn)的倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈運(yùn)輸、配送于一體的現(xiàn)代化物流培訓(xùn)體系。最后,各大物流企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步拓寬物流配送覆蓋面,實(shí)現(xiàn)物流配送城鄉(xiāng)一體化,滿(mǎn)足特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶(hù)和企業(yè)與消費(fèi)者的雙方需求。只有建立完善的物流配送體系,才能真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的自我完善發(fā)展。

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