【精品】方案策劃范文匯總六篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的方案策劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃 篇1
目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市嘗提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進行大規(guī)模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進行強力推介，以達到促銷的目的。在i品牌展開折扣風暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時其他跟進的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過仔細分析后得出了以下結(jié)論：
1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。
2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。3、i品牌在進入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。
4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產(chǎn)生，最終也就會導致售賣過程的終結(jié)。同時，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的仔細分析，認為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的`促銷政策。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機嘗高檔寫字樓及酒店、時尚dm�？霞訌娏藦V告攻勢。同時，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機構(gòu)，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。
以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實惠”二字便切實的走進了消費者的心坎。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業(yè)員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強了終端售賣人員的積極性，同時創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。②對終端營業(yè)員加強培訓，培訓的內(nèi)容包括：a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強情感營銷培訓，可以使營業(yè)員在短時間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導，從而達成商品交易。
b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產(chǎn)品進行相應(yīng)的命名，同時根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強產(chǎn)品所屬寓意的培訓后，可以使營業(yè)員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。
c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗營銷的培訓后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學習到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學習到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基矗第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端進行電視廣告片播放的方案。
同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。
而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實質(zhì)性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費者內(nèi)心需求，不斷進行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點措施強力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！
方案策劃 篇2
一、秩序、管理與使用
1、居民自覺維護樓道及公用場地衛(wèi)生，不隨意丟棄雜物。
2、合理控制電視、音響音量，自家聚會、娛樂等不應(yīng)影響他人正常生活，不制造其它妨礙他人的噪音。
3、為保證學生正常上課及休息，營業(yè)性大廳不得大音量播放音樂、廣告。
4、大廳進行餐飲營業(yè)的，煙氣排放必須有符合有關(guān)規(guī)定的專門管道，不得破壞樓體外觀和影響其他住戶生活。
5、營業(yè)大廳懸掛牌匾、廣告不得超出一樓上沿。
6、不應(yīng)在樓道存放自行車、摩托車及各類雜物，各類車輛定點有序擺放。
7、造訪的外來車輛按物業(yè)管理人員指定位置停放，重載車輛不得進入硬化地段。
8、禁止在公共場地擺攤設(shè)點進行經(jīng)營活動。
9、垃圾按類裝袋，干濕分開，定點投放。（垃圾點暫定為東墻處或醫(yī)院垃圾點，每天9：00前投放）
10、不得隨意改變供水、排水、供電、供暖設(shè)施結(jié)構(gòu)。
11、各類廢水在排放過程中如有造成管道阻塞可能，應(yīng)進行過濾或用其它可行方式予以避免。
12、自覺保護樓房外墻壁、臺階、樓梯、硬化地面等公共設(shè)施，避免人為損毀。搬運物品不得損壞單元門、樓梯、墻壁。
13、不得在樓房內(nèi)外墻體書寫文字、張貼廣告。
14、不得隨地吐痰、便溺。
15、單元門隨時落鎖，不得用石塊等物支門或頂門。
二、公共安全
1、不得進行影響整體結(jié)構(gòu)安全的各種裝修和改造。
2、做好用電、用水、用火及燃氣的安全防范工作，按要求使用煤氣、家電，控制用電負荷，經(jīng)常檢查，及時發(fā)現(xiàn)并排除隱患。
3、營業(yè)大廳不得經(jīng)營易燃、易爆、有毒且易揮發(fā)泄露物品。
4、對單元門、進戶門、配房門、車輛隨時落鎖，嚴防盜竊現(xiàn)象發(fā)生。
5、節(jié)日期間燃放煙花爆竹，必須到戶外距離樓房、鍋爐房30米外場地進行。
6、嚴禁從樓上向外傾倒、丟棄雜物。
7、維護小區(qū)秩序，嚴禁流動商販及閑雜人員進入院內(nèi)。
三、業(yè)主義務(wù)
1、遵守業(yè)主公約、業(yè)主大會議事規(guī)則。
2、遵守物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)物業(yè)共用部位和共用設(shè)施設(shè)備的使用、公共秩序和環(huán)境衛(wèi)生的維護等方面的規(guī)章制度。
3、執(zhí)行業(yè)主大會的決定和業(yè)主大會授權(quán)業(yè)主委員會作出的決定。
4、配合物業(yè)管理人員開展各項工作。
5、及時足額交納物業(yè)管理、公用設(shè)施、專項維修、物業(yè)服務(wù)等各種費用。即使取暖期不入住，也必須交納取暖費。各種公共設(shè)施，即使自己不使用，也必須承擔建設(shè)和維護費用。
6、保護小區(qū)設(shè)施設(shè)備，維護小區(qū)整體利益。
7、積極主動參加小區(qū)在衛(wèi)生保潔、美化綠化、排水掃雪等方面的公益勞動。
方案策劃 篇3
品味五月五，傳統(tǒng)文化系列活動——端午節(jié)
活動目的：
農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。多年前遺留下來的習俗：掛菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃、佩香囊，讓大家充分感受到了這個節(jié)日所蘊含的民族情懷。并且國家對節(jié)假日的調(diào)整是對這些民俗類的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護的一種有效方式。
活動號召：屈原的傳說，爭舸的龍舟、帶著藥味的香囊，這些東西在記憶力已經(jīng)埋沒很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風俗，一提起來就讓人覺得津津有味。現(xiàn)在端午節(jié)留給我們的除了粽子之外，也許最實際的就是那3天的節(jié)假日。所以我們想請大家一起動手做一個能帶來好運的香囊。
活動內(nèi)容：
1、現(xiàn)場制作香囊
2、現(xiàn)場進行文化知識的問答。
3、了解雄黃酒
4、現(xiàn)場問卷調(diào)查——端午節(jié)文化知多少
5、小小心理測試——你是哪種粽子
活動形式：
時間上暫定
場地：xx社區(qū)
1、 制作香囊
民俗學家陳連山撰寫的《話說端午》里提到：端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，保持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。居民們自己剪剪縫縫做出的簡單的具有各種形狀的香囊比起市場上的就很有意義，既可以送給親朋好友表達自己深深的祝福，也可以增強動手能力，學學古人的手藝。自己動手diy禮物特別有意義。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎勵。
材料：藥店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾葉、佩蘭、、薄荷等)、干花、稻谷殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料
分配：兩名工作人員在現(xiàn)場給與指導和幫助。為了給大家創(chuàng)作靈感，我們會展出一些各地有代表性的香囊和吳越研究會會員自己做的香囊。
注意點：針線要注意妥善保管
2、 現(xiàn)場知識問答
用回答問題的形式，增加大家對端午節(jié)文化的了解。
操作：現(xiàn)場兩名工作人員。居民們先抽取幾道問題，答對的有小小的禮品
3、 了解雄黃酒
其實雄黃酒的概念我們大多數(shù)只出現(xiàn)在白蛇傳里，白素貞喝了一點就現(xiàn)形了，所以可以給同學們一個小小的體驗。雄黃的主要化學成分是有毒的二硫化砷，加熱后經(jīng)化學反應(yīng)變成三氧化二砷，也就是砒霜，人飲用后會中毒。所以分給居民們雄黃酒，可噴在床下、墻邊等角落，以避毒蟲。至于喝的話，一定要在醫(yī)生的指導下。
4、 現(xiàn)場問卷
有人說，中國的傳統(tǒng)節(jié)日之所以被現(xiàn)代人所淡忘，主要是由于它們的主題都是吃：元宵吃湯圓,中秋吃月餅,端午吃粽子，以至物質(zhì)生活豐裕后，吃不再那么重要，節(jié)日因此變淡。
這當然是誤解，以端午節(jié)而言，其精神內(nèi)涵遠不只是吃。端午一直是民間防疫祛病、避瘟驅(qū)邪、祈求健康的節(jié)日，寄寓了人們平安和順的美好心愿。所以想借此了解一下社區(qū)居民對端午節(jié)的認識。、
5、小小心理測試——你是哪種粽子
給居民們一個的娛樂游戲，放松心情。
活動可行性：
1、 首先指導香袋制作的工作人員自己花了大量的時間研究這方面的內(nèi)容，準備了很多好看的小式樣教給大家。
2、 端午節(jié)期間，市場上會有同步的產(chǎn)品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時采購就會比較容易。但我們還是準備好萬一買不到中藥配方的香料，就用有清香的干花代替。
方案策劃 篇4
戎徐小學擬于**年始，正式啟動“戎小慈善微基金”，募集來自學生、家長及社會的微閑資金，以幫助戎小急需幫助的家庭經(jīng)濟困難學生。同時，涵育繁榮戎徐小學“微基金、大慈善”的校園文化，培養(yǎng)學生的愛心、責任心、情感與歸屬感。
為此，學校擬于**年12 月31 日下午，在校內(nèi)舉辦“戎徐小學元旦義賣拍賣會暨慈善微基金啟動儀式”，我們歡迎各位家長踴躍參加義賣會、拍賣會，撥冗出席“慈善微基金”啟動儀式，并配合校家委會做好如下工作：
一、12 月26 日始，為您的孩子物色并準備幾件您滿意的義賣品，一件起步，上不封頂，多多益善，新舊不論。
二、12 月30 日（周一）上午，請您的孩子帶上義賣品，交至班主任老師處。班主任老師將統(tǒng)一登記造冊，并保管。
三、12 月30 日中午，各班從“義賣品”中限選1 件物品作為“拍賣品”。如果您的孩子提供的愛心義賣品有機會被選中為拍賣品，請您的孩子準備好上臺拍賣演講的發(fā)言。您可以幫助您的孩子一起準備，可以講心愛物品的故事，也可以講慈善愛心的感動，這將是孩子的一次鍛煉和表達的機會，面向全校，直面全體師生。
四、一旦確定拍賣品后，您的孩子還將得到專業(yè)人士提供的主持培訓。
五、31 日下午的義賣、拍賣活動，我們鼓勵所有有時間有意愿有余力的家長參加，并積極地奉獻愛心。我們不求義款多寡，只求愛心閃爍。
六、活動結(jié)束后，義賣拍賣所得將全額注入“戎小慈善微基金”。如您的孩子提供的義賣品、拍賣品未能得到及時義賣拍賣，將原封不動地由孩子帶回家。
您的愛心可能改變孩子的一生，不僅包括您的孩子，還有那些得到幫助的孩子，他（她）們是同窗一起成長的伙伴。
方案策劃 篇5
大學生志愿者剛從中學步入大學的殿堂，他們對中小學時期的學習、心理等均有著較為深刻的理解與感受，為此我們希望發(fā)揮大家這一特長組織義務(wù)家教活動。由我們安排志愿者為建寧路社區(qū)的中小學生提供學習、心理等方面的輔導幫助。幫助他們更好的走過中小學時期的快樂日子
負責人2人，領(lǐng)隊7人、志愿者91人，共計100人。（附件1）
1、向全院學生征調(diào)志愿者；
2、志愿者選拔；
3、志愿者培訓；
4、根據(jù)家長和學生的要求分配志愿者；
5、志愿者與家長和學生進行交流學生的學習情況；
6、志愿者進入家庭進行義務(wù)家教；
7、召開志愿者會議，對此次活動進行；
未來時間策劃：每周星期六、星期天下午約4個小時。（具體和社區(qū)工作人員聯(lián)系，同時考慮志愿者的時間）
1、與社區(qū)取得聯(lián)系，并由社區(qū)工作人員提供需要服務(wù)對象；
2、志愿者擇優(yōu)錄取，以保證服務(wù)質(zhì)量；
3、志愿者服務(wù)時間至少一個服務(wù)周期，即四節(jié)課（一個月）；
4、確定志愿者人數(shù)及名單；
5、志愿者服務(wù)時需帶學生證、志愿者協(xié)會會徽；
6、活動過程中學生及學生家長填寫“義務(wù)家教服務(wù)記錄表”，個服務(wù)周期結(jié)束后由家長對志愿服務(wù)提出綜合意見及建議；
7、活動每周期結(jié)束后根據(jù)學生及家長意見開會，并不斷改進；
8、整個活動結(jié)束后由社區(qū)負責人對活動提出意見、建議及評價；
9、最后活動結(jié)束后，我們根據(jù)各方意見評出優(yōu)秀志愿者兩名，并給以一定的獎勵。
1、參加人員每人每次發(fā)純凈水一瓶（1×103=103）；
2、參加人員每人發(fā)紀念筆記本一本（103×5＝515）
3、給優(yōu)秀志愿者發(fā)鼓勵獎品（2×25=50元）；
經(jīng)費合計：668元
方案策劃 篇6
為增強我園教師及幼兒家長的網(wǎng)絡(luò)xx安全意識，提高網(wǎng)絡(luò)xx安全防護技能，按照商教發(fā)《關(guān)于開展全縣第二屆網(wǎng)絡(luò)xx安全宣傳周活動的通知》（商教發(fā)〔20xx〕119號）精神，我園決定開展第二屆網(wǎng)絡(luò)xx安全宣傳周活動，有關(guān)事項安排如下：
一、活動主題
本次活動主題為"共建網(wǎng)絡(luò)xx安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明"，旨在提高和普及我園教師及幼兒家長的網(wǎng)絡(luò)xx安全知識，重點圍繞網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)購安全等開展宣傳活動，讓教師、幼兒家長了解、感知、感受身邊的智能手機、網(wǎng)絡(luò)泄密及網(wǎng)絡(luò)購物方面的網(wǎng)絡(luò)xx安全潛在風險，提高安全防范意識。
二、活動時間
20xx年6月1日至7日。
三、活動內(nèi)容
1.組織教師學習黨和國家網(wǎng)絡(luò)xx安全戰(zhàn)略、方針、政策，了解目前國家在網(wǎng)絡(luò)xx安全方面的前沿動態(tài)。
2.我園積極采用線上加線下的方式進行網(wǎng)絡(luò)xx安全宣傳，開展網(wǎng)絡(luò)xx安全知識普及活動。
四、活動形式
1、針對本次活動，利用我園ETC電子顯示屏制定宣傳標語為：共建網(wǎng)絡(luò)xx安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明。
2、在我園網(wǎng)站公布網(wǎng)絡(luò)xx安全活動實施方案，擴大宣傳效果。（保教處XX負責方案制定）
3、在班級家園欄向廣大家長廣泛宣傳網(wǎng)絡(luò)xx安全教育相關(guān)知識。（各班主任負責）
4、向家長發(fā)放網(wǎng)絡(luò)xx安全宣傳傳單。
5、全體教師進行了一次網(wǎng)絡(luò)xx安全知識培訓，組織全體教師觀看相關(guān)視頻資料，培訓內(nèi)容簡單實用，可操作性強。
五、活動要求
1、保教處6月3號前制定活動方案，安排部署相關(guān)工作，活動之后要進行成果匯總，形成總結(jié)報告。
2、XX要將開展此次活動的相關(guān)材料（文本、圖片等）6月8日下午6時前報縣信息電教中心辦公室。
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