【必備】方案策劃范文六篇
為了確保事情或工作有序有效開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的方案策劃7篇，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
樣板房相信許多人都知道，畢竟我們?cè)诜慨a(chǎn)商看房或者買房的時(shí)候，我們都會(huì)去看樣板房以此來做過借鑒。但是有時(shí)候我們?cè)谄渌郎峡梢钥吹接嘘P(guān)樣板房活動(dòng)，那么什么是樣板房活動(dòng)呢?
樣板房活動(dòng)的大致內(nèi)容是，征集業(yè)主將自己在這個(gè)公司裝的房子，作為樣板房，在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)該公司的客戶公開展示、參觀，相當(dāng)于是一個(gè)工程的樣板廣告。
當(dāng)客戶看到了自己小區(qū)里有裝修公司做的樣板房，就可以想象出自己家在房屋裝修的效果，而對(duì)業(yè)主來說自家的房屋被作為廣告，自然也有很多優(yōu)惠和好處的，接下來就簡單和大家說說有哪些好處?
一、樣板房的價(jià)格更優(yōu)惠
1.裝修公司一般做樣板活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)有不同程度的優(yōu)惠。
2.除了價(jià)格優(yōu)惠，還經(jīng)常會(huì)有禮品贈(zèng)送，說白了就是給業(yè)主一些“廣告費(fèi)”，同時(shí)增加業(yè)主的好感度。
二、樣板房的設(shè)計(jì)精良
關(guān)于樣板房的設(shè)計(jì)，既然是作為“廣告”，裝修公司的目的便是，讓看到樣板房的人一見傾心，感覺喜歡。所以在設(shè)計(jì)上一般會(huì)選擇公司的首席設(shè)計(jì)師來做，有特色，有亮點(diǎn)，美觀又實(shí)用的，因?yàn)閺V告的目的不只是好看，要有亮點(diǎn)才能讓人印象深刻，這樣的樣板房才能正真意義上的幫助后期的業(yè)務(wù)開展。
三、樣板房的施工質(zhì)量好
1.現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管更嚴(yán)格，施工現(xiàn)場(chǎng)的保護(hù)和整潔度是參觀時(shí)第一被看到的，所以裝修公司對(duì)于樣板房的裝修現(xiàn)場(chǎng)，整潔度和成品保護(hù)非常看重。
2.工藝更細(xì)致，由于是作為公司的樣板間，平時(shí)其他業(yè)主的參觀活動(dòng)在樣板間里進(jìn)行，因此各方面投入的重視程度要高一些，也會(huì)盡力派出更加優(yōu)秀的施工人員，為業(yè)主提供完善的服務(wù)。
3.材料性價(jià)比高，裝修材料大家都知道，水深得很，樣板房所用材料都是裝修公司精挑細(xì)選出來的，一定是性價(jià)比高的。為了保證吸引力，裝修材料和裝飾物件多選用名牌產(chǎn)品，質(zhì)量上也會(huì)更可靠。
4.監(jiān)理專業(yè)，裝修公司會(huì)派出專業(yè)的施工監(jiān)理進(jìn)行工程的管理和跟進(jìn)，不管是質(zhì)量還是施工，樣板間都會(huì)享受優(yōu)先權(quán)。
四、樣板房的參觀期限
很多糾結(jié)要不要參加樣板房活動(dòng)的業(yè)主其實(shí)都很糾結(jié)，自己的房子，拿給別人參觀，心里總是有點(diǎn)怪怪的，感覺隱私被窺視了。其實(shí)呢，裝修公司的樣板房合約是有參觀期限的，大多的參觀期限定在完工后幾個(gè)月內(nèi)，這段時(shí)間，業(yè)主們其實(shí)是不會(huì)搬家入住的，因?yàn)榇蠹叶贾腊。路靠傄◣讉�(gè)月，這些時(shí)間就剛好成為了參觀時(shí)間，所以大家不用擔(dān)心。
五、最后要注意的是
樣板房活動(dòng)對(duì)裝修公司來說，不完全是營銷活動(dòng)，而是有一定成本的宣傳類活動(dòng)，所以樣板房活動(dòng)區(qū)域內(nèi)是有名額限制的，不是隨時(shí)都有!
那些不設(shè)限，大量收取客戶訂單的活動(dòng)，可不是一品介紹這種，大家一定要用火眼晶晶識(shí)別清楚哦!
方案策劃 篇2
活動(dòng)宗旨：以弘揚(yáng)文明新風(fēng)、倡導(dǎo)新時(shí)代新風(fēng)尚為宗旨，以展示明水人追求幸福、美好生活的精神風(fēng)貌為目的，通過集體相親會(huì)活動(dòng)，營造濃郁的浪漫氛圍，讓所有需要愛的人在輕松、浪漫、溫馨中尋找到屬于自己的幸福愛情。
活動(dòng)背景：隨著生活與工作的壓力也越來越大，無論是年輕一代還是中年人士都在為了生活而忙碌。自己的終身大事放在了事業(yè)與工作的后面。導(dǎo)致了大齡未婚人數(shù)不斷上升。很多人在忙于工作事業(yè)的時(shí)候?qū)⑺饺说氖虑榈⒄`了，最終由于緊張的工作環(huán)境和事業(yè)的壓力就更加沒有足夠的時(shí)間去談情說愛了。未婚青年，離異家庭，單親學(xué)生已經(jīng)影響了孩子們的性格與健康成長，目前，30歲左右的離異
人士多半仍然過著“自由而寂寞”的生活。對(duì)異性接觸少，接觸異性的機(jī)會(huì)就更少了。在這樣一個(gè)大的社會(huì)環(huán)境下，適時(shí)舉辦這個(gè)意義深遠(yuǎn)的活動(dòng)十分必要。
活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置
一，1。本次會(huì)場(chǎng)布置采用“一網(wǎng)絡(luò)、—舞臺(tái)、一廣場(chǎng)”布置，做到處處有約會(huì)、處處可傳情
2。設(shè)計(jì)在廣場(chǎng)通道，背景為本次相親會(huì)主題，安排開幕、歌舞、多人游戲等活動(dòng)；
3。沿主通道安置在離主舞臺(tái)附近，桌椅采用密集式組合，可坐4個(gè)人或以上，是男女生初會(huì)、認(rèn)識(shí)、聊天的場(chǎng)地。
4。在廣場(chǎng)通道神泉湖周邊，設(shè)提示牌：標(biāo)題《這是我的名片》，看到你中意的那個(gè)ta了嗎？還等什么？給他（她）回短信，
5。提示牌：標(biāo)題《最浪漫的事》，我能想到最浪漫的事，就是和你坐在這里，聽聽音樂，聊聊愿望，你希望我越來越溫柔，我希望你放我在心上……
6。在神泉湖網(wǎng)上設(shè)置“桃之夭夭，三生三世”。
二，主通道（連心鎖）
主通道沿線模式，拉紅繩懸掛男女照片簡介。（個(gè)人簡介中需注明，并附拉票宣言。）
三，“挑戰(zhàn)麥克風(fēng)”之情歌pk（相親人自我風(fēng)彩展示）
四，人員要求，單位選送，在職的可自我報(bào)名。
活動(dòng)聯(lián)系方式：
明水周末第二屆相親大會(huì)茲定于8月21日隆重舉行。
主辦單位：縣工會(huì)，縣婦聯(lián)，縣團(tuán)委，《神泉湖》編輯部
報(bào)名熱線：~~~
聯(lián)系人：女士
注：報(bào)名參與者要求為年滿18周歲以上人士。報(bào)名者請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫個(gè)人資料，包括姓名、性別、年齡、籍貫、身份證號(hào)碼、常住地詳細(xì)地址、工作地址、職業(yè)情況、收入情況、婚姻狀況、個(gè)人照片、聯(lián)系方式等。（需要單位加評(píng)語與領(lǐng)導(dǎo)簽字，活動(dòng)結(jié)束，每位報(bào)名者可獲得精美相親手冊(cè)一份，上有未約會(huì)成功的男女簡介與聯(lián)系方式。
方案策劃 篇3
水是生命之源！ 節(jié)約用水是我們每一個(gè)人的責(zé)任和義務(wù)。所以，我們要倡導(dǎo)節(jié)約觀念，建設(shè)文明學(xué)校，圍繞增強(qiáng)節(jié)水習(xí)慣，樹立節(jié)水為榮、浪費(fèi)可恥的正氣，倡導(dǎo)廣大同學(xué)從小事做起，從個(gè)人做起，努力把我院建成節(jié)水型高校。為此，我校特舉辦節(jié)水演講活動(dòng)，具體策劃如下：
一、活動(dòng)名稱：節(jié)水演講活動(dòng)
二、活動(dòng)性質(zhì)：現(xiàn)場(chǎng)演講
三、活動(dòng)宗旨：節(jié)約用水，樹立節(jié)水觀念，增強(qiáng)節(jié)水意識(shí)，養(yǎng)成節(jié)水習(xí)慣，建設(shè)文明學(xué)校。
四、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院信息系教室xx
六、活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生
七、活動(dòng)目的：增強(qiáng)同學(xué)節(jié)水習(xí)慣，樹立節(jié)水為榮、浪費(fèi)可恥的正氣，倡導(dǎo)廣大同學(xué)從小事做起，從個(gè)人做起，努力把我院建成節(jié)水型高校。
八、活動(dòng)主要內(nèi)容：
�。ㄒ唬┦紫冗M(jìn)行宣傳、海報(bào)宣傳展（在院各系），鼓勵(lì)各系學(xué)生積極踴躍參加此次節(jié)水演講活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的節(jié)約用水意識(shí)。
（二）布置活動(dòng)場(chǎng)地，我們既然倡導(dǎo)節(jié)約用水，所以各個(gè)方面都要注意勤儉節(jié)約。在場(chǎng)地布置方面提倡簡潔明了即可，這由生活部等相關(guān)部門協(xié)助負(fù)責(zé)。
�。ㄈ╅_展演講活動(dòng)期間，由相關(guān)人員負(fù)責(zé)拍照存檔，交相關(guān)人員負(fù)責(zé)。演講結(jié)束，演講稿的電子檔同時(shí)也由相關(guān)人員負(fù)責(zé)。
節(jié)水演講活動(dòng)總結(jié)
在本次節(jié)水演講相關(guān)活動(dòng)中，我校師生齊動(dòng)員，同動(dòng)手，提高了節(jié)水宣傳的意識(shí)和認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)、生活中認(rèn)真的做好節(jié)水工作。全體師生更加深刻的認(rèn)識(shí)到了做好節(jié)水工作的重要性，有效的培養(yǎng)起了學(xué)生節(jié)水的意識(shí)。在本次節(jié)水宣傳周活動(dòng)期間，我們對(duì)此次工作進(jìn)行了統(tǒng)一的安排和要求�？偨Y(jié)如下：
1、我校結(jié)合上級(jí)活動(dòng)工作安排，把本次節(jié)水演講活動(dòng)時(shí)間定為xx年x月x日，在節(jié)能周一開始便帶領(lǐng)全體師生學(xué)習(xí)了上級(jí)的相關(guān)文件精神，統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，明確了本次節(jié)能宣傳周的活動(dòng)主題是節(jié)約用水，樹立節(jié)水觀念，增強(qiáng)節(jié)水意識(shí)，養(yǎng)成節(jié)水習(xí)慣，建設(shè)文明學(xué)校。，而后圍繞此主題進(jìn)行開展了大量的工作。
2、我們迅速成立了本次節(jié)水演講活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，各個(gè)成員各負(fù)其責(zé)，各司其職，所搞的各項(xiàng)活動(dòng)安排在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一籌劃之下，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，突出了創(chuàng)新意識(shí)和精神。
3、演講活動(dòng)前期，我們首先加強(qiáng)了全體師生的思想認(rèn)識(shí)，通過學(xué)習(xí)相關(guān)的節(jié)水技巧小竅門使得全體師生充分認(rèn)識(shí)到了在廣大學(xué)生中開展節(jié)能宣傳教育的重要意義，而后緊緊圍繞活動(dòng)主題，迅速開展了節(jié)能演講活動(dòng)。
4、各個(gè)班級(jí)在本班內(nèi)利用班會(huì)時(shí)間召開了以節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能等為重點(diǎn)的宣傳教育活動(dòng)班會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大師生的資源憂患意識(shí)，形成了良好的資源節(jié)約氛圍。各班、中隊(duì)在會(huì)后展開充分的討論，集思廣義，并對(duì)演講活動(dòng)做了大量的前期工作，積極鼓勵(lì)同學(xué)參加相關(guān)活動(dòng)。
方案策劃 篇4
活動(dòng)主題:快樂校運(yùn),快樂奉獻(xiàn)
活動(dòng)目的:保持校園干凈整潔，協(xié)調(diào)學(xué)校順利完成校運(yùn)會(huì)的工作,進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)自愿者精神!
活動(dòng)時(shí)間:10月28日-----10月30日
活動(dòng)地點(diǎn):田徑場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:保持賽場(chǎng)干凈整潔，協(xié)調(diào)青協(xié)工作
活動(dòng)流程:
一、前期準(zhǔn)備:
(一) 招募校運(yùn)會(huì)志愿者的通知和宣傳工作
(二) 報(bào)名表的制作準(zhǔn)備和校運(yùn)會(huì)志愿者的人數(shù)
(三) 整理校運(yùn)會(huì)期間的人員工作安排表
備注：
1) 10月26日發(fā)出招募通知
2) 校運(yùn)會(huì)志愿者截止報(bào)名時(shí)間：10月27日
3) 報(bào)名人數(shù)整理：10月27日
二、活動(dòng)進(jìn)程:
(一)要求：
盡量把志愿者從校運(yùn)會(huì)開始時(shí)準(zhǔn)備工作、清潔垃圾時(shí)的工作鏡頭、活動(dòng)過程中相片的拍攝、最后收?qǐng)龅囊恍╃R頭都能拍攝到，可以的話，也可以拍一些所有工作人員的大合照。
(二) 工作人員水的發(fā)放
要求：做到每個(gè)工作人員手上都有水喝，早上、下午每人各兩支水，可以根據(jù)工作量的強(qiáng)度，和時(shí)間長短去發(fā)水。一切根據(jù)實(shí)際變化來操作。
三、后期花絮：
(一) 寫新聞稿
(二) 各部開展校運(yùn)會(huì)心得交流
(三) 每個(gè)工作人員寫一份工作總結(jié)
工作人員的崗位要求
�。ㄒ唬⿲�(duì)志愿者工作有高度的熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心，
�。ǘ⿻r(shí)間觀念強(qiáng)，工作態(tài)度認(rèn)真；
�。ㄈ┓䦶慕M織安排的工作
�。ㄋ模┕ぷ鲿r(shí)不能擅自離開自己的工作崗位
活動(dòng)效果的展望
希望通過校運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)把志愿者精神宣傳出去,給自愿者提供一個(gè)展現(xiàn)自我才能的舞臺(tái),進(jìn)一步樹立自愿者在學(xué)院心中的地位,進(jìn)一步推動(dòng)青協(xié)的發(fā)展.
簽到要求：
要提前15分鐘來簽到，不早退定時(shí)簽到。
方案策劃 篇5
一、聚會(huì)的指導(dǎo)思想
以加深和拓展戰(zhàn)友之間的友誼為宗旨，以提高戰(zhàn)友之間凝聚力為目標(biāo)，以促進(jìn)戰(zhàn)友之間經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為目的。
二、聚會(huì)的'原則
1、堅(jiān)持自愿的原則2、堅(jiān)持AA制原則
3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則4、堅(jiān)持一切從簡原則
三、聚會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)
1、時(shí)間：定于(星期x)
2、地點(diǎn)：待定
四、聚會(huì)的方法步驟
(一)調(diào)查了解，摸清情況。先期對(duì)戰(zhàn)友的基本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度，摸清本次聚會(huì)人員要求和參加人數(shù)。
(二)根據(jù)情況，分步實(shí)施。在廣泛征求多數(shù)戰(zhàn)友同意的情況下，決定舉辦本次聚會(huì)活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容由籌備組拿出初步意見。
(三)成立組織，明確責(zé)任。為了保證這次戰(zhàn)友聚會(huì)圓滿成功需成立聚會(huì)組織委員會(huì)，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的審核以及聚會(huì)的組織、實(shí)施和日程安排工作。組委會(huì)設(shè)主任1人，副主任5人，秘書長1人，副秘書長2人，成員若干。組委會(huì)需成立如下工作組：
1、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系及相關(guān)人員邀請(qǐng)。
2、會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)接待、報(bào)到安排等。
3、保障組：負(fù)責(zé)聚會(huì)場(chǎng)地聯(lián)系、會(huì)場(chǎng)布置、采購、交通等。
4、宣傳組：負(fù)責(zé)攝影、通訊錄、紀(jì)念冊(cè)、聚會(huì)光盤的編制。
5、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作。
五、具體要求
本次聚會(huì)是戰(zhàn)友間的第一次大型聚會(huì)，希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工履行各自的職責(zé)，互相之間密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、提升凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。
方案策劃 篇6
前言
奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè)，組建于XX年，公司固定資產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場(chǎng)也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場(chǎng)開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場(chǎng)，這對(duì)公司占領(lǐng)中國日化市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)點(diǎn)。
目前，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。
一 ： 市場(chǎng)分析
(一)洗衣粉中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
洗衣粉是中國本土品牌最早面對(duì)國際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
第一階段：( 1983 年以前)白貓獨(dú)秀
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。
第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀(jì)元
上世紀(jì) 80 年代初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時(shí)間 " 活力力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。
第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導(dǎo)
這一時(shí)期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢(shì)下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。
第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族
由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價(jià)格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局
1 總體競(jìng)爭(zhēng)格局
洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。
2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析
(1) .市場(chǎng)滲透率分析
進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。
全國 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎 100% ，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。
截止 XX ，洗衣粉市場(chǎng)大盤已定：
( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長， XX 攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。
( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 XX 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。
( 3 )華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。
( 4 )雕牌 XX 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競(jìng)爭(zhēng)，但似乎汰漬率先開始動(dòng)作。
( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。
2 .奧妙
1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 .汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。
4 .立白
1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
二 ： 產(chǎn)品分析
(一)奇力洗衣粉
1 規(guī)格：500 g 600g 700g
2 特性：*超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲
*含有除菌配方殺菌有特效
*低泡配方漂洗容易更節(jié)水
*不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒有刺激
3 香型：國際香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭裝
1 規(guī)格：300g 400g 500g
2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，清香怡人持久，
適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。
兒童裝
1 規(guī)格：400g 500g
2 特性：洗護(hù)二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。
高效加酶
1 規(guī)格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 規(guī)格：500g
2 特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新
*高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康
*低泡易過水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳
立白除菌超濃縮洗衣粉
1 規(guī)格：400g 700g
2 特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤
(四) 汰漬洗凈白衣粉
特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧H香型讓人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力
* 起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢
*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激
*持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到
(五)奧妙洗衣粉
污漬油漬 不留痕跡
性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)
特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強(qiáng)，用量更省
三 消費(fèi)者分析
家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學(xué)，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。
四 銷售策略分析
雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對(duì)家庭的，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦
五 廣告分析
(一)訴求對(duì)象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦
而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的
(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視
六 營銷戰(zhàn)略策劃
(一)營銷決策
從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費(fèi)者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上，針對(duì)的是家庭消費(fèi)，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)：單身青年(包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
(四)定價(jià)策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。
(五)分銷渠道：全國各大超市，商場(chǎng);各高校校內(nèi)超市
七 廣告策略
(一)廣告表現(xiàn)策略
1 廣告主題：“我自立我用奇力”
2 訴求對(duì)象：單身青年
3 廣告口號(hào)：“我自立，我用奇力”
4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學(xué)生篇，系列三：長大篇)
標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我
標(biāo)題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦
標(biāo)題3：我長大了
電視廣告(腳本)
(二)廣告媒介策略
1 印刷媒體
a 報(bào)紙
a 專業(yè)：《生活報(bào)》 《中國青年報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》
b 綜合：省報(bào)，地區(qū)報(bào)
b 雜志
a 專業(yè)： 《大學(xué)生周報(bào)》 《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》 《就業(yè)報(bào)》
b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》
2 電子媒體
a 電視
cctv5 cctv6 cctv3
時(shí)段： 5點(diǎn)-----11點(diǎn)
3 其它
在各高校的開水票背面做廣告
(三)廣告預(yù)算
報(bào)紙 100000元 雜志 150000元
電視 250000元 其它 XX0元
八 公共營銷策略
(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象
(二) 對(duì)象：高校學(xué)生
(三) 對(duì)象分析：各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì)，演講比賽，各種球類比賽。
(四) 活動(dòng)策劃：
1 在高校協(xié)辦文藝晚
2 在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”
九 整體廣告策略預(yù)算
調(diào)研費(fèi)用XX0
媒介費(fèi)用5XX0
制作費(fèi)用50000
廣告管理協(xié)調(diào)XX0
其它XX0
總計(jì) 630000
十 廣告效果評(píng)估
(一)事前：對(duì)廣告作品進(jìn)行評(píng)估，采用“驗(yàn)室法”
(二)事中：廣告播放其間，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率 和受眾對(duì)對(duì)廣告播出
的反映。
(三)事后：對(duì)這次廣告總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。
本次調(diào)查為了了解一下青年心理習(xí)慣，以便對(duì)青年人消費(fèi)群體有深入的了解。此問卷填寫不會(huì)給您帶來任何不必要后果，請(qǐng)放心填寫，首先謝謝對(duì)我們工作支持。
一，單選式(請(qǐng)做出唯一的選擇)
1 您的職業(yè)是：
a 學(xué)生 b 上班族 c 無業(yè)
2 您平時(shí)是自己洗衣服嗎?
a 是 b 不是
3 您喜歡父母在平時(shí)總照顧你嗎?
a 是 b 不是
4 在生活中，您向往自立嗎?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由寫出自己的想法)
您平時(shí)喜歡看什么報(bào)紙和雜志?
文案一：
在他鄉(xiāng)有奇力支持我
我離開了家
來到一個(gè)陌生的城市
在這兒我找了工作
工資不高但我能養(yǎng)活自己
我很高興，
因?yàn)槲易粤⒘?/p>
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起來……
文案二：
離家的日子沒有他，真不知怎么辦
我在外地上學(xué)，
離開家
這是我第一次，
在學(xué)校里我得自立
自己做每件事……
積攢了一周的臟衣服
真不想洗啊
還好有奇力幫我
洗衣粉我一直用它
文案三：
長大了
我已長大了
有了自己的工作
工資不高但我能養(yǎng)自己
不用父母為我操心了
我得自立了
從瑣事上
衣服，我要自己洗
當(dāng)然，洗衣粉我選奇力的
我一直用它
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