醫(yī)藥代表工作職責（通用21篇）
在當下社會，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥代表工作職責，歡迎閱讀與收藏。
醫(yī)藥代表工作職責 1
1、 熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。
2、 協助區(qū)銷售經理進行銷售預測，并制定個人銷售目標和計劃。
3、 具體負責各區(qū)域代理商，經銷商的開發(fā)及產品推廣服務，并負責產品的發(fā)貨及貨款的催收。
4、 根據客戶的`特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。
5、 定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。
6、 根據銷售指標制定目標客戶數、每日有效拜訪客戶數。
7、 協助區(qū)域經理收集市場信息，并根據信息協助制定銷售策略。
8、 嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。
醫(yī)藥代表工作職責 2
1、負責區(qū)域內產品推廣、銷售工作、開發(fā)、上量，完成下達的銷售任務；
2、負責區(qū)域內客戶的開發(fā)及拜訪，建立并維系客情關系，贏得客戶的好感與尊重 ；
3、提交準確、真實的'銷售數據，為公司市場決策提供依據；
4、有效地將目標客戶進行分級管理，利用專業(yè)化拜訪技能，有效傳遞公司產品信息；
5、關注客戶、競爭品牌的市場動向，及時向上級領導反饋市場信息；
6、完成上級領導交辦的其他工作。
醫(yī)藥代表工作職責 3
1、執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司的`銷售指標；
2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務工作，負責應收賬款的清收；
3、負責跟蹤品種在客戶處的銷售和存量情況，并保證及時供應；
4、負責客戶退換貨的處理。
醫(yī)藥代表工作職責 4
1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；
2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業(yè)機會；
3、根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的.情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
醫(yī)藥代表工作職責 5
1、落實公司整體營銷政策及階段性業(yè)務計劃；
2、按質按量完成每月、每季度等各項銷售目標、任務指標；
3、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行并催收貨款；
4、負責指定區(qū)域藥店的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理工作；
3、及時、妥善處理銷售過程中出現的.問題，維護良好的客情關系，不斷開拓業(yè)務渠道；
4、收集、反饋銷售信息和客戶意見，配合公司的銷售策略、售后服務等工作；
3、按時、準確上交各類業(yè)務報表；
5、完成上級交辦的任務
醫(yī)藥代表工作職責 6
1、根據市場營銷計劃，負責在轄區(qū)內推廣及銷售公司產品，確�？己似陂g銷售目標的'達成，并為其結果承擔相應責任；
2、準確有效地向客戶傳遞公司相關產品信息，使之充分了解公司產品的主要特性與療效，樹立公司品牌形象；
3、對于所轄區(qū)域內的工作狀態(tài)充分了解，并能及時收集市場信息，提出合理化建議；
4、合理有效地利用公司資源，做到有的放矢，使之真正有效促進產品的推廣；
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍；
醫(yī)藥代表工作職責 7
1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護。
2、負責所屬區(qū)域的.產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。
4、協調處理各類市場問題及日常銷售事務。
醫(yī)藥代表工作職責 8
1、有效地將目標客戶進行分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞產品信息；
2、執(zhí)行公司及所在銷售區(qū)域的.市場推廣策略，制定個人績效計劃，確�？冃繕说耐瓿杉俺酵瓿�
3、嚴格執(zhí)行公司各項市場活動，協助市場部舉辦區(qū)域的推廣活動，做好各種會議邀請及跟進等工作
4、負責建立客戶資料和客戶檔案以及客戶管理工作，及時準確的收集并反饋市場信息，更新數據庫信息，并做出適當建議
5、收集客戶對產品及競品的反饋意見和市場相關信息
醫(yī)藥代表工作職責 9
1、核心醫(yī)院學術推廣，給客戶提供產品的相關學術信息，并完成上級分配的'任務；
2、執(zhí)行各項區(qū)域推廣工作計劃，完成銷售目標；
3、開發(fā)及常規(guī)拜訪醫(yī)院客戶，與之建立并維持良好關系；
4、掌握應有的產品知識及銷售技巧，并不斷更新；
5、合理運用推廣費用并及時總結及報銷；
6、調查公司產品及競爭對手的市場狀況，并及時反饋予公司；
7、貫徹公司的推廣方針，堅持學術推廣，完成上級交予的其他任務。
醫(yī)藥代表工作職責 10
1、每月進行客戶拜訪，組織產品科室推廣會議；
2、配合公司大型學術活動和銷售活動，完成每月的'銷售指標；
3、建立完善的客戶檔案，完成公司要求的周月報；
4、及時反饋市場信息(客戶，產品，競爭對手) ；
5、配合地區(qū)經理的協同拜訪，協助地區(qū)經理安排并完成各項市場銷售活動；
6、提高客戶服務質量，貫徹公司的推廣方針，堅持學術推廣。
醫(yī)藥代表工作職責 11
1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司產品。
2、根據市場策略開展學術推廣，向醫(yī)生傳遞產品知識和信息以提高產品的.市場份額。
3、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。
4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。
5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。
醫(yī)藥代表工作職責 12
1、主要負責區(qū)域OTC市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術推廣，終端門店客情的建立；
2、對辦事處行動計劃的宣導與執(zhí)行，公司政策的落實，歸攏客戶進貨渠道；
3、負責產品在OTC門店的價格、陳列、庫存、衛(wèi)生、層次管理，陳列工具的維護與管理；
4、目標客戶的`開發(fā)工作，月度分銷指標的達成；
5、市場信息及變化情況的收集，并及時向主管領導匯報；
6、相關客戶檔案的建立與完善，確保完整、清晰，及時上交相關負責人；
醫(yī)藥代表工作職責 13
1、掌握疾病和產品知識，貫徹落實推廣策略，通過良好的銷售及溝通技巧完成每日的.客戶拜訪工作，發(fā)展和保持與客戶(如醫(yī)生、藥劑師)良好的產品信息傳遞關系，向醫(yī)療及相關專業(yè)人士推廣國家藥監(jiān)局批準的產品處方信息。
2、完成或超過既定的銷售指標(市場實際使用量)，并在所轄范圍內合法、合規(guī)、有效地開展推廣活動，通過每日拜訪、院內講座、大型推廣活動等樹立良好的公司及品牌形象。
3、積極收集市場信息，根據地區(qū)推廣計劃，擬定、提出、執(zhí)行并監(jiān)控所轄范圍內的推廣行動計劃。
4、了解公司經營方針、目標、價值和文化，及時向醫(yī)學部提交藥物不良反應事件報告，遵循國家法律法規(guī)，行業(yè)準則，UCB行為準則，公司制度、規(guī)定和SOP。
醫(yī)藥代表工作職責 14
要求每月保證拜訪規(guī)定的目標客戶，組織產品推廣會和臨床試驗;
配合公司大型學術活動和銷售活動;
完成銷售目標;
建立完善的`客戶檔案，與客戶保持良好的關系;
及時，準確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變;
及時反饋市場信息
配合地區(qū)經理的協同拜訪;
提高客戶服務質量;
完成地區(qū)經理或大區(qū)經理臨時指派的工作任務
醫(yī)藥代表工作職責 15
1、負責南京地區(qū)醫(yī)院目標科室的.維護與上量工作
2、根據市場策略開展學術推廣活動，向醫(yī)生傳達正確的產品信息
3、保證一定頻率的拜訪，確保完成銷售目標
4、收集產品在臨床使用過程的信息并及時反饋
5、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)
醫(yī)藥代表工作職責 16
1、負責分管區(qū)域內公司產品推廣及銷售工作，完成任務指標;
2、制訂醫(yī)院季、月、周拜訪計劃，每周、月保證拜訪規(guī)定數量的目標客戶，認真填寫醫(yī)院拜訪報告;
3、組織產品科室推廣會和臨床試驗，配合公司舉行大型學術活動和銷售活動;
4、及時反饋市場信息(客戶、產品、競爭對手、招標、醫(yī)保等);
醫(yī)藥代表工作職責 17
1、根據銷售主管的安排對所轄區(qū)域內銷售負責，完成銷售指標；
2、負責區(qū)域市場渠道維護：客情維護、庫存管理、促銷活動的實施等；
3、負責協助和推動區(qū)域終端銷售目標的.完成；
4、每日按計劃拜訪各店，與店員保持密切關系，并能主動向消費者推薦
5、負責區(qū)域門店促銷人員的基礎培訓工作和市場信息反饋；
6、負責所轄區(qū)域OTC銷售。
醫(yī)藥代表工作職責 18
1、負責拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道，開發(fā)新客戶;
2、負責維護客戶關系，及時反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的問題;
3、完成公司指派的.銷售目標及任務，定期匯總提交工作報表;
4、調查客戶需求，了解客戶動態(tài)，定期向上司提交客戶意見與匯報進展情況;
5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關系。
醫(yī)藥代表工作職責 19
1.負責產品在目標醫(yī)院內的推廣，達成公司的`銷售目標。
2.負責目標區(qū)域內客戶的管理，包括建立及更新客戶信息，維護客戶關系，進行產品知識的講解和理念的宣貫。執(zhí)行公司的產品策略及銷售活動。
3.定期拜訪客戶，協調與客戶的關系,解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。
4.向客戶提供專業(yè)的產品服務，進行產品推廣，維護公司形象。
5.負責收集、整理、匯報市場信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。按要求準時并如實地遞交各種報表;
6.根據市場狀況，獨立舉辦科室會等小型學術活動，協助公司開展大型區(qū)域推廣與宣傳活動。
7.主動參與專業(yè)技能及知識的學習，并達到公司要求，同時能有效地運用上述技能及知識于日常學術推廣活動中;
8.完成上級交辦的其它工作。
醫(yī)藥代表工作職責 20
1、在區(qū)域經理的領導下，建立目標市場的銷售終端網絡，完成負責醫(yī)院的開發(fā)和銷售開發(fā);
2、負責制定每周客戶拜訪計劃與實施，同時進行有效的客戶開發(fā)、維護與管理工作;
3、開展醫(yī)院的.專業(yè)化學術推廣活動，如科室會、沙龍等，向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息;
4、保證將公司政策和市場策略落實到客戶和銷售活動中，及時收集和反饋競品信息和市場信息。
醫(yī)藥代表工作職責 21
1、在轄區(qū)內醫(yī)院進行公司產品的臨床推廣銷售，完成銷售任務：
2、根據需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額：
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的'客戶進行維護：
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議：
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動：
6、組織科室會及自主講課，了解反饋產品信息;
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密;
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