外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)15篇(實用)

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1

　　1、制定所轄區(qū)域的銷售計劃。

　　2、負責(zé)所轄區(qū)域的銷售工作，包括爭取訂單、合同回收、對賬函和詢征函的.回收等，確保銷售指標的達成。

　　3、按照授信額度進行接單發(fā)貨，負責(zé)應(yīng)收款回收，在合同規(guī)定期限內(nèi)完成收款。

　　4、負責(zé)了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司。

　　5、維護現(xiàn)有客戶，開拓新客戶，重點開拓終端客戶。

　　6、負責(zé)新產(chǎn)品國際市場調(diào)研（收集市場信息，分析產(chǎn)品的市場動向、特點和發(fā)展趨勢）。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2

　　1、負責(zé)國外大客戶市場開拓與維護，客戶當(dāng)?shù)厥袌龇治觥⒏偁幏治�、客戶需求分析與應(yīng)用；

　　2、根據(jù)大客戶需求，及時與客戶溝通，對產(chǎn)品進行報價、對付款條件等合同細節(jié)進行商務(wù)談判；

　　3、客戶產(chǎn)品的訂單的`收款、下單跟進、生產(chǎn)跟進、發(fā)貨安排；

　　4、妥善保管客戶資料和樣品，進行整理并歸檔；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)3

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負責(zé)外貿(mào)團隊國際市場調(diào)研，客戶關(guān)系維護，年度經(jīng)營指標設(shè)定及分解；有效達成月度、季度、年度經(jīng)營目標，優(yōu)化團隊薪酬制度；

　　2、負責(zé)團隊的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，挖掘客戶需求，拓展市場，加強客情關(guān)系，提高客戶滿意度；

　　3、負責(zé)訂單、合同、付款等的'審核，規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險；

　　4、會同研發(fā)團隊、國外設(shè)計師等開發(fā)新品，提升新品的市場推廣度和占有率；

　　5、各業(yè)務(wù)項目群立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉(zhuǎn)化，提高詢盤轉(zhuǎn)化率；

　　6、目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客戶跟蹤；

　　7、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與推進，公司動態(tài)的定時定向發(fā)布，提升與市場的互動性；

　　8、其它相關(guān)事務(wù)。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)4

　　1、執(zhí)行總經(jīng)理下達的市場拓展計劃，制定公司的`營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；

　　2、負責(zé)外貿(mào)定單的順利推進，把握訂單執(zhí)行過程中的各種風(fēng)險；

　　3、負責(zé)國外新客戶的開發(fā)、老客戶的維護，建立良好的客戶關(guān)系；

　　4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產(chǎn)品方向，營銷策略等提出參考意見；

　　5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶投訴；

　　6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務(wù)員，使其快速成長促進完成業(yè)績，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求；

　　7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；

　　8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事宜；

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)5

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和市場動向，制定外貿(mào)部銷售策略和方案，確保完成部門銷售目標。

　　2、根據(jù)市場信息，組織和帶領(lǐng)外貿(mào)部有計劃有方向的開發(fā)新客戶，結(jié)合現(xiàn)有的客戶做好客戶分類和管理。

　　3、主導(dǎo)業(yè)務(wù)部門做好重點客戶的'跟進和維護，確�？蛻舻臐M意度，擅長小客戶培養(yǎng)成大客戶，做好客戶的服務(wù)和培養(yǎng)。

　　4、開拓國際市場，使用多種平臺發(fā)布公司產(chǎn)品吸引客戶，通過多種平臺開發(fā)潛在客戶，維護好老客戶，確保個人銷售目標的完成。

　　5、外貿(mào)訂單的洽談和簽約，跟蹤客戶訂單的具體落實（簽訂合同、制作形式發(fā)票、跟蹤生產(chǎn)進度等），保證按時出貨，確保貨款按時收回；

　　6、結(jié)合業(yè)務(wù)團隊人員特性，規(guī)劃業(yè)務(wù)部分工，帶動業(yè)務(wù)團隊進行良性業(yè)績競爭，使業(yè)務(wù)團隊充滿激情和上進心。

　　7、根據(jù)國家出口和財務(wù)政策、合同條款等規(guī)定，及時處理和協(xié)調(diào)好部門日常工作問題，確保訂單保質(zhì)保量交付，貨款及時催回。

　　8、結(jié)合外貿(mào)團隊的現(xiàn)狀，定期制定部門培訓(xùn)計劃，落實培訓(xùn)的開展，提升部門業(yè)務(wù)能力，促進業(yè)務(wù)增長。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)6

　　1、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)工作流程，能夠有效的開發(fā)、管理并維護客戶；

　　2、熟悉外貿(mào)網(wǎng)站制作和維護；

　　3、精通平臺操作，能熟練利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣及客戶開發(fā)；

　　4、有展會經(jīng)驗，能組織安排展會，布展，后續(xù)跟蹤；

　　5、熟悉業(yè)務(wù)跟蹤工作，能夠積極開展日常工作。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)7

　　1、負責(zé)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展國內(nèi)外市場，開發(fā)、維護國內(nèi)外客戶；

　　2、定期收集和分析公司產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域的市場信息、行業(yè)動態(tài)等，定期提交市場分析報告；

　　3、負責(zé)日常訂單管理：新單報價、系統(tǒng)下單、出貨安排、收款等；

　　4、負責(zé)國內(nèi)外客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品；

　　5、負責(zé)協(xié)調(diào)和解決生產(chǎn)過程的.相關(guān)問題；

　　6、其他業(yè)務(wù)主管相關(guān)工作。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)8

　　1、根據(jù)公司年度銷售目標，制定并實施年、季度海外銷售計劃與目標。

　　2、負責(zé)收集、整理外貿(mào)市場信息及客戶需求，開發(fā)客戶資源;

　　3、策劃和開展有效的市場銷售策略，開發(fā)和維護客戶，支持落實并完成銷售指標;

　　4、根據(jù)銷售情況，定期提供并更新相關(guān)的區(qū)域市場分析報告。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)9

　　1）結(jié)合公司總體戰(zhàn)略，規(guī)劃、制定本部門的整體發(fā)展方向，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進行調(diào)整；

　　2）負責(zé)組建外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊和管理，完成銷售任務(wù)；

　　3）維護與大客戶、關(guān)鍵客戶、以及相關(guān)機構(gòu)的良好關(guān)系；

　　4）根據(jù)公司整體發(fā)展情況和對國外市場情況的`分析，制定、實施本部門的年度銷售目標和計劃；

　　5）帶領(lǐng)團隊完成公司業(yè)績，實現(xiàn)盈利；

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)10

　　1、執(zhí)行公司的外貿(mào)銷售政策，運用各種途徑開發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù)；

　　2、積極開發(fā)新客戶、維護老客戶，及時處理客戶詢盤等；

　　3、來訪客戶接待，陪同工廠參觀、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)洽談等；

　　4、把控訂單操作流程，獨立處理和解決訂單操作過程中的問題。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)11

　　1、外貿(mào)業(yè)務(wù)市場開發(fā)，團隊建立

　　2、負責(zé)聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

　　3、負責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場監(jiān)裝；

　　4、客戶的拓展與維護；

　　5、業(yè)務(wù)相關(guān)的其他事宜；

　　6、配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成公司運營管理其他事宜

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)12

　　1、負責(zé)公司產(chǎn)品的海外銷售及推廣，新老客戶的開發(fā)維護；

　　2、較強的.業(yè)務(wù)洽談，詢盤分析以及客戶管理能力；

　　3、獨立操作貿(mào)易平臺；

　　4、定期出國拜訪客戶，了解客戶的動態(tài)；

　　5、負責(zé)參加行業(yè)相關(guān)展會；

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)13

　　1、負責(zé)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外市場，開發(fā)并維護國外客戶，提高銷售區(qū)域的品牌影響力；

　　2、根據(jù)公司下達的`銷售任務(wù)，及時制定銷售計劃，完成全年銷售任務(wù)，保證貨款及時回攏；

　　3、及時了解和收集市場信息、競爭對手情況、新產(chǎn)品情況、業(yè)務(wù)客戶近期的經(jīng)營情況，做好客戶信息反饋、市場信息反饋；

　　4、負責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的洽談和談判，跟進訂單處理情況，保證按照客戶要求交付。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)14

　　1、參與制訂公司海外市場營銷戰(zhàn)略，完成市場規(guī)劃、銷售、回款任務(wù)，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品、方案及售后服務(wù)，完成外貿(mào)整。

　　2、負責(zé)外貿(mào)訂單的`處理與跟蹤，確保按照客戶要求準時交付；協(xié)調(diào)處理好運輸、報關(guān)、收款和外匯核銷等工作。

　　3、熟悉32B，B2C外貿(mào)平臺規(guī)則，有操作阿里國際站，Ebay，Amazon，速賣通等跨境電商相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、負責(zé)外貿(mào)客戶關(guān)系管理，定期與客戶進行溝通，保持良好合作關(guān)系。

　　5、負責(zé)開拓海外新市場、新客戶，拓展公司產(chǎn)品市場規(guī)模和市場分布。

　　6、參加各類展會，配合做好宣傳資料、樣本、網(wǎng)站等的翻譯工作；參與公司外事接待，做好現(xiàn)場翻譯工作。

　　7、配合采購部，處理公司進口商品業(yè)務(wù)。

　　8、定期培訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊，管理外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)15

　　一、開拓國際市場，挖掘客戶，負責(zé)對外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的客戶接洽、合同談判等銷售相關(guān)工作。

　　1、新客戶開發(fā)、跟進及老客戶維護

　　2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，能夠準確表達產(chǎn)品的功能，特點，賣點。

　　3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，競爭情況，給出合理報價

　　4、能對客戶的詢盤及問題予以及時的'回復(fù)和跟進

　　5、能有隨機應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并促成下單

　　二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤

　　三、生產(chǎn)過程跟蹤、及時反饋給客戶

　　四、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運情況

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