區(qū)域經理的崗位職責（精選24篇）

　　在學習、工作、生活中，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編整理的區(qū)域經理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

　　區(qū)域經理的崗位職責 1

　　1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費者調查，分析競爭對手現(xiàn)狀。

　　2、具備獨立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。

　　3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量。

　　4、定期拜訪加盟商，增強雙方的`溝通，并要與加盟商保持良好的合作關系。

　　5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。

　　區(qū)域經理的崗位職責 2

　　1、負責客戶經理團隊的搭建，管理和提升

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的`合作關系

　　3、配合營業(yè)部業(yè)務方案，組織區(qū)域營銷活動

　　4、監(jiān)督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的各項考核指標

　　5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規(guī)意識，做好相應培訓工作

　　區(qū)域經理的崗位職責 3

　　1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案；

　　2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持；

　　3、開拓、維護和管理行業(yè)經銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的'角色；

　　4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息；

　　5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目；

　　6、準時完成要求的銷售報告等。

　　區(qū)域經理的崗位職責 4

　　1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營；

　　2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的相關事務；

　　3、負責店員的招聘、培訓及管理工作；

　　4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃，保證銷售指標的.完成。

　　5、組織執(zhí)行銷售管理團隊的日常考核、評價、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋；

　　6、針對區(qū)域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果；實施執(zhí)行區(qū)域經理培訓課程及其管理辦法；

　　區(qū)域經理的崗位職責 5

　　1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標；

　　2、根據市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經理調整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標；

　　3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制；

　　4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實；

　　5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評；

　　6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系；

　　7、負責協(xié)調公司和各地產商的業(yè)務往來和溝通工作；

　　8、在大區(qū)總監(jiān)的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的'行駛公司賦予的權利；

　　9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議；

　　10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設，支持銷售指標的達成。

　　區(qū)域經理的崗位職責 6

　　1、負責所轄區(qū)域的項目運作；

　　2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項達成所轄事業(yè)部的`年度預算目標；

　　3、建立和健全供應商、承運商的開發(fā)、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本；

　　4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤；

　　5、推動、落實公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網絡；

　　6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率；

　　區(qū)域經理的崗位職責 7

　　1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶

　　2、向客戶推介及銷售公司產品及服務

　　3、維護所在渠道的銀證合作關系

　　4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效

　　5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。

　　區(qū)域經理的.崗位職責 8

　　1.向華東配送網絡總監(jiān)匯報。

　　2.按公司華東配送網戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務發(fā)展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。

　　4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監(jiān)督體系。

　　6.監(jiān)督和評估內部各方面的績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的'分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。

　　9.注重流程管理，不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

　　10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

　　11.負責區(qū)域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關系。

　　13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內的實施。

　　區(qū)域經理的崗位職責 9

　　1.能全面負責區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的'銷售業(yè)績。

　　2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。

　　3.負責監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。

　　4.負責區(qū)域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。

　　5.協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓。

　　6.市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。

　　區(qū)域經理的崗位職責 10

　　1.負責區(qū)域內經銷商的開發(fā)工作；

　　2.負責區(qū)域內已有經銷商的管理、維護、經營協(xié)助等相關工作；

　　3.幫助所在區(qū)域內的經銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關項目；

　　4.負責銷售數據的統(tǒng)計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進；

　　5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經銷商處，并負責監(jiān)管工作；

　　6.上級交辦的'其他工作。

　　區(qū)域經理的崗位職責 11

　　1、主要負責公司產品的銷售及推廣；經公司統(tǒng)一培訓，能夠向客戶完整詳細的介紹產品功能，獨立完成產品功能的`全套展示，解答客戶相關問題；

　　2、按照公司產品推廣規(guī)劃完成所負責區(qū)域內小區(qū)或其他場所的產品推廣活動，引導客戶接受產品上門展示銷售；

　　3、根據產品銷售情況，制定產品拓展計劃，活動中積極與客戶溝通，推廣公司產品，活動結束后跟進意向客戶，開發(fā)潛在客戶；

　　4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預約產品上門展示活動；

　　5、收集客戶及競爭產品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議；

　　區(qū)域經理的崗位職責 12

　　1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；

　　2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

　　4、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

　　5、確保銷售業(yè)績的`達成與銷售費用的合理分配與控制。

　　區(qū)域經理的崗位職責 13

　　1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；

　　2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；

　　3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的維護和客戶服務工作；

　　4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；

　　5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的.合作關系。

　　區(qū)域經理的崗位職責 14

　　1、負責本區(qū)域內對品牌及產品的宣傳、推廣；

　　2、區(qū)域市場內目標經銷商的刪選、確認；

　　3、簽約經銷商的.日常服務：培訓、訂單、售后協(xié)調、技術支持等；

　　4、市場管理，包括限價、竄貨管理等；

　　5、市場調研，同行業(yè)竟品動態(tài)的收集與匯報。

　　區(qū)域經理的崗位職責 15

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的'政策和制度；

　　3、負責本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標；

　　6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務；

　　7、訪問和協(xié)助特許經銷商進一步拓展市場。

　　區(qū)域經理的崗位職責 16

　　1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售；

　　2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議；

　　3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息；

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷商)，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表；

　　5、定期拜訪二級客戶，了解客戶的.業(yè)務需求，定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃；

　　6、根據自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標；

　　7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長；

　　8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

　　區(qū)域經理的崗位職責 17

　　1、根據公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設并制定、執(zhí)行當地市場中期、長期開發(fā)策略；

　　2、負責輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；

　　3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的.年度任務指標；

　　4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協(xié)調相關渠道關系；

　　5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；

　　6、定期收集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當地市場發(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

　　區(qū)域經理的崗位職責 18

　　1、對所負責區(qū)域的銷售目標負責，對區(qū)域內進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；

　　2、承接區(qū)域銷售目標，跟進區(qū)域銷售狀況，并負責區(qū)域銷售目標的'達成；

　　3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息；

　　4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關咨詢，管理和維護客情關系，促成渠道銷售計劃的達成；

　　5、定期報告所在區(qū)域的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規(guī)章，并對公司的商務信息保密；

　　區(qū)域經理的崗位職責 19

　　1、負責團隊建設、管理；

　　2、負責團隊成員日常業(yè)績督促，電話營銷，團隊內培訓；

　　3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；

　　4、完成營銷團隊分配的客戶開發(fā)和銷售任務，團隊新人的培訓和管理；

　　5。、協(xié)助完成外部渠道的業(yè)務協(xié)調與聯(lián)絡工作，建立新的合作渠道；

　　6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業(yè)務的`拓展；

　　7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。

　　區(qū)域經理的崗位職責 20

　　1、根據公司總體戰(zhàn)略，制定營銷策略，參與制定、審核營銷目標和計劃，并監(jiān)督各項計劃的實施；

　　2、負責區(qū)域內營銷體系和營銷目標的制定、調整、完善及實現(xiàn)；

　　3、負責區(qū)域內市場信息搜集、客戶的業(yè)務對接、業(yè)務溝通和業(yè)務談判；

　　4、負責區(qū)域內客戶的解決方案設計，并對解決方案的執(zhí)行過程進行跟蹤、管控、調整；

　　5、積極發(fā)展新客戶，與客戶保持良好的關系和持久的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務渠道；

　　6、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的`問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決；

　　7、根據合同約定，及時跟蹤并落實回款工作；

　　8、領導安排的其他相關工作。

　　任職資格：

　　A、性別不限，年齡28周歲及以上；

　　B、大專以上學歷，市場營銷、經濟學、食品類等相關專業(yè)畢業(yè)；

　　C、有5年以上工業(yè)品行業(yè)的業(yè)務銷售經驗和政府招投標工作經驗；

　　D、能熟練操作Office辦公軟件，能適應短期短途出差，身體健康；

　　E、有3年以上駕駛經驗。

　　區(qū)域經理的崗位職責 21

　　1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠的良好業(yè)務關系；

　　2、深度挖掘重點集團的潛在需求，為集團提供滿意的解決方案；

　　3、對潛在集團進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成集團銷售目標；

　　4、配合銷售團隊，完成銷售目標；

　　5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問題。

　　6、分析大客戶的`消費心理，制定行之有效的銷售策略；

　　7、參與并能夠獨立進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

　　區(qū)域經理的崗位職責 22

　　1.制定海外區(qū)域市場的營銷策略。

　　2.負責海外渠道的規(guī)劃與管理，深化市場網絡的.開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序。

　　3.負責經銷商的協(xié)調、服務、支持與管理工作。

　　4.負責區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

　　區(qū)域經理的崗位職責 23

　　1、協(xié)助餐廳經理不斷改進完善工作標準和服務程序，并督導實施。

　　2、召開班前例會負責本班組服務員的工作任務分配，檢查本班組對客服務情況。

　　3、負責向經理和廚師長反饋客人對食品、服務方面的信息。

　　4、對重要客人給予關注，負責處理餐廳里發(fā)生的問題和客人投訴，并及時向餐廳經理匯報。

　　5、定期檢查、清點、保管餐廳的設備、餐具、布草等物品，負責簽署設備維修、物品領用等報告單。

　　6、督促員工做好餐廳安全和清潔衛(wèi)生工作，開餐前檢查餐臺擺臺、清潔衛(wèi)生、餐廳用品供應及設施設備的完好情況。

　　7、協(xié)助經理做好對服務員的培訓工作及對員工進行考核。

　　8、負責餐廳工作人員調配、班次安排和員工考勤、考核，保證在規(guī)定的營業(yè)時間內，各服務點上都有崗、有人、有服務。

　　9、堅持讓客人完全滿意的`服務宗旨，加強服務現(xiàn)場管理，檢查和督導餐廳員工的崗位業(yè)務培訓。

　　10、了解和掌握員工思想狀況，做好思想政治工作，抓好班組文明建設。

　　區(qū)域經理的崗位職責 24

　　1、負責所轄區(qū)域的銷售、運營管理及內外部關系協(xié)調，對所轄區(qū)域的銷售目標負責。

　　2、根據公司下達的年度經營目標，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經營計劃，并負責各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；

　　3、負責統(tǒng)籌、規(guī)范、指導和協(xié)調各下屬督導及輔助職能（商品、經管、人事行政）的日常工作；

　　4、實施公司的`各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；

　　5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內各輔助部門的橫向溝通及商場日常關系維護。

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