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關(guān)于廣告策劃方案9篇

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于廣告策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于廣告策劃方案9篇

關(guān)于廣告策劃方案1

　　一、前言

　　本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

　　然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購(gòu)買

　　2、強(qiáng)化商品特性

　　3、銜接99、00年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區(qū)域

　　全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

　　六、廣告對(duì)象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構(gòu)思

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：

　　A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

　�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

　　（三）使用及購(gòu)買頻度的增加。

　　就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

　　在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

　　1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄。

　　2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。

　　八、廣告策略

　　針對(duì)消費(fèi)者方面—。

　　1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

　　好的頭發(fā)，選擇飄飄。

　　在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　�。ǘ╇娨晱V告策劃

　　在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

　　畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。

　�。ㄈ⿵V播臺(tái)

　　廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。

　　廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

　　說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開(kāi)盤(pán)的高層住宅區(qū)，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫(xiě)了一系列廣告文案。

　　文案一：

　　未來(lái)15年不宜投資？

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條。

　　管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。

　　文案二：

　　知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！

　　世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的`辦公室里，開(kāi)著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢(qián)，并且不給理發(fā)師一分錢(qián)的小費(fèi)。

　　但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對(duì)他無(wú)比的尊敬，無(wú)須張揚(yáng)，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購(gòu)買的僅值1。5元的拖鞋。

　　那么你呢？認(rèn)識(shí)你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對(duì)你的尊敬嗎？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶？

　　除非你有一套和楓雅居的房子。

　　文案三：

　　他們說(shuō)你是暴發(fā)戶！

　　他們說(shuō)你是暴發(fā)戶，僅僅因?yàn)槟愕呢?cái)產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

　　你很憤怒，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因?yàn)闆](méi)有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

　　買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴！

　　因?yàn)椋┌l(fā)戶顯然不會(huì)買和楓雅居。

　　文案四：

　　投資痛苦吧！

　　你上一次休假是什么時(shí)候？

　　昨天你的老寒腿又犯了么？

　　嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。

　　生活還在繼續(xù)。

　　但是，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。

　　買套和楓雅居吧！

　　為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼。

　　為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。

　　買一套和楓雅居。

　　有葡萄長(zhǎng)廊的和楓雅居。

　　蜿蜒小路直達(dá)長(zhǎng)亭。

　　光腳走過(guò)石子砌成的水堤。

關(guān)于廣告策劃方案2

　　清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

　　一、前言

　　本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

　　1）、20xx年，廣東省普通高�？倲�(shù)達(dá)到112所，全省普通本�？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

　　2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

　　3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的.世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。

　　2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

　　1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

　　2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后�，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。

　　3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。

　　4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

　　5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。

　　3、產(chǎn)品分析

　　清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

　　4、顧客分析

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市常因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

　　三、廣告地區(qū)

　　由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

　　因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。

　　四、廣告受眾

　　大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

　　五、廣告策略

　　招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門(mén)前冷落車馬稀”，給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

　　六、媒體策略

　　由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主�？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。

　　七、廣告預(yù)算及分配

　　預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

　　分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.

關(guān)于廣告策劃方案3

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

　　二、市場(chǎng)分析（略）

　　三、廣告定位

　　1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

　　2、商品定位：

　　簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

　　3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

　　4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

　　四、營(yíng)銷建議

　　為了配合消費(fèi)者的`購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

　　1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

　　2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

　　3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

　　4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　�、僖龑�(dǎo)期：

　　主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

　　展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

　　初步樹(shù)立品牌的形象。

　�、诩訌�(qiáng)期：

　　深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；

　　由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

　�、垩a(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn)：

　　時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

　　環(huán)保的仿毛皮大衣

　　高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

　　4、策略建議：

　　①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

　　②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè)；

　�、�、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

　　④、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

　　⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

　�、�、促銷活動(dòng)：

　　引導(dǎo)期：

　　幾個(gè)銷售終端的建立

　　VIP卡的免費(fèi)派送

　　開(kāi)業(yè)活動(dòng)

　　加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

　　補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

關(guān)于廣告策劃方案4

　　車體廣告近10年以來(lái)高速發(fā)展，郵政車是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體，同時(shí)車體廣告又是固定戶外廣告的延申。

　　一、車體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)

　　惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫(huà)面沖擊力大，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車

　　二、郵政車體廣告的流動(dòng)性

　　車體廣告流動(dòng)性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高，憑借自身的特點(diǎn)，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。

　　三、合作目標(biāo)

　　郵政車體廣告的合作目標(biāo)大于公交車的車體廣告，它宣傳的力度大，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場(chǎng)的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，農(nóng)用機(jī)械的'下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn)，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的，也不是單單城里銷售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳，因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì)，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險(xiǎn)、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂(lè)、生活服務(wù)、媒體、教育培訓(xùn)、公益廣告等等手機(jī)賣場(chǎng)、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥、種子、農(nóng)藥等。太平人壽、平安保險(xiǎn)、中國(guó)銀行、招商銀行、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化、汽車、等可以說(shuō)車體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>

　　四、預(yù)計(jì)產(chǎn)生效益數(shù)額

　　車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計(jì)上，還有廣告布的印刷制作，跟車體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入，跟車輛的總體數(shù)量計(jì)算效益，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬(wàn)元左右。車體廣告的策劃該是個(gè)客觀的創(chuàng)收。無(wú)論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷，品牌的推廣，區(qū)域滲透，郵政車體廣告搜視客戶幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營(yíng)銷解決方案。

關(guān)于廣告策劃方案5

　　一、廣告策劃的內(nèi)容

　　廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。

　　二、國(guó)外的代表主張

　　美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書(shū)應(yīng)該撰寫(xiě)以下內(nèi)容：

　　(一)商品性格

　　每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?

　　(二)歷史

　　即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

　　(三)難題與機(jī)會(huì)

　　即商品在銷售過(guò)程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?

　　(四)文案政策

　　即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

　　(五)媒體

　　即選擇的什么樣的.廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

　　(六)推廣

　　即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

　　(七)改變商品

　　若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。

　　(八)改變包裝

　　即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。

　　(九)定以價(jià)格

　　即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

　　(十)預(yù)算

　　即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。

　　(十一)目的及測(cè)定

　　即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。

　　三、國(guó)內(nèi)的代表主張

　　國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：

　　(一)前言;

　　(二)市場(chǎng)分析;

　　(三)產(chǎn)品分析;

　　(四)銷售分析;

　　(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

　　(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;

　　(七)阻礙分析;

　　(八)公關(guān)戰(zhàn)略;

　　(九)廣告戰(zhàn)略;

　　(十)媒介戰(zhàn)略;

　　(十一)廣告預(yù)算及分配;

　　(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);

　　(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。

關(guān)于廣告策劃方案6

　　一、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中汽車廣告設(shè)計(jì)的重要性

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、新型工業(yè)化、去產(chǎn)能降能耗和工業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整等是時(shí)下最熱門(mén)的話題。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)為了銷售更多產(chǎn)品從而獲得更大利潤(rùn)，必須不斷改變經(jīng)營(yíng)方式和轉(zhuǎn)變思想觀念，以迎合消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一種新的廣告思維方式孕育而生，即廣告設(shè)計(jì)策劃。是否擁有進(jìn)行全面廣告策劃能力，成為衡量廣告設(shè)計(jì)公司水平的重要指標(biāo)。汽車廣告設(shè)計(jì)策劃不僅是對(duì)汽車廣告設(shè)計(jì)運(yùn)作的策略指導(dǎo)，也是對(duì)廣告設(shè)計(jì)運(yùn)作的控制和管理，因此它的首要特征即是它的目的性。任何脫離了廣告設(shè)計(jì)目的的廣告內(nèi)容與形式都無(wú)法形成系統(tǒng)有效的廣告活動(dòng)。美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的廣告設(shè)計(jì)策劃起步較早。營(yíng)銷與品牌策略其實(shí)就是一種設(shè)計(jì)策劃的過(guò)程，而這種過(guò)程的實(shí)施往往是通過(guò)廣告設(shè)計(jì)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。廣告設(shè)計(jì)策劃人員需要綜合運(yùn)用各類知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)合理科學(xué)的想象、設(shè)計(jì)、制作，從而有效解決營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌并帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。在我國(guó)工業(yè)化的經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中，優(yōu)秀的汽車廣告設(shè)計(jì)策劃無(wú)疑是我們趕超發(fā)達(dá)國(guó)家的一劑加速劑，所以說(shuō)明汽車廣告設(shè)計(jì)策劃對(duì)于工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)是多么的重要。

　　二、汽車廣告設(shè)計(jì)的特性

　　汽車廣告設(shè)計(jì)策劃是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程。汽車廣告內(nèi)容之間相互依存、相互關(guān)聯(lián)、相互制約，如果沒(méi)有信息來(lái)源，沒(méi)有廣告調(diào)查和預(yù)測(cè)，廣告設(shè)計(jì)策劃就成為空中樓閣，廣告策劃就處于無(wú)序的狀態(tài)。因此，一個(gè)嚴(yán)格科學(xué)的策劃，就是要使廣告設(shè)計(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和諧統(tǒng)一、合理組織、合理分工、密切配合。所以，整體性是廣告設(shè)計(jì)策劃的基本特性。汽車廣告設(shè)計(jì)策劃是具有針對(duì)性的活動(dòng)。汽車廣告設(shè)計(jì)策劃不僅僅是一種具有指導(dǎo)性意義的設(shè)計(jì)方案，同時(shí)也是一種實(shí)施措施。廣告設(shè)計(jì)的實(shí)施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設(shè)計(jì)策劃往往規(guī)定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完備，實(shí)際上卻脫離了市場(chǎng)環(huán)境和現(xiàn)實(shí)條件的允許，或是超出了廣告主的負(fù)擔(dān)能力，以及廣告設(shè)計(jì)公司的實(shí)施能力等，最終使得廣告活動(dòng)無(wú)法具體實(shí)施，成為空洞的紙上談兵。所以，有效性也是廣告設(shè)計(jì)策劃的基本特性。

　　三、汽車廣告設(shè)計(jì)需要注意的問(wèn)題

　　(一)重視市場(chǎng)調(diào)研

　　任何實(shí)用、成功的設(shè)計(jì)藝術(shù)方案都是以市場(chǎng)調(diào)查作為基點(diǎn)的，廣告設(shè)計(jì)策劃也不例外。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)自身在廣告活動(dòng)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，要想真正獲得成功，就必須使用廣告調(diào)查這一科學(xué)的工具。在實(shí)際情況中，廣告設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查已經(jīng)滲透到現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)策劃的每一環(huán)節(jié)中，成為確定廣告目標(biāo)、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告媒體等的重要依據(jù)及導(dǎo)向，它所提供的信息及數(shù)據(jù)使得廣告策劃的科學(xué)性成為可能。汽車廣告設(shè)計(jì)作為工業(yè)設(shè)計(jì)中現(xiàn)代汽車廣告策劃視覺(jué)表現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)，尤其是廣告調(diào)查在市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位方面的分析研究，對(duì)汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的主題、對(duì)象及采用何種表現(xiàn)形式等具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　(二)重視汽車廣告定位

　　定位就是確立商品在市場(chǎng)之中的位置，商品銷售的好壞在很大程度上取決于定位的準(zhǔn)確性。了解消費(fèi)者的心理需要是廣告成功的前提，在介紹商品時(shí)必須考慮不同階層消費(fèi)者不同的心理需要。在現(xiàn)代社會(huì)中，廣告主通常要明確規(guī)定把自己的汽車銷售給哪一部分消費(fèi)者，這類消費(fèi)者就是汽車的市場(chǎng)目標(biāo)。而每一類的消費(fèi)群體都具有各自的特點(diǎn)，一定要重視汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)的廣告策劃定位，按照汽車自身?xiàng)l件、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和營(yíng)銷的需要，篩選出最具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)作為汽車設(shè)計(jì)策劃的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　汽車廣告定位是汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的重點(diǎn)。在汽車產(chǎn)品營(yíng)銷定位之后，廣告設(shè)計(jì)就要把定位的信息通過(guò)各種媒體進(jìn)行傳播，使汽車定位的客觀情況變成消費(fèi)者的主觀認(rèn)識(shí)。因此，廣告設(shè)計(jì)策劃定位是汽車產(chǎn)品營(yíng)銷定位的結(jié)果和體現(xiàn)。汽車廣告定位需要對(duì)市場(chǎng)情況、廣告策略、目標(biāo)對(duì)象和訴求點(diǎn)有明確、充分的了解才能進(jìn)行，然后把這些調(diào)查的元素充分的體現(xiàn)在具體的廣告設(shè)計(jì)策劃中，從而取得消費(fèi)者的信任，激發(fā)消費(fèi)者的欲望并產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，達(dá)到利益的最大化。

　　(三)廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意中的中國(guó)元素

　　雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著下行壓力，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)著全球經(jīng)濟(jì)的'發(fā)展，其發(fā)展速度和規(guī)模為世界所矚目。國(guó)務(wù)院新一輪涉及各領(lǐng)域去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的各項(xiàng)改革正在政府的規(guī)劃下穩(wěn)步進(jìn)行，中國(guó)改革的紅利也必將惠及全球。中國(guó)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)中汽車消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際汽車銷售商具有巨大的誘惑力，中國(guó)汽車行業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)更為牢固，發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期。

　　21世紀(jì)的第一個(gè)十年，中國(guó)廣告設(shè)計(jì)中最突出的表現(xiàn)就是中國(guó)元素的興起。具有中國(guó)元素視覺(jué)符號(hào)的各類廣告設(shè)計(jì)濃妝上陣，引領(lǐng)著時(shí)代的風(fēng)尚。中國(guó)這個(gè)前景廣闊、充滿生機(jī)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌汽車商實(shí)施全球化戰(zhàn)略的重要目標(biāo)市場(chǎng)。在廣告設(shè)計(jì)策劃中，進(jìn)行一種符合中國(guó)實(shí)際的設(shè)計(jì)策劃應(yīng)該是廣告設(shè)計(jì)公司首先考慮的問(wèn)題。富有中國(guó)味道的設(shè)計(jì)元素巧妙運(yùn)用到汽車廣告設(shè)計(jì)策劃中，會(huì)帶給中國(guó)消費(fèi)者一種親切、優(yōu)雅的心理感受，使消費(fèi)者充分感受到中國(guó)特色的汽車設(shè)計(jì)會(huì)給自己的時(shí)尚生活帶來(lái)一種全新的體驗(yàn)。汽車廣告設(shè)計(jì)所反映出的是汽車企業(yè)及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過(guò)汽車廣告，可以看到社會(huì)的文化背景、品牌的形象和生活態(tài)度。如何設(shè)計(jì)國(guó)產(chǎn)汽車廣告，使之更好走向世界，為世界所接受，成了廣告設(shè)計(jì)的重中之重。

　　四、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)下汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的發(fā)展趨勢(shì)

　　(一)以廣告主利益為汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的前提條件

　　廣告主的利益是進(jìn)行汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的前提條件。對(duì)于汽車經(jīng)銷的廣告主來(lái)說(shuō)，其根本目的就是通過(guò)汽車廣告設(shè)計(jì)策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就是為了從中取得更大經(jīng)濟(jì)利益，這也正是汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的最終目標(biāo)。因此，未來(lái)汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的發(fā)展趨勢(shì)必須建立在以廣告主經(jīng)濟(jì)利益為前提條件的基礎(chǔ)上，才能有所發(fā)展。同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，汽車經(jīng)銷的廣告主只有通過(guò)汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的途徑，才能快速搶占市場(chǎng)，從而樹(shù)立自身的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　(二)以消費(fèi)者利益為汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的客觀條件

　　消費(fèi)者就是上帝，只有有了消費(fèi)者，汽車才能走向社會(huì)，汽車廣告設(shè)計(jì)才有存在的價(jià)值。無(wú)論是汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，還是汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的從業(yè)者，都必須以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買汽車產(chǎn)品的多與少，直接反映了汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的成與敗，也決定汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。

　　(三)以社會(huì)利益為汽車廣告設(shè)計(jì)策劃的綜合條件

　　中國(guó)的汽車廣告設(shè)計(jì)策劃在為廣告主不斷帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也影響著整個(gè)社會(huì)的各個(gè)方面。汽車廣告已經(jīng)成為人們生活的一部分，廣告設(shè)計(jì)策劃的價(jià)值取向和優(yōu)劣程度不僅僅影響著人們的現(xiàn)實(shí)生活，也影響著社會(huì)的發(fā)展。中國(guó)未來(lái)汽車廣告設(shè)計(jì)策劃要正確處理好廣告主、消費(fèi)者以及社會(huì)這三者之間的利益關(guān)系，以一種科學(xué)、環(huán)保、生態(tài)的方式，促成汽車消費(fèi)市場(chǎng)的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

　　結(jié)語(yǔ)

　　今日中國(guó)，擁有汽車已成為大多數(shù)城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢(mèng)”的社會(huì)建構(gòu)過(guò)程中，作為一種消費(fèi)意識(shí)形態(tài)的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對(duì)汽車的生產(chǎn)和銷售具有舉足輕重的作用，而且，借助廣告的“意識(shí)形態(tài)”功能，在構(gòu)建人們的“汽車夢(mèng)”中也發(fā)揮了不可忽略的作用。

　　中國(guó)的汽車廣告要不斷發(fā)展，就必須了解當(dāng)前中國(guó)汽車廣告設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀，建立正確的廣告策劃意識(shí)，堅(jiān)持以廣告主、消費(fèi)者以及中國(guó)社會(huì)的利益為出發(fā)點(diǎn)，建立科學(xué)、合理的消費(fèi)方式，引導(dǎo)消費(fèi)者從安全、節(jié)約、環(huán)保的方向健康合理消費(fèi)，形成社會(huì)秩序的良性循環(huán)和持續(xù)發(fā)展。

關(guān)于廣告策劃方案7

　　一、前言

　　甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。

　　放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。

　　世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)概況

　　隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

　　2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。

　　3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特性分析

　　原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購(gòu)、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

　　2．產(chǎn)品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

　　3．產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

　　四、廣告策略

　　1、廣告心理策略

　�、賳酒鹣M(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或

　　者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

　　②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的'聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　�、壅f(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：

　　讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè)，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn)，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿記消費(fèi)。

　　2、廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

　�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

　�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。

　　③企業(yè)定位：累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購(gòu)、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　�、苜|(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

　�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。

　　⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚

　�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍�(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。

　�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑

　�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)

　　3、廣告規(guī)劃策略

　�。�1）市場(chǎng)調(diào)查：

　　①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查

　�、谑袌�(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查

　　③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查

　�、苁袌�(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查

　　⑤廣告活動(dòng)調(diào)查

　　（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求。

　�。�3）確定廣告主題

　�。�4）廣告預(yù)算

　　4、廣告創(chuàng)意策略

　　廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。

　　五、廣告實(shí)施計(jì)劃

　　1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

　�。�1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　　（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　　（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。

　　（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè)性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　�。�5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。

　　（6）還可以通過(guò)戶外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。

　　3、廣告預(yù)算

　　廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。

　　廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。

　　六、廣告效果評(píng)估

　　廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。

　　廣告效果的幾個(gè)重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購(gòu)買喚起與AEI。

　　結(jié)合廣告效果測(cè)試的特點(diǎn)，廣告效果的調(diào)查方法主要有：（1）抽樣調(diào)查法（2）問(wèn)卷法（3）訪問(wèn)法（4）觀察法（5）比較法

　　對(duì)廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會(huì)心理效果兩方面入手。對(duì)于廣告社會(huì)心理效果的分析側(cè)重于一下幾個(gè)方面：

　�。�1）對(duì)認(rèn)知度效果的分析（2）對(duì)記憶效果的分析（3）對(duì)情感態(tài)度的分析（4）對(duì)購(gòu)買行為的分析

關(guān)于廣告策劃方案8

　　一、市場(chǎng)狀況分析

　　1.市場(chǎng)現(xiàn)狀:

　　相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮�，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)，在成都超市中可見(jiàn)的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國(guó)糖果市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是高端，營(yíng)養(yǎng)綠色高科技，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前，糖果的`全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。我�?guó)糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年，國(guó)際原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹(shù)立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)：

　�。�1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

　�。�2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開(kāi)發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。

　　3、產(chǎn)品定位

　　給人快樂(lè)享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號(hào)：阿爾卑斯,忍不住的快樂(lè)誘惑好者的心

　　3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位

　　（1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類

　�。�2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。

　　二、市場(chǎng)定位

　　1、市場(chǎng)選擇：消費(fèi)市場(chǎng)

　　2、消費(fèi)者定位：

　　8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購(gòu)買較多。

　　3、包裝定位：

　　阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng)，吸引不同的消費(fèi)者。

　　三、阿爾卑斯紙盒包裝設(shè)計(jì)

　　1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會(huì)過(guò)節(jié)!

　　2、廣告語(yǔ)：“快樂(lè)至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”�！鞍柋八�,見(jiàn)證幸福每一刻”

　　3、包裝特點(diǎn)：

　　意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商，擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開(kāi)創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來(lái)多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。

　　4、包裝色彩特點(diǎn)：

　　以“阿爾卑斯,見(jiàn)證幸福每一刻”打造戀愛(ài)超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻”純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。