洋百貨中秋佳節(jié)營銷策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的洋百貨中秋佳節(jié)營銷策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
中秋佳節(jié),在此良機(jī)下,各大商家、超市、商場、百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、營銷活動,以推動節(jié)日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在xx年中秋之際推出了“主動式”營銷策略,在服務(wù)、促銷價格、場景布置跟近的同時,做出了一些更能貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客的活動策略出來。針對大洋百貨xx年中秋節(jié)活動籌劃,主要有四點(diǎn)策略:
策略1、團(tuán)購模式,營造一站式購物
中秋前夕,每家每戶都要購買月餅,此客流量可謂龐大。如過能將那么大的客流量也能拉攏過來,購買大洋百貨的商品的話,大洋百貨的客流量和日營業(yè)額將大大增加。采取團(tuán)購優(yōu)惠活動,凡在大洋百貨現(xiàn)場報(bào)名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都可以享受團(tuán)購價。而同時,在大洋百貨不論消費(fèi)多少,都贈送一張?jiān)嘛灥晏峁┑膬?yōu)惠卷或卡(優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠方式以月餅店制定為準(zhǔn))。大洋百貨樓下的kfc也是一個客流量大的場所,固而應(yīng)該采用相同的策略。營銷費(fèi)用:只需制做優(yōu)惠卡的費(fèi)用,7角錢一張的話,制作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷,只需要3000元(個人建議第二種方案)
策略2、體恤式營銷—為顧客著想
八月十五又稱為團(tuán)圓節(jié),在異鄉(xiāng)生活的我們,也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活,節(jié)日之即無法團(tuán)圓使乃苦悶,思念之情不免涌上心頭,圍繞這一需求,推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品,只要您想寄給遠(yuǎn)方的好友或愛人,在指定的柜臺就能為你當(dāng)場辦理快遞包裹,以最快的時間將物品寄給您想寄到的地方,為您的思念加上飛翔的翅膀,將您的思念送達(dá)給您思念的人。(此策略可短期使用也可用做差異化服務(wù)長期使用,只要與圓通或順風(fēng)快遞的`區(qū)域負(fù)責(zé)人洽談好此事,讓其安排一人駐守本店,專門處理該業(yè)務(wù),即可節(jié)省人力費(fèi)用又能提高服務(wù)效率,何樂而不為)!
活動廣告詞:月到中秋了,你我天各一方。歲月流失的都是美好,我會想你,你記得那句話嗎?明月情依依,繁星語切切,為你送去一份我挑選的禮物,寄托我對你的思念。因?yàn)榇瞬呗跃邆淠7滦,建議在門前掛橫幅就行,或者可告之顧客我們有這樣的服務(wù)。
活動費(fèi)用:200元(橫幅費(fèi))
策略3、會員制營銷—培養(yǎng)顧客忠誠度
在中秋之即,通過種種營銷及促銷策略,客流量必定大增,在此情況下,應(yīng)該確定及培養(yǎng)一批忠誠客戶,在大洋百貨中秋十日活動期間(9月6日至15日),凡在大洋百貨累積消費(fèi)達(dá)300—600—1000—1800不等的金額,就可以加入大洋購物軍團(tuán)會員俱樂部,按等級不同設(shè)定為青銅會員、白銀會員、白金會員、金鉆會員,以等級劃分設(shè)定以后購物的大折比例。在加入會員時填寫一份個人資料,包括喜愛、顏色、款式及價格,是否需要新款來了,告之您等,聯(lián)系電話及email。會員可享受以下幾點(diǎn)優(yōu)惠政策:
1、根據(jù)您的需要,一旦有新款到來,將用email的形式發(fā)送給你;
2、促銷活動可通過短信群發(fā)或email的形式通知你;
3、如果您意向那款促銷產(chǎn)品,可為您預(yù)留2天;
4、可享受折扣商品的雙重折扣價,按會員等級制的比例計(jì)算折扣;
5、當(dāng)你一次性消費(fèi)了800元以上或累積金額達(dá)1500元,可獲得大洋百貨贈送的蘇州樂園門票一張。
以此類推,金額越多,贈的物品價值越貴。活動費(fèi)用:會員卡費(fèi)用1—2萬元,贈送費(fèi)用按70元價值計(jì)算,需要7萬。此活動費(fèi)用其實(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)用里面了。
策略4、引導(dǎo)式營銷—團(tuán)購服務(wù)增強(qiáng)影響面
團(tuán)購是把雙刃劍,即能促進(jìn)當(dāng)日的客流量及日銷售額,也會因薄利多銷,減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經(jīng)營理念,增強(qiáng)其貼近于百姓的品牌力。在蘇州團(tuán)購網(wǎng)上,迄今為止還沒有出現(xiàn)百貨團(tuán)購的活動,如果能借用它的影響力和作用性,啟動大洋百貨中秋團(tuán)夠節(jié)的話,及能制造出節(jié)日當(dāng)天的氣氛,又能成為顧客閑聊時的噱頭。與蘇州團(tuán)購網(wǎng)負(fù)責(zé)人洽談下,團(tuán)購活動要做什么準(zhǔn)備,確定好時間和日期。由他們組織主辦,大洋百貨承辦,來打造蘇州百貨業(yè)的團(tuán)購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅(歡迎各位朋友在中秋節(jié)之日前來團(tuán)購)。團(tuán)購也可享受金額累積制,成為會員,只不過在加入團(tuán)購活動時不能使用會員卡(可確保有一定的利潤維系,只能如此);顒舆x擇在中秋節(jié)(9月14日)舉行!
活動費(fèi)用:與團(tuán)購網(wǎng)達(dá)成協(xié)議,公關(guān)費(fèi)需要2萬。其他費(fèi)用5000元
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