區(qū)域經(jīng)理的崗位職責15篇
在現(xiàn)在的社會生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編為大家收集的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責1
1.能全面負責區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。
2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。
3.負責監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的.企業(yè)形象。
4.負責區(qū)域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5.協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓。
6.市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責2
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的`回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;
4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;
5、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責3
1.向華東配送網(wǎng)絡總監(jiān)匯報。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務發(fā)展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。
4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。
6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。
7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的`團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質(zhì)量，提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。
11.負責區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關系。
13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責4
1、負責所轄區(qū)域的銷售團隊建設、銷售業(yè)績管理、業(yè)務培訓工作;
2、在本區(qū)域落實總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動計劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標，進行區(qū)域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業(yè)務開拓活動;
4、組織對所轄區(qū)域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區(qū)域重點客戶的.攻關與客戶關系維護;
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務;
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責5
1、負責客戶經(jīng)理團隊的搭建，管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的.開拓和維護，深化與渠道的合作關系
3、配合營業(yè)部業(yè)務方案，組織區(qū)域營銷活動
4、監(jiān)督指導下轄客戶經(jīng)理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的各項考核指標
5、輔導和培育客戶經(jīng)理，控制團隊的風險合規(guī)意識，做好相應培訓工作
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責6
1、負責本區(qū)域內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣;
2、區(qū)域市場內(nèi)目標經(jīng)銷商的刪選、確認;
3、簽約經(jīng)銷商的'日常服務：培訓、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術支持等;
4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;
5、市場調(diào)研，同行業(yè)竟品動態(tài)的收集與匯報。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責7
一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責
一。區(qū)域目標的制定及達成率
1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標
*將全年的目標根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標
*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
*制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標
*如遇與總公司設定目標不能一致時，區(qū)域經(jīng)理應提出所屬區(qū)域特定理由；切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點
2。開發(fā)市場，有效拓展
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場
*當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經(jīng)理預算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標
*區(qū)域經(jīng)理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的.對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬
區(qū)域的銷售達成率。
二。區(qū)域行政管理
1。經(jīng)費管理
*分公司應根據(jù)上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現(xiàn)象
*所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排
*所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批
2。工作計劃及核實
*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
*各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況
*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點
*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內(nèi)問題點處理
*區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費
*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明
*每三個月進行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況
*每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導購等）
4。后勤管理
*及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂
*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員
*及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5。財務管理
*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月?lián)p益報告
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責8
1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費者調(diào)查，分析競爭對手現(xiàn)狀。
2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質(zhì)量。
4、定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關系。
5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的'相關動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。
服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責9
1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;
2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標;
3、根據(jù)總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;
4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的.客戶關系;
7、負責協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務往來和溝通工作;
8、在大區(qū)總監(jiān)的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;
10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設，支持銷售指標的達成。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責10
一、 為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務管理，使得部門經(jīng)營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
�。�1）參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
（2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。
（3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負責。
3。2 市場開發(fā)
�。�1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略，初步選擇目標市場。
�。�2）前期考察與分析：針對當?shù)仄囀袌�，進行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當?shù)氐闹髁餍枨蟆⑹袌鰻顟B(tài)和開發(fā)潛力。
（3）車型適應性研究：針對當?shù)厥袌龅闹髁餍枨�，選擇我們的適應性產(chǎn)品，如果適應，則進入策略性開發(fā)；如果不適應，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
�。�4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的.廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經(jīng)銷計劃進行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發(fā)揮。
�。�5）開發(fā)經(jīng)銷商。
�。�6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
（7）經(jīng)驗獲得及調(diào)整：在績效評定的基礎上，總結經(jīng)驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據(jù)新的市場目標調(diào)整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調(diào)整市場策略，以達成市場目標。
3。3 經(jīng)銷商開發(fā)
（1）獲取相關經(jīng)銷商通訊方式。
�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
�。�3）對初步走訪的經(jīng)銷商進行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。
（4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經(jīng)銷商管理
對經(jīng)銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經(jīng)銷商的目標和業(yè)績，疏導競爭，以求達到最大的經(jīng)銷績效。
�。�1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細化分區(qū)。
（2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。
�。�3）區(qū)域經(jīng)理應當在操作權限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進行適當?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。
�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點的投放，增加前應多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網(wǎng)程序。
�。�6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導區(qū)域內(nèi)競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。
�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點，給出總結報告上報銷售部長處理。
3。5 權利與義務
（1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
�。�2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。
（3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
�。�4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
�。�5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。
（6）不得越權操作，不得違規(guī)操作。
�。�7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
�。�1）對達成的業(yè)績，按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。
�。�2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關規(guī)定接收處罰。
（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責11
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的.客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;
4、.收集市場信息，總結市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風險;
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責12
1.負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;
2.負責區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護、經(jīng)營協(xié)助等相關工作;
3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關項目;
4.負責銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，制定有效的'銷售計劃并及時推進;
5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經(jīng)銷商處，并負責監(jiān)管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責13
1、負責團隊建設、管理；
2、負責團隊成員日常業(yè)績督促，電話營銷，團隊內(nèi)培訓；
3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；
4、完成營銷團隊分配的客戶開發(fā)和銷售任務，團隊新人的培訓和管理；
5。、協(xié)助完成外部渠道的業(yè)務協(xié)調(diào)與聯(lián)絡工作，建立新的合作渠道；
6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業(yè)務的拓展；
7、完成前期崗位專業(yè)性工作的`基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責14
1、主要負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓，能夠向客戶完整詳細的介紹產(chǎn)品功能，獨立完成產(chǎn)品功能的.全套展示，解答客戶相關問題;
2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負責區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場所的產(chǎn)品推廣活動，引導客戶接受產(chǎn)品上門展示銷售;
3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動結束后跟進意向客戶,開發(fā)潛在客戶;
4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預約產(chǎn)品上門展示活動;
5、收集客戶及競爭產(chǎn)品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責15
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務，為此專設區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
二 區(qū)域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的'組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標準
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結構運作水平
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