外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)(18篇)
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1
1、熟練運(yùn)用外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站管理子賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息
2、負(fù)責(zé)搜集客戶資料并進(jìn)行溝通，進(jìn)而開(kāi)發(fā)新客戶;維護(hù)并擴(kuò)展公司交給的老客戶
3、處理并維護(hù)展會(huì)客戶，關(guān)注市場(chǎng)最新趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、通過(guò)google、海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)，尋找并開(kāi)發(fā)潛在大客戶.跟進(jìn)和回復(fù)阿里巴巴國(guó)際站詢盤，要不斷提高對(duì)詢盤的'分析和處理能力
5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
6、根據(jù)市場(chǎng)情況給上級(jí)做出市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)策略建議。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2
1、處理外貿(mào)訂單和客戶詢盤;
2、做好分析總結(jié)訂單客戶問(wèn)題，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)情況;
3、服從上級(jí)指令，按時(shí)有效的完成任務(wù);
4、跟蹤處理訂單，按照客戶要求交付保證及時(shí)，準(zhǔn)確發(fā)貨維護(hù)客戶關(guān)系處理售后等;
5、負(fù)責(zé)為制定公司的.銷售管理制度及工作范圍，對(duì)公司的銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn);
6、開(kāi)拓公司在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售和品牌宣傳。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)3
1，組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶;維護(hù)和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)老客戶;
2，制定并完成公司年度銷售計(jì)劃和任務(wù);
3，反饋客戶需求，搜集市場(chǎng)信息，積極推廣公司和產(chǎn)品;開(kāi)拓新的銷售方向;
4，獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，包括商務(wù)洽談，拜訪和接待客戶， 相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄與分析等事宜;
5，控制整個(gè)銷售過(guò)程，提高客戶的.滿意度;
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的海外銷售及推廣，新老客戶的'開(kāi)發(fā)維護(hù)；
2、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)洽談，詢盤分析以及客戶管理能力；
3、獨(dú)立操作貿(mào)易平臺(tái)；
4、定期出國(guó)拜訪客戶，了解客戶的動(dòng)態(tài)；
5、負(fù)責(zé)參加行業(yè)相關(guān)展會(huì)；
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)5
1、以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為原點(diǎn)，以大客戶為核心的戰(zhàn)略思想，制定營(yíng)銷目標(biāo)和策略行動(dòng)計(jì)劃;
2、對(duì)制定的`銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，制定具體可實(shí)施的營(yíng)銷策略、銷售活動(dòng)方案，并組織實(shí)施;
3、建立系統(tǒng)的營(yíng)銷體系及制度，工作流程，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效拿到結(jié)果;
4、有效識(shí)別潛力優(yōu)質(zhì)客戶、大客戶，做好客戶開(kāi)發(fā)規(guī)劃和VIP客戶開(kāi)發(fā)規(guī)劃;
5、搭建適合組織發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理及指導(dǎo)，作好人才梯隊(duì)建設(shè);
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)6
1、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)系國(guó)外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判簽訂合同；
2、負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員對(duì)國(guó)外客戶簽訂的銷售合同進(jìn)行評(píng)審，做好評(píng)審記錄，掌握業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；
3、負(fù)責(zé)訂單的跟蹤發(fā)貨、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后等流程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并及時(shí)給出解決方案，確保訂單流程正常運(yùn)行；
4、及時(shí)收集國(guó)外客戶的`投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總，分類整理給相關(guān)部門進(jìn)行處理，做好售前售后服務(wù)；
5、負(fù)責(zé)制定年度、季度銷售計(jì)劃，根據(jù)客戶及市場(chǎng)情況指定銷售策略；
6、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)監(jiān)督各項(xiàng)工作，提高工作效率，完成預(yù)期目標(biāo)。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)7
1.管理電商平臺(tái)子賬戶，每天發(fā)布規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品，及時(shí)回盤，跟蹤客戶。保證電商平臺(tái)的曝光點(diǎn)擊，增加高質(zhì)量詢盤數(shù)量;
2.負(fù)責(zé)整個(gè)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等;
3.負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)外客商訂單的評(píng)估跟蹤及管理。妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔;
4.國(guó)內(nèi)外客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并對(duì)客戶提供外貿(mào)咨詢、代理服務(wù)。有隨機(jī)應(yīng)變的'能力，處理好客戶的疑問(wèn)并努力下單;
5.配合公司所需，及時(shí)做好翻譯工作;
6.熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位，能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。分析并能確定損、溢價(jià)原因;
7.獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時(shí)的回復(fù);
8.負(fù)責(zé)跟蹤生產(chǎn)、驗(yàn)貨過(guò)程，確保質(zhì)量合格和按期發(fā)貨，通知客戶和貨代有關(guān)貨物的裝運(yùn)情況;
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)8
1、根據(jù)客戶的質(zhì)量和包裝要求，與客戶、工廠及相關(guān)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通，確保樣品和批量生產(chǎn)均能滿足客戶的質(zhì)量要求。
2、確保訂單及時(shí)完成，保質(zhì)保量，處理生產(chǎn)進(jìn)度和原材料跟蹤過(guò)程中的.突發(fā)事件。
3、根據(jù)產(chǎn)品和工廠特點(diǎn)，尋找新的有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)資源，選擇符合顧客要求的供應(yīng)商。
4、外賓來(lái)訪的準(zhǔn)備和接待
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)9
1、規(guī)劃、分解和完成公司布置的銷售目標(biāo)任務(wù)；
2、主導(dǎo)籌劃國(guó)內(nèi)外展會(huì)，通過(guò)國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拜訪客戶，熟悉應(yīng)用跨境電商平臺(tái)（阿里或亞馬遜等），能獨(dú)立開(kāi)客戶；
3、參與新品評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)前景和產(chǎn)品定位有自己的見(jiàn)解。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)并維護(hù)國(guó)外客戶，提高銷售區(qū)域的品牌影響力；
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，及時(shí)制定銷售計(jì)劃，完成全年銷售任務(wù)，保證貨款及時(shí)回?cái)n；
3、及時(shí)了解和收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新產(chǎn)品情況、業(yè)務(wù)客戶近期的'經(jīng)營(yíng)情況，做好客戶信息反饋、市場(chǎng)信息反饋；
4、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的洽談和談判，跟進(jìn)訂單處理情況，保證按照客戶要求交付。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)11
1、制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)制度，全面主持外貿(mào)部的日常管理工作；
2、按計(jì)劃監(jiān)督，達(dá)成部門銷售目標(biāo)；
3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、協(xié)助公司產(chǎn)品策略方向，積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)；
4、協(xié)助業(yè)務(wù)員大客戶跟進(jìn)談判，大客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)商務(wù)事宜；
5、負(fù)責(zé)外貿(mào)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)12
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，客戶關(guān)系維護(hù)，年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)設(shè)定及分解；有效達(dá)成月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)薪酬制度；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的'培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，挖掘客戶需求，拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)客情關(guān)系，提高客戶滿意度；
3、負(fù)責(zé)訂單、合同、付款等的審核，規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)；
4、會(huì)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)、國(guó)外設(shè)計(jì)師等開(kāi)發(fā)新品，提升新品的市場(chǎng)推廣度和占有率；
5、各業(yè)務(wù)項(xiàng)目群立項(xiàng)推動(dòng)、項(xiàng)目進(jìn)展流程跟進(jìn)、詢盤轉(zhuǎn)化，提高詢盤轉(zhuǎn)化率；
6、目標(biāo)市場(chǎng)展會(huì)評(píng)估、展前籌備、參展及展會(huì)資源分配、客戶跟蹤；
7、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與推進(jìn)，公司動(dòng)態(tài)的定時(shí)定向發(fā)布，提升與市場(chǎng)的互動(dòng)性；
8、其它相關(guān)事務(wù)。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)13
1、執(zhí)行公司的外貿(mào)銷售政策，運(yùn)用各種途徑開(kāi)發(fā)外貿(mào)業(yè)務(wù)；
2、積極開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，及時(shí)處理客戶詢盤等；
3、來(lái)訪客戶接待，陪同工廠參觀、產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)洽談等；
4、把控訂單操作流程，獨(dú)立處理和解決訂單操作過(guò)程中的問(wèn)題。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)14
1，負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶，實(shí)現(xiàn)部門經(jīng)理制定的銷售目標(biāo)。
2，負(fù)責(zé)海外銷售并落實(shí)整個(gè)訂單流程的管理和維護(hù)，包括詢價(jià)、報(bào)價(jià)、打樣、下單、跟蹤訂單進(jìn)度等，確保合作的`履行及落實(shí)客戶回款等。
3，維護(hù)客戶，能夠獨(dú)立處理客戶來(lái)訪、詢價(jià)、報(bào)價(jià)、打樣等。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)15
1、根據(jù)公司目標(biāo)，制定部門目標(biāo)，分解實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)方案并組織實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈關(guān)鍵點(diǎn)管理，應(yīng)急處理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)、業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)度和技能提升;
5、負(fù)責(zé)部門內(nèi)大客戶和新開(kāi)重點(diǎn)客戶專項(xiàng)支持;
6、其他公司要求專項(xiàng)工作和臨時(shí)工作。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)16
1、根據(jù)年度銷售任務(wù)額，分解并完成部門銷售指標(biāo);
2、參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘跟蹤意向客戶，開(kāi)拓海外客戶及經(jīng)銷商、代理商;
3、有規(guī)劃的維護(hù)老客戶，定期分析客戶走向及需求，進(jìn)行產(chǎn)品推送;
4、負(fù)責(zé)日常團(tuán)隊(duì)管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)17
1、負(fù)責(zé)組建外貿(mào)部，包括團(tuán)隊(duì)/架構(gòu)/模式等，全面主持外貿(mào)部的日常管理工作；
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)部的戰(zhàn)略與目標(biāo)的'具體實(shí)施，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
3、負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓，完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)管理；
4、對(duì)下屬進(jìn)行有效的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估、考核；
5、收集分析國(guó)外市場(chǎng)行業(yè)信息，發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息等；
6、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好展會(huì)的一些列工作安排，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)18
1、負(fù)責(zé)電動(dòng)車、摩托車、汽車外貿(mào)整車業(yè)務(wù)開(kāi)拓，整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢盤進(jìn)行回盤;
2、在分管區(qū)域內(nèi)完成目標(biāo)任務(wù)，鞏固老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶，根據(jù)銷售指標(biāo)制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)將提單正本、原產(chǎn)地、發(fā)票、箱單及時(shí)寄給客戶清關(guān);
4、定期保持與國(guó)外新客戶樣品的跟蹤，及時(shí)處理客戶所提出的'要求;
5、負(fù)責(zé)客戶投訴處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶;
6、熟悉外貿(mào)出口流程，有良好的市場(chǎng)判斷和開(kāi)拓能力。
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