家具商場促銷活動策劃方案（通用5篇）
為了確�；顒禹樌M行，預(yù)先制定活動方案是必不可少的，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書�；顒臃桨笐�(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的家具商場促銷活動策劃方案（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
家具商場促銷活動策劃方案1
一、活動背景
隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動，將關(guān)系到整個上半年的銷售，所以五·一活動將是上半年一個關(guān)鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。
二、活動目的
提升銷售業(yè)績，擴大品牌影響力。
三、活動主題
價值成就高品質(zhì)整體家居生活
副題：五·一龍卷風暴，百款產(chǎn)品冰點來襲
四、活動時間
20XX年5月1日~5月7日
五、活動參與品牌
公司所代理所有系列產(chǎn)品
六、活動內(nèi)容
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1、中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；
2、高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。
�。ǘ┨貎r（冰點價、超底價）
各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點價產(chǎn)品，其中各專賣店推出3款超底價產(chǎn)品（限量銷售）；特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。
詳見附件一：《五·一促銷活動特價產(chǎn)品清單》
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在公司各品牌當天消費滿就送
�、贊M5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；
�、跐M10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張；
�、蹪M20000~40000元，送價值3680元“GD-X6床墊”一張；
�、軡M40000~60000元，送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張；
⑤滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；
�、逎M80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。
�。ㄋ模┏挚ㄏM更優(yōu)惠
1、公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元�；顒悠陂g，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”
2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:
A、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷
B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷；
C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計師向客戶銷售。
七、活動物料及廣告推廣
由設(shè)計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設(shè)計，20號前方案設(shè)計完畢。
八、活動氛圍布置
由設(shè)計部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。
九、活動分工及安排
見附件二：《五一活動工作流程表》
十、銷售目標：
總銷售目標3200萬元
十一、激勵方案
此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務(wù)。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應(yīng)的激勵和負激勵方式：
�。ㄒ唬╀N售部
1、激勵方式：
（1）區(qū)域經(jīng)理
負責區(qū)域100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵30000元；負責區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵50000元；
�。�2）店長
負責店面100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵20000元
（3）店員
個人100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵3000元
個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵6000元
店面100%完成銷售任務(wù)的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎(chǔ)上，店面100%完成任務(wù)的，則個人獎勵10000元。）
2、負激勵方式：
�。�1）區(qū)域經(jīng)理
負責區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。
�。�2）店長
負責店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。
�。�3）店員
個人任務(wù)完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。
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1、激勵方式
�。�1）部門經(jīng)理
部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的獎勵30000元
�。�2）業(yè)務(wù)經(jīng)理
個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者獎勵6000元
2、負激勵方式
�。�1）部門經(jīng)理
部門協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%的，扣除5月份績效工資2000元。
�。�2）業(yè)務(wù)經(jīng)理
個人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。
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�。�1）各人員（含部門員工和負責人）
各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。
（2）部門負責人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）
管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。
�。ㄋ模┐矇|銷售獎勵（店員）
活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：
1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；
2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。
十二、附件
附件一：《五·一促銷活動特價產(chǎn)品清單》
附件二：《五一活動工作流程表》
家具商場促銷活動策劃方案2
一、活動主題
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二、活動時間
（1）如有條件，建議活動分為兩波。
�。�2）選擇活動時間為x天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行能力。
三、活動內(nèi)容
1.進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送--家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因（限量）搶相因（限量）--精品餐邊柜x元；精品沙發(fā)x元。
3.購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿x元，送：品牌電磁爐一套（約x個點或折現(xiàn)x元）滿x元，送：品牌微波爐一臺（約x個點或折現(xiàn)x元）滿x元，送：品牌洗衣機一臺（約x個點或折現(xiàn)x元）
4.購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額x%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5.搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠�；顒悠陂g，只要交定金x元，在活動結(jié)束后x個月仍可享受--期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與x系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年x月x日-x日期間打款，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產(chǎn)品；
�。�2）xx時空餐邊柜x元/個。每家最多x個；數(shù)量有限，先提先得。xx沙發(fā)公司出廠價x元，需要提前下單。優(yōu)派x，主流x；公司出廠價x元。在x月x日-x月x日期間，正價提貨x萬配x套，x萬配x套，x萬配x套。發(fā)貨時按x開單。x月x日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷反現(xiàn)沖貨。（常規(guī)特價款計入提貨量
�。�3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；x月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；x月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元；
�。�4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過x張個。（請各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）
五、活動宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉鲩T口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
�、凵虉鰞�(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價，優(yōu)費酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結(jié)束后，所有費用在20xx年x月x日至x日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！
七、活動注意事項
�。�1）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；
（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；
�。�3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；
�。�4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任；
�。�5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。
�。�6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。
備注：
�。�1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。
�。�3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴厲處罰并全國通報。
家具商場促銷活動策劃方案3
一、活動目的
1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售；
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；
二、活動時間
1、終端促銷時間：x月x日（周六）—x月x日（周日）
（含兩個周末和x天國慶假期，共計x天）
三、參與對象
全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）
四、活動內(nèi)容
1、感恩祖國、xx獻禮
（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售；
�。�2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿x萬可享受全場x折。
五、活動要求
1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。
2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
家具商場促銷活動策劃方案4
活動時間：
4月20日—5月10日
活動內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)
活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可以參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設(shè)置(100%中獎)：
一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛
四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只
感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可以轉(zhuǎn)讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
家具商場促銷活動策劃方案5
一、市場概況：
西安作為西部開發(fā)的橋頭堡，隨著這兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光，但目前西安家居建材市場仍多是傳統(tǒng)的攤位制經(jīng)營方式，購物環(huán)境為露天經(jīng)營，場內(nèi)商鋪布局不合理，商品結(jié)構(gòu)單一，售后服務(wù)大多沒有保障，這時大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場的突出表現(xiàn)，隨著消費者消費理念的.日益成熟，大型的建材市場不斷出現(xiàn)，如家世界、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇、高點國際、重心家居市嘗金潤達建材市嘗安美居、旺加望建材超市、智圣家居、還有即將進入西安的歐洲第二的百安等建材市場，除了帶給消費者更多的選擇和實惠外，也必將加劇西安建材市場的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴大規(guī)模來改寫西安大型建材市場的記錄。由于投資者想滿足顧客一站式購物的需求，新興的家居建材市場規(guī)模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點，直接造成許多建材城在商品上將產(chǎn)生交叉重復(fù)，項目在經(jīng)營內(nèi)容、運營模式中暴露出明顯的同質(zhì)化傾向。
二、SWOT分析
通過優(yōu)劣勢分析，很容易發(fā)現(xiàn)家世界家居中心的不足之處，以便我們發(fā)現(xiàn)和挖掘出商城帶給受眾的利益點，(也就是買點，)自己區(qū)別與其他別人的獨特之處。
優(yōu)勢：進入市場較早，依托家世界強大的品牌支撐，產(chǎn)品品類多、價格優(yōu)售后服務(wù)有保障，消費者對其信任度高。
劣勢：傳播力度較弱，推廣力度不夠，消費者對其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超市，商城的特點不夠突出，所以難以形成持續(xù)的購買能力。
威脅：競爭對手多、同質(zhì)化比較嚴重，新的競爭者不斷進入，品牌集中度上升，市場競爭趨于白熱化，消費者日益增長的理性消費，要求建材商能不斷滿足消費者日益增長的需要。
機會：隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，對家居建材市場的需求將不斷增大、建立品牌優(yōu)勢和特色化的經(jīng)營模式已是自己區(qū)別與其他的大勢所趨，競爭對手還沒有突出的品牌優(yōu)勢，因此家世界家居必須在采購營銷服務(wù)、商品采購、等方面下足功夫，把競爭對手拋在腦后。
三、市場定位：
依靠家世界強大的品牌支撐、利用其全國連鎖的優(yōu)勢，做家居建材方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌，豐富、安全實用的環(huán)保產(chǎn)品、大小齊全的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)和規(guī)范的服務(wù)，做消費者最信賴的優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品品牌，嚴格的管理是處于領(lǐng)先的保證，誠信的理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的售前售中售后服務(wù)是向消費者作出承諾的基礎(chǔ)，也是建立差異化優(yōu)勢的必須，區(qū)別與競爭對手的必要。
四、目標對象分析：
西安作為一個內(nèi)陸城市，人均收入嚴重低于沿海發(fā)達城市地區(qū)，但其裝修時的高消費現(xiàn)象比較明顯，裝修講究品位，在他們眼中房子就是人的面子，特別舍得投入，消費理性化略帶保守，購房年齡趨于年輕化，他們家庭裝修方面的知識較少，他們不僅特別注重服務(wù)、和環(huán)保、裝飾效果以及對身體的危害等，購買還要能滿足他的其他方面的需要。
五、推廣策略：
1、企業(yè)品牌形象的推廣策略：企業(yè)要發(fā)展，贏得市場認可，必須強化品牌形象。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是銷售強有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎(chǔ)，要成為最具競爭力的企業(yè)，必須作好傳略理念統(tǒng)一化，經(jīng)營決心傳播化，一流的企業(yè)，一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)。企業(yè)理念視角化，品牌傳播策略化。
2、形象推廣：如果用傳統(tǒng)的方法作市場，就可能被競爭對手強大的勢力所淹沒，我們必須用新的營銷方法為家世界家居進行形象定位，借用家世界在西安零售業(yè)界的霸主地位，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，緊抓競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和缺點，出氣制勝的營銷策略，改寫西安家居市場的格局。以身邊家居專家，以高的姿態(tài)，顯示出家世界家居的霸氣，它是實力和信心的保證，服務(wù)與消費著的身邊，不僅僅提供各種產(chǎn)品，更為消費者量身定做服務(wù)，以滿足消費者的不斷增長的需求。
六、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現(xiàn))
傳播思路：引起注意——產(chǎn)生興趣——產(chǎn)生購買欲望——完成購買過程——追終反饋評估
1、傳播：分為日常傳播、深度傳播、活動傳播、日常傳播(廣告?zhèn)鞑?企業(yè)形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音、深度傳播(新聞傳播)，傳播亮點，激活目標受眾對家居的關(guān)注程度�；顒觽鞑�(促銷、公益等)制造亮點、造勢，為傳播提供勢頭強勁的話題。
2、廣告表現(xiàn)：
A、主要以形象廣告為主，服務(wù)利益等內(nèi)容相互配合，以期在短的時間內(nèi)擴大受眾了解認識，增加忠誠度，提升銷量。
B、運用切實可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一舉成為市場家居方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
C、廣告創(chuàng)意點；告訴消費者家世界家居是全國連鎖的企業(yè)，能為消費者提供增殖服務(wù)，和各種服務(wù)保障，能解決裝修過程中家居建材方面的后顧之憂。成功的品牌形象；西安家居市場方面的領(lǐng)導(dǎo)品牌。成功的企業(yè)形象：全國連鎖的優(yōu)勢服務(wù)企業(yè)，零售排名全國有名。成功的服務(wù)形象：在行業(yè)中口碑較好，服務(wù)完善到位。
3、傳播主題系列：以打造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌氣勢作為傳播的切如點，她是企業(yè)的象征，往往會被行業(yè)內(nèi)人士所看重和注意，傳播主體層層深入，環(huán)環(huán)相扣。
七、媒體策略
媒體策略：隨著節(jié)目數(shù)和媒體種類的增多，消費者對媒體的選擇性越來越強，廣告效果受到機大的影響，媒體組合方案效果顯示出了實效作用，已受到廣告主的信賴，不但有利于節(jié)約資金，更有利于實現(xiàn)廣告效果的最大化，媒體策劃兼顧CPM(千人成本)和GRP(總收視點成本)
以報紙廣告為主，向目標受眾做重點的訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標受眾傳達更多的信息，同時能將活動的第一時間告訴受眾，廣播廣告配合增加刺激。
以戶外廣告為形象宣傳，向目標對象做提示性訴求。
廣播媒體配合，爭取盡可能大的覆蓋范圍，發(fā)揮媒體優(yōu)勢，增加受眾的聽覺刺激。
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