產(chǎn)品營銷方案策劃范文合集10篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編精心整理的產(chǎn)品營銷方案策劃10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇1
做一個新產(chǎn)品上市的策劃,除了先調(diào)查市場外,最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸,讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,那么這個概念就算是成功了。
如果沒有真正理解“概念”,往往會搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣,應(yīng)用的好,事倍功半,沒有應(yīng)用好,失敗了還摸不到頭腦。
在營銷策劃行業(yè)里面,概念指的是傳播的核心點(diǎn),也就是說,你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群?
在銷售和營銷中,始終給購買人群一種理念,也就是說,購買你產(chǎn)品的理由是什么?老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品?
傳播概念概念可分為很多種,有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的,以下舉幾個例子參考:
比如好記星,在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說,學(xué)英語就像蓋樓房,像要蓋的高,磚瓦就要多,單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房,單詞也比喻成了磚瓦,老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能,而是鎖定在“送禮”上,從上市到現(xiàn)在,傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?此茞核,但牢牢的抓住了購買人群的心理,這就屬于“暗示”型的傳播概念。
廚房油煙三大害(把油煙的害處說的透徹),炒一個菜等于吸了半包煙,老婆就是一臺抽油煙機(jī),最直接的恐嚇。送三老,送老婆、送老媽、送老丈母娘,暗示“送禮”,你不送,老婆自己都去買了,嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示,在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,400---600元/口。
6天背完一本英語課本,非常神奇,有很多家長不相信。其實(shí),在記憶大師眼里,這些很簡單,因?yàn)槿思铱窟@個本事吃飯。再加上背不下來就退錢,沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生,7800元/人。
提煉一個好的核心傳播概念,提煉的好,意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn),那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇2
核心傳播概念提煉完成,接下來,需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理。“作用機(jī)理”一詞,西藥里面的化學(xué)成分作用過程,是西藥的專業(yè)術(shù)語。
那么,為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢?范志峰提示:要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。
我們所知道的碧生源牌常潤茶,核心的傳播概念可能很多人都知道:“給你的腸子洗洗澡”,在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”,那么,為什么要洗?你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢?我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。
為什么要洗?我們住的房子,需要定期的打掃衛(wèi)生,如果不打掃,就會很臟。腸道和房子一樣,也需要定期的打掃,如果不打掃干凈,就會堆積很多宿便,宿便就會滋生很多“毒素”,這些“毒素”就會使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么,你要不要洗了呢?
怎么洗呢?常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多XX藥物分子,這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便,就好象我們沐浴一樣,用香皂或者沐浴露洗澡,在洗干凈的同時,又舒服,而且還很清香。
樂無煙為什么沒有油煙?因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡教旒夹g(shù)生產(chǎn)的,溫度始終控制在350度,再經(jīng)過XX工序,這樣就沒有任何的油煙了。
20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品,用動畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來。我在策劃雷達(dá)筆(防近視)的時候,在拍攝片子的時候,特別在作用機(jī)理的那個段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。
說到這里,其它行業(yè)的,不是醫(yī)藥類的估計(jì)會說,很難提煉“作用機(jī)理”,其實(shí)不然。
只要有核心的傳播概念,就會有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。
科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成,左腦動手動腳,右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,每個孩子都有可能超過愛因斯坦,那就需要開發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來,讓孩子左右腦開發(fā),6天把課本背完是不是就很簡單了呢?
范志峰:中國策劃學(xué)院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官親傳弟子,10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn),精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧,最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報、21世紀(jì)藥店報、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇3
一、無品牌不營銷
1、微品牌:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國,地廣物薄,可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩,并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求,其實(shí)是信息不對稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,而微品牌則成為強(qiáng)需。
2、微營銷:當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個,可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品,得到更好的銷售。
3、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌,加上物流運(yùn)輸成本,包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式,區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個栗子,比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高,如果我手握幾個吃貨群,親們,這點(diǎn)東西還愁銷售嗎?
4、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn),就可以讓用戶定制,這是最好的理想方式,不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標(biāo)配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入:產(chǎn)品成為標(biāo)配,情感成為強(qiáng)需。
3、產(chǎn)品名字:名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝:精簡,突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段,都要統(tǒng)一化思維,打通整個鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。
1、圈子論:目前圈子很多,魚目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子,氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,農(nóng)友會等等。
2、引路人:找到相關(guān)圈子,加入社群?梢晕‘(dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師,關(guān)注引路人,可以輻射很多周圍小伙伴,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局。
圈子還有農(nóng)友會,是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師,里面很多活躍草根粉絲群體,抱團(tuán)取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合:如果項(xiàng)目夠好,可以邀請大咖一起來做。
2、圈子:進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子,直接進(jìn)入核心層
3、互惠:你能給大咖提供什么價值,內(nèi)容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切
1、利潤:農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品,融入情懷來做。如果想投機(jī)倒把,還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個人。引路人在強(qiáng),如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。
3、堅(jiān)持:農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀,需要維護(hù)、改進(jìn)整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題,建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏:一人計(jì)短二人計(jì)長。找到圈子,和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí),這樣可以省去很多時間。
5、千里馬:如果自己強(qiáng)大,可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬,借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿,混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),聊聊農(nóng)業(yè)那些事,你可以獲得很多思路。
六:結(jié)束語
農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口,你能否做一個會飛的豬,尤其是駕馭風(fēng)口的豬,八仙過海各顯神通吧。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇4
一、 營銷產(chǎn)品:
1、 產(chǎn)品賣點(diǎn):經(jīng)濟(jì)、無線WIFI(無需布線),遠(yuǎn)程訪問、有事信息提醒、云存儲;
2、 目標(biāo)客戶:個人用戶
二、 推廣(2大類人群):
1、 分銷類人群:裝修公司:針對個人用戶多的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū):QQ群 微信圈.
人員流動適中的商鋪或其它場所;
2、直接用戶: 個人家 商鋪 別墅等
三、 運(yùn)營:
1、部門組織構(gòu)架:業(yè)務(wù)員 對銷售終端客戶
業(yè)務(wù)員 開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點(diǎn)分銷類人群) (獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)
產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作
產(chǎn)品總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營監(jiān)督管理工作
2、 培訓(xùn):定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗(yàn)交流
四、 前期策劃方案:
1、 xx商場外組織營銷活動;
2、 活動時間5月1日—5月3日
3、 地推包申請:帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等
4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )
演示技術(shù)講解1人 ( )
現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1 名 ( )
5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。
6 場地支持 :設(shè)備運(yùn)輸車輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源 1套
20xx年04月27日
xxx有限公司
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇5
推廣項(xiàng)目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷
推廣時間:6—8個月
推廣費(fèi)用:15萬元、市場推薦報價20萬元
一 、推廣內(nèi)容
1、搜索引擎營銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)XXXX推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計(jì)、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞,提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息。同時,提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
關(guān)鍵詞名單例如:衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對XXXX品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷
(1)針對XXXX具有傳播價值的新聞事件,挖掘新聞價值,形成系列話題,組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度;
(2) 借助社會與行業(yè)熱點(diǎn),針對XXX的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點(diǎn)人物等,推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,發(fā)布并維護(hù)1個論壇主題帖(500—20xx字),
同時在論壇上投放100篇XXXX的品牌和產(chǎn)品報道。
帖子創(chuàng)作數(shù)量:22篇 論壇發(fā)布數(shù)量:30家/篇
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>800篇,受眾到達(dá)量>80萬,論壇回帖量>1萬
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對XXXX新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,對XXXX的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道。
專題數(shù)量:4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>20條,受眾到達(dá)量>20萬
6、植入式營銷
品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事,通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數(shù)量:5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量:40家論壇/篇 效果預(yù)估:總發(fā)布量>200條,受眾到達(dá)量>60萬,總回帖量>20xx
二、超值贈送
(1)關(guān)于XXXX品牌營銷方面的分析評論文章2篇,在20家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,并獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,引進(jìn)XXXX的案例;
(3)面向XXXX產(chǎn)品推廣活動、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù)。
三、推廣網(wǎng)站與論壇:
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,80個裝修、設(shè)計(jì)、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)
四、推廣目標(biāo)與效果
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“XXX”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,促進(jìn)銷售。
五、執(zhí)行監(jiān)控
按月為單位,合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報告》,包括:文章數(shù)量、媒體報道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略
旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間。然而,我國旅游景區(qū)管理體制不清,市場營銷形式單一、模式滯后,如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,將電腦計(jì)算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場調(diào)查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場
面對日益激烈的旅游市場競爭,驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,誰就掌握了未來旅游市場?纯催@組數(shù)據(jù),就知道并非夸大其詞,截至26月底,中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出,網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán),通過網(wǎng)絡(luò),游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),通過分析游客的行為路徑,我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點(diǎn)。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),特別針對旅游市場,開發(fā)旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務(wù),讓游客第一時間找到你。除了旅游SEO動態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動,也是吸引游客的重要方法。
4.讓游客樂意選擇你
游客找你了,你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動,交流,讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動。試想,顧客來店了,看到的是店面沒有裝修,沒有熱情的服務(wù)員,沒有熱鬧的品牌展示,他會進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會。游客也一樣,網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。
5.讓游客馬上消費(fèi)你
網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是,游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時性、消費(fèi)性,是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說,網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),只要游客感興趣,游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,除了是品牌互動的陣地外,他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù),那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。
1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略
目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站,可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍。
互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點(diǎn),可以通過一個平臺,將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶,靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來。這樣一來,旅游企業(yè)就可以因地制宜,根據(jù)不同社區(qū)情況,制定合適的線上及線下營銷模式。
旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷,這是一條很有效的途徑。
國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國,旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯;ヂ(lián)網(wǎng)時代的旅游,交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權(quán),越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方,上面有趣味的線路,下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評,這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。
用一個不太恰當(dāng)比喻,過去社區(qū)營銷,就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,常常因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,陸軍、空軍協(xié)同配合,中央司令部統(tǒng)一指揮,從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。
2.口碑營銷策略
據(jù)市場調(diào)查,旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑;ヂ(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,不再只是一個灌輸平臺,當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),對于旅游場所,最好的營銷方式其實(shí)是口碑傳播,達(dá)到四兩撥千斤的效果,而博客正是口碑傳播天然的集散地。
口碑著眼于“口碑的建立”,主體是旅游企業(yè)自身,咨詢策劃機(jī)構(gòu)可提煉和加工,而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”,可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”,并通過這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,并且形成流行。
3.博客營銷策略
博客互動性強(qiáng),費(fèi)用低廉,擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識性、自主性和共享性,正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。
第一,博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息,并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動的基礎(chǔ)上,在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動下,現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的.“頁面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,也不
僅僅是簡單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。
第二、博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用,旅游目的地可以為游客大幅削減成本,從而獲取競爭優(yōu)勢。通過介入博客營銷,旅游目的地減少了對收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴,從而為游客降低了成本。
第三、博客的內(nèi)容題材豐富,發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時,可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗,還是風(fēng)土人情、奇聞軼事,都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場的契機(jī)。
第四、博客文章形式正式,可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于,每一篇博客文章都是一個獨(dú)立的網(wǎng)頁,而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項(xiàng)目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時間:6—8個月 推廣費(fèi)用:15萬元、市場推薦報價20萬元 一 、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)XXXX推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計(jì)、篩選適合XXXX的關(guān)鍵詞…
景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當(dāng)今,以旅游帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,已成為我國拉動城市經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來,現(xiàn)…
如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,各種新的景區(qū)又層出不窮,不斷涌現(xiàn),導(dǎo)致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,得出以下幾點(diǎn)。 一、 樹立科學(xué)的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…
景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,經(jīng)過分析、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程?此坪唵蔚臓I銷工作,卻是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始,還不能算是真正的市場營銷,這其中既有管理體制落后。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇6
農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,視具體情況,有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出,形成相對獨(dú)立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。
(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析
(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文
一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,簡單扼要說明如下。
(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1、確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策。
4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。
5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點(diǎn)與原則。
7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo),就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗
(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
、倌繕(biāo):農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標(biāo)。一般可分為:長期,中期與短期計(jì)劃。
、诓呗裕簺Q定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
、奂(xì)部計(jì)劃:詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。
農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計(jì)劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù)。
然而,農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰(zhàn)的話,農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報,農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)農(nóng)產(chǎn)品財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析。
一方面,對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇7
報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,對產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,找出最佳的傳播方式,這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。
很多人知道好記星,但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的,現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。
好記星的老板最早啟動某個城市失敗后,請范志峰的老師幫助策劃,具體失敗的地方不說,為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙,目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過5個了。當(dāng)時好記星只剩下16萬,怎么辦?之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品,16萬拍個好一點(diǎn)的廣告片都不夠,上電視廣告就不實(shí)際了,所以我的老師何坊就建議用報紙傳播,直接賣產(chǎn)品。后來證明,這個傳播策略是正確的,好記星從16萬起家,到現(xiàn)在1XX個億;
傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,可以不需要按照常規(guī)出牌,選擇差異化也未嘗不可。
產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道,天價培訓(xùn)班在沒有策劃之前,靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場體驗(yàn)成交。20xx年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后,我們建議可以用報紙宣傳,新思維在廣州日報正式宣傳,當(dāng)天接了2XX0個咨詢電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生,20xx年,這些機(jī)構(gòu)用報紙幾乎沒有效果。其實(shí),應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,又會回到20xx年。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒用報紙之前,沒有人用過,新思維用了,嘗試新的渠道傳播,一招鮮,吃遍天。
科博士B暢啟動沒有資金,范志峰策劃與執(zhí)行,在2XX6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場,派發(fā)幾萬張宣傳單(張貼尋人啟事)完成一場活動切入市場。
在很早之前,很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報進(jìn)行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商,20xx年,范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個整版后,完成5XX0萬招商,因?yàn)檫x擇的傳播平臺非常干凈;
藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候,前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,可以當(dāng)項(xiàng)目的專題片,又是免費(fèi)的報道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺合作,通過電視臺專題欄目對醫(yī)院進(jìn)行宣傳,有真實(shí)故事、夜傾情等;
正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2XX9年,與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,現(xiàn)在每個月的銷售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過5XX萬/月;
綠瘦在前期,只做網(wǎng)絡(luò)與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言,一代言產(chǎn)品,八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對這個事情免費(fèi)宣傳。在20xx年開始慢慢轉(zhuǎn)向報紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳,非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例;
廣州某公立醫(yī)院的一個科室,不是因?yàn)闆]有資金,而是條件的限制不允許到電視、報紙進(jìn)行宣傳。怎么辦?可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò)。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇8
一、我們家庭農(nóng)場的競爭力是什么
1、農(nóng)家樂,體驗(yàn)真正的田園樂趣;
2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;
3、真正的趣味、真正的健康娛樂;
4、真正的生活享受;
5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;
二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)
鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè),來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。
好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)
好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)
好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,商務(wù)應(yīng)酬)
好處4、交友,找到人生摯愛;(情侶、交友)
好處5、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動;(企業(yè))
——最終目的:
將所有的人變成我們的客戶,我們企業(yè)發(fā)展的基石,我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。
三、農(nóng)場的組成
農(nóng)園種植
·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體,正是通過此來對消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草,種出趣味、樂趣、新鮮的花樣,讓消費(fèi)者為這樂此不疲,而且更愿意長期參與,為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))
·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系:消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,將菜種出美感來;(最美田園排行榜)
·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合:將種好的多余菜,拿到市場進(jìn)行交易,從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)
·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶,進(jìn)行評比(排行榜)
——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;
魚塘垂釣
·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,清理后既干凈環(huán)境,還增加了重要的休閑場地。
四、農(nóng)場銷售對象輸入標(biāo)題
1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營業(yè)主
五、銷售策略
我們把目標(biāo)市場定在整個武漢( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),主要消費(fèi)對象是武漢的所有市民和居民,而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售
1、 確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域。
2、 細(xì)分市場,根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。
3、 在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
階段目標(biāo)(可分四個階段)
第一階段:展示期(2個月)
在此階段,我們處于形象宣傳的展示期。
此階段針對的市場區(qū)域,建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。
在此情況下針對目標(biāo)群。
第二階段:市場開發(fā)期:(3個月)
在此階段,宣傳造勢已成見效,信息宣傳到為,客流量日漸增長。
第三階段:第一高潮期(1個月)
在此階段,由于節(jié)假日的休息,客源穩(wěn)固上升。
1、 保持客戶群體,刺激消費(fèi)。2、開展各種主題營銷活動。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。
第四階段:第二高潮期(2個月)
1、保持客戶群體,刺激消費(fèi)。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷,開展針對性活動。
六、銷售辦法
1、一期用地22畝,我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗(yàn)。轉(zhuǎn)讓年限30年
2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。
3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。
4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開消費(fèi)者市場。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇9
一、前言
隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。
作為河南省省會的鄭州,幾年來,在河南省委省政府的努力推動下,商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強(qiáng)勢沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物,消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從XX鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對一個區(qū)域市場來講,如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢,最大限度地開拓市場,才是至關(guān)重要的問題。
另外,從宏觀方面來看,加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先,中國可能加快加入 WTO的步伐,入世后的中國零售業(yè)市場,必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國省會城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),進(jìn)一步加快對外開放步伐;再次,目前,國內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,加快發(fā)展步伐,樹立品牌形象,搶在外資巨頭大規(guī)!叭肭帧币约捌渌麌鴥(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。
因此,在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢
。ㄒ唬┍窘ㄗh的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費(fèi)觀念;連鎖經(jīng)營要突出購物方便,服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營,降低成本,價格低廉;統(tǒng)一配貨中心,質(zhì)量可靠,渠道順暢,款式新穎;免費(fèi)維修,解除后顧之憂。
擴(kuò)大XX鞋業(yè)的影響力,樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。
。ǘ┍静邉潟ㄗh實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
(三)本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。
二、市場信息
。ㄒ唬┦袌鲂
鞋作為生活消費(fèi)品,對于每個人而言都必不可少,且每人日常擁有量在雙之間。
由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。
大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,對于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,并且可預(yù)計(jì)市場的起飛期將迅速來臨。
。ǘ┥虡I(yè)機(jī)會
近幾年,鄭州各大商廈除極個別外,普遍處于虧損狀態(tài),市場攻勢受挫。
在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之后,鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。
由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,所以預(yù)計(jì)在發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。
鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式,在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢攻擊,著重宣傳XX的與眾不同之處,即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。
(三)市場成長鞋業(yè)
5年來的良好業(yè)績,可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。
鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受,說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。
鞋業(yè)屬生活必需品,連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。
生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。
。ㄋ模┫M(fèi)者接受性
鞋類銷售市場較為雜亂,處于群龍無首的狀態(tài)。
連鎖經(jīng)營屬新生事物,容易激起人們的好奇心理。
鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究
。ㄒ唬┰O(shè)定對象
“0! 10歲”:此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,予以排除。
“11! 17歲”:此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,成為影響家長購物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女:正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,在此方面的開銷較大,乃為重要對象。
“29! 50歲”已婚女性:不僅自身對穿著重視,而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,乃為重中之重之對象。
“29! 50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,工作繁重,不會花費(fèi)許多時間去購買,至多是陪同,乃次要對象。
“50歲”以上:除了特殊身份(如高級主管)外,在此方面不會過于重視,然而由于鞋是必需品,仍不失為一潛在消費(fèi)群體,但至多列為次要對象。
(二)市場預(yù)估
導(dǎo)入期市場:以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。
成長期市場:加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。
飽和期市場:再加上“29! 50歲”已婚男性,為目標(biāo)群。
。ㄈ└偁幁h(huán)境
競爭對象
。1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,但大部分商場處于虧損或負(fù)債狀態(tài),市場攻勢不強(qiáng),應(yīng)把XX(品牌名稱)列為主要競爭對象。
。2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),經(jīng)營方式靈活,應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場。
廣告力量
(1)XX(品牌名稱)等商場以前多投入POP方行,現(xiàn)多投報紙廣告。
(2)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。
競爭分析
。1)XX(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌,自有其穩(wěn)固地位。
。2)XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,品牌宣傳階段。
。3)XX(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。
四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)
。ㄒ唬﹦訖C(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。
享受周到服務(wù)與公平價格。
感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。
。ǘ┬愿袢菀捉邮苄律挛。
追求時髦,緊隨消費(fèi)潮流。
購物挑剔,但對價格不是非常關(guān)心。
注重生活質(zhì)量,希望與眾不同。
。ㄈ┝(xí)慣不定期地大量購物。
喜歡逛商場。
一般不與小商販討價還價。
五、營銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
(一)不利點(diǎn)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,市場強(qiáng),財力足,市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。
。ń鉀Q辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念,讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,以瓦解競爭市場現(xiàn)有實(shí)力。
初期目標(biāo)較大,不易達(dá)成。
。ń鉀Q辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,以USP忠實(shí)顧客,爭取客戶。
產(chǎn)品單價低,開發(fā)費(fèi)用過弱(解決辦法)針對主要目標(biāo)消費(fèi)群,采取多方攻勢,以求量與質(zhì)的密集效果,甚至在第一期登陸成功后,追加預(yù)算乘勝追擊。
。ǘ┯欣c(diǎn)連鎖經(jīng)營,成本較低。
規(guī)模經(jīng)營,易產(chǎn)生知名度。
品牌代理,無質(zhì)量問題。
其他商場經(jīng)營有缺陷。
售后服務(wù)良好,以取得受眾信任。
六、營銷途徑
(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨(dú)特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略,可全面同步進(jìn)行,亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行。
以“穿好鞋來XX啦!”為傾訴主題,以《XX報》廣告為輔助,在商場門口或大廳展開促銷活動,以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。
贈單只文化鞋:設(shè)計(jì)制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實(shí)穿)贈給客戶,以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。
贈XX襪:根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,設(shè)計(jì)制作出精美的XX襪,贈送給顧客。(此乃配合性小活動,可有多種選擇)征文活動:與XX報社或XX早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,融親情、愛情于一體,借以弘揚(yáng)XX文化,擴(kuò)大XX的社會影響力和社會美譽(yù)度。
尋鞋活動:在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,掀起一股潮流?蓮臍v史式樣等方面把關(guān),而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。
“XX模式”宣傳月:在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動。
公益活動:在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”,設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品,并與下崗職工相聯(lián)系,以設(shè)置宣傳點(diǎn)。
高校巡禮:以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式,在河南省各個高校進(jìn)行巡講,以宣傳連鎖經(jīng)營,弘揚(yáng)XX理念。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),則上述活動可與大氣候相結(jié)合,擴(kuò)大宣傳攻勢。
(二)成長期的途徑
該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,對前期工作作一全面檢測與評估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告創(chuàng)意
。ㄒ唬┲笇(dǎo)原則:
追求與眾不同,標(biāo)新立異,產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。
(二)設(shè)定戰(zhàn)略
為造就高的廣告注目率,使用極具殺傷力的否定攻擊法。
為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法。
為增進(jìn)廣告記憶,使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。
。ㄈ⿵V告主題
電視篇畫面一:一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),滿臉汗珠,但步伐強(qiáng)勁有力。
畫外音:
“闊步前進(jìn)!”
畫面二:一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點(diǎn)突出女郎),舞姿優(yōu)美,面帶微笑。
畫外音:
“輕舞飛揚(yáng)!”
畫面三:一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會議室,腳步鏗鏘有力,滿臉自信。
畫外音:
“足下生輝!”
畫面四:一群兒童在做游戲,口唱兒歌“你拍一,我拍一,穿XX布鞋,真開心”,天真爛漫,活潑可愛。
畫外音:
“健康成長!”
畫面五:一足球運(yùn)動員在球場上帶球疾進(jìn),大力抽射,球應(yīng)聲落網(wǎng)。
畫外音:
“步步為贏!”
。ㄗⅲ阂陨袭嬅婢讶宋锬_部設(shè)為特寫。)畫面六:
。╔X〈品牌名稱〉標(biāo)志)(字幕)XX鞋業(yè),連鎖經(jīng)營(字幕疊加,轉(zhuǎn)換顏色)XX,一步一個腳!
畫外音:
。兄幸,渾厚有力):
“XX,一步一個腳!
戶外篇方案一:
。1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅:
”您知道嗎,XX(品牌)來咱鄭州啦!“、”XX(品牌名稱),一步一個腳!“
。2)設(shè)計(jì)制作
一只巨型模具鞋,懸掛在XX廣場顯要位置,模型上可打上”XX,一步一個腳!“及XX標(biāo)志。
面的車:流動的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個角落,將會給更多的人帶去的信息。
廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,另可打上地址。
產(chǎn)品營銷方案策劃 篇10
一、前言
隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步,人們更加關(guān)注健康、自然的話題,“綠色、健康、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會的基本理念。基于這樣的理念,江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品,用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,用詩意把健康融入生活!澳銈兊慕】,我們的快樂”,本著這樣的宗旨,開拓鄭州市場。
二、環(huán)境分析
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料,竹纖維的出現(xiàn),它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額,竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域,它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。
從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù),能夠像竹纖維這樣,以健康和抗菌作為切入點(diǎn),將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋領(lǐng)域,都能引起足夠的市場沖擊力。
竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,它是一個空白的市場,它具有兆億的商機(jī)。
三、SWOT分析
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢
1、特殊的保健功能:竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個/立方厘米,
相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,使人體倍感清新舒適
2、調(diào)節(jié)濕度平衡:竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),具有良好的吸濕、放濕功能,環(huán)
境濕度大時能快速吸收并儲藏水份,環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份,從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡
3、抗菌抑菌功能:將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在
竹織布上一小時,細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍,而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被殺死75%左右,竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4、超強(qiáng)吸附能力:竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì),并消除不良異味
5、蓄熱保暖功能:竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0。87,能蓄熱保暖,日照
升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料
6、更柔軟更舒適:竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟;白度好、色彩亮麗;韌性及耐磨性強(qiáng),有獨(dú)特的回彈性;有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一,懸垂性佳。
。ǘ┊a(chǎn)品劣勢
在加工工藝上,再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長,對環(huán)境污染也有不同程度的影響,環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此,再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點(diǎn):一是竹子單纖維太短,無法紡紗;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長,周期長,需消耗大量的能量,且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,對環(huán)境污染極為嚴(yán)重,加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,密度很大,而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,浸漬液很難浸透,勢必延長脫膠時間,且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),菌種的選擇也有一定的困難,因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過程中,由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn),極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后,目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,因此,市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足,進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展!
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,由于消費(fèi)者認(rèn)識了解程度不高,對其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,導(dǎo)致成本和價格略高,一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,前期宣傳費(fèi)用相對較高,并具有一定的風(fēng)險。
。ㄈC(jī)會
當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況;而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化,各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言:創(chuàng)新一個標(biāo)準(zhǔn),擁有整個世界。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,充分整合新技術(shù)手段,成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉\麻\絲\毛后的紡織品新生代;推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算,它將擁有兆億的市場容量;如果再從時空概念上看,它是全球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運(yùn)用國際領(lǐng)先技術(shù),通過成熟的工藝,成功開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品;創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場,立即引起搶購熱潮,這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。
【產(chǎn)品營銷方案策劃范文合集10篇】相關(guān)文章:
產(chǎn)品營銷方案策劃范文九篇04-13
關(guān)于產(chǎn)品營銷方案策劃合集10篇04-15
企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃方案03-22
最新的產(chǎn)品營銷項(xiàng)目策劃方案04-12
【實(shí)用】產(chǎn)品營銷方案策劃三篇04-11
【實(shí)用】產(chǎn)品營銷方案策劃四篇04-11
產(chǎn)品營銷方案策劃模板六篇04-11
【精品】產(chǎn)品營銷方案策劃四篇04-10