產(chǎn)品銷售策劃方案實(shí)用（10篇）

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編整理的產(chǎn)品銷售策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

產(chǎn)品銷售策劃方案1

　　一、確定環(huán)節(jié)

　　首先要確定客戶的基本信息。

　　1、誰(shuí)買（誰(shuí)有買東西的決定權(quán)）。

　　2、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）。

　　3、確定意見(jiàn)輔佐人（這些人，對(duì)銷售幫助不大，但是提出反對(duì)意見(jiàn)一般會(huì)被采納）。

　　4、通過(guò)穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力。

　　二、詢問(wèn)了解環(huán)節(jié)

　　這時(shí)客戶保持沉默，也沒(méi)表態(tài)買與不買，這時(shí)可以開始詢問(wèn)客戶情況是否滿足逼定條件。

　　1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購(gòu)買欲望），配合喊控。

　　2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

　　3、詢問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性），如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說(shuō)服，重點(diǎn)突破，解決客戶異議。

　　4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。

　　5、詢問(wèn)是給誰(shuí)買，客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定。

　　三、逼定環(huán)節(jié)

　　一流的銷售人員總會(huì)說(shuō)：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎？

　　容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢。

　　1緊追不放，等客戶做決定

　　很多時(shí)候，客戶聽(tīng)完銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來(lái)。

　　這時(shí)，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

　　要直接對(duì)客戶說(shuō)：“××，請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定�！辈⑶姨嵝阉�，自己必須留在那兒回答他所有問(wèn)題，直到他做出決定。

　　2巧用問(wèn)句促使購(gòu)買

　　有時(shí)，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

　　這時(shí)銷售人員就可以說(shuō)：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對(duì)不對(duì)呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過(guò)呢，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面，我可是行家。現(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么？”

　　在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么。銷售人員要詢問(wèn)客戶要再考慮的.緣由，進(jìn)行針對(duì)性解決，促使客戶購(gòu)買。

　　這時(shí)銷售人員可以這樣問(wèn)：“先生，很明顯，您說(shuō)您要考慮一下，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎？”

　　這樣詢問(wèn)之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會(huì)說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)，我們確實(shí)有興趣，我們會(huì)考慮一下的�！�

　　接下來(lái)，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對(duì)嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)。

　　然后，你可以舉出一些例子，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問(wèn)：“先生，有沒(méi)有可能是錢的問(wèn)題呢？”如果對(duì)方確定真的是錢的問(wèn)題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。

　　而此時(shí)，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購(gòu)買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問(wèn)題上去結(jié)束這次交易。即使這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢決定，如果他們不想買，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢？

　　3提出問(wèn)題關(guān)鍵

　　我們常常說(shuō)：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

　　如果客戶說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見(jiàn)剛萌生之際，立即動(dòng)手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長(zhǎng)下去，購(gòu)買欲越來(lái)越淡，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話。

　　銷售人員：“實(shí)在對(duì)不起�！笨蛻簦骸坝惺裁磳�(duì)不起啊？”

　　銷售人員：“請(qǐng)?jiān)�諒我不大�?huì)講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō)，讓我知道一下好嗎？”

　　這樣，既顯得銷售人員認(rèn)真、誠(chéng)懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。

　　銷售人員還可以直接跟客戶說(shuō)：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品，看看再說(shuō)吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購(gòu)買欲，一步一步引導(dǎo)客戶購(gòu)買。

　　可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心。這時(shí)，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法。

　　比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

　　當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問(wèn)題，與客戶共同探討解決問(wèn)題的方法。

　　最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來(lái)決定的，特別是最后的購(gòu)買決定，大都是在銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的。

　　銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

產(chǎn)品銷售策劃方案2

　　前言：市場(chǎng)銷售促進(jìn)是指企業(yè)以創(chuàng)造消費(fèi)者需要或欲望為目的的所從事的所有活動(dòng)。或者說(shuō)，企業(yè)促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動(dòng)，就是銷售促進(jìn)。銷售促進(jìn)對(duì)新產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)需要各種誘惑力，促銷活動(dòng)可以引誘好奇的消費(fèi)者使用；當(dāng)銷售業(yè)績(jī)不佳時(shí)，利用銷售促進(jìn)刺激銷售；因而同行業(yè)大肆削價(jià)促銷，不忍坐失銷售良機(jī)等起到不可抹殺的功能。

　　1．電力市場(chǎng)促銷原則

　　1.1 轉(zhuǎn)變觀念，面向市場(chǎng)

　　由于電力是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經(jīng)營(yíng)的情況下，客戶所關(guān)心的電力商品價(jià)格、品牌、服務(wù)和信譽(yù)等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠(yuǎn)。電力企業(yè)多年來(lái)從計(jì)劃供電的賣方市場(chǎng)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)顧客購(gòu)電的買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，要求電力企業(yè)必須改變多年來(lái)形成的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變觀念，面向市場(chǎng)加強(qiáng)市場(chǎng)研究，樹立客戶是“上帝”的思想。

　　1.2 向消費(fèi)者，滿足客戶需求

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善的情況下，目前用電主體已發(fā)生了變化，第三產(chǎn)業(yè)和居民生活用電特別是農(nóng)村用電市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)電力市場(chǎng)形成強(qiáng)大的推動(dòng)力。電力企業(yè)逐步建立了方便客戶、運(yùn)作靈活、生產(chǎn)與生活兼顧、擴(kuò)大電力消費(fèi)的營(yíng)銷模式。電力市場(chǎng)營(yíng)銷更應(yīng)注重服務(wù)，因?yàn)榉��?wù)質(zhì)量的優(yōu)劣是能否贏得客戶的重要因素，服務(wù)是售電的重要組成部分，或者說(shuō)是電力產(chǎn)品的.重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就等于在開拓市場(chǎng)。

　　電力促銷要以信譽(yù)、服務(wù)吸引客戶。電力經(jīng)營(yíng)服務(wù)活動(dòng)，不僅要重視硬服務(wù)，還要搞好軟服務(wù)。硬服務(wù)是指電力企業(yè)為客戶開展報(bào)裝、施工、送電、維修、事故處理、電費(fèi)結(jié)算等方面的服務(wù)；軟服務(wù)是指電力企業(yè)接受客戶咨詢、信息發(fā)送、排憂解難等的服務(wù)。

　　1.3 相關(guān)行業(yè)企業(yè)建立廣泛的合作

　　電力商品的載體一般有兩個(gè)：電網(wǎng)本身；電能作用到其他用電產(chǎn)品。因此，電力企業(yè)不應(yīng)單純從電力行業(yè)進(jìn)行促銷，而應(yīng)與其他行業(yè)聯(lián)合開展促銷。面對(duì)以電力提供能源的商品的多元化，市場(chǎng)上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展去其他行業(yè)的橫向聯(lián)合營(yíng)銷，特別是機(jī)電行業(yè)、家電行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，聯(lián)合營(yíng)銷、互相促進(jìn)，即通過(guò)促銷用電產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)電力市場(chǎng)。

　　1.4 定有效的鼓勵(lì)用電的政策

　　擴(kuò)大電力市場(chǎng)需求，制定促進(jìn)電力消費(fèi)的政策，也是電力促銷的重要內(nèi)容。發(fā)達(dá)國(guó)家居民生活和商業(yè)用電占整個(gè)耗電量的一半以上，我國(guó)只占到14%。我國(guó)城市家庭用電的普及率較高，城市建設(shè)特別是居民住房開發(fā)可按照較高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)用電設(shè)施，但農(nóng)村家電普及率最高也只有38%，還需要進(jìn)一步提高。電力企業(yè)應(yīng)該因地制宜，制定鼓勵(lì)用電的政策，如對(duì)用電客戶實(shí)行優(yōu)惠電價(jià)、豐枯電價(jià)、峰谷電價(jià)、超基數(shù)電量?jī)?yōu)惠電價(jià)等政策。

　　2.電力市場(chǎng)促銷方法

　　企業(yè)的促進(jìn)消費(fèi)方法包括確定目標(biāo)、選擇促銷手段、制定方案、預(yù)試方案、實(shí)施和控制方案以及評(píng)價(jià)結(jié)果等內(nèi)容。

　　2.1 銷售促進(jìn)目標(biāo)

　　銷售促進(jìn)對(duì)供電公司而言，應(yīng)在供電范圍內(nèi)促進(jìn)大電力客戶增大用電負(fù)荷；對(duì)廣大中小電力客戶通過(guò)電力銷售促進(jìn)來(lái)抵消其他競(jìng)爭(zhēng)能源對(duì)電力市場(chǎng)的影響；對(duì)居民用電通過(guò)推廣提高生活質(zhì)量，鼓勵(lì)選用清潔、快捷的電能；對(duì)邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的電力客戶，鼓勵(lì)他們更多使用電力，促進(jìn)邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　2.2 售措施

　　2.2.1 力新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　a. 知識(shí)產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)是潛在的電力市場(chǎng)。目前我國(guó)進(jìn)行著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，而與此同時(shí)，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)在產(chǎn)生，尤其是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和我國(guó)加入WTO后更是如此。如一批高新技術(shù)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、知識(shí)產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)成為了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。最大限度開發(fā)生活用電，培育新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

　　b. 積極開拓農(nóng)村電力市場(chǎng)。電力企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，把開拓農(nóng)村電力市場(chǎng)放到開拓電力市場(chǎng)“突破口”的戰(zhàn)略高度，使這部分潛在市場(chǎng)盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，提高農(nóng)村生活用電的可靠性。

　　2.2.2 行電力促銷

　　企業(yè)為鼓勵(lì)客戶更多的使用電力，可設(shè)計(jì)一組電力價(jià)格隨電力使用量的增加而分段下降的價(jià)格組合，以求擴(kuò)大市場(chǎng)

　　2.2.3 用戶和生產(chǎn)用電電器的廠家

　　企業(yè)為鼓勵(lì)新增電力客戶更多地使用電力，可向新增電力客戶免費(fèi)贈(zèng)送用電器具，也可采取向購(gòu)買大功率用電器具的電力消費(fèi)者贈(zèng)送電量等辦法，快速的擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　2.3 銷售方案

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員不僅要選擇適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)銷售措施，而且還要制訂一個(gè)完整的促銷方案，其內(nèi)容包括促進(jìn)消費(fèi)方案激勵(lì)因素的大小、激勵(lì)對(duì)象的條件、促銷媒體的使用、促銷時(shí)機(jī)的選擇、促銷的總預(yù)算等。

　　2.4 售促進(jìn)方案

　　雖然銷售促進(jìn)方案是在辦公室根據(jù)目的和經(jīng)驗(yàn)制定的，但是仍應(yīng)經(jīng)過(guò)預(yù)試以確認(rèn)所選用的促進(jìn)方案是否適用，激勵(lì)因素是否最佳，實(shí)施的效果如何。面向電力客戶的銷售促進(jìn)應(yīng)進(jìn)行預(yù)試，可邀請(qǐng)不同電力客戶對(duì)幾種不同的優(yōu)惠方案進(jìn)行預(yù)試，讓客戶來(lái)選擇可接受的方案，根據(jù)選擇結(jié)果做出評(píng)價(jià)，也可在一些局部有限的地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)用性測(cè)試。

　　2.5 售促進(jìn)方案

　　在實(shí)施銷售促進(jìn)方案時(shí)，應(yīng)對(duì)每一項(xiàng)銷售促進(jìn)工作制定實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃還應(yīng)包括準(zhǔn)備時(shí)間和促銷延續(xù)時(shí)間。準(zhǔn)備時(shí)間是從開始實(shí)施這種方案所必須的最初的計(jì)劃工作、設(shè)計(jì)工作、促銷材料的分送、與之配合的廣告的準(zhǔn)備工作，到銷售現(xiàn)場(chǎng)的陳列、現(xiàn)場(chǎng)工作人員的準(zhǔn)備、購(gòu)買和印刷特別贈(zèng)品或宣傳材料的分配等。

產(chǎn)品銷售策劃方案3

　　主體的思想：

　　1、 提高市場(chǎng)占有率

　　2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

　　3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

　　2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計(jì)劃

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

　　2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

　　3、在市場(chǎng)開發(fā)的`同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

　　3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

　　4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

　　7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

　　8、考察市場(chǎng)情況

　　9、維護(hù)開發(fā)大客戶

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案4

　　一、指導(dǎo)思想、基本原則和總體思路

　　指導(dǎo)思想：通過(guò)建立對(duì)種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼機(jī)制，提高農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)的積極性，促進(jìn)糧食品種優(yōu)良化，提高糧食產(chǎn)量和商品率，實(shí)現(xiàn)保護(hù)種糧農(nóng)民利益，加強(qiáng)糧食綜合生產(chǎn)能力建設(shè)，保障糧食市場(chǎng)供應(yīng)的目標(biāo)。

　　基本原則：補(bǔ)貼主要糧食品種；按優(yōu)質(zhì)糧食品種實(shí)際種植面積補(bǔ)貼；補(bǔ)貼資金向產(chǎn)糧大戶傾斜；財(cái)政資金直補(bǔ)方式兌現(xiàn)到戶。

　　總體思路：分級(jí)管理，分工負(fù)責(zé)，推廣良種，自愿種植，直補(bǔ)糧農(nóng)，增產(chǎn)增收。

　　二、補(bǔ)貼對(duì)象范圍

　　種糧直補(bǔ)以24個(gè)街鎮(zhèn)鄉(xiāng)為單位，實(shí)施面積37萬(wàn)畝（以各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)xx年水稻種植面積為基數(shù)，按比例規(guī)劃直補(bǔ)面積），其中優(yōu)質(zhì)稻27萬(wàn)畝、普通高產(chǎn)稻10萬(wàn)畝，直補(bǔ)資金總額440萬(wàn)元。玉米直補(bǔ)規(guī)劃在萬(wàn)古、國(guó)梁、回龍、智鳳、龍崗、棠香、三驅(qū)、高升等8個(gè)鎮(zhèn)（街）高產(chǎn)示范片中實(shí)施，計(jì)劃補(bǔ)貼面積2萬(wàn)畝,直補(bǔ)資金總額10萬(wàn)元。擬與測(cè)土配方施肥、稻田免耕、秸稈還田、旱育拋秧、玉米肥球育苗移栽、病蟲害綜合防治等措施配套實(shí)施。

　　根據(jù)直補(bǔ)規(guī)劃，本縣農(nóng)戶在本鎮(zhèn)直補(bǔ)品種供種網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買的水稻直補(bǔ)品種，種植面積達(dá)到1畝的農(nóng)戶；玉米直補(bǔ)規(guī)劃區(qū)內(nèi)種植直補(bǔ)品種達(dá)到1畝的農(nóng)戶均屬補(bǔ)貼對(duì)象范圍（雜交水稻用種量按0.7公斤/畝計(jì)算，雜交玉米用種量按1.3公斤/畝計(jì)算）。凡補(bǔ)貼品種實(shí)際種植面積不足1畝的農(nóng)戶，不納入補(bǔ)貼范圍;縣內(nèi)農(nóng)戶在縣外購(gòu)買的水稻直補(bǔ)品種和縣外農(nóng)戶在本縣購(gòu)買的直補(bǔ)品種以及玉米直補(bǔ)規(guī)劃區(qū)外種植的直補(bǔ)品種均不屬于補(bǔ)貼對(duì)象范圍。

　　三、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)《xx市農(nóng)業(yè)局、xx市財(cái)政局、xx市糧食局、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行xx市分行關(guān)于完善對(duì)種糧直接補(bǔ)貼辦法的通知》（渝農(nóng)發(fā)〔xx〕552號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，優(yōu)質(zhì)雜交水稻每畝補(bǔ)貼10—15元，普通雜交水稻每畝補(bǔ)貼8—12元，雜交玉米每畝補(bǔ)貼5—8元。同時(shí)，根據(jù)直補(bǔ)資金向種糧大戶傾斜的原則，對(duì)種植直補(bǔ)品種面積達(dá)到20畝的農(nóng)戶和業(yè)主適當(dāng)增加補(bǔ)貼（補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)數(shù)量確定）。補(bǔ)貼資金按農(nóng)戶分別計(jì)算和兌現(xiàn)。

　　四、補(bǔ)貼品種

　　1、優(yōu)質(zhì)雜交水稻

　　宜香9303、渝優(yōu)1號(hào)、豐優(yōu)香占、Q優(yōu)6號(hào)

　　2、普通雜交水稻

　　川豐6號(hào)、準(zhǔn)兩優(yōu)527、II優(yōu)416、金優(yōu)725、為天9號(hào)、合優(yōu)3號(hào)、K優(yōu)88、輻優(yōu)802、金優(yōu)117、西農(nóng)優(yōu)7號(hào)、渝優(yōu)11號(hào)、Q優(yōu)1號(hào)、川香稻5號(hào)、II優(yōu)21、N優(yōu)2號(hào)、II優(yōu)602

　　3、雜交玉米良種

　　東單60號(hào)、三北六號(hào)、蠡玉10號(hào)、蠡玉6號(hào)、渝單7號(hào)、蠡玉168、中農(nóng)2號(hào)、魯單661、遼單27號(hào)、登海11號(hào)

　　注：以上水稻品種根據(jù)市農(nóng)作物品種審定委員會(huì)（渝品審〔xx〕9號(hào)）公布的適宜區(qū)域，適宜在稻瘟病非常發(fā)區(qū)種植的，不能在我縣稻瘟病常發(fā)區(qū)種植；

　　以上玉米品種感矮花葉病的，不能在我縣直補(bǔ)實(shí)施街鎮(zhèn)鄉(xiāng)種植。

　　五、簽訂項(xiàng)目監(jiān)管協(xié)議

　　合法經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼種子的企業(yè)須與縣農(nóng)業(yè)局簽訂項(xiàng)目供種監(jiān)管協(xié)議，明確監(jiān)管方和供種方的權(quán)利和義務(wù)。

　�。ㄒ唬┕┓N方的.權(quán)利和義務(wù)

　　1、申報(bào)并備足分品種供種數(shù)量；使用的品種名稱必須真實(shí)、規(guī)范，不得使用非審（認(rèn)）定名稱。

　　2、種子質(zhì)量必須達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB4404.1—1996）二級(jí)以上，包裝、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)符合相關(guān)規(guī)定。

　　3、銷售的“兩雜”種子必須進(jìn)行種子包衣，并符合相關(guān)規(guī)定。

　　4、直補(bǔ)品種中優(yōu)質(zhì)雜交水稻種子每公斤最高零售價(jià)不得高于28.5元、玉米不得高于17元，同一補(bǔ)貼品種不高于上年的最高零售價(jià)格，在我縣范圍內(nèi)銷售價(jià)格一致。

　　5、填寫售種憑證內(nèi)容必須真實(shí)，并按相關(guān)要求建立銷售檔案和填寫供種清冊(cè)。

　　6、銷售種子的同時(shí)應(yīng)分品種配送栽培技術(shù)資料，且不得有虛假宣傳。

　　7、在銷售直補(bǔ)品種時(shí)，必須向農(nóng)戶出具直補(bǔ)品種銷售憑證。

　　8、嚴(yán)格履行售后服務(wù)職責(zé)，具體的售后服務(wù)內(nèi)容為：免費(fèi)提供品種栽培技術(shù)資料、產(chǎn)品說(shuō)明書；設(shè)立技術(shù)咨詢與質(zhì)量投訴電話，及時(shí)解答農(nóng)戶咨詢，妥善處理質(zhì)量投訴；在大田生產(chǎn)的各個(gè)關(guān)鍵季節(jié)派專人到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行質(zhì)量跟蹤和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)；在各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)召開生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，重點(diǎn)指導(dǎo)農(nóng)戶按照植保部門的病蟲測(cè)報(bào)及時(shí)開展病蟲害防治等。

　　9、對(duì)簽訂供種監(jiān)管合同難以履行售后技術(shù)服務(wù)的供種企業(yè)，供種企業(yè)可以委托農(nóng)技服務(wù)協(xié)會(huì)進(jìn)行售后技術(shù)服務(wù)。其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每公斤水稻0.8元、玉米0.4元。代銷商在農(nóng)戶購(gòu)種時(shí)發(fā)放售后服務(wù)卡（此卡委托縣農(nóng)技服務(wù)協(xié)會(huì)制作）。

　�。ǘ�）監(jiān)管方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、介紹農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然氣候條件和特殊生態(tài)區(qū)域的情況，方便企業(yè)計(jì)劃安排供種品種。

　　2、通過(guò)各種途徑，廣泛宣傳直補(bǔ)政策、補(bǔ)貼品種的特征特性、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等，為供種方供種提供有利條件。

　　3、統(tǒng)一印制“大足縣xx年種糧補(bǔ)貼供種專用憑證”、“大足縣xx年種糧補(bǔ)貼供種登記清冊(cè)”，其成本費(fèi)用由供種方承擔(dān)，分發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）網(wǎng)點(diǎn)如實(shí)填寫，作為兌現(xiàn)種糧農(nóng)民直補(bǔ)資金的依據(jù)。

　　4、監(jiān)管方有權(quán)抽查直補(bǔ)品種質(zhì)量、銷售數(shù)量和企業(yè)自主開展售后服務(wù)的情況等，有權(quán)委托實(shí)施街鎮(zhèn)鄉(xiāng)人民政府（辦事處）對(duì)直補(bǔ)品種的供應(yīng)情況進(jìn)行管理和監(jiān)督。

　　六、供種辦法

　　（一）供種企業(yè)必須提前申報(bào)并提供企業(yè)資質(zhì)證明材料，辦理經(jīng)營(yíng)品種備案，簽定供種監(jiān)管合同和售后技術(shù)服務(wù)合同。供種企業(yè)于11月20日前向縣直補(bǔ)辦分品種書面申報(bào)可供種子數(shù)量和價(jià)格，縣直補(bǔ)辦根據(jù)所申報(bào)的數(shù)量進(jìn)行平衡。供種企業(yè)證明材料在規(guī)定期限內(nèi)交縣直補(bǔ)辦存檔，并到縣農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法大隊(duì)備案。供種前，供種企業(yè)與縣直補(bǔ)辦簽訂供種監(jiān)管合同，與街鎮(zhèn)鄉(xiāng)代銷商或農(nóng)技服務(wù)協(xié)會(huì)簽訂供種售后技術(shù)服務(wù)合同（委托農(nóng)技服務(wù)協(xié)會(huì)行使售后服務(wù)的供種企業(yè)），明確責(zé)、權(quán)、利關(guān)系。完善以上手續(xù)后方能供應(yīng)直補(bǔ)品種，否則縣直補(bǔ)辦不予認(rèn)可。供種企業(yè)、種子經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要接受縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦的監(jiān)督檢查。

　�。ǘ�）銷售方式

　　1、供種企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)供種。

　　2、自愿委托縣、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)設(shè)點(diǎn)供種。

　　3、自愿委托縣種子行業(yè)服務(wù)組織供種。

　　以上三種銷售方式，由供種企業(yè)自愿與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門協(xié)商。

　　（三）供種管理

　　1、為促進(jìn)我縣優(yōu)勢(shì)農(nóng)作物的區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，直補(bǔ)水稻品種最低供種任務(wù)每個(gè)品種不得少于5000公斤、玉米品種最低任務(wù)每個(gè)品種不得少于500公斤。直補(bǔ)品種應(yīng)在符合規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售，否則取消直補(bǔ)品種供種資格。

　　2、供種企業(yè)必須向購(gòu)種農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的售后技術(shù)服務(wù)，若供種企業(yè)自身不能提供優(yōu)質(zhì)的售后技術(shù)服務(wù)的，可委托農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)協(xié)會(huì)代為行使售后技術(shù)服務(wù)工作。

　　3、為便于種糧直補(bǔ)工作的正常進(jìn)行，盡量減少失誤，本縣xx年直補(bǔ)品種供種網(wǎng)點(diǎn)由縣級(jí)商在規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立代銷點(diǎn)1—3個(gè)，設(shè)立的代銷點(diǎn)必須到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)直補(bǔ)辦公室和縣直補(bǔ)辦公室備案，并履行其相關(guān)職責(zé)�？h級(jí)直補(bǔ)種子商不得零售直補(bǔ)品種。

　　4、供種企業(yè)每到一批種子，必須向縣直補(bǔ)辦提供相應(yīng)的種子質(zhì)量檢測(cè)證明，不能出具相關(guān)證明的，可委托縣種子管理質(zhì)量監(jiān)測(cè)站進(jìn)行抽檢，證明質(zhì)量合格并到縣直補(bǔ)辦備案后，才允許發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)代銷點(diǎn)進(jìn)行銷售。

　　5、供種企業(yè)必須制定直補(bǔ)品種銷售進(jìn)度計(jì)劃，報(bào)縣直補(bǔ)辦�？h直補(bǔ)辦對(duì)不能完成銷售進(jìn)度計(jì)劃的企業(yè)，縣直補(bǔ)辦有權(quán)在直補(bǔ)品種間調(diào)劑供種計(jì)劃數(shù)量。

　　6、種子代銷商在售種時(shí)必須如實(shí)向農(nóng)戶開具種子銷售專用憑證。票據(jù)要求：如實(shí)填寫姓名、身份證號(hào)碼、住址（鎮(zhèn)、村、社或組）、聯(lián)系電話、購(gòu)買時(shí)間、所購(gòu)品種名稱、企業(yè)名稱、數(shù)量、單價(jià)、金額等。對(duì)違規(guī)虛假出具此憑證的企業(yè)或個(gè)人，其后果自負(fù)。本票據(jù)一式三份（經(jīng)銷商存根聯(lián)、農(nóng)戶發(fā)票聯(lián)、直補(bǔ)辦公室登記憑證聯(lián)），票據(jù)由縣直補(bǔ)辦公室統(tǒng)一印制（全部連號(hào)），街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦公室在縣直補(bǔ)辦公室領(lǐng)取，街鎮(zhèn)鄉(xiāng)涉及直補(bǔ)品種的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣�府直補(bǔ)辦公室按成本價(jià)購(gòu)買。

　　7、種子代銷商在銷售直補(bǔ)種子時(shí)必須發(fā)放供種售后服務(wù)卡，卡上注明：企業(yè)名稱、所供種子名稱、售后技術(shù)服務(wù)聯(lián)系電話、聯(lián)系人姓名、投訴電話等相關(guān)內(nèi)容，（此卡委托技術(shù)服務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)一制作），并登記供種清冊(cè)。包括家庭地址、姓名、身份證號(hào)碼、購(gòu)買品種名稱、水稻玉米種植面積等內(nèi)容，具實(shí)填寫。

　　8、直補(bǔ)種子代銷商在銷售季節(jié)必須每月28日前報(bào)送一次直補(bǔ)品種銷售情況動(dòng)態(tài)表給當(dāng)?shù)卣�府直補(bǔ)辦公室（銷售旺季每15天報(bào)送一次即：1—3月13、28日各報(bào)送一次），當(dāng)?shù)卣�府直補(bǔ)辦公室匯總后報(bào)送縣直補(bǔ)辦，以便掌握供種進(jìn)度。

　　若供種企業(yè)違反以上職責(zé)，除承擔(dān)相關(guān)責(zé)任外，縣直補(bǔ)辦將取消該企業(yè)直補(bǔ)品種供種資格。

　　七、實(shí)施程序和主要內(nèi)容

　�。ㄒ唬┓止へ�(fù)責(zé)、歸口管理

　　1、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府向農(nóng)戶宣傳種糧直補(bǔ)政策和規(guī)定，監(jiān)督本鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)經(jīng)銷商銷售情況，報(bào)送本鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)品種銷售進(jìn)度，核實(shí)農(nóng)戶購(gòu)買品種和實(shí)際種植面積，填制并上報(bào)《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》、《對(duì)種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》（見(jiàn)附件六、七），協(xié)助金融機(jī)構(gòu)兌現(xiàn)直補(bǔ)資金。

　　2、農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)種糧直補(bǔ)工作牽頭、指導(dǎo)協(xié)調(diào)供種和種植工作；開展農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，規(guī)范種子市場(chǎng)；檢查驗(yàn)收實(shí)際種植面積；收集、審核、匯總《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》；開展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)推廣工作。

　　3、財(cái)政部門負(fù)責(zé)資金管理。負(fù)責(zé)按照縣農(nóng)業(yè)部門核實(shí)的直補(bǔ)資金資料進(jìn)行資金審核、撥付和預(yù)算安排，負(fù)責(zé)與委托發(fā)放直補(bǔ)資金的金融機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱代辦機(jī)構(gòu)）簽訂委托發(fā)放協(xié)議、結(jié)算資金等工作。

　　4、金融機(jī)構(gòu)兌現(xiàn)直補(bǔ)資金。代辦機(jī)構(gòu)收到資金后，在規(guī)定期限內(nèi)按直補(bǔ)資金發(fā)放清冊(cè)兌現(xiàn)補(bǔ)貼，同時(shí)向縣財(cái)政局反饋發(fā)放情況。

　　5、糧食部門要積極配合有關(guān)部門充分利用自身收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢(shì)，按照市場(chǎng)價(jià)格簽訂收購(gòu)合同、優(yōu)先收購(gòu)訂單糧食，多掌握糧源。

　　（二）補(bǔ)貼資金申報(bào)、審核和兌現(xiàn)程序

　　1、農(nóng)戶憑身份證購(gòu)買直補(bǔ)品種；種子經(jīng)銷戶向農(nóng)戶開據(jù)種子銷售專用憑證，發(fā)放供種服務(wù)卡，登記供種清冊(cè)。為避免虛假宣傳損害農(nóng)戶利益，農(nóng)戶購(gòu)種時(shí)可按預(yù)計(jì)的直補(bǔ)金額向種子經(jīng)銷戶賒欠，待直補(bǔ)資金兌現(xiàn)后付清欠款。種子經(jīng)銷戶在種子銷售結(jié)束后（4月底前）應(yīng)將種子銷售專用憑證、供種清冊(cè)移交當(dāng)?shù)亟宙?zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）種糧直補(bǔ)辦公室（簡(jiǎn)稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)直補(bǔ)辦）。

　　2、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦在供種結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)應(yīng)組織工作人員和村委會(huì)人員依據(jù)經(jīng)銷商提供的種子銷售專用憑證、供種清冊(cè)，分戶核實(shí)農(nóng)戶購(gòu)買品種和實(shí)際種植面積，分村、社填制《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》，由當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）參與核實(shí)人員簽字上報(bào)街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦。街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦對(duì)收到的《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》核實(shí)無(wú)誤后進(jìn)行匯總，填制《對(duì)種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》，由街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）主要領(lǐng)導(dǎo)簽字、加蓋公章后報(bào)送縣直補(bǔ)辦（報(bào)送文字報(bào)表一份和軟盤）。在核實(shí)品種、種植面積時(shí)，應(yīng)與農(nóng)戶的購(gòu)種發(fā)票和供種清冊(cè)進(jìn)行核對(duì)，特別注意身份證號(hào)碼的核實(shí)，深入到農(nóng)戶實(shí)地核實(shí)種植面積，并與理論用種量進(jìn)行對(duì)比，確保數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦應(yīng)在5月底前核實(shí)結(jié)束，核實(shí)結(jié)束后分村公示，公示時(shí)間不少于7天。

　　3、縣直補(bǔ)辦根據(jù)各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)上報(bào)報(bào)表，組織工作人員進(jìn)行實(shí)地抽查或復(fù)核，復(fù)核時(shí)間為15天�？h農(nóng)業(yè)局對(duì)街鎮(zhèn)鄉(xiāng)上報(bào)的《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》復(fù)核無(wú)誤后，縣直補(bǔ)辦填制《對(duì)種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》，經(jīng)農(nóng)業(yè)局長(zhǎng)簽字、單位蓋章后送縣財(cái)政局審查�？h直補(bǔ)辦在7月15日前將全縣的《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》、《對(duì)種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》一并報(bào)縣財(cái)政局。

　　4、縣財(cái)政局對(duì)縣直補(bǔ)辦報(bào)送的《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》、《對(duì)種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》進(jìn)行審查，必要時(shí)可到街鎮(zhèn)鄉(xiāng)實(shí)地抽查。審查無(wú)誤后由局長(zhǎng)簽字、單位蓋章，報(bào)經(jīng)縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)審批后撥付直補(bǔ)資金給代辦金融機(jī)構(gòu)，并將上述報(bào)表送發(fā)放直補(bǔ)資金的金融機(jī)構(gòu)�？h財(cái)政等有關(guān)部門審查工作在7月底前完成。

　　5、金融機(jī)構(gòu)根據(jù)《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》、《對(duì)種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》辦理銀行存折，交街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府發(fā)放到戶。種糧直補(bǔ)工作力爭(zhēng)在9月底前結(jié)束。

　　八、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任�？h委、縣政府高度種糧直補(bǔ)工作，成立了種糧直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府分管農(nóng)業(yè)副縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，縣府辦、農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局主要領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，縣監(jiān)察、審計(jì)、財(cái)政、農(nóng)業(yè)、糧食、農(nóng)村信用聯(lián)社等部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)工作，并下設(shè)種糧直補(bǔ)辦公室具體負(fù)責(zé)直補(bǔ)日常工作。各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)要相應(yīng)成立種糧直補(bǔ)辦公室，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)直補(bǔ)工作的領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)各有關(guān)部門要把種糧直補(bǔ)工作納入重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)要安排足夠的時(shí)間和精力具體抓，負(fù)直接責(zé)任，要深入基層調(diào)查研究，及時(shí)解決實(shí)際工作中的具體困難和問(wèn)題，把直補(bǔ)工作做細(xì)、做實(shí)、做好，要對(duì)直接參與種糧直補(bǔ)工作的人員，進(jìn)行政策和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，吃透政策，掌握要領(lǐng)，在工作中不出現(xiàn)失誤和偏差。

　�。ǘ�）強(qiáng)化宣傳，提高認(rèn)識(shí)。種糧直補(bǔ)工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。各級(jí)各有關(guān)部門要高度重視種糧直補(bǔ)工作，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，形成合力。要充分利用報(bào)紙、電視、廣播等新聞媒體，采取發(fā)公告、宣傳單，設(shè)咨詢電話等多種形式，廣泛宣傳種糧直補(bǔ)政策，做到家喻戶曉，為種糧直補(bǔ)工作創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。

產(chǎn)品銷售策劃方案5

　　一、背景

　　TCL集團(tuán)是以電話機(jī)發(fā)家的企業(yè)，TCL通訊則是國(guó)內(nèi)最大的電話機(jī)產(chǎn)銷公司，自1990年代初以來(lái)，TCL電話連續(xù)十年銷量全國(guó)第一，成為中國(guó)名符其實(shí)的“電話機(jī)大王”。

　　進(jìn)入xx年，電話市場(chǎng)發(fā)生了變化，TCL通訊面臨著新的形勢(shì)。一方面，由郵電渠道發(fā)號(hào)配裝電話逐漸取消，消費(fèi)者自主購(gòu)機(jī)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，而TCL向來(lái)對(duì)郵電渠道依賴過(guò)重；一方面，無(wú)繩電話機(jī)銷量增長(zhǎng)迅猛，前景可觀，TCL傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)卻在于有繩機(jī)產(chǎn)品；還有新興的無(wú)繩電話機(jī)消費(fèi)被看好，競(jìng)爭(zhēng)激烈，后起之秀步步高已在新產(chǎn)品市場(chǎng)上取得了領(lǐng)先。

　　對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深入研究，并參照國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行分析，TCL通訊確認(rèn)，無(wú)繩電話產(chǎn)品會(huì)是將來(lái)的主流，為了在未來(lái)市場(chǎng)獲取主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)從今天起，需要加強(qiáng)對(duì)無(wú)繩電話機(jī)的推廣。TCL期望，通過(guò)不多的數(shù)年時(shí)間，能夠憑公司整體資源在無(wú)繩機(jī)話機(jī)市場(chǎng)趕超對(duì)手，重返領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　特別重要的是，TCL通訊當(dāng)時(shí)的思路非常明確，新市場(chǎng)的推廣必須“先有定位再做廣告”，這為無(wú)繩電話機(jī)的實(shí)效推廣，奠定了基礎(chǔ)。

　　二、定位策略

　　無(wú)繩電話機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，且有不少競(jìng)爭(zhēng)者加入，要為TCL無(wú)繩電話確立合適的定位，得進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”是較為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)，而且真正適合自己。

　　定位三角研究從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了無(wú)繩電話機(jī)產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)卻并不深入。一者，往往只是被無(wú)繩電話機(jī)“無(wú)繩”的方便性所吸引，對(duì)進(jìn)一步如何評(píng)價(jià)，選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多；二者，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，特別是“無(wú)繩”帶來(lái)的通話質(zhì)量，而較少有更高的要求；第三，幾乎所有的人都傾向于購(gòu)買知名品牌，以求品質(zhì)保證，但真正熟知的無(wú)繩電話機(jī)品牌只有“步步高”。

　　從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看，市場(chǎng)頗為熱鬧，真正強(qiáng)勢(shì)的品牌也只有步步高。步步高第一個(gè)以“方便”的概念吸引普通電話機(jī)的購(gòu)買者，大力開拓品類市場(chǎng)，其他品牌也類似地跟進(jìn)，沒(méi)有獨(dú)特的定位性推廣。

　　回看TCL自身，企業(yè)認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過(guò)主要對(duì)手，而且TCL的另一個(gè)產(chǎn)品彩電非常出名。因此品牌有一定的影響力。

　　綜合研究的結(jié)果，TCL通訊首先明確，步步高已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“無(wú)繩電話”品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭(zhēng)奪同一位置，而要通過(guò)關(guān)聯(lián)、攻擠步步高，或?qū)ふ移渌�特性階梯，來(lái)樹立自己的定位。度量到步步高沒(méi)有突出的特點(diǎn)或弱點(diǎn)，難以讓人關(guān)聯(lián)和攻擠，則探尋有價(jià)值特性概念，成為TCL無(wú)繩電話的定位方向。

　　深入分析知道，既然電話的主要作用是用來(lái)通話，那么“聲音清晰”應(yīng)該是可以評(píng)估的重要特性，回到定位三角研究事實(shí)顯示，消費(fèi)者正是非常關(guān)心聲音清晰問(wèn)題，而且其他競(jìng)爭(zhēng)者也沒(méi)有類似的主題推廣，企業(yè)認(rèn)為，TCL產(chǎn)品的品質(zhì)能夠支持“清晰”概念，于是確認(rèn)：TCL應(yīng)該去搶占無(wú)繩電話中“聲音清晰”的特性階梯，定位于“清晰”。

　　考慮到“TCL”品牌雖然有一定的影響度，但它“彩電”的聯(lián)想其實(shí)并不適宜無(wú)繩電話產(chǎn)品，新定位最好要配有一個(gè)更吻合的名字，TCL通訊重新為自己的無(wú)繩電話進(jìn)行了命名。稱為“TCL美之聲”。企業(yè)希望，通過(guò)有章的推廣，“美之聲”可以盡快地?fù)尩脽o(wú)繩機(jī)市場(chǎng)第二的地位，以后再等待時(shí)機(jī)，一舉超越領(lǐng)導(dǎo)品牌步步高。

　　假以時(shí)日，“聲音清晰”的美之聲，有可能象“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個(gè)性鮮明、價(jià)值獨(dú)特的品牌。

　　三、實(shí)效的推廣

　　有了明確的定位之后，該如何有效地推廣美之聲品牌？有什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向？

　　一個(gè)比較好的技巧，是將定位概念當(dāng)成熟品類去推廣，這樣會(huì)讓所有人（包括企業(yè)和顧客）有一個(gè)明晰的印象。TCL美之聲的行動(dòng)主題，應(yīng)該是：在中國(guó)推廣“清晰型”無(wú)繩電話！

　　定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對(duì)無(wú)繩產(chǎn)品已廣泛曉得，但還不夠深入，普遍關(guān)注通話質(zhì)量問(wèn)題，那么進(jìn)一步引導(dǎo)人們購(gòu)買“清晰型”無(wú)繩電話。理當(dāng)是不錯(cuò)的策略。美之聲可以通過(guò)推廣清晰型無(wú)繩電話產(chǎn)品，建立起自己的定位。

　　依正常的傳播步驟，美之聲的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃。第一波，告知“清晰型無(wú)繩電話”面世，著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注；第二波，以“清晰型”的身份，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)無(wú)繩電話“聲音清晰”的需求，推廣品牌；第三波，如若“清晰型”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者，美之聲將加強(qiáng)清晰技術(shù)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。

　　計(jì)劃已定，待到TCL通訊調(diào)整、改進(jìn)好產(chǎn)品，推廣便拉開序幕。

　　1、告知“清晰型無(wú)繩電話”面世

　　宣傳新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新聞性”，張場(chǎng)它的沖擊力，從而給人以深刻印象。美之聲清晰型無(wú)繩電話的上市，就綜合了新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多樣形式，來(lái)為“清晰型”新概念開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。

　　整個(gè)“告知清晰型無(wú)繩電話面世”的推廣活動(dòng)，以“TCL創(chuàng)新出品美之聲：清晰型無(wú)繩電話上市”新聞發(fā)布會(huì)領(lǐng)銜，圍繞一個(gè)免費(fèi)換機(jī)的事件活動(dòng)展開，大張旗鼓地宣告清晰型無(wú)繩電話的誕生，鼓動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買新型產(chǎn)品。由于TCL集團(tuán)的良好影響，以及TCL通訊高層對(duì)推廣的重視，新聞發(fā)布會(huì)舉行得頗為成功，“清晰型無(wú)繩電話”在業(yè)界與媒體有了一定認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ)。

　　重頭戲事件活動(dòng)，是一次甚具規(guī)模的“免費(fèi)換機(jī)大行動(dòng)”，主題為“無(wú)繩電話不清晰，免費(fèi)換成清晰型”，全國(guó)展開。活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，任何無(wú)繩電話的使用者，只要覺(jué)得電話通話質(zhì)量欠佳，就可以到商場(chǎng)免費(fèi)換領(lǐng)一臺(tái)嶄新的`TCL美之聲清晰型無(wú)繩電話。這種破無(wú)荒的好事，令“TCL美之聲”及“清晰型無(wú)繩電話”迅即成名。活動(dòng)表面上針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買無(wú)繩電話的消費(fèi)者，實(shí)際上更大程度也吸引了正在打算購(gòu)機(jī)的人群，直接激起了人們對(duì)“無(wú)繩”機(jī)通話質(zhì)量欠佳的關(guān)心，使眾多人通過(guò)產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向了“清晰型”產(chǎn)品的購(gòu)買，（當(dāng)然在產(chǎn)品上市期，TCL有相應(yīng)的優(yōu)惠促銷。）

　　第一波的廣告運(yùn)動(dòng)，完全配合全國(guó)免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)展開，電視廣告作為重點(diǎn)。TCL美之聲最廣為人知的第一條廣告片，描述了一個(gè)坐在馬桶上打電話的人，由于通話不清晰帶來(lái)尷尬和無(wú)奈，終于說(shuō)出了自己的心里話：無(wú)繩電話不清晰，方便有什么用呢？最后，廣告建議人們選用TCL創(chuàng)新出品的美之聲清晰型無(wú)繩電話。這個(gè)廣告讓不少人聯(lián)想到了步步高的廣告片，以為美之聲是在質(zhì)責(zé)“方便千萬(wàn)家”的步步高不夠清晰，應(yīng)該改用新型產(chǎn)品美之聲。這種“對(duì)臺(tái)戲”廣告引發(fā)了不少爭(zhēng)議，但對(duì)美之聲品牌及產(chǎn)品的知名度而言，顯然得到了大大提高。

　�。ㄓ耙晱V告）

　　美之聲的其他廣告，則又配合影視廣告展開。報(bào)紙廣告延續(xù)了對(duì)通話不清晰的針砭，同時(shí)作為平面媒體，亦承擔(dān)了告知免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)細(xì)則的功能，廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。美之聲的售點(diǎn)建設(shè)，為換機(jī)活動(dòng)配置了煥然一新的POP物料，更著力提供有關(guān)清晰型產(chǎn)品的宣傳資料以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客，甚至是直接的購(gòu)機(jī)者。

　�。▓�(bào)紙廣告）

　　“無(wú)繩電話不清晰，免費(fèi)換成清晰型”的活動(dòng)，激起了人們極大的興趣，加之有效的廣告配合，令眾多消費(fèi)者注意到了“清晰型無(wú)繩電話”的面世，并吸引不少的購(gòu)買者，開始轉(zhuǎn)向考慮選擇新品牌“美之聲”的產(chǎn)品。

　　2、喚醒“清晰”需求

　　借助事件活動(dòng)初步告知清晰型無(wú)繩電話面世之后，新產(chǎn)品與美之聲品牌受到了人們較好的關(guān)注。TCL通訊在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)喚起消費(fèi)者對(duì)無(wú)繩電話“聲音清晰”的需求，乘勝追擊。

　　首先是加強(qiáng)向渠道的推廣，和完善售點(diǎn)人員促銷。在中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng)，最終影響及消費(fèi)者。TCL針對(duì)渠道關(guān)系人員，溝通了企業(yè)對(duì)無(wú)繩電話項(xiàng)目的看法，提出了對(duì)新產(chǎn)品銷售的政策激勵(lì)，取得了渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，TCL通訊組織了全國(guó)銷售人員的學(xué)習(xí)，了解清晰型無(wú)繩電話的推廣計(jì)劃，特別強(qiáng)化了一線促銷人員的培訓(xùn)，讓大家在售點(diǎn)能更好地激發(fā)消費(fèi)者的“清晰”需求。

　　廣告上，美之聲轉(zhuǎn)向了新產(chǎn)品帶來(lái)“聲音清晰”好處的訴求，承諾美之聲具有優(yōu)良的通話品質(zhì)。電視廣告，描述一個(gè)母親通過(guò)電話唱搖籃曲，催寶寶睡眠，但她輕微地打呃聲掩飾不住，驚動(dòng)了寶寶，非常生動(dòng)地傳達(dá)了美之聲無(wú)繩電話“再細(xì)微的聲音也能清晰傳遞”的特點(diǎn)。()報(bào)紙及平面廣告，以饒有趣味的繞口令來(lái)表現(xiàn)，突出美之聲“只要你說(shuō)得清，就能聽(tīng)得明”的傳話性能。由于廣告單一、明確地訴求“清晰”，切中人們對(duì)無(wú)繩電話普遍的關(guān)心點(diǎn)，美之聲溫罄、有趣的廣告很容易地讓大家會(huì)心接受，從而贏得了人們芳心。

　　（影視廣告）

　　第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)，在渠道與售點(diǎn)做足功夫之后，直接地去點(diǎn)激和滿足消費(fèi)者潛在的需求。但正因如此，TCL美之聲的推廣簡(jiǎn)明有力，頗為奏效。

　　3、訴求“清晰”技術(shù)

　　這是一波有備無(wú)患的推廣運(yùn)動(dòng)，準(zhǔn)備有競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)“清晰”概念，用來(lái)強(qiáng)調(diào)美之聲的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　小家電產(chǎn)品的營(yíng)銷有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特別是將兩個(gè)品牌相互比照時(shí)，可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”，雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象�；�于此種情況，TCL美之聲一早就提出了“六重清晰技術(shù)，四重清晰品質(zhì)檢驗(yàn)”的口號(hào)，意指自己采用了多項(xiàng)技術(shù)，使通話質(zhì)量更清晰，并且產(chǎn)品出廠要經(jīng)過(guò)關(guān)檢驗(yàn)，確保清晰品質(zhì)。這一方面使品牌在推廣“清晰”概念初期能獲得消費(fèi)者信賴，別一方面也為將來(lái)的推廣作出了鋪設(shè)。

　　由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，TCL美之聲對(duì)“6+4”清晰技術(shù)的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點(diǎn)的物料。TCL設(shè)想，消費(fèi)者買電話機(jī)，不會(huì)象購(gòu)買大宗商品那樣事先研究太多，而往往到售點(diǎn)進(jìn)行比較選購(gòu)，適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)作出選擇。

　　TCL最終的打算，企業(yè)要大力發(fā)展清晰型產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)應(yīng)該往通話清晰技術(shù)方面?zhèn)戎�，一旦有新的突破，即刻和消費(fèi)者的“清晰”需求對(duì)接起來(lái)，策動(dòng)新的技術(shù)形象宣傳。

　　現(xiàn)有“6+4”技術(shù)伴隨產(chǎn)品面世，又待新成果來(lái)張揚(yáng)品牌，TCL美之聲“清晰”定位的推廣，當(dāng)可在未來(lái)立于不敗之地。

　　四、效果評(píng)估

　　美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，總體上是一個(gè)富有實(shí)效的推廣案例。

　　從銷售與市場(chǎng)來(lái)看，TCL通訊的無(wú)繩電話銷量比上一年增長(zhǎng)30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為第二品牌，成績(jī)喜人。

　　從競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)來(lái)看，美之聲“無(wú)繩電話不清晰，方便又有什么用”的廣告，曾經(jīng)引發(fā)了對(duì)手的抗議。這里按營(yíng)銷大師杰克？特勞特與艾？里斯的說(shuō)法，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　從品牌建設(shè)角度看，美之聲“聲音清晰”的定位，代表著無(wú)繩電話最重要的特性，至今發(fā)展良好。只要TCL愿意維持，美之聲有可能成為明日市場(chǎng)主流品牌。

產(chǎn)品銷售策劃方案6

　　一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書之環(huán)境分析

　　大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

　　二、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書之swot分析

　　(一)優(yōu)勢(shì)

　　1、質(zhì)量：

　　由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

　　2、特點(diǎn)：

　　統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

　　3、品牌：

　　目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó)，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國(guó)的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

　　4、同類產(chǎn)品比較：

　　"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。

　　(二)劣勢(shì)

　　方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

　　(三)機(jī)會(huì)

　　營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

　　(四)威脅

　　康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　三、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書之策劃目標(biāo)

　　通過(guò)本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院�；�本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書之營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

　　1、調(diào)查目的

　　了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

　　2、調(diào)查對(duì)象

　　無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　在超市的'銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

　　4、市場(chǎng)分析

　　就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生，市場(chǎng)也很有潛力。

產(chǎn)品銷售策劃方案7

　　XX產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書主體思想：

　　1、提高市場(chǎng)占有率

　　2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

　　3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計(jì)劃

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ?經(jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

　　3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團(tuán)隊(duì)組成：

　　A銷售內(nèi)勤：

　　B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

　　C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8、考察市場(chǎng)情況9、維護(hù)開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案8

　　一、活動(dòng)主題

　　春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

　　二、活動(dòng)背景

　　咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。

　　勞動(dòng)節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑�市�?chǎng)份額。

　　三、活動(dòng)目的

　　占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑�市�?chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的'品牌形象。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20年xx月xx日——20年xx月xx日

　　五、活動(dòng)渠道

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

　　六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式

　　初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。

　�。ǘ�）活動(dòng)內(nèi)容（代理商）

　　凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內(nèi)購(gòu)買x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

　�。ㄈ�）市區(qū)促銷活動(dòng)

　　購(gòu)買x年x件增本品x件、電動(dòng)車一輛，購(gòu)買x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車一輛。

　　（四）控制原則

　　本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

　　七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)發(fā)放條件

　　1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見(jiàn)具體活動(dòng)通知）。

　　2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺(tái)新聞錄像。

　�。ǘ�）促銷活動(dòng)的廣宣安排

　　1、在電視臺(tái)以新聞形式播出。

　　2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū)。

　　3、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

　　八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

　　（一）x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。

　　（二）x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

　�。ㄈ�）x月x——x日正式實(shí)施階段。

　　要求：

　　各業(yè)務(wù)員必須在月號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。月號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少萬(wàn)元。

　　贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

　　各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

　�。ㄋ模┤藛T安排

　　1、負(fù)責(zé)人：

　　2、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

產(chǎn)品銷售策劃方案9

　　為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

　　一、財(cái)務(wù)部工作：

　　1。盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本

　　價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部

　　2。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià)；

　　3。注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的.定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析，

　　制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷部工作：

　　1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；

　　2。根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財(cái)務(wù)成本核算建議，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定；

　　3。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動(dòng)，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售；

　　4。清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；

　　本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫(kù)存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品銷售策劃方案10

　　一、銷售運(yùn)作平臺(tái)

　　公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

　　二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

　　由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按白酒的香型來(lái)開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　　4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

　　三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

　　對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

　　1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

　　4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的`辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

　　四、市場(chǎng)資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用

　　（一）、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

　　合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

　　2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。

　　3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

　　（二）、營(yíng)銷費(fèi)用的管理；

　　1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

　　2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

　　3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪＋提成＋獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

　�。ǘ�）、直銷工作的步；

　　計(jì)直銷操作辦法（一品一策）；

　　2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；

　　3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；

　　通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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