員工如何向老板談加薪

　　談薪方法千變?nèi)f化，但邏輯則是萬變不離其宗，你的重要性才是你跟上司談薪的根本。那么員工如何向老板談加薪?員工向老板談加薪的技巧有哪些?下面一起跟小編了解下吧。

　　提出加薪四技巧

　　1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老板反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業(yè)績評估時，在評估結(jié)果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。

　　2.抓住業(yè)績是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。

　　3.摸準(zhǔn)加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪;有的公司人數(shù)相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

　　4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

　　如果你身處熱門專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。

　　加薪需要理由

　　如果你是一個供職于IT企業(yè)的軟件設(shè)計部門，那么你就比同公司部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對于公司來說，你創(chuàng)造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿(mào)然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一。

　　如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價都難保了。這是一個長遠(yuǎn)的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性，都有不同的和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現(xiàn)自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺，你才有不斷發(fā)展的機會。有了個人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。

　　前面兩點是從員工的角度出發(fā)，分析得出的觀點。反過來，還應(yīng)該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上。

　　這是老板在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何?你為公司貢獻了多少?你的這些貢獻和你現(xiàn)在所獲得報償是否匹配?如果不匹配，那應(yīng)該再給你加多少?如果答應(yīng)了你的要求，會給公司帶來什么變化?會不會因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿?這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎?”

　　就和前面提出的“合適我嗎?”一樣，公司面對你的要求時，也會從更長遠(yuǎn)的角度來思索。或許目前的你是不錯，但是對于變幻莫測的未來，你是否還能從容把握呢?或許你現(xiàn)在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續(xù)約還會有意義嗎?

　　這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。

　　跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。

　　談加薪還要有技巧

　　在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的。專家們給出了以下兩個建議。

　　既然決定提了，就不要在思前想后，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達你的想法，提出你的要求。如果你表達不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達明確。

　　頂頭上司應(yīng)該是對你的工作績效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領(lǐng)導(dǎo)都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什么了解，效果反而會打折扣。

　　或許你的試用期已滿，或許你在現(xiàn)在的崗位上已經(jīng)做出了一些成績，或許你過去一年又通過學(xué)習(xí)提高了某方面的能力。這個時候，你心里暗暗掂量著自己是否擁有加薪的籌碼，是否該主動和老板談?wù)劶有降膯栴}，可萬一加薪不成反而讓老板對自己有不好的看法怎么辦?該怎么開口呢?

　　如何升職加薪

　　1. 兩把刷子耍對臉

　　所謂兩把刷子，就是無論你受到領(lǐng)導(dǎo)的重視與否，你必須得有兩把刷子，要么有非常出色的執(zhí)行力，要么得有靈活應(yīng)變的工作能力，能辦成點事，有了這兩樣做基礎(chǔ)，然后再把這兩把刷子往領(lǐng)導(dǎo)臉上耍，耍出光彩來，自己不要攬功，時時處處為領(lǐng)導(dǎo)著想，完成這一步的最重要標(biāo)志，就是領(lǐng)導(dǎo)會在會上會下，開始點你的名字或者說你的事跡了，然后我們進入第二步。

　　2. 一把凳子坐到終

　　記住，領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂最典型的特征就是忠誠與信任，所以我們坐到哪個領(lǐng)導(dǎo)的凳子跟前了，就一定要持續(xù)的往下走，不可因為某種變故二放棄或者改變，如果中途而變，你的名聲傳出去就非常不好，換個領(lǐng)導(dǎo)的話，你的日子就不好過了，所以一定要把這個凳子坐到終，直到領(lǐng)導(dǎo)調(diào)走了或者升值，你沒有辦法再坐，即便這樣，也要與這位領(lǐng)導(dǎo)保持良好的關(guān)系，這一步最重要作用就是你一旦跟隨哪個領(lǐng)導(dǎo)，是比較忠誠的，至少讓大家這么認(rèn)為，然后進入第三個步驟。

　　3. 一個圈子入主流

　　在前面兩步的基礎(chǔ)上，我們要進行實質(zhì)性的入流了，同流才能入流，所以你必須先進入到領(lǐng)導(dǎo)的圈子里，才能成為心腹，成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，先期進入圈子一般都是試探性的，比如邀請領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)在一個圈子里的同事朋友一起坐坐，或者逢年過節(jié)的時候來往，這樣幾個回合下來，你的心里面就有底了，進入圈子最明顯的特征就是開始邀請你參與圈子里的活動了，比如開始找你一起打個牌，共同處理個事，單獨找你喝茶等等，完成這最關(guān)鍵的一步，就要進入深入經(jīng)營的第四步。

　　4. 很多法子隨時用

　　想得到領(lǐng)導(dǎo)的重用與升遷得快，你必須經(jīng)常琢磨領(lǐng)導(dǎo)的需求，把這些需求轉(zhuǎn)化為各種各樣的方法和主意，然后把這些方法和主意經(jīng)常奉獻給領(lǐng)導(dǎo)，甚至你都可以直接替領(lǐng)導(dǎo)解決一些比較頭痛的問題，比如處理一些尾巴事件，擦擦屁股等等，不要覺得這有什么不好，在中國，這就是現(xiàn)實，你不入流，就無法同流，更談不上進入上流了，所以你腦子里一定儲存足夠的法子隨時備用，其實很多電視劇里的情節(jié)就是現(xiàn)實的活生生的寫照，隨著與領(lǐng)導(dǎo)及這個圈子關(guān)系的深入，我們進入第五步。

　　5. 一顆棋子不爭辯

　　在領(lǐng)導(dǎo)最后決定要重用你之前，一定會給你制造點麻煩的，不要有任何例外的幻想，隨時做好這個準(zhǔn)備，這個過程你就是一個棋子，領(lǐng)導(dǎo)會給你很多爭辯的機會，如果你一味的去爭辯，去論對與錯，去講有沒有道理，你就上當(dāng)了，前面所有做的工作就白費了，記住，領(lǐng)導(dǎo)只會用能辦事，不與領(lǐng)導(dǎo)講對與錯，有理沒理，能藏事，不找事，會來事的人，這個與能力無關(guān)，相信你也能感受到職場上的這些潛規(guī)則。

　　6. 動動腦子隨勢行

　　過了第五步，我們基本上已經(jīng)形成了領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂了，這個時候你還要做最壞的打算，就是趨勢變了，你也必須變，你不能逆趨勢而為之，畢竟此一時彼一時，我們給自己的底線是無論發(fā)生什么情況，都不能把自己給搭進去，很多方面就吃這方面的虧，不能給自己留一手，在不知不覺中進去了，在潛規(guī)則下做了犧牲品，所以我們腦子里必須緊繃，小心謹(jǐn)慎下不留后患。

　　加薪三大技巧

　　1、主動討價加薪，掌握主動權(quán)

　　和領(lǐng)導(dǎo)談加薪，要“討得好”才能更快加薪。職場人要做的第一步就是掌握主動權(quán)，主動出擊加薪，和領(lǐng)導(dǎo)討價還價。

　　同事xx在公司工作三年，最近項目做的出彩，領(lǐng)導(dǎo)也很倚重他。在和領(lǐng)導(dǎo)的一次聊天中，他說自己非常喜歡公司的氛圍，對領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)很珍惜，自己已經(jīng)符合公司漲薪的規(guī)定，希望能夠提高工資，增強在公司的幸福感。

　　領(lǐng)導(dǎo)稱贊了他的表現(xiàn)，之后按照規(guī)定給他加了薪。

　　主動請求加薪的好處就在于進退都有余地。而不是熬到被動加薪，加薪幅度小不說，境遇也不如以前。

　　2、合理給出期望值，一步一個腳印踏實走

　　一個人的成就往往在他的眼界之內(nèi)，一個人在現(xiàn)實世界中能走多遠(yuǎn)，其實在他心里早就標(biāo)記好了，他要做的，就是一步一個腳印，踏踏實實地把路走瓷實了。

　　在討價還價時，不能一味地抬高或者貶低自己當(dāng)前的薪資待遇，要根據(jù)自己的發(fā)展現(xiàn)狀，給出合理的期望值，將未來的薪酬規(guī)劃和發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)交談，這樣一步一個腳印的升級，走得更加踏實，能力和經(jīng)驗的積累也更加厚重。

　　在加薪的路上，我們要做一個長期主義者，合理地給出自己的薪資期望值，看清加薪機制，防止盲目努力，給自己注入長久的動力。

　　3、 切換說服領(lǐng)導(dǎo)角度，多從“我們”出發(fā)

　　之前一直聽人說“凡事要有利他之心”，總覺得有種雞湯和強行說教的意思。但是在職場工作多年后，你會發(fā)現(xiàn)“利他”有時候能打破自身的職業(yè)瓶頸，讓周圍環(huán)境改變風(fēng)向，最終倒向自己，可以說，利他的結(jié)果是利己。

　　在跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪時也是如此。大多時候職場人跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪的方法都是概括自己的過往業(yè)績和能力，彰顯自己的貢獻。而領(lǐng)導(dǎo)對職場人加薪時討價還價的回絕，也恰恰是因為員工都從“我”出發(fā)，而不顧及公司對自己的培養(yǎng)以及對公司未來的規(guī)劃和發(fā)展。

　　因此，我們要切換說服領(lǐng)導(dǎo)的角度，從“我們”的角度出發(fā)，給領(lǐng)導(dǎo)講述加薪對領(lǐng)導(dǎo)、對公司的益處，從而突出三者相得益彰的效果。可以說有了“利他”力量的加持，我們在不知不覺中獲得他人所稱的“格局”，路也越走越寬。

　　相比和領(lǐng)導(dǎo)吐苦水討價而言，這樣的討價顯然更能讓領(lǐng)導(dǎo)接受你的加薪請求，也會讓領(lǐng)導(dǎo)對你刮目相看，更能把資源和項目傾向于你。

　　稻盛和夫說過，一切成功都?xì)w結(jié)于利他之心。和領(lǐng)導(dǎo)談加薪也是這樣，從“我們”的角度討價還價，利公司、利領(lǐng)導(dǎo)，最終也會利自己。

　　加薪是每個職場人都密切關(guān)注的話題。對職場人來說，要敢于談薪、敢于加薪、敢于討薪，實現(xiàn)薪資的穩(wěn)步上升。

　　但是職場人也應(yīng)意識到，薪資并不是決定職場人能力和水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要能不斷創(chuàng)造自身的職業(yè)價值，加薪便是水到渠成。祝愿職場人能做好詳細(xì)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，腳踏實地，找到職業(yè)發(fā)展的制勝之道。

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