av手机免费在线观看,国产女人在线视频,国产xxxx免费,捆绑调教一二三区,97影院最新理论片,色之久久综合,国产精品日韩欧美一区二区三区

策劃方案 百文網(wǎng)手機站

網(wǎng)絡營銷策劃方案

時間:2022-06-14 08:26:31 策劃方案 我要投稿

網(wǎng)絡營銷策劃方案六篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要預先制定方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編精心整理的網(wǎng)絡營銷策劃方案六篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

網(wǎng)絡營銷策劃方案六篇

網(wǎng)絡營銷策劃方案六篇1

  第一部分:宏觀篇

  一、白酒行業(yè)競爭狀況總結

  1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費用攀升市場競爭激烈,需要加大對市場的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。

  2、強者恒強利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽度和高品質度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。

  3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作,帶動其出口業(yè)務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入,白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。

  4、白酒品類競爭領域細分化香型更加多元化:度數(shù)細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少)。

  5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲,低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下,中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關注,也吸引了行業(yè)巨頭的關注。

  6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下,中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難,白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結果面臨進一步優(yōu)化。

  7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調整產(chǎn)品結構,推行高端戰(zhàn)略的特點。

  8、產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例,以保證利潤的持續(xù)增長。

  二、白酒行業(yè)預測性

  1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅

  2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡

  3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地

  4、行業(yè)龍頭企業(yè)領先優(yōu)勢難撼動

  5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快

  6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰

  7、公款消費壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好

  三、總結

  白酒行業(yè)發(fā)展的關鍵詞:成本增加--加劇規(guī)模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭

  高端市場持續(xù)走好--加劇技術和概念競爭區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭全國優(yōu)勢品牌市場前移--加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關鍵詞技術創(chuàng)新--生存之本發(fā)力高端--爭奪白酒最具潛力市場差異化品牌戰(zhàn)略--以獨有特點取勝短期目標加長期規(guī)劃--帶動企業(yè)向前發(fā)展

  第二部分:營銷思路整合

  一、渠道建設

  A、酒店終端的梳理及維護

  B、團購客戶的開發(fā)和維護

  C、商超的梳理及維護

  二、宣傳思路梳理

  1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。

  2、公益活動宣傳--借力隱性傳播

  A、搭臺,

  B、公益搭臺,

  C、特色節(jié)日,

  三、引入營銷新思路:向白酒營銷的最高境界努力--實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售(護肝白酒)

  1、將構建以市場為導向的營銷體系落到實處

  2、高舉高打,打造企業(yè)的領袖品牌

  3、要有壯士斷腕的精神,敢于進行產(chǎn)品線瘦身。

  4、要以專賣店為橋頭堡,以品牌為突破口,創(chuàng)造品牌主導下的自然銷售。

  高端市場持續(xù)走好——加劇技術和概念競爭

  區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營銷競爭

  全國優(yōu)勢品牌市場前移——加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭

  競爭對手關鍵詞

  技術創(chuàng)新——生存之本

  發(fā)力高端——爭奪白酒最具潛力市場

  差異化品牌戰(zhàn)略——以獨有特點取勝

  短期目標加長期規(guī)劃——帶動企業(yè)向前發(fā)展

網(wǎng)絡營銷策劃方案六篇2

  一、企業(yè)簡介

  本企業(yè)以“與綠色同行,以自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大消費者熱愛大自然,保護環(huán)境,堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,倡導低污染的生活方式。

  本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,本企業(yè)已建立了自己的品牌,使產(chǎn)品暢銷全國,并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

  企業(yè)曾多次獲得組織的表彰和獎勵,并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產(chǎn)技術和設備,爭取使產(chǎn)品早日走出國門,占領了國際市場。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,已躋身民營企業(yè)百強的行列,擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地,并與多家科研機構建立了良好的合作關系,前景樂觀,并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市,使自身業(yè)績能再上一層樓。

  二、企業(yè)目標

  1、財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

  2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  三、市場營銷策略

  1、目標市場中高收入家庭。

  2、產(chǎn)品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

  3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

  4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立企業(yè)自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

  5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

  6、服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網(wǎng)絡化。

  7、前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

  8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。

  9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

  10、營銷研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

  四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

  經(jīng)過精心策劃,企業(yè)首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

  通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子,常見問題解答等。

  六、管理:

 。ㄒ唬、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

  網(wǎng)絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織,任務繁重,很難保證工作的完成。

  2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括:

 。1)綜合企業(yè)各部門意見,制定網(wǎng)站構建計劃,并領導實施網(wǎng)站建設。

 。2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

  (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

  (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

 。5)開展網(wǎng)上營銷活動。

  (6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

  (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。

  3、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:

  (1)人員工資

 。2)硬件費用:如計算機添置

 。3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

 。4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡費等

 。ǘ⒕C合各部門意見,構建網(wǎng)站交互平臺

  企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平,同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

  構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:

 。1)信息豐富:信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通。

 。2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主,兼顧視覺效果;

 。3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足企業(yè)各部門要求。

  (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

 。5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現(xiàn)在線交互。

 。ㄈ、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

  具備了一個好的網(wǎng)站平臺,接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

  1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:

 。1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

 。2)分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網(wǎng)習慣如何;

 。3)我們應該主要向誰做推廣;

 。4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

  (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

 。6)我們競爭對手的推廣手段如何;

 。7)如何保持較低的宣傳成本。

  2、我們可以借助的手段:

 。1)搜索引擎登錄;

 。2)網(wǎng)站間交換連接;

 。3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

 。4)通過網(wǎng)上、bbs進行宣傳;

 。5)通過新聞組進行宣傳;

 。6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

 。7)在企業(yè)所有對外中添加網(wǎng)址宣傳;

  (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

  七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

  網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

  1、評估內容包括:

 。1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足;

  (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

 。3)網(wǎng)上客戶參與度如何?原因;

 。4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

 。5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

 。6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

  2、評估指標主要有:

  網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。

  網(wǎng)絡營銷的有效運用,將可對企業(yè)其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,它將極大推動企業(yè)走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

  促進企業(yè)內部信息化建設,加快企業(yè)電子商務準備,完善企業(yè)管理信息系統(tǒng),提高企業(yè)管理的質量與效率,提高員工素質,培養(yǎng)電子商務人才。

  這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等,推動企業(yè)進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。

網(wǎng)絡營銷策劃方案六篇3

  一、網(wǎng)站

  1、網(wǎng)站流量

  安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,并且還可以到:

 。1)、流量來路統(tǒng)計

  可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

  (2)、瀏覽頁面和入口

  可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,并且可以出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

  (3)、客流地區(qū)分布

  清晰的出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

 。4)、搜索引擎與關鍵詞

  通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。

 。5)、客戶端

  可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

  2、站點頁面

 。1)、主頁面整體

 。2)、頁面標簽

 。3)、超鏈接檢查

 。4)、瀏覽速度

 。5)、源代碼設計

  3、網(wǎng)站運用技術和設計

 。1)、目前技術是否采用合理

 。2)、網(wǎng)站構架是否合理

 。3)、網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

  4、外貿網(wǎng)絡營銷基礎

 。1)、關鍵詞

  (2)、搜索引擎登記狀況

 。3)、搜索引擎排名狀況

 。4)、交換鏈接相關性

  (5)、外貿網(wǎng)絡營銷主要方法

  5、網(wǎng)站運營

 。1)、網(wǎng)絡投資

 。2)、網(wǎng)站運營策略

  二、網(wǎng)站優(yōu)化

  1、網(wǎng)站結構優(yōu)化

  網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

  2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

  網(wǎng)頁TITIEL關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化

  3、網(wǎng)頁減肥壓縮

  專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,提高頁面流量速度。

  4、超鏈接優(yōu)化

  超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

  5、頁面內容優(yōu)化

  對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化,讓內容更容易閱讀。

  三、網(wǎng)站推廣

  通過對網(wǎng)站進行綜合的后,選擇網(wǎng)絡推廣方法,在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

  1、搜索引擎排名

 。1)、關鍵詞選擇

 。2)、搜索引擎登陸

  包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

 。3)、搜索引擎排名

  通過我們專長的SEO技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。

  2、相關鏈接交換

  與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

  3、網(wǎng)絡投放

  在網(wǎng)站運作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡。

  對待網(wǎng)站推廣方法,我們選擇不追求多,而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站,80%以上的流量均來自以上外貿網(wǎng)絡營銷渠道。

  四、外貿網(wǎng)絡營銷培訓

  授人與魚不如授人魚漁,通過網(wǎng)絡,我們將對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓,使其很快掌握外貿網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

  1、外貿網(wǎng)絡營銷培訓

  外貿網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。外貿網(wǎng)絡營銷、細節(jié)之勝。

  2、網(wǎng)站運營培訓

  運營網(wǎng)站是一種長期的工作,不同的其實需要不同的策略,我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

  3、外貿網(wǎng)絡營銷顧問

  合同期限內,通過網(wǎng)絡各種溝通方式,為貴方遇到外貿網(wǎng)絡營銷相關的各類問題,均可以向我方咨詢。

  我們追求的目標是:讓網(wǎng)絡實實在在幫客戶賺錢!

網(wǎng)絡營銷策劃方案六篇4

  一、互聯(lián)網(wǎng)

  1、互聯(lián)網(wǎng)流量

  安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營銷手段的效果,并且還可以到:

  (1)流量來路統(tǒng)計

  可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的?梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

  (2)瀏覽頁面和入口

  可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個頁面被流量的次數(shù)多,并且可以出客流是從那個頁面進入互聯(lián)網(wǎng)的。

  (3)客流地區(qū)分布

  清晰的出,互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

  (4)搜索引擎與關鍵詞

  通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的。

  (5)客戶端

  可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

  2、站點頁面

  (1)主頁面整體

  (2)頁面標簽

  (3)超鏈接檢查

  (4)瀏覽速度

  (5)源代碼設計

  3、互聯(lián)網(wǎng)運用技術和設計

  (1)目前技術是否采用合理

  (2)互聯(lián)網(wǎng)構架是否合理

  (3)互聯(lián)網(wǎng)設計是否有親和力、是否容易閱讀

  4、網(wǎng)絡營銷基礎

  (1)關鍵詞

  (2)搜索引擎登記狀況

  (3)搜索引擎排名狀況

  (4)交換鏈接相關性

  (5)網(wǎng)絡營銷主要方法

  5、互聯(lián)網(wǎng)運營

  (1)網(wǎng)絡投資

  (2)互聯(lián)網(wǎng)運營策略

  二、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化

  1、互聯(lián)網(wǎng)結構優(yōu)化

  互聯(lián)網(wǎng)導航、頁面布局優(yōu)化

  2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

  網(wǎng)頁TITIEL關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化

  3、網(wǎng)頁減肥壓縮

  專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮,提高頁面流量速度。

  4、超鏈接優(yōu)化

  超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

  5、頁面內容優(yōu)化

  對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化,讓內容更容易閱讀。

  三、互聯(lián)網(wǎng)推廣

  通過對互聯(lián)網(wǎng)進行綜合的后,選擇網(wǎng)絡推廣方法,在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

  1、搜索引擎排名

  (1)關鍵詞選擇

  (2)搜索引擎登陸

  包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

  (3)搜索引擎排名

  通過我們專長的SEO優(yōu)化技術對互聯(lián)網(wǎng)整體進行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量。

  2、相關鏈接交換

  與相關互聯(lián)網(wǎng)進行友情鏈接交換。

  3、網(wǎng)絡投放

  在互聯(lián)網(wǎng)運作過程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡。

  四、網(wǎng)絡營銷培訓

  授人與魚不如授人魚漁,通過網(wǎng)絡,我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓,使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與互聯(lián)網(wǎng)運營的秘訣,使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

網(wǎng)絡營銷策劃方案六篇5

  休閑食品其實也是快速消費品的一類,是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛的食品。走進超市,就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高,消費者對于休閑食品數(shù)量和品質的需求不斷增長。

  一、概述

  (一)策劃目的

  本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況,結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,更好地促進產(chǎn)品的銷售。

  (二)網(wǎng)店介紹

  食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,共銷售寶貝100余種,現(xiàn)有寶貝85種,總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》,并已提交保證金。

  (三)產(chǎn)品概況

  硬果類食品包括:

  花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括:

  蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

  果凍果脯類包括:

  果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

  肉干肉脯類包括:

  魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。

  二、營銷概況

  (一)環(huán)境

  市場進入壁壘較低;ヂ(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,同時也降低了商品的成本。

  (二)產(chǎn)品

  食品的種類齊全,質量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價格便宜,許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。

  (三)競爭

  1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,消費者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數(shù)增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會更加劇烈。

  2、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內在質量和服務,還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

  (四)消費者

  “休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,因而休閑食品往往能引領時尚潮流。顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外,51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看,消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。

  三、優(yōu)勢與劣勢

  (一)優(yōu)勢

  口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特,每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感,吃后回味無窮,讓人吃了還想吃。

  (二)劣勢

  消費者擔心網(wǎng)上消費的食品安全問題,信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質。由于休閑食品大多數(shù)是零食,長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

  四、目標市場

  休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,消費。純粹消費群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達目的不罷休,多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點是對新奇的、性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺上的更多一些,如小熊餅干,如好多魚,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,尤其是經(jīng)典形象,如白雪公主,變形金剛,對于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。

  青年人,品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時攜帶方便,對價格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類,如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡飯飯、閑趣,此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會有選擇地消費。

  老年人,傳統(tǒng)消費。相對于前兩者性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實用,更喜歡酥軟的東西,傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點,如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路。他們選擇得少,但一樣消費很大。

  五、網(wǎng)絡營銷策略

  (一)博客營銷

  由于博客營銷擁有細分程度高,定向準確;互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好;影響力大,引導網(wǎng)絡潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。

  首先注冊一個博客賬號,在起一個響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,聚積人氣,時機成熟時,偶爾放些上去,告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃,自己經(jīng)常去買。

  (二)微博營銷

  微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會立竿見影。

  首先注冊微博賬號,然后用刷粉神器刷些粉絲,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,偶爾發(fā)些,發(fā)布信息,這個網(wǎng)店正在做活動,購買食品打幾折,引誘粉絲們點進來,便可能促進銷售。

  (三)營銷

  由于營銷也有著成本低,見效快;傳播廣,可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢。我們又選擇了營銷。

  首先要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的營銷事件或活動;積累相關人脈資源,會對開展營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計,以了解營銷的成功與失敗之處,加以改進。

  (四)其他方式

  除了以上的三種營銷方法,我們還用了QQ空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。

網(wǎng)絡營銷策劃方案六篇6

  隨著計算機網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展,電子商務作為網(wǎng)絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務的崛起,改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉,成為一條新的商業(yè)之路。

  一.本案策劃的目的

  中國是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,在中國已有四五千年歷史,且長盛不衰,傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況,結合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,爭取最大限度占領市場,更好的促進產(chǎn)品的銷售。

  二.網(wǎng)絡營銷環(huán)境

  1.市場狀況

  中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

  茶市場競爭激烈、種類眾多,但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設滯后;二是茶類豐富,產(chǎn)量大,品牌不大,例如:大眾知道有普洱茶,卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強,使在網(wǎng)絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡上比較紅。

  現(xiàn)在的國內茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,消費者購買缺乏依據(jù)和方向?梢哉f,國內的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,無名牌”。因此,通過網(wǎng)絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

  2.產(chǎn)品

  普洱茶,其品牌有:云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等!霸粕掀贰保哂歇毺匦,有與眾不同之處,其他品牌不是我們專有,消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

  3.消費者:

  普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。

  1、白領:喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

  2、男人:喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

  3、女人:喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

  4、中老年人:喝普洱茶能降三高、抗衰老。

  三.網(wǎng)絡營銷策略

  (一)產(chǎn)品策略:

  我們產(chǎn)品眾多,分為兩類,一類是我們自己的產(chǎn)品,一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,具有獨特性,在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期,消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,同時吸引新顧客。

  其他商家的產(chǎn)品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入,增加人氣和銷量,快速提我們的信用等級。

  根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體,我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

  產(chǎn)品組合銷售:產(chǎn)品搭配銷售,同時減去部分價格,可以消費,同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。

  (二)價格策略:

  消費者的消費能力不一樣,價格對消費者而言,有很重要的意義。

  1、折扣定價:部分出售已久且成本較低的商品,可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

  2、尾數(shù)定價:價格數(shù)字上不進位,而保留零頭,使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品,定成110元,消費者認為它是100元多的產(chǎn)品,定成98。

  3、超低價格:選一款適合的茶葉,價格定的比較低,消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn),進而進店,增加人氣,同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。

  (三)促銷策略:

  1、網(wǎng)絡策略:

  根據(jù)不同的消費群體,可以在不同的網(wǎng)站上做,也可以在店鋪的首頁做,吸引消費者。

  3、銷售促進策略:

 、偬貎r促銷:對于消費者來說,特價促銷可以吸引更多的消費者注意?梢栽诠(jié)日使用特價促銷方式,通過低價來吸引顧客選購。

 、谫浧凡呗裕汉芏嘞M者喜歡小便宜,贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

  軟件策略:淘寶有許多軟件可以放到店鋪,促進消費,如:“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響,;“團購”軟件,有倒計時,很多消費者有跟風行為,大家都買,那自己就買,尤其是倒計時要結束的時候。

  四.網(wǎng)站推廣

  (一)網(wǎng)絡策略:

  1、直通車:被淘寶直通車推廣了的.寶貝,只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,大大提高了寶貝的曝光率,給店鋪帶來很高的流量和銷量。

  2、郵件:每隔一段時間給經(jīng)常關顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。

  3、店鋪

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象。

 、诠(jié)假日、重大活動前推出促銷。

  (二)搜索引擎營銷:

  1、關鍵詞:消費者在購買過程中一般同過搜索引擎,輸入產(chǎn)品的大概名稱,在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。

  2、站內的SEO:

 、僬緝冗B接:利用各個版塊的內容相關性,以及網(wǎng)站地圖,建大量的站內連接,提高整天頁面的瀏覽量。

 、诰W(wǎng)站結構:使用HTML靜態(tài)頁面設計主頁,減少框架和動態(tài)元素的使用。

  (三)活動營銷策略:

  淘寶服務中有很多的活動,盡量參加活動,增加店鋪的曝光率。如:試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

  (四)軟文推廣:

  軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。

  五.經(jīng)費預算

  1人員的招募:1000~1500元;

  2市場調研:800~1500元;

  3網(wǎng)站優(yōu)化:500~1200元;

  4網(wǎng)絡宣傳:8000~15000元;

  5雜費:1500~20xx元;

  合計:11800~19200元

網(wǎng)絡營銷策劃方案六篇7

  一、銷售運作平臺

  設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場管理和財務人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

  二、銷售產(chǎn)品的設計

  由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調查,跟進產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結構的最佳組合。

  4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

  三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立

  對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細。為20xx年白酒營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。

  1、確立主攻市場,建立可行的縣級目標市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業(yè)務人員進行考核,在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

  3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

  4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。

  四、市場資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、可以掌控的資源統(tǒng)一調度,統(tǒng)一管理。

  五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用

  (一)、產(chǎn)品利潤分配

  合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,做到資源的最大利用,對此,20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。

  1、制定統(tǒng)一的市場銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

  (二)、營銷費用的管理:

  1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

  2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

  3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務;竟べY,業(yè)務提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性等宣傳費用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

  (二)、20xx年直銷工作的步:計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務人員,進行短期培訓,安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

  通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控,對市場的進行不斷的補充和完善,達到網(wǎng)絡的扁平化,為運作大市場打下堅實的基礎。

  白酒營銷方案策劃書具體戰(zhàn)術是:

  1、終端宣傳、客戶經(jīng)理應與消費者形成真正的互動溝通。

  2、作好終端生動化工作,如有促銷活動,必須突出促銷的產(chǎn)品。

  做好20xx年白酒營銷方案策劃書的,產(chǎn)品也就有了好的營銷推廣計劃,而白酒的品牌也會借助良好的銷售勢頭,而得到良好的宣傳效果。

【網(wǎng)絡營銷策劃方案】相關文章:

網(wǎng)絡營銷策劃方案10-31

網(wǎng)絡營銷策劃方案范文11-26

網(wǎng)絡營銷策劃方案模板03-21

公司網(wǎng)絡營銷策劃方案03-20

童裝網(wǎng)絡營銷策劃方案04-27

網(wǎng)絡營銷策劃方案書03-16

學校網(wǎng)絡營銷策劃方案03-16

眼鏡網(wǎng)絡營銷策劃方案03-16

小米網(wǎng)絡營銷策劃方案03-16

產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃方案03-21