【推薦】策劃方案錦集5篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的策劃方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

策劃方案 篇1

　　一、活動(dòng)背景：

　　測(cè)繪協(xié)會(huì)迎來級(jí)新生，為了使協(xié)會(huì)會(huì)員更加融入測(cè)繪協(xié)會(huì)這個(gè)大家庭，幫助同學(xué)對(duì)解決學(xué)習(xí)和生活上帶來的迷茫和困惑。(主要表現(xiàn)為：交往困難，不善交際，不敢交談，缺乏人際交往的溝通技巧等。)對(duì)此，我系發(fā)動(dòng)起此次“采礦工程系人際交流座談會(huì)”活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　讓夢(mèng)想飛翔

　　三、活動(dòng)宗旨：

　　服務(wù)同學(xué)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，共創(chuàng)和諧校園。

　　四、活動(dòng)目的：

　　經(jīng)歷了六月高考的磨練，帶著一份期盼，一份新奇，些許的焦慮，在秋天開始的時(shí)候，大學(xué)新生們踏入了貴州、踏上了陽(yáng)光的土地，求知學(xué)子將在這片陽(yáng)光土地上邁開他們未來精彩人生的第一步。然而面對(duì)陌生的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)，同學(xué)們肯定感到困惑、迷茫。特此策劃了此次活動(dòng)以達(dá)到以下目的：

　　1、讓同學(xué)更深入的了解測(cè)繪協(xié)會(huì)，讓他們覺得來到這里學(xué)習(xí)不會(huì)耽誤他們的前程，讓他們有一種為自己身為測(cè)繪協(xié)會(huì)一份子而驕傲的思想。

　　2、構(gòu)建一個(gè)不同級(jí)別不同系別互相交流、展現(xiàn)自我的平臺(tái)。

　　3、解答同學(xué)們?cè)谌雽W(xué)到現(xiàn)在時(shí)最渴望了解的大學(xué)生活中的各類問題。

　　4、讓同學(xué)們?cè)谙嗷サ慕?jīng)驗(yàn)中找到更適合自己的學(xué)習(xí)方法，讓以后的學(xué)習(xí)更有目的性。

　　5、讓同學(xué)們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)、生活和工作中有個(gè)學(xué)習(xí)的明確目標(biāo)。

　　五、活動(dòng)對(duì)象：

　　協(xié)會(huì)全體成員

　　六、活動(dòng)時(shí)間：協(xié)會(huì)迎新后第二周

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)：媒體電教室

　　八、活動(dòng)安排：

　　1、活動(dòng)籌備期：

　　(1) 成立活動(dòng)小組：

　　a.推選兩名組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)總體工作的掌握,保持與上下之間的聯(lián)系與溝通。

　　b.其他部長(zhǎng)應(yīng)該積極配合組長(zhǎng)的工作做好部門應(yīng)做的事宜，并處理好和其他部門工作關(guān)系，具體工作由其他部門分工協(xié)作

　　c.小組成員要服從組長(zhǎng)的調(diào)配

　　(2)活動(dòng)主體分兩組，各組選定一組長(zhǎng)；

　　具體要求：每組推選一名代表發(fā)言，由各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)進(jìn)行組隊(duì),組長(zhǎng)帶隊(duì)

　　(3) 由各部負(fù)責(zé)人員，了解各部在學(xué)習(xí)生活中碰到的問題，收集有關(guān)問題并對(duì)收集的問題進(jìn)行歸類整理，提前把問題告知邀請(qǐng)嘉賓。

　　(4) 召開各部代表會(huì)議，安排并交代相關(guān)事宜，特別是在提問和自由交流過程中的問題要給于重點(diǎn)的解釋和交代，確保活動(dòng)時(shí)會(huì)場(chǎng)的穩(wěn)定秩序（各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知到位）

　　(5)擬定邀請(qǐng)人員：

　　a、邀請(qǐng)老師

　　b、每組選出一名同學(xué)發(fā)言。（各組互相交流）

　　（6）邀請(qǐng)須到場(chǎng)人員并通知時(shí)間，地點(diǎn)及其他相關(guān)事宜，

　　(7) 選定主持人（2個(gè)）和演唱歌手（2個(gè)）（選些能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的同學(xué)）

　　(8)準(zhǔn)備橫幅、海報(bào)，做好橫幅、海報(bào)宣傳工作：

　　橫幅宣傳：a.提前一周掛出橫幅；

　　b.活動(dòng)當(dāng)天收回橫幅，并掛在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　�。�橫幅內(nèi)容：測(cè)繪協(xié)會(huì)人際交流會(huì)——讓夢(mèng)想飛翔）

　　(9)事先與主持人溝通好，將相關(guān)事宜交代清楚

　　(10)提前布置好場(chǎng)地

　　（11）安排好維持現(xiàn)場(chǎng)秩序的人員，并交代清楚各項(xiàng)事宜

　　2、活動(dòng)開展期間：

　　(1) 再次確定各項(xiàng)事宜是否已經(jīng)布置完畢：如場(chǎng)地是否布置完畢，出席的嘉賓是否到了，電教設(shè)備是否能正常使用（特別是話筒，禮堂需要無(wú)線話筒，以便學(xué)生發(fā)言)

　　(2) 按照活動(dòng)進(jìn)程單進(jìn)行活動(dòng)（工作人員配合好主持人做好現(xiàn)場(chǎng)工作特別是交流環(huán)節(jié)）

　�。�3）現(xiàn)場(chǎng)有負(fù)責(zé)照相的工作人員。

　　3.活動(dòng)后期

　　(1) 活動(dòng)結(jié)束后，工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)秩序維持工作及善后工作

　　(2) 就活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)情況及會(huì)后評(píng)價(jià)，寫出此次活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告

　　(3) 以各組各部在活動(dòng)中的表現(xiàn)情況對(duì)以后的工作進(jìn)行有針對(duì)性的安排。

　�。ǘY堂小組工作人員于活動(dòng)后第二天走訪宿舍，收集會(huì)員對(duì)此次活動(dòng)的看法；收集到場(chǎng)嘉賓對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)）

　　4.活動(dòng)預(yù)期效果：

　　在比較輕松的氛圍中，讓同學(xué)有所收獲

　　5.注意事項(xiàng)：

　　(1) 工作人員及學(xué)生應(yīng)提前到場(chǎng)

　　(2) 維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的穩(wěn)定(尤其是自由問答時(shí)間)，氣氛活躍

　　(3) 新生向嘉賓提問環(huán)節(jié)應(yīng)提前安排好新生提問順序，避免亂場(chǎng)

　　(4) 協(xié)調(diào)好小組里各部門之間的關(guān)系，避免出現(xiàn)矛盾

　　(5) 關(guān)注橫幅及海報(bào)的狀況，出現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決

　　(6) 會(huì)前準(zhǔn)備好話筒，調(diào)試好電教設(shè)備。

　　(7) 現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)事先做好

　　(8)主持人的選擇

　　6.活動(dòng)預(yù)算：

　　(1) 礦泉水(小瓶):一箱(給嘉賓的):24元

　�。�2）橫幅、海報(bào)80 元

　　(3) 其他一切不可預(yù)知費(fèi)用:50元

　　經(jīng)費(fèi)合計(jì):154元

　　九、主辦單位：采礦工程系

　　十、承辦單位：畢節(jié)學(xué)院測(cè)繪協(xié)會(huì)

　　十一、附錄：

　　附錄一：

　　邀請(qǐng)人員：

　　協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師

　　各社團(tuán)負(fù)責(zé)人

　　附錄二：工作分配

　　1、活動(dòng)實(shí)施：主席團(tuán)、秘書部、辦公室

　　2、活動(dòng)籌備期的（1）（2）項(xiàng)任務(wù)由策劃部成員負(fù)責(zé)

　　3、活動(dòng)籌備期的（3）（10）（11）項(xiàng)由學(xué)術(shù)部成員

　　4`活動(dòng)籌備期的（4）（5）辦公室成員負(fù)責(zé)

　　5、活動(dòng)籌備期的（7）（8）由宣傳部負(fù)責(zé)

　　6、活動(dòng)開展期間，會(huì)場(chǎng)由各部部長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)維持秩序

　　附錄三：主持人

　　主持人：待定

　　主持人要求：要有主持的經(jīng)驗(yàn)，要有控制大場(chǎng)面的能力，要有應(yīng)變能力，說話要得體。

　　附錄四：流程：

　　a. 播放歌曲（為了給本次會(huì)議定下一個(gè)比較輕的基調(diào)） (3-5分鐘)

　　b. 嘉賓入場(chǎng)

　　c.播放迎嘉賓的歌曲，主持人迎出嘉賓（5分鐘）

　　d、主持人宣布活動(dòng)開始

　　e. 各嘉賓(根據(jù)從各班中收集的問題)有針對(duì)的介紹他們?cè)诖髮W(xué)幾年來的心得 (三個(gè)嘉賓一個(gè)（7-10分鐘）共（21-30分鐘)

　　f、主持人就嘉賓的心得提出問題，各組同學(xué)進(jìn)行回答（回答出的同學(xué)可發(fā)一些紀(jì)念的小禮品）（10—20分鐘）

　　h、自由問答時(shí)間：各組代表發(fā)言（限一人）——各部就以上各組學(xué)生代表的發(fā)言可進(jìn)一步提出新問題，做深入的討論，也可就其他問題進(jìn)行討論。（15分鐘）

　　i、歌唱選手（2個(gè)人）演唱 歌曲：關(guān)于人生勵(lì)志的（8分鐘）（活躍氣氛，節(jié)目自由問答之前）

　　j.主持人（或嘉賓代表）做總結(jié)發(fā)言，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束（7分鐘）

　�。ㄕ麄�(gè)活動(dòng)在二個(gè)小時(shí)左右，主持認(rèn)可看現(xiàn)場(chǎng)情況適當(dāng)把握時(shí)間）

　　附錄五：工作人員分學(xué)生會(huì)主席團(tuán)，學(xué)術(shù)部，宣傳部，策劃部，秘書組，辦公室

策劃方案 篇2

　　活動(dòng)目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))

　　活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4.27)

　　前期工作：

　　1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

　　3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

　　4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

　　現(xiàn)場(chǎng)操作：

　　1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

　　2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

　　活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

　　活動(dòng)總結(jié)：

　　1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

　　2、為五一旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺(tái)

　　3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

　　4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：

　　1、活動(dòng)的`時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。

　　2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。

　　3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

　　案例升華現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為：

　　1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。

　　所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

　　2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動(dòng)的主題沒有突出。效果肯定可想而知�；顒�(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來說，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：

　　1在重大的節(jié)慶日。

　　2、活動(dòng)的宣傳。

　　看過《大腕》嗎?做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

　　3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。

　　4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

　　5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。

　　6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。

　　7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量

　　8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫(kù)存。

　　9、現(xiàn)場(chǎng)操作�，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理�；顒�(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧!

　　10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用�；顒�(dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

　　從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。

策劃方案 篇3

　　前 言

　　“預(yù)售”，即在開業(yè)前銷售會(huì)籍，是一項(xiàng)對(duì)于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預(yù)售，可在數(shù)月內(nèi)為中心集資數(shù)十萬(wàn)元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現(xiàn)有資金周轉(zhuǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)，吸引更多投資。對(duì)管理方而言，于未開業(yè)前成功吸引上百名會(huì)員，不僅可增強(qiáng)投資者的投資信心，為會(huì)所聚集人氣，營(yíng)造鍛煉氣氛，更有利于會(huì)所開業(yè)后的正常銷售及長(zhǎng)期發(fā)展。

　　預(yù)售前—準(zhǔn)備階段

　　A.銷售部

　　一. 預(yù)售隊(duì)伍的編制

　　二. 會(huì)籍顧問的招聘條件及要求

　　三. 會(huì)籍顧問的培訓(xùn)及考核方法

　　四. 會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求

　　五. 預(yù)售文件及表格

　　六. 預(yù)售辦公室的設(shè)計(jì)及氣氛

　　七. 預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛

　　八. 預(yù)售點(diǎn)人流統(tǒng)計(jì)

　　一. 預(yù)售隊(duì)伍的編制

　　1. 銷售總監(jiān)，1名

　　?由店長(zhǎng)擔(dān)任

　　2. 會(huì)籍顧問，5--8名

　　由經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)并通過專業(yè)測(cè)試者 本地招聘

　　具有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　二. 會(huì)籍顧問的招聘條件及要求

　　大�；蛞陨蠈W(xué)歷 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐勞，有事業(yè)心 ? 談吐大方，善于溝通 ? 思想靈活，應(yīng)變能力強(qiáng) ? 能勝任長(zhǎng)時(shí)間戶外工作 ? 對(duì)健身行業(yè)充滿興趣

　　公司對(duì)會(huì)籍顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點(diǎn)主要集中于室外，無(wú)論環(huán)境、天氣、工作難度均會(huì)影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于會(huì)所尚在建設(shè)中，會(huì)籍顧問無(wú)法見到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。

　　三. 會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求

　　一個(gè)預(yù)售計(jì)劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會(huì)

　　籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會(huì)所周邊地區(qū)，如CBD、社區(qū)，商場(chǎng)，步行街及商廈進(jìn)行拜訪、市調(diào)及放置抽獎(jiǎng)箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向會(huì)籍顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”�？蓞⒖枷铝蟹匠淌接�(jì)算。 100名創(chuàng)始會(huì)員（25%成交率）

　　400個(gè)約會(huì)到訪（50%出現(xiàn)率，須4次致電跟進(jìn)） 1000個(gè)電話約會(huì)（40%約會(huì)率，須4次致電） 2500個(gè)客源

　　8名會(huì)籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個(gè)客源，即每 人每天的任務(wù)為：

　　2500÷20天÷8人=15個(gè)

　　經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強(qiáng)調(diào)每天完成15個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的 重要性，激勵(lì)會(huì)籍顧問士氣。

　　問卷標(biāo)準(zhǔn)

　　一般會(huì)員均愿意將約一個(gè)月的工資投入到一年的健身計(jì)劃中，固“月收

　　入總值”應(yīng)在1500元左右

　　一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦

　　公地點(diǎn)”應(yīng)在瑜伽會(huì)所5公里內(nèi)

　　每月補(bǔ)充“新血”

　　會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有會(huì)籍顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。

　　四. 預(yù)售文件及表格

　　以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格，會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給會(huì)籍顧問培訓(xùn) 使用方法。

　　五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛

　　在提高預(yù)售點(diǎn)及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個(gè)非常重要的要素就是“吸引顧

　　客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時(shí)沒有正式的場(chǎng)地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢(mèng)想”的目的。

　　主要區(qū)域

　　1.入口處“門面”

　　將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對(duì)顧客的吸引力，而且還可增加會(huì)籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實(shí)屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。

　　如果顧客不熟悉你的中心名稱，會(huì)帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊(cè)或廣告時(shí)，顧客會(huì)感到很茫然，不知道中心的實(shí)際位置。這樣的話，宣傳冊(cè)及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽會(huì)所預(yù)售中”，其中包括熱線電話號(hào)碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動(dòng)，對(duì)象主要是乘汽車來購(gòu)物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因?yàn)轭櫩偷哪抗馐且粧叨�過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽會(huì)所預(yù)售及電話號(hào)碼”

　　就可以了。如想測(cè)試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用DV將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。

　　主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的：

　　1) 吸引

　　2) 增加銷售機(jī)會(huì)率

　　3) 令到訪的客人愿意進(jìn)入

　　要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。

　　參考流程如下

　　第二部分：市場(chǎng)計(jì)劃

　　市場(chǎng)部推廣工作目標(biāo)：會(huì)所有效年卡會(huì)員量達(dá)到 人。 市場(chǎng)服務(wù)年度工作重點(diǎn)：

　　1、 新店開業(yè)籌備工作、市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)執(zhí)行 2、 建立有效的市場(chǎng)機(jī)制與體系

　　3、 統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象、設(shè)計(jì)元素、提升品牌視覺形象 4、 節(jié)日推廣與銷售的緊密結(jié)合 5、 建立商戶合作圈

　　6、 建立體驗(yàn)式、互動(dòng)性服務(wù)（開放日、小區(qū)活動(dòng)、到學(xué)校授課）

　　7、 行業(yè)內(nèi)及自身的基礎(chǔ)研究工作，會(huì)員、潛在消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問卷調(diào)查、資料留存、

　　分析

　　市場(chǎng)推廣第一季度工作要點(diǎn)：

　　1． 開店籌備、開店市場(chǎng)計(jì)劃

　　2． 廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動(dòng)強(qiáng)化品牌理念和平牌口號(hào)的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和個(gè)性

　　3． 外場(chǎng)終端推廣（包括聯(lián)營(yíng)單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源） 4． 大型推廣（商超門口）

　　5． 興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）

　　工作重點(diǎn)：

策劃方案 篇4

　　一、問題分析：

　　現(xiàn)在的學(xué)生幾乎都生活在衣來伸手，飯來張口的家庭環(huán)境中，普遍存在依賴心理，感覺家長(zhǎng)老師學(xué)校為他們所做的一切、對(duì)他們的關(guān)心、社會(huì)上好心人對(duì)他們?cè)谖镔|(zhì)的贊助都是天經(jīng)地義的，都是應(yīng)該的，根本就不懂的感恩，不思回報(bào)。

　　二、教育目標(biāo)：

　　通過感恩教育，讓同學(xué)們知道一個(gè)道理，一切成果都是來之不易，要懂得珍惜，受人之恩，要學(xué)會(huì)感謝，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。

　　三、活動(dòng)程序：

　　主持人（生）：同時(shí)們或許知道圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)，是否也知道西方國(guó)家也有個(gè)感恩節(jié)？西方國(guó)家設(shè)立感恩節(jié)是用節(jié)日的形式來提醒人們別忘感恩，別忘了曾經(jīng)幫助過我們的人們。無(wú)獨(dú)有偶，禮儀之幫的中國(guó)，也有“受人點(diǎn)滴之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”道義。作為中學(xué)生的我們，該用什么來感謝？用什么來回報(bào)？

　　展示案例：（投影）

　　場(chǎng)景一：母親常常被她那不爭(zhēng)氣的兒子氣得掉眼淚。兒子還說“媽媽，你為什么哭呀？”他爸爸說“媽媽不是哭，是一粒沙子掉進(jìn)她的眼睛里，一定要用淚水把沙子沖出來�！�

　　場(chǎng)景二：20xx年11月初，南京大學(xué)校園里貼出了一封署名為“辛酸父親的來信”，控訴一些孩子只知向父母索取，甚至為了多要錢物不惜“偷改入學(xué)收費(fèi)通知，虛報(bào)學(xué)費(fèi)”。在南京各大高校引起了極大反響。

　　場(chǎng)景三：11月6日，絕癥少女戴倩因?yàn)榘籽�病惡化離他的親人而“去”，她的養(yǎng)父老戴忍痛捐贈(zèng)了戴倩的遺體，目的就是回報(bào)社會(huì)曾經(jīng)給予戴倩的關(guān)愛，一個(gè)憨厚的農(nóng)民父親都知道感恩，何況是當(dāng)代的學(xué)生呢？

　　學(xué)生分組討論：（略）

　　（師）總結(jié)：

　　當(dāng)今天的我們已經(jīng)把“愛”和“理解”之類唱得聲淚俱下、流光溢彩時(shí)，突然間我們發(fā)現(xiàn)，在最能體現(xiàn)這些詞語(yǔ)的父母與子女之間，竟然有如此“辛酸”的故事，而且這種現(xiàn)象“挺普遍的”———對(duì)此，我們是該震驚，還是該習(xí)以為常？

　　生活不是筆直通暢的走廊，能讓我們?cè)谄渲休p松自在地行走，我們時(shí)常會(huì)陷入迷茫。但我們依然能堅(jiān)定地走下去了，因?yàn)槲覀兊挠H人、朋友和師長(zhǎng)，甚至還有一些后來連名字都不記得的人一直在支撐著我們，總體上看，生活給予我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們所能回報(bào)的。所以，我們應(yīng)當(dāng)懷有一顆感恩的心，珍惜你身邊的每一位親友，向需要幫助的人給出你鼓勵(lì)的微笑、貼心的話語(yǔ)或用實(shí)際行動(dòng)支持他們�？上Р恢�何時(shí)感恩竟已成為一種失落的情懷，辛酸父親的來信能否震活大家冷漠而塵封的心。

　　感謝父母的養(yǎng)育之恩，感謝老師的教誨之恩，感謝同學(xué)的援助之恩，感謝所有對(duì)自己有過幫助的人們。在商品經(jīng)濟(jì)大潮中，我們不能喪失做人的根本。

　　在《感恩的心》的歌曲中結(jié)束。（全體師生同唱）

　　附：材料一：《辛酸父親的來信》

　　親愛的兒子：

　　盡管你傷透了我的心，但你終究是我的兒子。雖然，自從你考上大學(xué)，成為我們家?guī)状�里出的唯一一個(gè)大學(xué)生之后，心里已分不清咱倆誰(shuí)是誰(shuí)的兒子了。從扛著行李陪你去大學(xué)報(bào)到，到掛蚊帳縫被子買飯菜票甚至教你擠牙膏，這一切，在你看來是天經(jīng)地義的，你甚至感覺你這個(gè)不爭(zhēng)氣的老爸給你這位爭(zhēng)氣的大學(xué)生兒子服務(wù)，是一件特沾光特榮耀的事。

　　的確，你考上大學(xué)，你爸媽確實(shí)為你驕傲。雖然現(xiàn)今的大學(xué)生也不一定能找到工作，但這畢竟是你爸媽幾十年的夢(mèng)想。我們那陣，上大學(xué)不是憑本事考的，要看手上的繭子和出身成分，有些人還要用貞操和人格去換。這也就是我們以你為榮的原因。然而，你的驕傲卻是不可理喻的。在你讀大學(xué)的第一學(xué)期，我們收到過你的3封信，加起來比一份電報(bào)長(zhǎng)不了多少，言簡(jiǎn)意賅，主題鮮明，通篇字跡潦草，只一個(gè)“錢”字特別工整而且清晰。你說你學(xué)習(xí)很忙，沒時(shí)間寫信，但同院里你高中時(shí)代的女同學(xué)，卻能收到你洋洋灑灑幾十頁(yè)的信，而且每周一封。每次從收發(fā)室門口過，我和你媽看著你熟悉的字，卻不能認(rèn)領(lǐng)。那種痛苦是咋樣的，你知道嗎?

　　后來，隨著你讀二年級(jí)，這種痛苦煎熬逐漸少了，據(jù)你那位高中同學(xué)說，是因?yàn)槟阏剳賽哿�。其�?shí)，她不說我們也知道，從你一封接一封的催款信上我們能感受到，言辭之急迫、語(yǔ)調(diào)之懇切，讓人感覺你今后畢業(yè)大可以去當(dāng)個(gè)優(yōu)秀的討債人。當(dāng)時(shí)，正值你媽下崗，而你爸微薄的工資，顯然不夠你出入卡拉OK酒吧餐廳。在這樣的狀況下，你不僅沒有半句安慰，居然破天荒來了一封長(zhǎng)信，大談別人的老爸老媽如何大方。你給我和你媽心上戳了重重一刀，還撒了一把鹽。最令我傷心的是，今年暑假，你居然偷改入學(xué)收費(fèi)通知，虛報(bào)學(xué)費(fèi)。這之前，我在報(bào)紙上已看到這種事情。沒想你也同時(shí)看到這則新聞，一時(shí)間相見恨晚，及時(shí)嫻熟地運(yùn)用這一招，來對(duì)付生你養(yǎng)你愛你疼你的父親母親。雖然，得知真相后我并沒發(fā)作，但從開學(xué)到今天，兩個(gè)月里，我一想到這事就痛苦，就失眠。這已經(jīng)成為一種心病，病根就是你———我親手撫養(yǎng)大卻又倍感陌生的大學(xué)生兒子。不知在大學(xué)里，你除了增加文化知識(shí)和社交閱歷之外，還能否長(zhǎng)一丁點(diǎn)善良的心？

　　辛酸的父親

　　20xx年11月16日

　　材料二：感恩節(jié)(Thanksgiving Day)來歷

　　11月的第四個(gè)星期四是感恩節(jié)。感恩節(jié)是美國(guó)人民獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)古老節(jié)日，也是美國(guó)人合家歡聚的節(jié)日，因此美國(guó)人提起感恩節(jié)總是倍感親切。

　　感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國(guó)歷史的發(fā)端。1620年，著名的“五月花”號(hào)船滿載不堪忍受英國(guó)國(guó)內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時(shí)，活下來的移民只有50來人。這時(shí)，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們?cè)鯓俞鳙C、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗，移民規(guī)定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠(chéng)幫助，邀請(qǐng)他們一同慶祝節(jié)日。

　　在第一個(gè)感恩節(jié)的這一天，印第安人和移民歡聚一堂，他們?cè)诶杳鲿r(shí)鳴放禮炮，列隊(duì)走進(jìn)一間用作教堂的屋子，虔誠(chéng)地向上帝表達(dá)謝意，然后點(diǎn)起篝火舉行盛大宴會(huì)。第二天和第三天又舉行了摔交、賽跑、唱歌、跳舞等活動(dòng)。第一個(gè)感恩節(jié)非常成功。其中許多慶祝方式流傳了300多年，一直保留到今天。

策劃方案 篇5

　　一、活動(dòng)主題

　　感恩，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài)，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經(jīng)緯里，總有千絲萬(wàn)縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把它們一一解開，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，60%以上的是屬于母親的。終于有一個(gè)機(jī)會(huì)給我們了，我們要怎樣謳歌她們?

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　5月x日到5月x日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　真情尋找特殊母親。

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：在母親節(jié)期間，在公司的忠實(shí)消費(fèi)者中尋找與公司同月同日出生(X月X日)或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為品牌監(jiān)督人，接受一份特殊的禮品(除一份禮品外，另邀請(qǐng)參加“母親節(jié)，愛心獻(xiàn)給母親月”大型晚會(huì))。

　　對(duì)象：凡在5月x日前到X專賣店、X專賣柜購(gòu)買X產(chǎn)品金額達(dá)100元以上的女士(生日為5月x日，或者孩子生日為5月x日)均有機(jī)會(huì)獲得其中榮譽(yù)和獎(jiǎng)品

　　步驟：

　　1、4月26日發(fā)軟文“X將實(shí)行品牌社會(huì)監(jiān)管制”(發(fā)放媒體另定)

　　2、4月28日發(fā)廣告“真情母親系列”，配合公司3.8萬(wàn)人品嘗活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣傳。

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