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【必備】策劃方案集合五篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編為大家收集的策劃方案5篇,希望對(duì)大家有所幫助。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的:我們時(shí)常歌頌?zāi)赣H,卻總是無(wú)法形容深沉的父愛(ài),對(duì)于父親,我們總是忘了表達(dá),說(shuō)聲我愛(ài)老爸有多難?也許我們和父親之間,就總是這樣心息相通,卻默默無(wú)言。父親總是真切地默默承受著,為愛(ài)扛起一片天。我們將在父親節(jié)這天,讓我們社區(qū)里的老年人里的老父親們快樂(lè)地渡過(guò)這一天,并與家人一起在活動(dòng)中得到快樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月21日
三、活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)會(huì)所一樓
四、活動(dòng)對(duì)象:社區(qū)老年父親及其家人和社區(qū)干部
五、活動(dòng)內(nèi)容:
"感恩老爸我拍拍愛(ài)社區(qū)將于6月11日發(fā)出通知,征集社區(qū)居民自拍父親的相片(父親年齡60歲以上),選取角度不限,尺寸要求:5寸-7寸,照片必須突出體現(xiàn)父親的正面形象,并隨附一句以"感恩父親"為主題的話。照片內(nèi)容要求自然,真實(shí),親切。活動(dòng)將評(píng)選"最具魅力父親""最感人父親""最可愛(ài)父親""最具愛(ài)心父親""最具耐心父親"等十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)各一名;照片于6月18日前交到社區(qū)。于6月20日父親節(jié)當(dāng)日社區(qū)活動(dòng)中頒獎(jiǎng)。
1、說(shuō)出你的愛(ài)很多的子女很少在父親的面前說(shuō)出"爸爸我愛(ài)你"這句話,在6月20日父親節(jié)當(dāng)天,我們請(qǐng)社區(qū)里愿意對(duì)父親說(shuō)"爸爸我愛(ài)你"的居民參加此次活動(dòng)。并由社區(qū)送予父親節(jié)日禮品。
2、親情趣味活動(dòng)。
3、快樂(lè)滿筐:準(zhǔn)備汽排球與筐子,子女拿著筐子站在離擲球點(diǎn)5米的地點(diǎn),由父親擲球,兩人配合,2分鐘進(jìn)5個(gè)球的得獎(jiǎng)勵(lì)。
4、運(yùn)乒乓球:用乒乓球拍運(yùn)著乒乓球在規(guī)定的起始點(diǎn)和終點(diǎn)之來(lái)回行走,由父子(女)接力,兩組同時(shí)進(jìn)行,快者獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
5、猜謎接力:自由組合成為二組,每組六人,組成為三對(duì)父子(女)。由第一個(gè)人看工作人員所給的資料,不能說(shuō)話,用動(dòng)作來(lái)表示資料中所寫(xiě)文字。傳到最后一個(gè)人的時(shí)候,兩組中最先猜中答案組組員獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
6、圈圈傳情:自由組合成為二組,每組六人,組成為三對(duì)父子(女)。用嘴巴咬著塑料管子,套上圓圈,傳給下一個(gè)人,速度最快組的組員獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
策劃方案 篇2
一、活動(dòng)主題:品茗好茶,以茶會(huì)友
二、活動(dòng)方式:利用微博推廣。
三、活動(dòng)效果:可以在短期內(nèi)給店鋪帶來(lái)一定的流量和收藏量,增強(qiáng)店鋪的
曝光率,給店鋪?zhàn)鲆幌聫V告,而且也可以增強(qiáng)店鋪的信譽(yù),提高企業(yè)形象。也可以讓我們更了解顧客的需求。
四、活動(dòng)時(shí)間:1月28號(hào)-3月15號(hào)。
五、活動(dòng)必備:
1、一個(gè)企業(yè)微博
2、獎(jiǎng)品:有20位幸運(yùn)兒可免費(fèi)獲得我們店鋪的產(chǎn)品,總價(jià)值5000元的茶葉。
3、平臺(tái)積分:粉來(lái)轉(zhuǎn)去積分50元=25000積分,可以轉(zhuǎn)發(fā)500次,要求轉(zhuǎn)發(fā)的微博粉絲必須大于20xx。還有其他的轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)積分,總共需要300元左右。
4、在店鋪?zhàn)鲆粋(gè)頁(yè)面宣傳活動(dòng)。
5、人員:有人專門(mén)去定時(shí)關(guān)注微博,每天最少發(fā)5條微薄。
七、活動(dòng)內(nèi)容:
參加活動(dòng)的人有機(jī)會(huì)獲得我們店鋪的產(chǎn)品,總共發(fā)放總價(jià)值5000元的產(chǎn)品;顒(dòng)發(fā)放的店鋪產(chǎn)品獎(jiǎng)品的產(chǎn)品20份,給獲得者免費(fèi)試用,要求獲得者給這個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)。
八、活動(dòng)流程:
A、前期準(zhǔn)備:完善企業(yè)微博,在店鋪增加這個(gè)活動(dòng)的信息,可做海報(bào),也可單獨(dú)做一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面。
B、通過(guò)平臺(tái)推廣,激發(fā)參與。我們自己也可以去轉(zhuǎn)發(fā),增加參與度。
C、我們會(huì)在15號(hào)審核選擇20個(gè)幸運(yùn)兒,在官方微博和店鋪通知獲得產(chǎn)品的人,并且通知獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒,提供聯(lián)系方式,我們及時(shí)送出產(chǎn)品。
D、獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒必須填寫(xiě)試用感受,可針對(duì)產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質(zhì)量。E、活動(dòng)結(jié)束,試用報(bào)告可以作為參考。
九、參與條件:
要關(guān)注我們的企業(yè)微博,并且轉(zhuǎn)發(fā)我們這條微博@3位好友,并且寫(xiě)這條活動(dòng)微博評(píng)價(jià),申請(qǐng)產(chǎn)品的用途。獲得產(chǎn)品的幸運(yùn)兒在拿到產(chǎn)品使用之后必須填寫(xiě)試用感受,可針對(duì)產(chǎn)品的外觀或者是茶葉的質(zhì)量。
十、活動(dòng)費(fèi)用:20份店鋪產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)
約300元的推廣費(fèi)用
十一、活動(dòng)要提供的:
購(gòu)買(mǎi)微博會(huì)員,還有購(gòu)買(mǎi)積分,設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)事宜,可以做好提前預(yù)熱。
把20件活動(dòng)產(chǎn)品打包好。
公布產(chǎn)品獲得者之后,我們會(huì)跟他們要聯(lián)系方式,要及時(shí)發(fā)放產(chǎn)品給獲得產(chǎn)品的人。
也可以進(jìn)行線下宣傳這個(gè)活動(dòng)。
十二、我們這邊的成員要做的事:
報(bào)名活動(dòng)。要在首頁(yè)加一個(gè)宣傳這個(gè)活動(dòng)的海報(bào),或者頁(yè)面。要購(gòu)買(mǎi)微博會(huì)員,買(mǎi)積分,做好轉(zhuǎn)發(fā)的預(yù)熱;顒(dòng)時(shí)間微博管理其他事項(xiàng)
策劃方案 篇3
依據(jù)多年組織同學(xué)集會(huì)的經(jīng)驗(yàn),聚幫客向咱們分析一下組織集會(huì)的狀況:
●組織 :30人以上的中等班級(jí)需3-5人牽頭
首要30人-50人的中等班級(jí)同學(xué)集會(huì),至少需求3-5人牽頭,全部、體系地?cái)M定活動(dòng)計(jì)劃,以及集會(huì)的組織、聯(lián)絡(luò)和招待作業(yè)。
聚幫客支招:
1.聯(lián)絡(luò)組擔(dān)任匯總同學(xué)小我聯(lián)絡(luò)方法,順次告訴到位,并搜集咱們對(duì)集會(huì)的主張和定見(jiàn)。收拾、印制同學(xué)通訊錄。
2.活動(dòng)組擔(dān)任策劃集會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容以及制造集會(huì)紀(jì)念冊(cè)、光盤(pán)。
3.生計(jì)組擔(dān)任組織招待、住宿、飲食、會(huì)場(chǎng)、租車(chē)等事宜。財(cái)政組協(xié)作。
4.財(cái)政組擔(dān)任經(jīng)費(fèi)出入,并協(xié)助生計(jì)組做好作業(yè)。
提示:分工清楚,組織作業(yè)才調(diào)有條有理,是集會(huì)當(dāng)天同學(xué)們滿足、盡興的最佳包管。
●預(yù)案:敘舊活動(dòng)最棒描繪一個(gè)主題
集會(huì)的意圖在于敘多年分隔之情,接近聯(lián)絡(luò)、增進(jìn)感情。因而,活動(dòng)要有一個(gè)主題,而且環(huán)繞主題描繪一些回想往昔,增進(jìn)團(tuán)體情感的環(huán)節(jié)。
聚幫客同學(xué)匯支招:
1.通常班級(jí)集會(huì)2-3天比擬適宜,不宜影響到小我的家庭及作業(yè)。思考到許多從外地趕來(lái)的同學(xué),第一天的活動(dòng)行程應(yīng)組織得比擬輕松。如下午報(bào)導(dǎo)、敘舊。
2.第一天晚上舉辦碰頭晚宴,組織能說(shuō)會(huì)道的同學(xué)作為宴會(huì)掌管,時(shí)辰分析此次集會(huì)的活動(dòng)組織。晚飯后,可以自由組合,去鄰近茶館、咖啡廳敘敘舊。
3.第二天,活動(dòng)可以組織得豐富一些,如相約去母校校園走走,舉辦一些體育競(jìng)技之類的,正午可以組織去城郊周邊的農(nóng)家樂(lè),午飯后可以組織垂釣、游戲、爬山等團(tuán)體活動(dòng)。
提示:其它也可以思考一些戶外活動(dòng)、露天燒烤、篝火晚會(huì)等,行程要組織穩(wěn)重,防止呈現(xiàn)趕行程、等行程的表象。
● 行程: 訂酒店、包車(chē)、做紀(jì)念品都要趕快
酒店預(yù)訂、包車(chē)、制造發(fā)放紀(jì)念品……別小看了這些瑣碎的作業(yè),這是集會(huì)能不能辦妥最為要害又最扎手的問(wèn)題;顒(dòng)計(jì)劃根柢斷定后,就要趕快著手這些作業(yè)。
聚幫客支招:
1.思考到十一假日前夕,酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所越早預(yù)訂越好,包車(chē)也是相同。
2.紀(jì)念品必定要有共同含義,這個(gè)是需求花些心思的。
提示:主張?jiān)蹅冏畎舨灰_(kāi)私車(chē)來(lái)集會(huì),防止酒后駕車(chē),非得開(kāi)車(chē)來(lái)請(qǐng)謹(jǐn)記“開(kāi)車(chē)不喝酒,喝酒不開(kāi)車(chē)”準(zhǔn)則。
●找人: 對(duì)著結(jié)業(yè)照挨個(gè)找同學(xué),功率最高
同學(xué)集會(huì)首要的問(wèn)題是,把當(dāng)年的同學(xué)給找齊了?墒,這么多年了,老同學(xué)如今大都天南海北,聯(lián)絡(luò)方法也早已改動(dòng),怎樣掘地三尺,把他們一個(gè)個(gè)找出來(lái)?
聚幫客支招:
1.從開(kāi)始的幾個(gè)組織者開(kāi)始,把還有聯(lián)絡(luò)的同學(xué)電話找出來(lái),始末第一批找到的這些人,找到他們有聯(lián)絡(luò)的同學(xué),像滾雪球相同把音訊分散開(kāi)來(lái)。這是集會(huì)熟行們屢試不爽的最佳找人方法,始末這種撒網(wǎng)式尋人后,真實(shí)找不到的人簡(jiǎn)直屈指可數(shù)了。
2.真實(shí)無(wú)法聯(lián)絡(luò)上的同學(xué),還可以始末登錄尋人網(wǎng)站、人人網(wǎng)、5460中國(guó)同學(xué)錄、群發(fā)布音訊等方法尋人。假若要找的人在本地,則可以找到當(dāng)年老同學(xué)的住址,始末派出所戶籍民警,尋覓同學(xué)的最新住址或電話。
3.還有,別忘了恩師哦。當(dāng)年的教員比擬簡(jiǎn)略找,不管是轉(zhuǎn)校仍是退休,通常校園城市有信息和聯(lián)絡(luò)方法。
提示:找人前,翻出你們當(dāng)年結(jié)業(yè)時(shí)的團(tuán)體照,對(duì)著相片挨個(gè)將同學(xué)的姓名寫(xiě)下來(lái),有針對(duì)性的尋覓,功率會(huì)高許多。樹(shù)立集會(huì)同學(xué)群,在上面發(fā)布報(bào)名狀況和有關(guān)事宜。
●經(jīng)費(fèi):同學(xué)聚會(huì)的資金本著取之于同學(xué),用之于同學(xué)的準(zhǔn)則進(jìn)行籌集。
聚幫客支招:
1.提早做好預(yù)算,包括集會(huì)時(shí)間的住宿、餐飲、包車(chē)費(fèi)用以及集會(huì)結(jié)束之后需求制造的合影、光盤(pán)、紀(jì)念冊(cè)等;
2.送母校、教員的紀(jì)念品,依據(jù)斷定來(lái)的同學(xué)人數(shù),初步計(jì)算出人均費(fèi)用,于報(bào)屆時(shí)收取。
提示:煽動(dòng)經(jīng)濟(jì)條件較好的同學(xué)可以從經(jīng)濟(jì)上大力支持,經(jīng)濟(jì)條件有難處的同學(xué)力所能及,十多年見(jiàn)一面,清茶淡水也是情。
策劃方案 篇4
今年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這是一次很好的提高門(mén)店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
一、活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶
三、活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1.中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
2.活動(dòng)主題:月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))
3.活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
5.活動(dòng)內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門(mén)店劃出專門(mén)區(qū)域,開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的.商品品類等由各門(mén)店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
五、國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶:
1.活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店
3.活動(dòng)內(nèi)容:
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)
購(gòu)物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”
4.時(shí)間:20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
5.操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
國(guó)慶同歡樂(lè),某商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
A系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
B1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
B2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
C1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
C2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
策劃方案 篇5
月是中秋分外明,我把問(wèn)候遙相寄;
皓月當(dāng)空灑清輝,中秋良宵念摯心;
祝愿佳節(jié)好運(yùn)多,月圓人圓事事圓!
尼雅商務(wù)酒店是XX市唯一一家以紅酒為主題的主題型酒店,在酒店的裝修風(fēng)格和檔次上都體現(xiàn)出獨(dú)有的魅力,為各界紅酒文化愛(ài)好者、古玩愛(ài)好者及收藏家們提供了一個(gè)放松心情、陶冶情操的一站式休閑場(chǎng)所,因此尼雅商務(wù)酒店必然成為濟(jì)源酒店行業(yè)的一顆新星,同時(shí)也將成為主題型酒店、特色酒店里面新的風(fēng)向標(biāo)。
一、活動(dòng)目的:
秋高氣爽迎國(guó)慶,花好月圓過(guò)中秋;舉目九州展風(fēng)采,放眼中華萬(wàn)家興;煙花紅旗揚(yáng)喜氣,皓月照耀中華地;國(guó)慶中秋兩節(jié)遇,雙份祝福甜如蜜;祝福祖國(guó)永昌盛,祝福友人闔家歡!為感謝長(zhǎng)期以來(lái)社會(huì)各界朋友對(duì)酒店的關(guān)心與支持,特制定本方案。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月1日——20xx年10月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
充值活動(dòng)
最終解釋權(quán)歸酒店所有
四、免費(fèi)入住客房活動(dòng):
凡參加此次活動(dòng)充值的客人每介紹五位新客,之前所充值金額全部返還,免費(fèi)入住所充金額房間數(shù)
五、針對(duì)散客使用積分卡活動(dòng):
累計(jì)住房五次免費(fèi)住客房1/天/間
餐飲部促銷
一、針對(duì)秋季推出特價(jià)套餐:
標(biāo)準(zhǔn) 388元/桌 588元/桌
688元/桌 888元/桌
二、活動(dòng)期間在餐廳消費(fèi)滿500元(不含套餐、酒水)送酒店100元代金券一張,滿1000元(不含套餐、酒水)送酒店100元代金券二張,此券客房餐廳均可使用,日期不限。
三、活動(dòng)期間預(yù)訂包桌兩桌以上(含兩桌)送尼雅專供水2件,以此類推
四、活動(dòng)期間使用會(huì)議室者均贈(zèng)送尼雅專供水1/人/瓶
五、活動(dòng)期間指定尼雅紅酒八折優(yōu)惠
六、最終解釋權(quán)歸酒店所有。
執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):
1、所有員工應(yīng)本著對(duì)酒店客人負(fù)責(zé)的態(tài)度,認(rèn)真執(zhí)行本方案。
2、本方案執(zhí)行過(guò)程中如發(fā)生疑問(wèn)應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),迅速解決。
3、本方案自20xx年9月1日起執(zhí)行,截止20xx年10月31日。
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