品牌策劃方案(精選20篇)
為了確保工作或事情能高效地開展，就需要我們事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的品牌策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
品牌策劃方案1
特色品牌小鎮(zhèn)——杭州特色品牌小鎮(zhèn)策劃方案
【行程安排】
第1天：桐廬健康金融小鎮(zhèn)、富春江慢生活小鎮(zhèn)、余杭夢想小鎮(zhèn)
第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn)、富陽藥谷小鎮(zhèn)
第3天：課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與實踐及案例分析》
【活動說明】
主 辦：中房商學(xué)院
媒體支持：新浪樂居 搜狐焦點
時間地點：20xx年2月3-5日（杭州）
網(wǎng) 址：www.xxxxxxxx
【活動對象】
政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，房地產(chǎn)公司董事長，總經(jīng)理，副總，產(chǎn)品研發(fā)、策劃、設(shè)計、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層。
【活動背景】
調(diào)控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機遇，必將深刻改變中國房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉(zhuǎn)型、革新和成長的挑戰(zhàn)；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)方式亟待創(chuàng)新；基于此，中房商學(xué)院特別推出走進：保利、萬達、龍湖、萬科、遠洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標桿行”活動，針對中國標桿房企的規(guī)劃、設(shè)計、工程、成本、營銷、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)模式、運營管控、人才體系搭建等企業(yè)運營戰(zhàn)略進行深度解析。
該活動詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、建立成長型房企與標桿房企間對話、促進行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈，為融入中國知名房企領(lǐng)袖之列提供良機。實踐證明，通過標桿學(xué)習(xí)取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn)，國家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出，為各方帶來了新的機遇。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞。
【活動特色】
最新：特邀標桿企業(yè)在職高層結(jié)合標桿項目講授，全新的專家，全新的學(xué)習(xí)體系；
最強：選擇中國特色標桿房企，對不同標桿企業(yè)的核心專長進行詳細的全景解析；
最深：與標桿房企0距離，這不是一次簡單的課程，而是房企領(lǐng)袖開拓視野、能力提升的價值之旅。
【活動安排】
第一天——杭州
上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 桐廬健康金融小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責(zé)人帶隊講解 10:30-12:00 會議室 項目負責(zé)人進行分享并座談：
1、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎(chǔ)
2、產(chǎn)業(yè)定位
3、發(fā)展目標
4、功能布局
中午 11:30-14:00 午餐、交流、午休
下午 14:30-17:00 考察交流 乘車去往 富春江慢生活小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責(zé)人帶隊講解
1、旅游資源特色和品質(zhì)
2、歷史人文價值體現(xiàn)
3、品牌影響與市場輻射力
17:00-19:00 考察交流 乘車去往 余杭夢想小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責(zé)人帶隊講解
1、夢想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位
（1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)
2、夢想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設(shè)
�。�1）創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)（2）人才服務(wù)體系建設(shè) （3）金融服務(wù)體系建設(shè) 晚間17:40- --:-- 自由活動
第二天——杭州
上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 余杭藝尚小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責(zé)人帶隊講解可參觀考察：浙商開元名都國際酒店、杭州555電商創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等
11:30-12:30會議室 項目負責(zé)人進行分享并座談
1、小鎮(zhèn)主要項目介紹及概況講解 2、效益測算
中午 12:30-13:30 午餐、交流、午休
下午 13:50-16:00 考察+座談 乘車去往 富陽藥谷小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責(zé)人帶隊講解
16:20-18:00會議室 項目負責(zé)人進行分享并座談.
1、功能布局
�。�1）研發(fā)孵化區(qū)（2）生產(chǎn)制造區(qū)（3）會議展覽區(qū)（4）康健療養(yǎng)區(qū)（5）綜合配套區(qū)2、主要項目及資金計劃、預(yù)期效益（1）醫(yī)研類項目（2）醫(yī)造類項目（3）醫(yī)展類項目（4）醫(yī)療類項目（5）醫(yī)閑類項目（6）配套類項目
晚間 18:30- 交流晚宴
第三天——杭州
上午 08:30-12:00會議室 課程分享 《特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐及案例分析》（特邀資深小鎮(zhèn)專家為大家講解）
一、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐
二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析
三、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議（內(nèi)容詳見大綱）
中午 10:30 --12:00 午餐、交流 下午 13:50-- 17:30 本次活動圓滿結(jié)束！
【活動大綱】
一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐
1、背景動因：國家、浙江（杭州）——國外品牌小鎮(zhèn)介紹
2、概念內(nèi)涵
�。�1）國家特色品牌小鎮(zhèn)——關(guān)于國家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀
（2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)
3、探索實踐
4、主要特色
5、主要成效
6、社會點評
二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析
1、上城山南基金小鎮(zhèn)
2、余杭夢想小鎮(zhèn)
3、西湖云棲小鎮(zhèn)
4、嘉善巧克力小鎮(zhèn)
5、大唐襪藝小鎮(zhèn)
6、富陽藥谷小鎮(zhèn)
7、余杭藝尚小鎮(zhèn)
8、余杭夢棲小鎮(zhèn)
三、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議
1、需注意的'問題
�。�1）內(nèi)涵理解方面
（2）小鎮(zhèn)謀劃方面
�。�3）推進建設(shè)方面
�。�4）打造特色方面
�。�5）功能融合方面
2、相關(guān)建議
【主辦單位】中房商學(xué)院
【活動時間】20xx年2月3-5日
【聯(lián) 系 人】齊老師 xxxxxxxxxx
【活動地點】杭州
【活動人數(shù)】僅限xx人
【電子郵箱】xxxxxxxx@qq.com
【官方網(wǎng)址】www.xxxxxxxx
【活動費用】xxxx元/人（含：考察費、資料費、大巴費等等）
3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。
最后，小編要放一些干貨了，關(guān)于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個步驟。希望對您有幫助。
1、核心產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃
產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè)，不要這個也想做，那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè)，才能接著往下走。
對于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒有多少其他資源的，但是對以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言，這是一次機會。比如說，我們這個地方以前沒有做過什么，只有制造業(yè)，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業(yè)產(chǎn)品，但其實螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長的，很多行業(yè)上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。曾經(jīng)有一個鎮(zhèn)是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當?shù)卣X得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮(zhèn)，后來發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn)。
2、特色文化定位
產(chǎn)業(yè)定下來之后，接下來就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上，每個特色小鎮(zhèn)都要有一個自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長期積淀IP的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實是要形成一個IP，IP是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有IP，喊的年頭多了也就有了IP。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個系列電影，它就實現(xiàn)了對汽車產(chǎn)業(yè)的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產(chǎn)業(yè)的理解，還有《星球大戰(zhàn)》是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，《造夢空間》是對心理醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領(lǐng)域，現(xiàn)在問題在于，我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個厚度，這才是關(guān)鍵。
剛才我們說做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務(wù)旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業(yè)民宿。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節(jié)線就是從一個不起眼的螺絲發(fā)展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點。這些都是我即興發(fā)揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng)造力的一步。
3、運營思維規(guī)劃
好的規(guī)劃是從一開始我們就要知道應(yīng)該怎么去做，怎么去運營。因為我們需要對產(chǎn)業(yè)有一個清晰明確的大目標，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè)，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營思維。
用運營的思維去規(guī)劃，就好象打造一個商業(yè)體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，相互怎么呼應(yīng)，哪些要定制設(shè)計，哪些要設(shè)計更多的可能性。只有這樣，才是一個好的規(guī)劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條，因為原本有很多想進來的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。
4、立足長線生態(tài)
生態(tài)問題其實是解決環(huán)境問題，因為產(chǎn)業(yè)最終的立足點是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級改造，環(huán)境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區(qū)未來的發(fā)展方向，所以生態(tài)是非常長線的規(guī)劃。
品牌策劃方案2
一、品牌的戰(zhàn)略目標
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。
在五年內(nèi)，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
二、競爭戰(zhàn)略選擇
在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。
1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
2、 價值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）
上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
三、品牌的經(jīng)營模式定位
綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）
現(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）
在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機制
對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。
B、 運作機制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業(yè)共進退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓(xùn)計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
C、 退盟機制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當補償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標。
嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
A、 個性化。
就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿。
B、 互動性
就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
C、 強調(diào)體驗
就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費者參與度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。
D、 獨特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標榜示范作用。
總而言之，個性化、互動性、強調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
四、品牌的市場定位
A、競爭定位
從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù)，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù)。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
B、 檔次定位
調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間�？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
C、品牌的目標市場定位（略）
D、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位
眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的'名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
“細微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
五、品牌的年度市場營銷目標
A、目標
企業(yè)的戰(zhàn)略目標已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰(zhàn)略目標及時、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。
上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標的實現(xiàn)。
B、 策略
本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側(cè)面進攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。
3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技
術(shù)及心靈共鳴。
4、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標實現(xiàn)的前提下，進行必要的市場細分，并占據(jù)之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
六、營銷的全方位定位
年度營銷目標和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
A、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子，必要時進一步細分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務(wù)。
B、 價格
所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。
C、 渠道
經(jīng)過細致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
D、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
E、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點應(yīng)強調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
上述4P+1S是實現(xiàn)營銷目標，乃至品牌戰(zhàn)略目標的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
七、附錄（略）
附錄有以下內(nèi)容
1、年度營銷實施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點解述
5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述
6、 游擊性的推廣模式要點解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓(xùn)計劃
10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計劃
11、 管理和銷售制度提示
品牌策劃方案3
筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現(xiàn)就個人理解，談?wù)剬S金單品推廣策略的認識：
一、黃金單品推廣策略闡述：
1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時采用該方法。
2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品，尋找突破口，增強產(chǎn)品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌整體認知，帶動整體銷售。
3、黃金單品推廣策略市場基礎(chǔ)：作為專營店渠道的新近品牌，進店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內(nèi)無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買，因此，改變在終端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的宣傳，對于顧客來說更容易接受，對很多推廣實力并不強的新品牌來說也比較現(xiàn)實。
4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關(guān)的整個產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品。
二、實施黃金單品推廣策略的原因：
1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。
2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢：很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內(nèi)主推某一個名星產(chǎn)品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。
3、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，一定時期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強了對黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點的宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購買的信心。
4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產(chǎn)生較高的`回頭率，顧客通過對高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產(chǎn)生較高評價，進而購買整個系列的產(chǎn)品。
5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：一定時期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢，企業(yè)把有限的精力投入到對黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。
6、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進店后，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷動作都集中于某個單品的推薦，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已經(jīng)有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了機會，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。
7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購買名牌產(chǎn)品”的消費意識，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的關(guān)注，這樣可以彌補企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距，“先用產(chǎn)品效果說話”，進而使顧客接受企業(yè)的品牌。
8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業(yè)在黃金單品上會產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對品牌的推廣信心。
9、實行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業(yè)在一定時期內(nèi)可以側(cè)重于對黃金單品的生產(chǎn)，利于成本控制和庫存風(fēng)險的降低。在中小樣體驗裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產(chǎn)，同時減少其他產(chǎn)品體驗裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本。
三、黃金單品推廣策略的實施風(fēng)險：
1、企業(yè)對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優(yōu)勢，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產(chǎn)品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。
2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因為 單個產(chǎn)品消費者覆蓋面有限，比如說粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動時讓盡可能多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率；
3、黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。
四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：
1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產(chǎn)品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。
2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。
3、體驗式銷售：A.對目標顧客進行有目的的派發(fā)中小樣體驗裝，并進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買；B.對店內(nèi)重點顧客開展免費體驗產(chǎn)品活動，并進行電話跟進，促成顧客回頭購買。
4、買贈活動：對購買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加**元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品的使用機會。
5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產(chǎn)品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動。
綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不同情況，企業(yè)靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。
品牌策劃方案4
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來發(fā)展很快。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的.商機。
建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿�，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平。
1、營銷策略：
(1)根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。
(2)抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。
(3)加強對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
(4)跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
2、資金需求：
�。�1）所需資金：10萬元。
�。�2）開業(yè)成本：7萬元。
�。�3） 營業(yè)面積：50-80平方米。
（4） 員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)。
�。�5） 流動資金：2萬元。
�。�6） 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地.
3、優(yōu)勢：
�。�1）新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益。
�。�2）地利占盡，先機在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系)。
（3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) 。
（4）秉承了世界先進的設(shè)計思維;(以人為本為中心， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)。
�。�5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。
我們的做工是最精細的： 裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的： 所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。
使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)�！�，絕對不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中。
綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。
4、綜合分析：
我把“xx裝飾”的目標市場定位為：
�。�1）走中、高端家裝市場(裝修費用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司。
�。�2）品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”。
（3）形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致; □目標消費群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并以黨政官員為輔。
�。�4）產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)�！�、“品位”、“個性”、“未來”。
�。�5）企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師。
（6）廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。
首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。 其次，樓市調(diào)控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單 競爭分析 根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：
①對客戶做到“做裝修=做朋友”;
�、谧屜M者明明白白消費;
�、奂毞纸�(jīng)營市場;
�、苤黝}思想先行;
�、葑⒅仄髽I(yè)間資源的整合;
⑥向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。
品牌策劃方案5
隨著xx建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著xx是不是要發(fā)揚自己的文化特色，如xx的景色、xx的名勝古跡、xx的自然風(fēng)光等。
而我想的卻是xx人的服裝—一套可以體現(xiàn)xx特色文化的xx島服裝，xx的島服！
市場分析：
古人云：“先審時度勢，后謀術(shù)�！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調(diào)研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進行分析，然后制定適當?shù)母偁幉呗�，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。
產(chǎn)品在市場中的定位。
椰風(fēng)海韻！每當提起xx這個詞我們都會想到藍天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了xx文化特色再加上以休閑為主題。
消費者分析：
是針對每個年齡段的消費者，設(shè)計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于xx文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點：
xx服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念：
讓每一個擁有xx的人覺得xx是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓xx穿著身上是一種榮耀。也就是注重xx的`品牌和所代表的“xx之美”。
產(chǎn)品及競爭對手：
產(chǎn)品的設(shè)計適合各種年齡短的消費者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。
在xx競爭對手有很不多，前景大好。
廣告策略：
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略：
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上xx是個性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念。
廣告實施計劃：
廣告目標：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：x個月
廣告主題：休閑，隨性，自由自在，xx之美。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
1、電視廣告。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
1、電視：在x月每天在黃金時段插播x次，x月到x月每天播一次。xx電視臺，影視文藝頻道，xx頻道。
2、戶外：x年。
3、網(wǎng)絡(luò)：x個月。
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預(yù)算：
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：x萬。
2、制作費用：x萬。
3、媒體費用：x萬。
4、其他費用：x萬。
品牌策劃方案6
一、定位及目標
網(wǎng)站是面向公眾、用戶和行業(yè)的動態(tài)網(wǎng)站，主要是向大眾全方位展示企業(yè)形象及公司產(chǎn)品。能通過網(wǎng)站形成一個以“產(chǎn)品品牌 ”為中心，以“服務(wù)”為鈕帶的公司網(wǎng)絡(luò)展示平臺。并能通過這個“平臺”，最終達到：A 傳遞公司文化；擴大企業(yè)知名度；發(fā)布新聞；認知、熟悉品牌；培養(yǎng)品牌忠誠度的宣傳功能。 B 將意向客戶、潛在客戶、老客戶甚至非潛在客戶的相關(guān)信息進行反饋收集做出準確的統(tǒng)計，實現(xiàn)部分管理功能、客戶資源管理功能。
二、網(wǎng)站定位分析
第一，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳，進一步提升公司企業(yè)形象。在體現(xiàn)公司品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，對公司全方位進行有效宣傳。
第二，通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺，結(jié)合公司市場戰(zhàn)略，給公司的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，濟南鼎誠軟件有限公司可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。
第三，通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個方便的與客戶“面對面”的交互平臺。通過這個平臺，企業(yè)可以以最快的速度了解客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見、建議，從而更好地滿足用戶的需要。
第四，網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深入的了解。
第五，網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品及服務(wù)多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預(yù)測失誤風(fēng)險，降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫存和半成品庫存，縮短資金回收期。
第六，網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品及服務(wù)開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。
網(wǎng)站實現(xiàn)目標
第一， 網(wǎng)站美觀大方，體現(xiàn)企業(yè)實力，并本著簡潔但不簡單的原則，線條流暢，導(dǎo)航清晰。在視覺和格式分布上對瀏覽者一種吸引—能留住瀏覽網(wǎng)站的潛在客戶。
第二， 網(wǎng)站自身具備營銷能力（百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前，使客戶容易找到企業(yè)網(wǎng)站），并結(jié)合外部鏈接廣度實現(xiàn)商貿(mào)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站上的廣告鏈接，從而真正實現(xiàn)網(wǎng)上營銷。
第三， 網(wǎng)站后臺管理簡單、方便的同時卻又功能強大。
第四， 網(wǎng)站的所有內(nèi)容及圖片可自行修改，方便網(wǎng)站今后的管理。
三、網(wǎng)站風(fēng)格
整體風(fēng)格：公司網(wǎng)站的整體風(fēng)格將力求簡潔明了、清澈、大氣，配合公司一貫的風(fēng)格和企業(yè)文化，體現(xiàn)公司特色。使用戶一進入網(wǎng)站即可明確感覺到企業(yè)特點和企業(yè)文化，增強網(wǎng)站的親和力。重點突出專業(yè)、先進的技術(shù)以及優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)。在構(gòu)思上注重突出實用性，提高頁面響應(yīng)速度，以獲得較高的瀏覽率。在內(nèi)容上突出產(chǎn)品及服務(wù)特點。利用我們強大的軟件開發(fā)力量，設(shè)計功能完善、使用方便的后臺管理功能，使網(wǎng)站的更新維護更加方便快捷。
數(shù)據(jù)庫應(yīng)用方面則盡量以實用為原則來設(shè)計開發(fā)，并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問題。 首頁風(fēng)格：利用首頁主視覺區(qū)，強化公司形象并加強產(chǎn)品服務(wù)的推薦。
視覺主體：進入網(wǎng)站，最引人注意的區(qū)域；在這里，可以利用Flash技術(shù)，承載更多的公司品牌形象、產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容，而不顯得擁擠繁索。
打開網(wǎng)址，映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示。公司最新項目和主打產(chǎn)品的動態(tài)變換是首頁最主要的內(nèi)容瀏覽者首先感興趣的是公司的產(chǎn)品，其次才會考慮產(chǎn)品提供者的資質(zhì)。這里就對首頁的.排版設(shè)計提出了嚴格的要求－――第一印象很重要。
在客戶沒有到公司參觀或正式洽談之前，怎樣排版規(guī)劃欄目，使得內(nèi)容不凌亂，欄目井井有條，對公司主推產(chǎn)品和最新產(chǎn)品能夠最大程度的演示，是使瀏覽者能夠繼續(xù)感興趣地進一步深究該公司及其產(chǎn)品的關(guān)鍵。
總體印象：突出企業(yè)，整體設(shè)計給人印象在簡潔、流暢的基礎(chǔ)上卻又大方、明快不失現(xiàn)代氣息，給瀏覽者視覺上的美感，增強視覺沖擊力。在網(wǎng)站設(shè)計上使頁面的美觀度和信息量以及網(wǎng)站功能的多元化三者完美結(jié)合起來。每個板塊和按鈕以及每一個細節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計配合網(wǎng)站整體風(fēng)格，蘊涵企業(yè)精神、及企業(yè)文化，網(wǎng)站內(nèi)容豐富，色彩不易過雜顏色過渡流暢。同時每張圖片的處理和線條的設(shè)計都簡潔流暢。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：運用統(tǒng)一的通用信息規(guī)劃，使網(wǎng)站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。導(dǎo)航欄清晰明了，分類合理，檢索方便，符合瀏覽者的查詢習(xí)慣，想查詢什么內(nèi)容，輸入有關(guān)文字點擊搜索即刻搜到所需內(nèi)容。
網(wǎng)站功能：網(wǎng)站內(nèi)容從各方面盡量滿足訪問者各項合理要求；網(wǎng)站的組合更加靈活多變，方便版面經(jīng)常更新；網(wǎng)站的管理功能更具人性化，使網(wǎng)站的管理工作簡單方便，盡量減少網(wǎng)站管理者的工作量。使用的人性化，功能的多元化，管理的方便化，內(nèi)容的豐富化，頁面的美觀化，共同構(gòu)建了一個互動的、立體動感的、國際化的公司子商務(wù)平臺。
四、網(wǎng)站欄目功能說明
一、公司簡介
此欄目是對外展示限公司的一個窗口，讓瀏覽者通過該欄目了解公司的概況、企業(yè)文化、公司簡介、公司榮譽。此欄目可分為以下幾個板塊：企業(yè)簡介、榮譽證書、企業(yè)文化等，并配以企業(yè)圖片和企業(yè)人物的照片，圖文并貌，豐富生動。
二、產(chǎn)品展示
該欄目主要用于各類產(chǎn)品及公司精品產(chǎn)品的詳細介紹。
配以真實的實景圖片，圖片可點擊放大，并有產(chǎn)品搜索窗口，對每個產(chǎn)品做各個角度的展示，并且案例圖片可以隨時添加、修改、刪除。使客戶能夠更直觀的觀賞產(chǎn)品的全貌，并配有產(chǎn)品的詳細介紹，使登陸者對網(wǎng)站的印象深刻。增加網(wǎng)站的瀏覽量。在網(wǎng)站的首頁產(chǎn)品的擺放要有層次感。本模塊可分為產(chǎn)品展示和精品展示。產(chǎn)品展示是展示所有產(chǎn)品。精品展示是把貴公司最精品的的產(chǎn)品信息展示出來。
特點
◆ 廣泛的適用群體 —— 讓網(wǎng)絡(luò)上更多的人有機會了解企業(yè)的服務(wù)及家具的最新動態(tài)情況。
◆ 多元的目錄分類 —— 產(chǎn)品目錄可以實現(xiàn)多級分類，以樹狀組織作為表現(xiàn)形式�？蛻艨梢远ㄖ贫鄠�類別，產(chǎn)品類別數(shù)量的設(shè)定在理論上沒有限制。
◆ 方便的后臺維護 —— 隨時可以通過后臺維護系統(tǒng)頁面，進行更改、刪除類別等產(chǎn)品信息管理，讓操作更輕松方便。
◆ 快捷的產(chǎn)品查詢 —— 可以根據(jù)眾多字段進行產(chǎn)品查詢，到達目標產(chǎn)品方便快捷
◆ 豐富的產(chǎn)品圖片 —— 每個產(chǎn)品支持的圖片展示，讓產(chǎn)品展示更隨心所欲
三 、新聞中心
新聞的分類不僅要按企業(yè)的習(xí)慣來分類更要照顧到終端客戶感受，按照客戶的習(xí)慣來分類，方便客戶查詢。在網(wǎng)站的首頁新聞的擺放要有層次感，讓客戶看到的新聞放置在網(wǎng)站首頁，其次放置在二級頁面。每一新聞分類下面都可自行添加、修改新聞標題及內(nèi)容說明。新聞按公司新聞、行業(yè)新聞、等來分大類，每一類別下可再按類型不同劃分小類，每一小類別是最終新聞。還可設(shè)置人才招聘專欄. 發(fā)布公司的人才戰(zhàn)略，介紹公司對人才的重視程度，發(fā)布公司的招聘信息。
◆ 支持HTML編輯器：HTML代碼編輯器能輕松實現(xiàn)更美觀的信息頁面，讓企業(yè)網(wǎng)站信息圖文并茂，相得益彰。
◆ 詳盡的信息分類 —— 信息類別可根據(jù)需求最多分為三級（無數(shù)量限制）
品牌策劃方案7
一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點及優(yōu)勢
連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動簡單化，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。
加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品，服務(wù)，營業(yè)技術(shù)，商號，標示等；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標準進行專業(yè)化經(jīng)營的模式；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標準、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務(wù)制度等特點。
該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認可和好的消費口碑、同時會獲得規(guī)模效應(yīng)；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的.成功率低于20%，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80%—90%，并且大部分行業(yè)超過了90%；這是一種雙贏的運作理念，是21世紀最為成功的商業(yè)運作模式之一！
二、化妝品連鎖市場環(huán)境分析
從寶潔1988年進入中國以來，中國化妝品市場發(fā)展已有二十多年時間，化妝品經(jīng)營模式也根據(jù)商品特性、價位、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式（批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店）、專業(yè)線模式（美容院線、美發(fā)線）、連鎖
模式（化妝品零售連鎖、個人護理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險低諸多市場優(yōu)勢，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關(guān)注，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。
目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機構(gòu)，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領(lǐng)喜愛；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經(jīng)營特色，產(chǎn)品品種多，價格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進入日化市場始終默默無聞，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設(shè)300余家連鎖店，銷售額超過5億，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個人護理為特色的化妝品連鎖機構(gòu)也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計等；這類連鎖店通常以個人護理服務(wù)為核心項目，配合精細化的服務(wù)，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色，得到大量經(jīng)營者投資加盟。
隨著國民生活水平提高，中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長,已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國內(nèi)化妝品經(jīng)營模式，我們會發(fā)現(xiàn)以下
現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè)，但價格昂貴，只能面向中高端消費群體；商超化妝品價格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價格區(qū)間大，可以滿足大部分消費群體，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步；
另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費者越來越注重服務(wù)和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務(wù)體驗的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍！
三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述
1.項目簡介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于20xx年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。
婷美小屋經(jīng)營單品超過400個，涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美發(fā)護理品四大品類。
2.項目特色
2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：
以顧客體驗為核心，強調(diào)體驗過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美
麗小屋。婷美小屋從聽覺（音頻）、視覺（ 產(chǎn)品、道具、廣告畫等）、嗅覺（產(chǎn)品香味）、觸覺（產(chǎn)品膚感）、味覺（花茶服務(wù)），營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗營銷”，讓顧客從進店到體驗、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，都處于一個輕松的狀態(tài)。
2.2產(chǎn)品理念：
2.21 Natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。
2.22 Free（自由自在）肌膚無負擔(dān)，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng)，不給 肌膚負擔(dān)，打造細滑、透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。
2.23 身心的輕松愉悅， 現(xiàn)代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。
3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標
�。ㄩL期發(fā)展戰(zhàn)略，質(zhì)化目標、量化目標、運營體制服務(wù)體系目標、資本運營及國際戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式：
總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）
3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標，階段性分解布局目標：
3.21 五年發(fā)展規(guī)劃：
�。ㄟB鎖店輻射全國范圍，總規(guī)模達到XXX家，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標，以表格結(jié)合文字形式展示，此處不做詳細規(guī)劃）
3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店
20xx年目標計劃：
開店數(shù)量：達到xxx家加盟店。
�。ǜ鶕�(jù)對公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開店多少家，年度總計劃如何等）
交易額：xxxx萬元。
利潤：xxx元。
3.23盈利模式：
增加盈收（加盟費、特許權(quán)使用費、設(shè)備費用、產(chǎn)品系列利潤空間）：
�。�1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。
�。�2）開發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。
成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：
�。�1）更有效的宣傳招商，控制招商成本。
�。�2）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費用。
品牌策劃方案8
�。ㄈツ膬骸⒐饷髋Ｄ�、李寧服飾、長安汽車、海爾電器、聯(lián)想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調(diào)、詩仙太白、山城1958等）
一、某某品牌重慶市場現(xiàn)狀分析
1、品牌的功能價值分析
產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計、工藝和服務(wù)等
2、品牌的附加價值分析
消費者感受功效、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等
3、品牌的資產(chǎn)價值分析
近三年品牌市場份額的規(guī)模、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的利潤空間
4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析
5、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）
小結(jié)：
二、品牌目標消費者分析
1、本品牌在消費者心目中的知名度分析
2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析
3、本品牌在消費者心目中的聯(lián)想分析
4、消費者購買本品牌的.目的是什么
5、消費者購買本品牌的時間、地點
6、消費者購買本品牌的決策過程分析
小結(jié)：
三、品牌定位分析與決策
1、品牌商品的目標市場選擇
2、品牌的直接競爭對手分析
3、品牌的核心聯(lián)想確定
4、品牌精粹的表述
5、品牌定位決策
小結(jié)：
四、品牌形象塑造決策
1、品牌個性和文化提煉
2、品牌傳播主題確定
3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格的確定
五、品牌形象識別策略
1、品牌名稱確定
2、品牌標志設(shè)計
3、品牌包裝設(shè)計
3、品牌視覺設(shè)計風(fēng)格確定
品牌策劃方案9
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預(yù)算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰(zhàn)略計劃制定階段。AB的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。
20年，AB公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，計劃、實施、控制、總結(jié)是對他們能力的培養(yǎng)和考察。
【摘要】
公司20年的戰(zhàn)略方針是六個滿意即：消費者滿意;員工滿意;經(jīng)銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進行。
在進入20年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須寸土必爭地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標。
無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮，我們將20年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范、AB品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。
1.任務(wù)的制定依據(jù)兩項基本假設(shè)前提：(1)年初時，公司董事會能夠及時批復(fù)本計劃和授權(quán);(2)市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。
2.20年售量和利潤指標：到20年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣X億元、利潤萬元人民幣。
3.20年工作內(nèi)容分為三大部分，即：
(1)公司各項工作的'規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：公司人力資源管理基礎(chǔ)工作分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整?公司管理工作程序的規(guī)范?代理商的規(guī)范和調(diào)整?市場價格體系的調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整?企業(yè)文化的構(gòu)建?強化公司的信息管理?售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范
(2)AB品牌的構(gòu)建。確定AB品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活、富有鮮明個性的AB。為樹立AB的強勢品牌市場地位打下基礎(chǔ)。
(3)新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌
4.20年計劃實施的時間：
由于上述工作均是需要貫穿20年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。第三項工作是20年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，20年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。若進展順利，董事會的任務(wù)指標將不是非常困難之事，而且從此AB將進入高速發(fā)展的道路。
5.環(huán)境分析和目標
20年面臨的幾個主要問題：
(1) AB品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。
(2)公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行能力的欠缺。
(3)年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。
(4)人員、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。
(5)如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。
6.20年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：
在年末，公司已確定整體組織機構(gòu)，20年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：
(1)將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過上海、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施�？偛恐回撠�(zé)向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現(xiàn)象。
(2)將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運作。
(3)由分公司完成對現(xiàn)有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理圈地現(xiàn)狀，將市場拓展和維護工作精細化。
(4)分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實�，F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理�，F(xiàn)公司銷售人員進駐當?shù)�，協(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。
(5)分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕病?/p>
(6)對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。
(7)公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。
(8)售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)督，分公司設(shè)點執(zhí)行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。
品牌策劃方案10
一、本案策劃的目的
xx是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在xx已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進產(chǎn)品的銷售。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
1、市場狀況
xx是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)xx人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后。二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有xx，卻不知道有些什么品牌。整個xx市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的xx其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。
現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向�？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產(chǎn)品分析
xx，其品牌有：xx等。“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3、消費者分析：
xx降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護胃。
不同的功效也有不同的'消費群體。
白領(lǐng)：喝xx能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝xx能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝xx能降三高、抗衰老。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿�。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有xx等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。
根據(jù)xx不同的功效及消費群體，我們銷售各類xx以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領(lǐng)。迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。
（二）價格策略：
消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。
2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在xx塊錢左右的商品，定成xx元，消費者認為它是xx元多的產(chǎn)品，定成xx。
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。
�。ㄈ┐黉N策略：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。
3、銷售促進策略：
�、偬貎r促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節(jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。
�、谫浧凡呗裕汉芏嘞M者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響�！皥F購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。
四、網(wǎng)站推廣
（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告。
�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、诠�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
�。ǘ┧阉饕鏍I銷：
1、關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。
2、站內(nèi)的SEO：
�、� 站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。
�、� 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。
（三）活動營銷策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。
�。ㄋ模┸浳耐茝V：
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
五、經(jīng)費預(yù)算
1人員的招募：xx元。
市場調(diào)研：xx元。
3 網(wǎng)站優(yōu)化：xx元。
4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：xx元。
5雜費：xx元。
合計：xx元。
品牌策劃方案11
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。
當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們務(wù)必創(chuàng)造自我的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。
總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依靠于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自我的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，務(wù)必注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都明白名牌好賣且能賣高價，可自我在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。群眾跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被超多克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應(yīng)當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，帶給給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就能夠一個故事的講述來定義為力量與美麗間的比較，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，能夠分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又能夠分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5)品牌的價位設(shè)計：確定不一樣產(chǎn)品以及不一樣品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務(wù)：帶給銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的.定位
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。
KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝十分前衛(wèi)，即使時光跨越到5001年，也但是時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。
同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不一樣的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不一樣的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
透過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅明白靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)必須是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不就應(yīng)單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不就應(yīng)停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不就應(yīng)停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均能夠使用的、沒有任何個性之處的抽象詞匯上，而就應(yīng)是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。
比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但能夠肯定，他們對服裝的需求與理解是不一樣的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但能夠肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要明白，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就務(wù)必對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三)品牌的構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設(shè)計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設(shè)計;5)品牌的面輔料選取;6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設(shè)計。
在這個過程中，務(wù)必強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品必須要貼合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)能夠透過價格的制定來確認自我產(chǎn)品的地位，同時也能夠清晰地鎖定自我的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是務(wù)必透過對服務(wù)對象的分析就才能夠制定出相應(yīng)適合的價格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是透過企業(yè)參與或舉辦的社會活動應(yīng)對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要透過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時光去思考這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不一樣。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自我塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，務(wù)必完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，個性值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。
都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有透過成熟經(jīng)營直營店獲得貼合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并透過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
品牌策劃方案12
一、活動名稱：
20xx鄒平春季大型車展
二、主辦單位：
鄒平電視臺廣告部
三、媒體支持：
鄒平電視臺
鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)
四、活動日程：
車展時間：4月5日—6日
展商報名時間：3月5日—3月31日
五、房車展地址：
鄒平廣電大廈廣場
六、活動目的：
利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的.拉動汽車銷售。
七、展會配合活動：
1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2、汽車品牌專門展示
3、新車試乘試駕
4、攝影大賽
5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽
6、文藝演出
7、幸運觀眾抽獎?wù)箷陂g從8點半至下午5點每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元
8、購車抽大獎5日6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名電動車一輛二等獎一名彩電一臺三等獎10名玉米油一桶及家紡用品
八、媒體宣傳：
1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3、展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài)。
4、展會結(jié)束后，主辦單位將就展會情況做展會
總結(jié)，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動光盤贈送各參展商。
九、展位位置及展位費
1、汽車展位廣場南東每個車位500元
展位回報
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元三個月內(nèi)做完
b、贈平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌
c、時尚車�，F(xiàn)場推介每個參展車型1個代言宣傳車模
2、電動車展位廣場花壇西每個展位1000元
品牌策劃方案13
一、主題活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷主題活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷主題活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、主題活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、主題活動范圍及產(chǎn)品介紹主題活動范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、主題活動策劃
(1)主題活動時間：xx.02.10——xx.02.25
(2)主題活動地點：森馬奉節(jié)專賣店
(3)主題活動目的：開展此次促銷主題活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的'準備工作。
(4)主要主題活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個主題活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此主題活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
主題活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、主題活動預(yù)算：
基礎(chǔ)費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷主題活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預(yù)估通過此次促銷主題活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
品牌策劃方案14
XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位
1、 粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;
2、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;
3、 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力�！�
第二步：確定消費者群體
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的。”
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
XX作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。
先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。
從目前的情況下來看，XX沒有什么優(yōu)勢可言�！皺C會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化�！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn)：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性
于是，專家找到了XX的機會點：
※ 提高競爭臨界點
※ 做獨立品牌
※ 個性化營銷
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因，專家認為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的'品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：
* 營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;
* 健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;
* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
品牌策劃方案15
一、活動背景：
i do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領(lǐng)潮流，已處于中國鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。愛是人類最珍貴的情感，i do是珍貴情感的代言，它是有關(guān)于“真愛”的信仰。它不僅僅鉆石，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。
秉持品牌追求極致的審慎態(tài)度，i do追求精工品質(zhì)的制作工藝，不斷創(chuàng)新，已擁有多項工藝技術(shù)和設(shè)計專利，力求最大限度提升產(chǎn)品的'獨特性與舒適性。內(nèi)弧工藝的運用，使戒壁如絲般順貼、舒適，如愛人般貼心，長時間佩戴也不會留下印痕。i do秉持對愛的堅持和責(zé)任，為消費者提供安心、持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客享受愉悅的購物體驗和細膩的情感體驗。i do集結(jié)強大的媒體資源和公關(guān)力量，建立了較高的品牌知名度和美譽度，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象。名人明星親歷助陣、電影電視聯(lián)合推廣、新媒體的強勢出擊等，使品牌得到時尚界、媒體、專業(yè)人士的高度認可，并榮獲中國杰出營銷獎、中國品牌建設(shè)案例等諸多獎項，成為中國珠寶行業(yè)的翹楚。XX年即將到來，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進友誼、增強凝聚力， 公司決定于XX年1 月 10日舉辦一場聯(lián)歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
二、年會主題：
追求完美，創(chuàng)造卓越(i do公司年度年終總結(jié)會以及公司新年的發(fā)展方向)
三、活動目的：
1、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升i do的競爭力;
2、對XX年區(qū)域營銷工作進行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標。
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。 四、參加人員：客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;
五、公司年會策劃方案之年會時間：
XX年1月10日下午14點30分至22點00分
會議時間：14:30——18:00
晚宴時間：18:30——22:00
六、年會地點：
長春益田喜來登酒店宴會廳
七、主辦單位：
i do公司
八、年終大會議程安排
1、13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;
14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責(zé)人上臺分別做年終述職報告。
15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目，主要負責(zé)人人事任命決定書。
15:45—16:00 大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀XX年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16:00—17:30 大會進行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
17:30 大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場
2、晚宴安排
18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。
18:00—19:00 用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00 娛樂時段：
九、活動內(nèi)容：
1、文藝節(jié)目(6—8個節(jié)目)
要求：年會節(jié)目要求：
1、歌曲類：(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。
品牌策劃方案16
一、導(dǎo)言
隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨之而來。 便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會導(dǎo)致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至?xí)冀Y(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。
很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應(yīng)運而生。
碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤”腸。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的，同時也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認可的一個創(chuàng)新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個很好的體現(xiàn)，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個最好的回報。
產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。
二、市場調(diào)研
要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想法。所以我此次制作了一份市場調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進行發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常潤茶市場調(diào)查問卷”：
三、同類商品比較
1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:
其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。 其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。
其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。
2、廣告表現(xiàn)
在同功效類產(chǎn)品中，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構(gòu)成威脅。
盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達到年銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫(yī)藥保健品市場的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進行重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：
(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打為黃金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。
(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。
(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動平臺，全面接觸目標人群。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準覆蓋目標人群。EPR覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境。線上線下活動相互呼應(yīng)，保證參與熱度。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M行提醒，同時提升知名度和美譽度。
3、競爭優(yōu)勢：
(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。
(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模，很難動搖。
(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價格更為合適。
(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。
四、目標人群分析
1、地區(qū)
便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區(qū)，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾。可以看出碧生源常潤茶作為一款潤腸道，通宿便的保健茶，市場前景是相當可觀的。
2、消費能力
�。�1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個層次：
�、僖员本⑸虾�、廣州為首的一線城市。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的'產(chǎn)品價格。
�、谝远�的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費者收入相對穩(wěn)定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產(chǎn)品，都樂意購買。
�、垡孕〕擎�(zhèn)，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費者消費水平較弱，精打細算，普遍愿意接受物美價廉的產(chǎn)品。
以社會階層劃分大致可分為以下三類：
①社會收入較高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等。這類消費者消費能力較高，有實力購買價格較高的產(chǎn)品。
�、谏鐣袑尤藛T，如普通白領(lǐng)，工人等。這類消費者可以接受價格適中的產(chǎn)品。
③社會收入較低人群，如農(nóng)民等。這類消費者消費能力較低，產(chǎn)品購買能力有限。
3、產(chǎn)品關(guān)注人群
（1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴重的健康隱患。
�。�2）地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔(dān)心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因。
�。�3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關(guān)注度人群。
五、現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告策劃分析
現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：
（1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。
（2）報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側(cè)欄廣告為主。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。
（4）戶外，如車體廣告，現(xiàn)場活動等。
分析：經(jīng)過調(diào)查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò)。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、畫面溫馨，容易打動受眾。
2、介紹功能詳細，覆蓋受眾人群廣。
3、代言人親切，信賴感強。
劣勢：
1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。
2、目標受眾廣泛，沒有主打受眾人群。
3、 廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。
品牌策劃方案17
為推動我局窗口單位進一步改進服務(wù)方式，提升服務(wù)水平，讓群眾切實感受到創(chuàng)先爭優(yōu)活動帶來的變化和實惠，根據(jù)濟寧市委創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組要求，結(jié)合我局局實際，現(xiàn)對為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作提出如下意見：
一、創(chuàng)建宗旨
以服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)民生為宗旨，把各項工作全面提效作為主線，進一步確立“心系商務(wù)真誠服務(wù)”的理念，引導(dǎo)全體工作人員履職盡責(zé)創(chuàng)先進、帶頭示范作表率、立足本職爭一流，全面提升各項工作效能，為全市商務(wù)工作不斷作出新的貢獻。
二、創(chuàng)建目標
通過改進服務(wù)方式，提高服務(wù)品牌的公信度，進一步挖掘機關(guān)工作內(nèi)涵，提升品牌理念，建立起能夠充分為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、“心貼心”服務(wù)的機關(guān)品牌文化，努力營造開拓創(chuàng)新的思想環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境、寬松優(yōu)越的政策環(huán)境、規(guī)范有序的法制環(huán)境、敬業(yè)誠信的人文環(huán)境。
三、創(chuàng)建內(nèi)容
(一)服務(wù)品牌名稱：心系商務(wù) 真誠服務(wù)
(二)服務(wù)品牌涵義：“地球”代表歡迎全世界客商來濟投資;握手形成的“心形”代表商務(wù)局對企業(yè)真誠和貼心的服務(wù);“握手”代表對來濟寧投資的熱烈歡迎和精誠合作。
(三)服務(wù)品牌理念：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹市委和市直機關(guān)工委關(guān)于繼續(xù)在全市開展“三學(xué)三創(chuàng)”、“創(chuàng)建高績效機關(guān)”活動的指示精神，緊密結(jié)合商務(wù)工作實際，以服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾為出發(fā)點，通過建品牌、創(chuàng)名牌，統(tǒng)一思想、凝心聚力，推動機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，努力把我局建成讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓群眾滿意、讓社會信任的服務(wù)型機關(guān)，著力打造“政治堅定、團結(jié)和諧、求真務(wù)實、干事創(chuàng)業(yè)、廉潔高效”的機關(guān)團隊，為加快我市的經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻。
四、工作措施
(一)樹立服務(wù)理念。在局機關(guān)上下培養(yǎng)和倡樹與新形勢、新任務(wù)、新要求相適應(yīng)的“心系商務(wù)，真誠服務(wù)”服務(wù)理念，真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，牢固樹立服務(wù)理念，使機關(guān)工作真正實現(xiàn)由“管理者”向“服務(wù)者”的.轉(zhuǎn)變。
(二)全面實行政務(wù)公開、服務(wù)承諾。要求機關(guān)各科室堅持嚴格執(zhí)法、全面真實、及時便民、政務(wù)公開的原則，實行“透明政務(wù)”、“陽光政務(wù)”，自覺接受社會和群眾的監(jiān)督。要結(jié)合政務(wù)公開和落實優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的有關(guān)規(guī)定，在工作程序、辦理時限、辦事效果和監(jiān)督制約等方面作出服務(wù)承諾，同時要通過各種方式不斷擴大政務(wù)公開、服務(wù)承諾的透明度。
品牌策劃方案18
上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標：網(wǎng)絡(luò)消費群體。
行業(yè)分析
中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。
市場發(fā)展現(xiàn)狀
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。
另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。
總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)�；�
目前，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的.把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。
2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合
規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
網(wǎng)絡(luò)營銷目的
使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論�，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
網(wǎng)站策劃分析
(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲>，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識。
3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
實施過程
網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。
此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。
活動效果
通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，<大話西游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調(diào)消費者的參與性，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>
對于上海大眾汽車品牌的線上推廣宣傳方式
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。
品牌策劃方案19
一、公司簡介
xxxx俱樂部品牌，傳承18世紀xxx俱樂部高尚社交的品味內(nèi)涵，表征當今國際高級俱樂部成員大家風(fēng)范，在設(shè)計風(fēng)格注入了休閑、舒適、健康、活力等時尚元素，是今日時尚名城意大利羅馬的國際著名服飾品牌。以其清新的風(fēng)格定位，自然地將戶外運動與商務(wù)休閑融為一體，為社會主流精英注入更多時尚活動的個性風(fēng)格。
二、市場分析
1、目標人群分析
梵思諾是專注于高端男士服裝，主要以正裝和皇家俱樂部兩個系列。目標客戶群年齡在18-50歲之間，都是追求時尚的有錢人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他們都具有經(jīng)濟比較穩(wěn)定，對著裝方面要求較高，有品位。
2、發(fā)展前景分析
服裝是人們必不可少的，隨時都有需求量的，中國男裝起步晚于女裝，在樣式、款式、顏色等方面也落后于女裝，但發(fā)展勢頭卻是非常的強勢。男裝品牌產(chǎn)品款式，顏色比較單一，要解決這些問題，產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問題的有效途徑。男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新。而梵思諾男裝品牌主題根據(jù)消費觀念、款式、顏色、面料、工藝制作等要素方面展開創(chuàng)新。發(fā)展前景是非�？捎^的。
3、競爭對手分析
考察中國中高端人群的各大男裝品牌，了解其市場動態(tài)，并進行分析。
三、推廣目標
1、業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)絡(luò)的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上銷售點。
2、提高網(wǎng)站訪問量并達成網(wǎng)站營銷目標。
3、提升部門業(yè)績。
4、提升公司業(yè)績。
四、推廣方法
1、博客、微博營銷
博客、微博越來越受人們的喜好，人們很大一部分信息都是從博客、微博中獲取。現(xiàn)在博客、微博營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要推廣方法之一。以下是對博客、微博營銷的一個推廣計劃。
平臺選擇：我們可以選擇幾個相比知名度高的平臺，如百度空間、新浪、騰訊、天涯、搜搜、雅虎等。
用戶名分類：同一個平臺注冊多個賬號，一個主賬號，多個副賬號。從不同興趣愛好方面擬定用戶昵稱，以后該用戶就發(fā)布自己喜好相關(guān)方面的知識，加入相關(guān)博客群及微群，結(jié)識相同喜好的人士，增加粉絲量。多個用戶進行互粉�？梢詮囊韵聨讉�方面分：游記、服裝、奢侈品、攝影、IT、美食、旅游、最新新聞等。
博客、微博內(nèi)容：游記、戶外、禮品（當禮物送）、休閑、產(chǎn)品偽劣識別、活動、產(chǎn)品材質(zhì)等。虛擬人物對話（就用我們的系列設(shè)為人物：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經(jīng)典狂熱，可以以詩句或是歌詞的形式，盡可能地脫出產(chǎn)品特色及亮點）。
2、百度知道、論壇、百科、貼吧、問答推廣
3、論壇營銷：
基本跟微博營銷差不多，就是論壇字數(shù)有限制，所以發(fā)具有爭議性的話題，引起網(wǎng)民的討論與共鳴。
4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推廣
聊天工具是網(wǎng)民現(xiàn)在必不可少的聯(lián)系工具，顧名思義，借用聊天工具宣傳公司產(chǎn)品也是最快最便捷的一種推廣方式。但是隨著聊天工具發(fā)廣告逐漸嚴重化，大部分網(wǎng)民都很反感，所以在進行聊天工具推廣的時候必須掌握相關(guān)技巧，不能干巴巴地發(fā)推廣鏈接，若是這樣，群友不但不接受，能容易視為一個典型的廣告發(fā)布者，被群管請出群。
5、團購營銷
隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息的高速發(fā)展，人們都學(xué)會著用最好的方法在最大利潤的前提下推銷最多的產(chǎn)品以得到最好的'效益，消費者也不斷地尋求物美價廉。團購是聚集各地需求的消費者共同購買自己所需的產(chǎn)品，商家在這樣大批量銷售的情況下，降低了倉管、跑業(yè)務(wù)等等費用，自然就降低了成本，理所當然地就可以降低產(chǎn)品的價格。所以團購給商家和消費者帶來了各自想要的效益，因此，團購越來越受商家的受用和消費者的采購?fù)緩�。這也是商家快速營銷，品牌推廣的一種有效方案。流量大的團購平臺：拉手、美團等。
6、平臺推廣
分類信息推廣：在各大平臺發(fā)布自己公司產(chǎn)品信息，每個平臺以公司名義注冊一個賬號，發(fā)布公司產(chǎn)品信息，增加外鏈，注重標題的龔寫，定期發(fā)布產(chǎn)品信息，定期更新產(chǎn)品信息。
平臺廣告推廣：選擇最適合自己公司產(chǎn)品的平臺，與平臺簽訂協(xié)議，平臺根據(jù)公司需求做廣告，或者通過搜索引擎做網(wǎng)盟推廣。（付費）
7、短信、郵件推廣
短信推廣：維護老客戶，節(jié)假日送上祝福，平常定期發(fā)送男裝方面的知識；發(fā)展新客戶，鎖定客戶群體。
郵件推廣：群郵件推廣、郵件簽名自動回復(fù)推廣、郵件回復(fù)置頂（明月符）
8、發(fā)布任務(wù)推廣
在威客網(wǎng)店發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。
9、招聘推廣
如今科技和社會發(fā)展，機器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯，沒事可干就成了一種普遍的社會現(xiàn)象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務(wù)”的口號成為爭權(quán)奪利的代名詞，跳槽現(xiàn)象已經(jīng)習(xí)以為常。由此可見招聘網(wǎng)站是人們熱點關(guān)注的地方，而每個應(yīng)聘人士極力想找到自己夢想的崗位，這就定會對公司進行考察，公司網(wǎng)站就是最好的考察對象�？梢娫谡衅妇W(wǎng)站上做宣傳，效果一定不錯。
10、禮品推廣
禮品推廣以成為一種趨勢，禮品價值不在多，而在于心意。滿足客戶心理需求的同時進一步宣傳了公司產(chǎn)品，進一步促進銷售和提高回頭率。
賀卡、其他打上公司logo及網(wǎng)址的禮品（如：日歷、襪子、手套、圍巾、領(lǐng)帶、皮帶等）。
11、微信推廣
現(xiàn)在電腦的電子商務(wù)化已經(jīng)普及各地，隨著手機的智能化、輕便性、便攜性及普及性，各大平臺的手機網(wǎng)絡(luò)化，隨時隨地都可以購物，與親朋好友聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)獲取信息。微信作為手機的一個重要聊天工具，越來越受人們的歡迎。由此可見，微信推廣將成為未來網(wǎng)絡(luò)營銷的必然手段。
品牌策劃方案20
一、產(chǎn)品基本信息
·品名：**牌卷煙；
·含稅調(diào)撥價：*元/條
統(tǒng)一批發(fā)價：*元/條
建議零售價：200元/條
單箱利潤：*元（XX年12月統(tǒng)計）
·XX年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）
二、活動主題
XX某煙品味之旅
三、活動范圍
全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。
四、活動內(nèi)容
本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。
由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
�。ㄒ唬┝闶埸c買贈促銷
1．活動方式
·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。
·每個點進行為期10天的.促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預(yù)計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間�？蛇x擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。
·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行
·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；
每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支duke簽字筆（35元/支）
2．物料籌備及促銷預(yù)算
�。ㄒ詥蝹�零售點進行測算）
合計：12787.1
200個零售促銷點，共需促銷預(yù)算：12787×200＝256萬元
�。ǘ┚茦窃u吸宣傳
1．活動方式
·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。
·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。
·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。
·促銷時段為晚上6：00－8：00
2．評吸宣傳方式
·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。
·如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸第1作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。
·每桌視情況送2－5個打火機。
·所有評吸煙均需拉開拉線
·促銷員從零售店促銷小姐中選取。
3．物料籌備及促銷預(yù)算
（以單個酒樓進行測算，假設(shè)所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）
共計：2640
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