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精選策劃方案3篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家整理的策劃方案3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
策劃方案 篇1
一、組織單位:太原市環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)
1、植樹(shù)日期:20xx年3月底到4月底。3月29、30日。4月6、12、13、19、20、26、27日。
以上日期都是星期六、星期天,4月5日清明節(jié)不安排植樹(shù)活動(dòng)。(團(tuán)體報(bào)名40人以上可指定單獨(dú)植樹(shù)日期)。
2、植樹(shù)時(shí)間安排早8:00出發(fā),下午5:30前回出發(fā)點(diǎn),午餐和飲用水自帶。
3、集合出發(fā)時(shí)間:每星期六、日早7:30到8:00點(diǎn)。遲到不等。
4、 集合出發(fā)地點(diǎn):勝利橋美特好超市門(mén)口。單位和團(tuán)體一次報(bào)名45人以上,在市內(nèi)可安排車(chē)輛直接到指定地點(diǎn)接人并送回。
5、集合地公交路線:808、19、38、27、105、827、10、805、36、37、2、610路在勝利橋東下車(chē)即可。
6、樹(shù)種:高1到2米以上的松樹(shù)、柏樹(shù)、核桃樹(shù)、棗樹(shù)等。樹(shù)苗費(fèi)每棵20—100元不等。
7、報(bào)名或參與方式:每次參加植樹(shù)人數(shù)將控制在300人以內(nèi),最少50人。參與者請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)定參與時(shí)間報(bào)名、交費(fèi),報(bào)名后如有變動(dòng)隨時(shí)和協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通。
8、費(fèi)用:60元/人/次。(包括往返車(chē)費(fèi)、樹(shù)苗費(fèi)、工具租賃費(fèi)、組織費(fèi)用等。如有剩余,將用于支持協(xié)會(huì)環(huán)保項(xiàng)目和組織的建設(shè))。請(qǐng)?jiān)诮毁M(fèi)同時(shí)將姓名、電話來(lái)協(xié)會(huì)或協(xié)會(huì)報(bào)名點(diǎn)登記清楚。報(bào)名以交費(fèi)為準(zhǔn)。
9、報(bào)名后不來(lái),植樹(shù)費(fèi)用不退,將用于支持協(xié)會(huì)環(huán)保項(xiàng)目和組織的建設(shè)。
10、協(xié)會(huì)為每位來(lái)植樹(shù)的志愿者發(fā)放義務(wù)植樹(shù)證,您可為自己種下的樹(shù)命名:如許愿樹(shù)、成長(zhǎng)樹(shù)、愛(ài)情樹(shù)等。
二、單位團(tuán)體或個(gè)人
1、請(qǐng)?jiān)诮毁M(fèi)同時(shí)將參與人員的姓名、電話、E_mail、身份證號(hào)碼Email發(fā)至tyhbzyzxh@163.com,再電話確認(rèn)。報(bào)名以交費(fèi)為準(zhǔn),要辦保險(xiǎn)的朋友為了有存足的時(shí)間為大家辦好保險(xiǎn),請(qǐng)?zhí)崆耙粋(gè)星期繳費(fèi)報(bào)名,以上信息為上保險(xiǎn)時(shí)為保險(xiǎn)公司提供。
2、本次活動(dòng)的全部協(xié)調(diào)及組織工作均為太原市環(huán)保志愿者協(xié)會(huì),凡參與植樹(shù)的單位、團(tuán)體,我們將在協(xié)會(huì)博客植樹(shù)專題內(nèi)和活動(dòng)結(jié)束后的相關(guān)報(bào)道中予以鳴謝!
3、活動(dòng)過(guò)程中單位需指定一兩名參與人員與我們一起共同完成組織工作;
4、植樹(shù)活動(dòng)過(guò)程中不得進(jìn)行企業(yè)宣傳或相關(guān)商業(yè)行為。
三、活動(dòng)取消的情況
如遇天氣惡劣或植樹(shù)場(chǎng)地特殊原因無(wú)法組織開(kāi)展活動(dòng),或當(dāng)次活動(dòng)人數(shù)不足時(shí),我們將在活動(dòng)前一到三天告知報(bào)名者,報(bào)名者可選擇:a、推遲參加活動(dòng)時(shí)間;b、退還款項(xiàng);c、捐贈(zèng)給協(xié)會(huì)環(huán);(我們將在協(xié)會(huì)博客上給以鳴謝,并公示所捐贈(zèng)的金額)。所有報(bào)名者務(wù)必留下有效的手機(jī)、Email或小靈通等能及時(shí)取得聯(lián)系的電話。
集合地點(diǎn):勝利橋東 美特好超市前。
集合時(shí)間: 7:30到8:00。 8:10準(zhǔn)時(shí)出發(fā),過(guò)時(shí)不候。
四、植樹(shù)技巧
1、挖坑時(shí),深度適中,土不要亂放,在放入樹(shù)苗回填土?xí)r要把潮濕的土先填回,以保證樹(shù)苗根部的潮濕度。
2、樹(shù)苗帶的原土盡量保護(hù)好,這樣能保證樹(shù)苗的成活率。
3、回填好土一定要用腳或鐵鍬把土踩實(shí),夯實(shí)。
4、水要澆足。
五、活動(dòng)內(nèi)容安排
上午:
7:30—8:00集合地點(diǎn)簽到上車(chē),8:10準(zhǔn)時(shí)出發(fā),預(yù)計(jì)9:15到達(dá)。在車(chē)上大家自由分組,10人一組,由一名志愿者負(fù)責(zé),大家要毛遂自薦,主動(dòng)擔(dān)當(dāng)。
9:15-11:30,由小組長(zhǎng)配合協(xié)會(huì)工作人員領(lǐng)取鐵鍬、搞頭、撬棍等工具,用完請(qǐng)交回。包裹樹(shù)根的原土非常珍貴,請(qǐng)大家盡量不要讓包裹根系的土壤灑落。
中午:
12:00-14:30,自由休息及午餐。
下午:
退還工具,清理垃圾,帶走自己產(chǎn)生的垃圾并揀拾荒山上的垃圾,集合上車(chē),17:30前返回太原出發(fā)點(diǎn)。
六、注意事項(xiàng)
1、荒山植樹(shù)活動(dòng)有一定危險(xiǎn)性,請(qǐng)大家注意安全,對(duì)自身行為及安全負(fù)責(zé),聽(tīng)從配合組織者的安排;
2、活動(dòng)地點(diǎn)條件艱苦,體弱者不適合本次活動(dòng);
3、自備午餐、飲水(由于活動(dòng)地點(diǎn)條件限制,附近無(wú)餐館等設(shè)施);
4、注意著戶外或休閑運(yùn)動(dòng)裝、注意防塵(可戴太陽(yáng)鏡等)、注意穿運(yùn)動(dòng)鞋或登山鞋、戴手套;
5、活動(dòng)過(guò)程中請(qǐng)注意妥善保管好自己的隨身物品,以免丟失;
6、如報(bào)名后,又有事去不了的志愿者,請(qǐng)?zhí)崆皟商煜蛭覀冸娫捳f(shuō)明,協(xié)會(huì)將退還所繳納的植樹(shù)費(fèi),如沒(méi)有說(shuō)明而又未按時(shí)到達(dá)指定集合地點(diǎn)的,將視為自動(dòng)放棄活動(dòng),所交費(fèi)不予退還,捐贈(zèng)協(xié)會(huì)用于公益投入;
7、再次說(shuō)明這是一次公益的植樹(shù)義務(wù)勞動(dòng),主要目的在于為綠化工作提供我們力所能及的幫助,并讓大家體會(huì)植樹(shù)造林的艱難,珍惜來(lái)之不易的綠色,請(qǐng)做好吃苦的心里準(zhǔn)備。
8、協(xié)會(huì)對(duì)植樹(shù)活動(dòng)中不遵守植樹(shù)紀(jì)律而造成的任何個(gè)人傷害不承擔(dān)責(zé)任,對(duì)于意外傷害我們將積極協(xié)助傷者辦理保險(xiǎn)理賠手續(xù)。個(gè)人和團(tuán)體可自行辦理相關(guān)保險(xiǎn)事宜。
9、帶小孩的家長(zhǎng)和團(tuán)體,一定要有父母和老師帶領(lǐng),做好監(jiān)護(hù)工作,防止意外發(fā)生。
10、報(bào)名參加協(xié)會(huì)植樹(shù)活動(dòng)即認(rèn)為自愿接受以上條款。
協(xié)會(huì)地址:五一廣場(chǎng)內(nèi),老鼠街北入口三層。
聯(lián)系人:
聯(lián)系電話:
策劃方案 篇2
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí),成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟;ヂ(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù),滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當(dāng)中去,這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念
策劃就是謀劃。任何策劃活動(dòng),都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實(shí)際情況對(duì)未來(lái)活動(dòng)做出的系統(tǒng)的、科學(xué)的安排。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃也是如此。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下,為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略及活動(dòng)計(jì)劃。它是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全面運(yùn)籌和規(guī)劃,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的核心。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則
。ㄒ唬┫到y(tǒng)性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化。
。ǘ﹦(chuàng)新性原則
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,創(chuàng)造滿足顧客的個(gè)性化需求的產(chǎn)品和服務(wù),是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中,必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
(三)操作性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性,否則毫無(wú)價(jià)值可言。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,一旦付諸實(shí)施,企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。
。ㄋ模┙(jīng)濟(jì)性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益,是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,應(yīng)當(dāng)是花費(fèi)最小的`策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容
。ㄒ唬┒ㄎ环治
不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的,只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致,企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來(lái)品牌、銷(xiāo)量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括:網(wǎng)站剖析、電子商務(wù)定位、電子商務(wù)模式分析定位、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析和網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃等。
(二)網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站診斷分析,針對(duì)當(dāng)前網(wǎng)站進(jìn)行系統(tǒng)診斷,以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷、網(wǎng)站頁(yè)面診斷、文件與文件名診斷、訪問(wèn)系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。
(三)營(yíng)銷(xiāo)分析
根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境變化,分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題和方案。主要內(nèi)容包括:關(guān)鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關(guān)性分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析和價(jià)格分析等。
(四)網(wǎng)站優(yōu)化分析
網(wǎng)站優(yōu)化分析,實(shí)際上很多企業(yè)網(wǎng)站,甚至一些電子商務(wù)網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構(gòu)優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化、導(dǎo)航設(shè)計(jì)、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、標(biāo)簽(tag)優(yōu)化等。
。ㄎ澹┱w推廣
具有良好結(jié)構(gòu)與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內(nèi)容包括:網(wǎng)站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略以及其它推廣方式等。
(六)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理
這是至關(guān)重要的一個(gè)步驟。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯(cuò)時(shí),還需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效的運(yùn)營(yíng)管理,比如系統(tǒng)的流量分析,及時(shí)有效的文章更新等。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)基本步驟
嚴(yán)格地說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)策劃就是緊跟企業(yè)外部市場(chǎng)變化,謀求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的活動(dòng),其本身靈活多變,不受任何思維定式的約束。
(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳述,如:利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%,品牌知名度達(dá)到50%等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
(三)SWOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,SWOT分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)定位失誤,必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)
所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
(六)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分,它包括4P策略(網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)、網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì),以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
(七)方案實(shí)施,效果評(píng)價(jià)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一經(jīng)確定,就應(yīng)全面貫徹和實(shí)施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進(jìn)行反饋,決策者也應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時(shí)對(duì)方案不足支出進(jìn)行調(diào)整,使策劃活動(dòng)逐步完善,進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式,找出自身存在的問(wèn)題,并且解決這些問(wèn)題,然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去。
策劃方案 篇3
4月4日是我國(guó)人民緬懷先人、烈士的清明節(jié),為紀(jì)念這個(gè)有著深遠(yuǎn)意義的日子,緬懷革命先烈,弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神,加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育,引導(dǎo)廣大學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀,人生觀,價(jià)值觀,促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。新昆小學(xué)決定于4月2日前往XX市烈士陵園舉行“緬懷革命烈士、學(xué)習(xí)愛(ài)國(guó)精神”掃墓活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間 :
20xx年4月5日
二、參加對(duì)象:
1、五年級(jí)學(xué)生
2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:XX
3、領(lǐng)隊(duì):XX、XX
三、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、召開(kāi)掃墓活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議,強(qiáng)調(diào)安全、紀(jì)律等問(wèn)題。
2、掃墓前每位學(xué)生做好一朵小白花。
3、要求參加活動(dòng)的學(xué)生背熟宣誓詞。
4、參加本次掃墓活動(dòng)的學(xué)生要注意安全、紀(jì)律,要穿戴整潔(穿校服),帶?;言行文明。
5、安全處準(zhǔn)備好校車(chē);
6、校旗、隊(duì)旗各一面、照相機(jī)一只、花圈一個(gè)。
四、活動(dòng)過(guò)程:
1、4月5日早上8:10參加掃墓的師生在學(xué)校門(mén)口集合
2、掃墓儀式
3、回學(xué)校。注:(如若計(jì)劃有變,遵守組織安排)
五、掃墓活動(dòng)儀程
1、全體立正,奏國(guó)歌。
2、向革命烈士敬獻(xiàn)花圈。
3、向烈士默哀三分鐘。
4、向革命烈士宣誓。
5、學(xué)生代表講話。
6、學(xué)校德育主任講話。
7 、向烈士獻(xiàn)小白花
8、參觀烈士紀(jì)念館
9、宣布清明掃墓活動(dòng)到此結(jié)束。
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